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　　　　“我一会就去租仓库招人，记住了，如果有人想通过你们接下‘雅采’在贵黔省的二级代理，不要直接拒绝，把条件提高让对方主动放弃就可以。”

　　　　“明白。”

　　　　“大家各自行动！”

　　　　几人陆续离开公司，莫天跃拿出电话和另外的分区经理聊了一会之后来到了街上，他目前最重要的是先把仓库租下来。

　　　　花了一天的时间，莫天跃总算完成任务。回到住处思考了一会，莫天跃决定去广穗一趟。这次过去除了见江欣雨外，最重要的是中午的时候沈冰给莫天跃打了一次电话，告诉他‘净肤宝’和‘清雨’在贵竹的独家代理权已经被周明军谈了下来，莫天跃想去广穗联系一下‘净肤宝’的竞争对手，看有没有可能把‘美肤佳’的独家代理先谈下来。

　　　　把仓库招人的事情交给沈冰，莫天跃第二天早上九点坐上飞往广穗的客机。下了飞机，莫天跃直接打的来到了枫林小区。

　　　　“我还以为你不过来了呢？”江欣雨看见莫天跃，脸上的激动显而易见，七分撒娇三分抱怨道。

　　　　见到江欣雨后莫天跃的心情也不错，当下解释道：“那边的化妆品店才刚刚起步，事情比较多。你怎么不在家多呆几天？”

　　　　“我怕你过来找不到我啊！”

　　　　“可以打电话，我还没笨到那个地步。”莫天跃走进厨房，望了一会惊讶道：“你会做饭了？”

　　　　“是啊，”江欣雨骄傲道：“一会让你尝尝我的手艺。”

　　　　“要不我做吧？”

　　　　“相信我，一定会很好吃的。”

　　　　莫天跃点了点头道：“那我就坐享其成咯。”

　　　　“瞧好了，”江欣雨熟练的点火、放上炒菜锅、添油加菜，一切有条不紊。

　　　　莫天跃揉了揉眼睛，望着专心炒菜的江欣雨突然道：“我们一起回贵竹吧。”

　　　　把视线转移到莫天跃的身上，望着后者眼里的真诚，江欣雨无奈道：“那刘蕾呢？”

　　　　莫天跃愣了愣，一句话也说不出来。

　　　　“我在这边可以照顾好自己，”江欣雨勉强笑道：“记住哦，你陪她一个月，那就要和我住一个月；你陪她一年，就要陪我一年。”

　　　　“如果遇到心动的，我可以放手，”莫天跃咬了咬嘴唇道。

　　　　“这辈子你别想丢下我，”江欣雨把火熄灭，转身抱着莫天跃狠狠道。

　　　　“不觉得委屈吗？”

　　　　“觉得，但只要能和你在一起我就很幸福了；至于那点委屈，可以忽略不计！”vipyplatform_viplimit_free_tip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二十九章　联系厂商

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“味道怎么样？”江欣雨期待道。

　　　　莫天跃皱了皱眉道：“好难吃，你根本就不适合做饭，以后我不在你就回家里吃。”

　　　　江欣雨夹了一口菜放进嘴里，咽下去道：“很好吃啊！”

　　　　“那是你自己吃习惯了，听我的，以后别进厨房。”

　　　　“哦，”江欣雨不想把莫天跃的关心拒之门外。至于饭菜的味道如何，现在已经不重要了。

　　　　吃好饭，莫天跃陪江欣雨在广穗逛了一下午。在外边餐馆解决好晚饭，江欣雨提议继续，莫天跃无奈答应。一直到晚上九点两人才回到枫林小区，江欣雨意犹未尽，莫天跃叫苦不迭。

　　　　陪江欣雨玩了三天，莫天跃终于记起这次过来还有另外的目的。沈冰在电话里面汇报过，公司已经谈下了‘雪芙’在贵黔省的一般代理。只要莫天跃此行顺利，那他就可以在贵黔省的化妆品市场占领一席之地。

　　　　第四天早上江欣雨要去公司处理一些事务，莫天跃拿着和江欣雨签下的合同复印件来到了位于玉湖工业园区的‘美肤佳化妆品有限公司’。

　　　　在门卫的带领下，莫天跃如愿以偿的见到了公司的销售部经理、一位年龄大约在三十左右的成熟女性。可惜的是聊了半天，莫天跃失望而归。其中的原因除了莫天跃其它市的化妆品店目前还属于镜花水月外，更多的是对方已经把云贵川三省的总代理交给了别人，根本没有在贵黔省找独家代理的打算。

　　　　“我可以帮你联系我们公司在那边的总代理商，你要谈下贵黔省的一级代理还是挺容易的。”

　　　　莫天跃还是不死心：“真的不可以把贵黔省单独划出来吗，我们公司目前规模是不大、但一个月后我们的销售渠道就可以覆盖全省。而且贵公司的主打产品是护肤系列，和‘雅采’的彩妆之间并没有冲突。”

　　　　“不好意思，我们确实没有在一个省找独家代理的计划。”

　　　　莫天跃叹了一口气道：“谢谢，打扰了。”

　　　　“其实一级代理的价格并没有比独家代理高多少，而且我们公司对一级代理的优惠相对来说还是蛮不错的。只要你在贵黔省的销售量达到了我们公司规定的条件，到时候你拿货的价格其实已经和独家代理差不了多少。”

　　　　“行，我回去考虑一下。”莫天跃已经打算放弃，他现在的目标是独家代理。如果只是接下一级代理，那莫天跃根本不用千里迢迢的跑过来。

　　　　离开‘美肤佳化妆品有限公司’，莫天跃直接回到了枫林小区。目前护肤系列的二线化妆品在贵黔省排名前两位的已经没有了希望，莫天跃得上网査一下排名第三的公司联系电话。毕竟这家公司的地址在杭州，如果莫天跃傻不拉唧的跑过去，对方却没有在贵黔省找独家代理的打算，那他即使再努力也没用。

　　　　拿出电话，莫天跃按照网上留下的号码拨了过去，或许是缺少诚意的缘故，这次对方和莫天跃聊了几句后直接挂断了电话。在对方的眼里，莫天跃的公司拥有十八家直营店

　　　　、而且没有一级代理商就谈下了‘雅采’在贵黔的独家代理完全就是一个笑话。

　　　　什么玩意儿，莫天跃看了一眼电话，即使你的彩妆在贵州市场销售额排名第一、总排名第一，也用不着这么屌吧。莫天跃懒得再求人，通知沈冰在贵黔和‘美肤佳’那边的总代理联系后，莫天跃不再奔波。反正也就一成的利润嘛，少赚点也没什么，莫天跃安慰自己：只要化妆品店全部开业，倒时候角色就会互换，自己也不用再去看别人的眼色。

　　　　就这么呆了一天，或许是气消了的缘故，莫天跃又开始思考独家代理的事宜。而且如果一遇到挫折就放弃，那将来还有什么前途。

　　　　打开电脑，莫天跃继续查找排名四五位的护肤品牌。其实这类化妆品已经和三线顶尖品牌差不多，就像二线品牌的第一位已经和国内的一线品牌没多少区别一样，最多就是一线品牌出现的地方很多都是大型百货商店的专柜而已。

　　　　“坐，”深圳市玉田工业园区‘芬迪化妆品有限公司’的销售部经理办公室，三十四岁的杨凯对莫天跃热情道。

　　　　莫天跃微笑回应了一下，‘芬迪’在贵黔省的护肤系列中销售额排名第五、在全国二线品牌中市场占有率总排名十一，比‘雅采’足足低了五个名次。本来莫天跃是打算先联系护肤系列排名第四位的‘宜清’，奈何这个公司的最大股东是高峰的老爹，莫天跃只好来到了这里。

　　　　“杨经理，我过来的目的我们已经在电话里面说过，这是‘雅采’把贵黔省的独家代理权交给我们的协议，你可以看一下。”

　　　　杨凯接过莫天跃递过来的文件，看到上面‘雅采’答应首先免费提供对方三个月货物的时候吓了一跳。仔细的翻看了一遍，再确定这份合同不可能是伪造后杨凯对莫天跃的态度更好了：“你可以再详细说说你们公司的发展计划吗？”

　　　　莫天跃点了一下头道：“我们公司目前在贵黔市拥有十八家正常营业的店铺，在另外的十二个市有七十八家，下个月中旬不出意外就可以全部开业。另外我们公司为了吸引顾客进店消费，准备在贵州省各个市区建立十九家美容店，到时候我们化妆品店的星级顾客可以享有相应的免费美容服务。”

　　　　“什么是星级顾客？”

　　　　莫天跃解释道：“简单来说就是顾客在我们化妆品店的累计销售额，一星代表顾客在我们店买了价值一千块钱的化妆品、两星是两千元、三星六千元、四星一万、钻石卡代表顾客在我们店已经累计消费了至少两万块。”

　　　　杨凯笑道：“你需要的是我们公司在贵黔省的独家代理权吧？”

　　　　“嗯，可以吗？”

　　　　“当然，我们在贵黔那边还没有总代理。”

　　　　莫天跃问道：“如果我做你们公司在贵竹的总代理，需要多少加盟费？”

　　　　“三十万，”杨凯考虑了一会道。

　　　　“啥，”莫天跃惊讶道，‘雅采’一个省的独家代理费也才五十万，对方不会是欺负自己年轻吧。

　　　　“我们公司今年会在广告方面投入三百万，到时候市场占有率肯定会提升不少，三十万不多。”

　　　　莫天跃摇了摇头道：“你们公司的产品去年在贵黔的销售额好像也才两百万吧？”

　　　　“嗯，是两百多万，你代理后只要建立销售渠道，净赚一百万不成问题，三十万的加盟费并不高。”

　　　　莫天跃考虑了一会道：“我们可以采取合作模式，如果‘芬迪’明年在贵黔的销售额超过五百万，贵公司免费把贵黔的独家代理权交给我；如果销售额在三百万到五百万，加盟费三十万；如果销售额低于三百万，加盟费提高到五十万。”

　　　　“免费？”杨凯疑惑道。

　　　　莫天跃笑道：“我们公司在贵黔总共拥有近一百家店铺，就算一家一年三十万的销售额，总共加起来也有三千万。如果‘芬迪’把贵黔省的独家代理权交给我们，那它和‘雅采’作为我们店铺的主打产品，五百万的销售额还算是保守的。”

　　　　“你确定你们能达到三千万的销售额？”

　　　　莫天跃自信道：“我们公司总共投资额达到了一千五百万，如果没有三千万的销售额，那我瞎折腾什么，还不如把那钱放在银行吃利息呢！而且我也说了，如果达不到，加盟费我一样给，只不过迟了一年而已。”

　　　　杨凯没有回答，莫天跃知道对方很可能得和公司的老板商量后才能做主，当下起身告辞。

　　　　“这马上也到饭点了，要不一起出去喝两杯？”杨凯邀请道。他现在是没有决定的能力，但这单生意即使向老板汇报，成功的可能性也很大。要知道去年他们公司的销售额总共也才三千五百万，如果一个贵黔省就有五百万的销售额，那明年他们公司的市场占有率一定会提升。

　　　　“我一会还有事，改天吧。”莫天跃直接拒绝，他得让对方明白自己还会去联系别的公司，不然莫天跃接下来就不好再提条件。

　　　　一年一个省五百万以上的销售额，对于二线化妆品排名第一的公司都是一个不小的诱惑，莫天跃就不信对方不动心。要是当初和‘美肤佳’联系的时候莫天跃能想到销售额这一层，估计早就谈下来了，哪怕对方没有在贵黔省找总代理的打算。

　　　　还是太嫩了，莫天跃现在即使后悔也没有用，沈冰已经和对方在那边的代理商达成了协议。如果冒然毁约，不只是赔一点钱而已，更多的是影响了公司的诚信。

　　　　而且在贵黔省做二线化妆品一级代理的也就二十几个人，莫天跃因为