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　　　　组织部的小伙子讪讪地摇上车窗，胡鸿政的脸已经沉了下来，他不满地看了看小伙子，小伙子反应很快，马上推开车门，也不顾大雨浇头，快步跑到拖拉机前交涉起来。

　　　　大雨很快淋湿了他的衣服和头发，当他讪讪回来的时候，岳文从他的脸上读到了失败两字。

　　　　“给蒋胜打电话，”胡鸿政面色已很是不好，他略一停顿，又改口说，“你刚才联系的是刘志广吧？”

　　　　小伙子擦了一把脸上的雨水，迅速地掏出手机，这次语气却更是居高临下，不一会儿，几个撑着伞的人从里面快步跑了过来。

　　　　当头的是一个中年人，三角眼，卷头发，他满脸严肃，飞快地跟坐在拖拉机上一个汉子交涉着，汉子却不理他，径自下车走到大门旁的传达室的屋檐下，抽起烟来。

　　　　刘志广很是尴尬，“把车推开。”他狠狠地下着命令，他又快步走到车前，满脸堆笑地解释道，“不好意思，胡部长，你看看，刚才还好好的，谁知道转眼他们把大门堵上了，我们马上清理。”透过摇下的车窗，他的眼光顺势在岳文身上扫了一眼。

　　　　胡鸿政的脸又温和起来，“没事，没事，看来今天来的不是时候啊。”

　　　　话虽象是开着玩笑，但刘志广却清楚地会意，他忙笑道，“日历上写着，今天利于出行，呵呵，我们工作没做好，让部长见笑了。”

　　　　刚才组织部的小伙子下车，岳文并没有跟着下去，他的嘴角微微上翘，露出一丝别人不易察觉的微笑，果然，街道的几个机关干部也象组织部的小伙子一样

　第32章　允或不允

　　　　陶沙说得痛快，但也清楚地知道，这是在香江，不是在秦湾，这是富华公司，背后站着的公司是中泰，并且富华公司是芙蓉港的控股方。

　　　　无论从天时、地利还是人和来讲，开发区都处于劣势，虽然以前没有参加过类似的商业谈判，但是谈判也是与人打交道的艺术，岳文的风格就是不打无把握之仗，他还是做了充分的准备的。

　　　　“我们离开秦湾，并且是有求于富华公司出让股份，所以从开始我就要在谈判桌上争取主动权，力争在气势上压倒他们。”

　　　　“压得好，压得住。”陶沙赞道，“那个屠总也没有想到，不用预热，第一场谈判双方底牌就亮出来了，眼看就要进入白热化阶段。”

　　　　“这也是没有办法，但凡谈判，哪一方对谈判信息掌握得多，哪方在谈判中胜算就大一些，可是我们在这方面也不占优势，毛志忠就在开发区，他可以随时搜集我们的信息，但是我们却无法到香江来搜集他们的信息。”

　　　　“所以你就省去过过程，直奔主题？”车子转眼到了中环威灵顿街，二人下了车，岳文抬眼看着绿色的大字——翠华餐厅。

　　　　它是港式饮食文化的符号，不少人到香港游玩，也要专门到翠华餐厅品尝美食。

　　　　吃菠萝包，喝奶茶，是很多香港人的地道吃法。

　　　　“你侄女去年上高中，你嫂子带到到香江、澳门玩，我正有个案子，也没过来，回来后她们娘俩对这里赞不绝口，你嫂子嘱咐我一定要与你一块过来尝尝。”

　　　　“猪仔包，至潮鱼蛋片头河，鹿儿岛猪豚软骨粉，奶茶……”陶沙身上很有老大的气质，无论是阮成钢还是岳文，现在都有能力也有实力付款，但几人在一起时，总是他算账。

　　　　“他们毕竟是在开发区，强龙不压地头蛇，”等餐的功夫，陶沙又把话题拾了起来，“我就不信，他们想不到这一点，前些日子的教训还不够深刻吗？”

　　　　“他们肯定忘不了，至少我听说毛走忠忘不了，”岳文吡笑着喝了口奶茶，“但是现在形势变了，反应到上面了，市里要求我们，要在市场和法律的框架内解决问题。”

　　　　这句话的潜台词大家都懂得，那就是那些基层干部常用的手段不能用了，得收起来。

　　　　“这是龙虎斗啊，”陶沙兴致勃勃地说起一道粤东名菜，“哪个地方没有斗争，哪个地方没有竞争？”

　　　　他笑着指指外面高耸入云的大厦，“珠江的水流经香江，从小口进入经过汲水门后由大口进入维多利亚港，此间的两个转弯处就形成了风水上的“聚宝盆”。”

　　　　岳文小口地吃着菠萝包，也不断陶沙，兄弟二人在远离秦湾的香江，坐在一间没有一个熟人陌生餐厅里，天南海北都可以谈，人生，不只是工作嘛。

　　　　他也知道陶沙的兴趣广泛，涉猎很广，什么东西都懂得一些。

　　　　“加之，中环地区位于“斗三煞”的财位，顾名思义，指的是在此的商铺既要避开煞气，又要想法子从中借煞气转为财气。”

　　　　“老大，莫非你想买这里的旺铺？”岳文把菠萝包夸张地塞进口里，夸张地问道。

　　　　“我兜里的那点米，买个脚趾头都不够！”陶沙大笑道，“酒，喝点酒？”

　　　　岳文摇摇头，此间也不是喝酒的地方，刚才的晚宴上大家礼貌性地喝了点，但是都不多，依照烧烤之都——秦湾的规矩，正餐完了之后一般是要烧烤，不到晚上十二点以后不归家。

　　　　“我听说，在中银大厦建成后，你看，中银就象是三面刀片，建成后，汇丰银行的业绩下滑，连股价也大跌不止。第二年，汇丰银行就在其大厦顶部安装了两门长达17米的大炮，正指向中银大厦。”

　　　　陶沙往外看了看，可是一片明亮的灯火中，那两尊大炮却看不清楚。

　　　　“在风水上做了布局后，汇丰银行的业绩也逐渐有所好转。有一年因为台风，汇丰银行大厦的大炮被吹歪了，炮口改向对准了渣打银行，当时渣打银行的高层特向汇丰银行发送了律师函，要求限期改正过来。”

　　　　岳文也笑了，“香江人信这个，”他突然心里一动，“老大，你说这个是什么意思？”

　　　　“没意思，就是想哪说到哪，我可不是风水相师，能让富华公司改变主意。”陶沙笑了，“说说笑笑，晚上睡个好觉，明天接着谈。”

　　　　“谈，我怎么有种预感，明天不会太长时间，但我们要加快搜集富华的信息，知己知彼方有百战不殆。”

　　　　……………………………………………。。

　　　　………………………………………………

　　　　可是还没等岳文搜集富华的信息，第二天上午的谈判，富华公司的副总屠庆刚刚坐定，就给开发我定了调子。

　　　　“每股16元，这是我们的底线，”他打断要说话的巫敏，“开发区只要说同意或者不同意，其他的话我们富华公司一律不想听。”

　　　　只要说允或者不允，这难道不是香江，是马关？我不是岳文，是李中堂？

　　　　岳文的双眉猛地挑了挑，却听屠庆看着自己傲慢地说道，“如果再纠缠下去，谈判破裂的责任由开发区承担，我们不会再谈，结果今天我们将直报集团公司。”

　　　　他拿起桌上的水杯，“这是皮总的决定，也是公司的决定，一时谈判破裂，我们将不会举行第一次会谈。”

　　　　屠庆的话音刚落，开发区这边的阵脚就稳不住了，刘跃进忙道，“屠总，谈判过程双方有分歧的情况很多，我们刚刚经过第一轮接触，还没有触及到……”

　　　　屠庆不客气地打断他，“16的股价是底线，这个问题不容谈判。”

　　　　这个问题不容谈判，那我们大老远从秦湾飞到香江，过来就为了吃顿牛奶菠萝包？！岳文与陶沙对视一眼，马上明白，这是富华公司的策略，岳文的策略是短平快，他们则针锋相对，颇有针尖对麦芒的架式。

　　　　这是做戏！

　　　　黄照东还在与屠庆打嘴官司，岳文却不客气地打断黄照东，“黄局，既然富华公司缺乏诚意，那我代表开发区宣布，本次谈判取消，下午我们直接回秦湾。”

　　　　砰——

　　　　他狠狠敲了一下桌面。

　第33章　天平是如何倾斜的

　　　　本报讯，省*****何安功带领部分省政协委员赴德安市，视察我省第十一届运动会筹备情况。

　　　　何权指出，本届省运会作为今年我省一次重要的体育盛会，其圆满成功举办，对于发现和培养优秀体育后备人才，推动群众体育活动广泛深入开展，更好地发挥体育事业多元功能，具有重要的意义

　　　　现在第十一届省运会的各项筹备和组织工作已到了“冲刺”阶段，要全力落实筹备任务，突出群众主体地位，营造良好社会环境，注重各方沟通协调……

　　　　岳文就在这次视察的队伍里，看着前面德安市市长廖湘汀笑着介绍德安市的省运会筹备情况，廖湘汀的神情和态度是那么熟悉，当年，在开发区，上级领导来视察，他也是这样介绍的，岳文仿佛又回到了秘书岁月，也是这样静静地跟在廖湘汀身后。

　　　　中午的午宴之后，下午的活动，廖湘汀不必再参加，这是惯例。

　　　　“岳书记，廖市长请您过去。”现在跟随廖湘汀的秘书小闵，岳文认识却不熟悉，二人只是在省两会时见过几面，面对岳文，他态度得体，但礼貌下透出一丝冰冷的味道。

　　　　“港口谈判破裂了？”廖湘汀从洗手间里出来，他刚洗过脸，可是岳文清楚地发现，他的鬓角多了几丝白发。

　　　　岳文也不急着回答，仍象当秘书时恭恭敬敬地给廖湘汀泡了一杯茶，“破裂是表面的，我明白，这是富华公司在做戏，那我只能陪着他们把戏唱下去。”

　　　　“做戏？”这是一种谈判策略，

　　　　“我们在谈判前虽然对富华公司现在的内部情况知之不多，但是国内港口行情我们做了大量的工作，我们报出的价格很合理，这个价格开发区受益，也保证富华一方有钱可赚，这就充分表达了我们的诚意。但是富华公司在谈判桌上漫天要价，而且还以谈判破裂相威胁，企图以此迫使我让步妥协……”

　　　　廖湘汀静静地听着，不时打断岳文，就象以前岳文汇报桃花岛核电站时一样，他听得仔细，问得仔细，想得也仔细。

　　　　作为德安市市长，开发区的工作早已远离他，岳文知道，这一方面是缘自于对开发区的关心，另一方面是对自己这个前秘书的关心。

　　　　“听说你态度很强硬？”廖湘汀幽幽道，颇有深意地看着他。

　　　　岳文的态度确实强硬，不止是面对富华公司强硬，在从深港飞回的晚上，开发区接着召开了常委会，工高官霍达亲自听取了一行人的汇报。

　　　　对于谈判破裂，是霍达始料未及的，这刚刚进行第一个回合，就陷入了僵局。

　　　　会上，国资委主任刘跃进委婉地把谈判破裂的主要原因归罪于岳文，令岳文始料未及的是富华公司的老总皮南生当天直接把电话打给了霍达，把谈判破裂的原因也归罪于岳文。

　　　　霍达一心想出政绩，所以几次三番容忍岳文，当芙蓉港无限期进行搁置，他当场就沉下了脸。

　　　　做戏，谁都会做，可是岳文不会做，已经让一把手不高兴了，他仍直接反驳刘跃进，让这个五十多岁的处局长说不出话来。

　　　　“我毕竟从气势上压倒他们，狭路相逢勇者胜！”岳文笑道，“他们做戏，我们也做戏，大家现在在一个舞台上，现在的关键是谁是主角，谁是配角，主角才能把主动权攥在手里！”

　　　　“你有办法了？”对这个前任秘书还是很了解的，他一翘尾巴，廖