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商界至尊-第93部分

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    “我一会就去租仓库招人,记住了,如果有人想通过你们接下‘雅采’在贵黔省的二级代理,不要直接拒绝,把条件提高让对方主动放弃就可以。”

    “明白。”

    “大家各自行动!”

    几人陆续离开公司,莫天跃拿出电话和另外的分区经理聊了一会之后来到了街上,他目前最重要的是先把仓库租下来。

    花了一天的时间,莫天跃总算完成任务。回到住处思考了一会,莫天跃决定去广穗一趟。这次过去除了见江欣雨外,最重要的是中午的时候沈冰给莫天跃打了一次电话,告诉他‘净肤宝’和‘清雨’在贵竹的独家代理权已经被周明军谈了下来,莫天跃想去广穗联系一下‘净肤宝’的竞争对手,看有没有可能把‘美肤佳’的独家代理先谈下来。

    把仓库招人的事情交给沈冰,莫天跃第二天早上九点坐上飞往广穗的客机。下了飞机,莫天跃直接打的来到了枫林小区。

    “我还以为你不过来了呢?”江欣雨看见莫天跃,脸上的激动显而易见,七分撒娇三分抱怨道。

    见到江欣雨后莫天跃的心情也不错,当下解释道:“那边的化妆品店才刚刚起步,事情比较多。你怎么不在家多呆几天?”

    “我怕你过来找不到我啊!”

    “可以打电话,我还没笨到那个地步。”莫天跃走进厨房,望了一会惊讶道:“你会做饭了?”

    “是啊,”江欣雨骄傲道:“一会让你尝尝我的手艺。”

    “要不我做吧?”

    “相信我,一定会很好吃的。”

    莫天跃点了点头道:“那我就坐享其成咯。”

    “瞧好了,”江欣雨熟练的点火、放上炒菜锅、添油加菜,一切有条不紊。

    莫天跃揉了揉眼睛,望着专心炒菜的江欣雨突然道:“我们一起回贵竹吧。”

    把视线转移到莫天跃的身上,望着后者眼里的真诚,江欣雨无奈道:“那刘蕾呢?”

    莫天跃愣了愣,一句话也说不出来。

    “我在这边可以照顾好自己,”江欣雨勉强笑道:“记住哦,你陪她一个月,那就要和我住一个月;你陪她一年,就要陪我一年。”

    “如果遇到心动的,我可以放手,”莫天跃咬了咬嘴唇道。

    “这辈子你别想丢下我,”江欣雨把火熄灭,转身抱着莫天跃狠狠道。

    “不觉得委屈吗?”

    “觉得,但只要能和你在一起我就很幸福了;至于那点委屈,可以忽略不计!”vipyplatform_viplimit_free_tip0(全本小说网,。,;手机阅读,m。

 第二十九章 联系厂商

    (全本小说网,。)

    “味道怎么样?”江欣雨期待道。

    莫天跃皱了皱眉道:“好难吃,你根本就不适合做饭,以后我不在你就回家里吃。”

    江欣雨夹了一口菜放进嘴里,咽下去道:“很好吃啊!”

    “那是你自己吃习惯了,听我的,以后别进厨房。”

    “哦,”江欣雨不想把莫天跃的关心拒之门外。至于饭菜的味道如何,现在已经不重要了。

    吃好饭,莫天跃陪江欣雨在广穗逛了一下午。在外边餐馆解决好晚饭,江欣雨提议继续,莫天跃无奈答应。一直到晚上九点两人才回到枫林小区,江欣雨意犹未尽,莫天跃叫苦不迭。

    陪江欣雨玩了三天,莫天跃终于记起这次过来还有另外的目的。沈冰在电话里面汇报过,公司已经谈下了‘雪芙’在贵黔省的一般代理。只要莫天跃此行顺利,那他就可以在贵黔省的化妆品市场占领一席之地。

    第四天早上江欣雨要去公司处理一些事务,莫天跃拿着和江欣雨签下的合同复印件来到了位于玉湖工业园区的‘美肤佳化妆品有限公司’。

    在门卫的带领下,莫天跃如愿以偿的见到了公司的销售部经理、一位年龄大约在三十左右的成熟女性。可惜的是聊了半天,莫天跃失望而归。其中的原因除了莫天跃其它市的化妆品店目前还属于镜花水月外,更多的是对方已经把云贵川三省的总代理交给了别人,根本没有在贵黔省找独家代理的打算。

    “我可以帮你联系我们公司在那边的总代理商,你要谈下贵黔省的一级代理还是挺容易的。”

    莫天跃还是不死心:“真的不可以把贵黔省单独划出来吗,我们公司目前规模是不大、但一个月后我们的销售渠道就可以覆盖全省。而且贵公司的主打产品是护肤系列,和‘雅采’的彩妆之间并没有冲突。”

    “不好意思,我们确实没有在一个省找独家代理的计划。”

    莫天跃叹了一口气道:“谢谢,打扰了。”

    “其实一级代理的价格并没有比独家代理高多少,而且我们公司对一级代理的优惠相对来说还是蛮不错的。只要你在贵黔省的销售量达到了我们公司规定的条件,到时候你拿货的价格其实已经和独家代理差不了多少。”

    “行,我回去考虑一下。”莫天跃已经打算放弃,他现在的目标是独家代理。如果只是接下一级代理,那莫天跃根本不用千里迢迢的跑过来。

    离开‘美肤佳化妆品有限公司’,莫天跃直接回到了枫林小区。目前护肤系列的二线化妆品在贵黔省排名前两位的已经没有了希望,莫天跃得上网査一下排名第三的公司联系电话。毕竟这家公司的地址在杭州,如果莫天跃傻不拉唧的跑过去,对方却没有在贵黔省找独家代理的打算,那他即使再努力也没用。

    拿出电话,莫天跃按照网上留下的号码拨了过去,或许是缺少诚意的缘故,这次对方和莫天跃聊了几句后直接挂断了电话。在对方的眼里,莫天跃的公司拥有十八家直营店

    、而且没有一级代理商就谈下了‘雅采’在贵黔的独家代理完全就是一个笑话。

    什么玩意儿,莫天跃看了一眼电话,即使你的彩妆在贵州市场销售额排名第一、总排名第一,也用不着这么屌吧。莫天跃懒得再求人,通知沈冰在贵黔和‘美肤佳’那边的总代理联系后,莫天跃不再奔波。反正也就一成的利润嘛,少赚点也没什么,莫天跃安慰自己:只要化妆品店全部开业,倒时候角色就会互换,自己也不用再去看别人的眼色。

    就这么呆了一天,或许是气消了的缘故,莫天跃又开始思考独家代理的事宜。而且如果一遇到挫折就放弃,那将来还有什么前途。

    打开电脑,莫天跃继续查找排名四五位的护肤品牌。其实这类化妆品已经和三线顶尖品牌差不多,就像二线品牌的第一位已经和国内的一线品牌没多少区别一样,最多就是一线品牌出现的地方很多都是大型百货商店的专柜而已。

    “坐,”深圳市玉田工业园区‘芬迪化妆品有限公司’的销售部经理办公室,三十四岁的杨凯对莫天跃热情道。

    莫天跃微笑回应了一下,‘芬迪’在贵黔省的护肤系列中销售额排名第五、在全国二线品牌中市场占有率总排名十一,比‘雅采’足足低了五个名次。本来莫天跃是打算先联系护肤系列排名第四位的‘宜清’,奈何这个公司的最大股东是高峰的老爹,莫天跃只好来到了这里。

    “杨经理,我过来的目的我们已经在电话里面说过,这是‘雅采’把贵黔省的独家代理权交给我们的协议,你可以看一下。”

    杨凯接过莫天跃递过来的文件,看到上面‘雅采’答应首先免费提供对方三个月货物的时候吓了一跳。仔细的翻看了一遍,再确定这份合同不可能是伪造后杨凯对莫天跃的态度更好了:“你可以再详细说说你们公司的发展计划吗?”

    莫天跃点了一下头道:“我们公司目前在贵黔市拥有十八家正常营业的店铺,在另外的十二个市有七十八家,下个月中旬不出意外就可以全部开业。另外我们公司为了吸引顾客进店消费,准备在贵州省各个市区建立十九家美容店,到时候我们化妆品店的星级顾客可以享有相应的免费美容服务。”

    “什么是星级顾客?”

    莫天跃解释道:“简单来说就是顾客在我们化妆品店的累计销售额,一星代表顾客在我们店买了价值一千块钱的化妆品、两星是两千元、三星六千元、四星一万、钻石卡代表顾客在我们店已经累计消费了至少两万块。”

    杨凯笑道:“你需要的是我们公司在贵黔省的独家代理权吧?”

    “嗯,可以吗?”

    “当然,我们在贵黔那边还没有总代理。”

    莫天跃问道:“如果我做你们公司在贵竹的总代理,需要多少加盟费?”

    “三十万,”杨凯考虑了一会道。

    “啥,”莫天跃惊讶道,‘雅采’一个省的独家代理费也才五十万,对方不会是欺负自己年轻吧。

    “我们公司今年会在广告方面投入三百万,到时候市场占有率肯定会提升不少,三十万不多。”

    莫天跃摇了摇头道:“你们公司的产品去年在贵黔的销售额好像也才两百万吧?”

    “嗯,是两百多万,你代理后只要建立销售渠道,净赚一百万不成问题,三十万的加盟费并不高。”

    莫天跃考虑了一会道:“我们可以采取合作模式,如果‘芬迪’明年在贵黔的销售额超过五百万,贵公司免费把贵黔的独家代理权交给我;如果销售额在三百万到五百万,加盟费三十万;如果销售额低于三百万,加盟费提高到五十万。”

    “免费?”杨凯疑惑道。

    莫天跃笑道:“我们公司在贵黔总共拥有近一百家店铺,就算一家一年三十万的销售额,总共加起来也有三千万。如果‘芬迪’把贵黔省的独家代理权交给我们,那它和‘雅采’作为我们店铺的主打产品,五百万的销售额还算是保守的。”

    “你确定你们能达到三千万的销售额?”

    莫天跃自信道:“我们公司总共投资额达到了一千五百万,如果没有三千万的销售额,那我瞎折腾什么,还不如把那钱放在银行吃利息呢!而且我也说了,如果达不到,加盟费我一样给,只不过迟了一年而已。”

    杨凯没有回答,莫天跃知道对方很可能得和公司的老板商量后才能做主,当下起身告辞。

    “这马上也到饭点了,要不一起出去喝两杯?”杨凯邀请道。他现在是没有决定的能力,但这单生意即使向老板汇报,成功的可能性也很大。要知道去年他们公司的销售额总共也才三千五百万,如果一个贵黔省就有五百万的销售额,那明年他们公司的市场占有率一定会提升。

    “我一会还有事,改天吧。”莫天跃直接拒绝,他得让对方明白自己还会去联系别的公司,不然莫天跃接下来就不好再提条件。

    一年一个省五百万以上的销售额,对于二线化妆品排名第一的公司都是一个不小的诱惑,莫天跃就不信对方不动心。要是当初和‘美肤佳’联系的时候莫天跃能想到销售额这一层,估计早就谈下来了,哪怕对方没有在贵黔省找总代理的打算。

    还是太嫩了,莫天跃现在即使后悔也没有用,沈冰已经和对方在那边的代理商达成了协议。如果冒然毁约,不只是赔一点钱而已,更多的是影响了公司的诚信。

    而且在贵黔省做二线化妆品一级代理的也就二十几个人,莫天跃因为
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