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重生之完美如意-第116部分
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“我听说过，贵公司每年都会在天朝投资一批企业，我也留意到了最近迅磊和网龙都有你们的投资在里头，我们校内网也欢迎各界有诚意的投资者和我们共同分享发展的果实”江辉说道。
“idg资本的合伙人的合作时间是天朝最长的，也是国内风险投资行业合作时间最长的专业团队，具有科技、医学、财经、管理等背景及丰富的管理、风险投资运作经验，出色的业绩及业内的美誉，赢得了创业者及投资者的信赖。idg资本的强大优势之一就是与天朝的创业者之间建立了广泛的联络渠道，同时与他们保持亲密的合作关系；对投资组合中的每一家公司，提供资金、经验、商务关系等强有力的支持。idg资本致力于协助天朝优秀的创业者共同创建世界一流技术企业。所以，江总你不用担心我们公司的合作诚意”，宋总说道。
宋总说的话，倒也不算是在吹水。由于进去市场早，企鹅和度娘等天朝未来的互联网大鳄都有idg的投资。这些项目除奠定idg资本本身在投资行业的地位，也为出资人带来了丰富回报。依据idg资本统计的数据显示，第一只基金从1993年开始，到2003年为止，年均回报率是36％；第二只基金是从1999年开始的，回报率超过40％。到现在为止，idg资本共在中国投资只有一亿多美元，回报已到达七八亿美元，算是赚的盆满钵满。
“校内网现在其实不缺钱，但我还是那句话：欢迎有诚意的投资者。请问宋总，idg给校内网的估值是多少呢？”，江辉问道。
“目前我们初步测算是六个亿，不过如果江总可以提供校内网进一步的财务消息等内容的话，我们会进行合理的修正”，宋总说道。
既然有考虑融资，江辉但是让何玲做了一份简单的财务报表用于提供给风投们观看，相应的用户人数等信息也一并整理了。
“我明白了，会后我会给各位提供一份资料，会将校内网的一些财务信息等内容整理在上面”，江辉说道。
按照宋总现在六个亿的估值，江辉肯定是不会同意进行融资的，校内网需要融资主要是考虑未来建设数据中心需要大量的资金，单纯维持现在的发展状态的话，今年之内其实都是不缺钱的。
“那行，到时候我们会根据江总提供的信息，重新给出估值”，宋总说道，估计他也看出来了江辉对现在的估值不满意。
众人继续交谈了一会，就结束了首次会面。
……
见完idg投资的一行人员，第二天接着就是和红杉资本的人会谈。
红杉资本于1972年在美国硅谷成立。在成立之后的30多年之中，红杉作为第一家机构投资人投资了如苹果、谷歌、思科、甲骨文、亚虎等众多创新型的领导潮流的公司。在天朝，红杉资本天朝团队管理十来亿美元的海外基金和国内基金，用于投资天朝的高成长企业。可以说这是一家比idg更土豪的投资机构。
江辉专门去了解了一下红杉资本近十来年的发展情况，比idg还要好一大截。红杉于1992年设立的6号基金的年化内部回报率为110％，1995年设立的7号基金的内部回报率为174。5％，即使因设立较晚而未完全收回回报的8号基金，在1998年到2003年初之间的内部回报率也达到了96％。这是一系列足令风投业任何人侧目的数字：行业内部回报率的平均水平，在15％至40％之间。
江辉倒是有些期待和红杉资本的见面。
第二天上午十点，红杉资本一行在天朝分公司负责人郑总的带领下来到了校内网，江辉亲自去电梯口迎接了一下。
人员介绍、寒暄、互相恭维，这都已经快成为首次面谈的标准流程了。十几分钟后，会议总算是进去了正题。
“郑总，我就不拐弯抹角了，校内网的情况你大概也知道了，我想请问贵公司给出的估值是多少呢？只有在这一个大前提取得共识的情况下，我们才有继续谈判下去的意义”，江辉说道。
“关于校内网的估值，我们有好几个版本，采用那个版本的数据，需要根据校内网和其他几家公司的情况综合考虑，江总能否再给我介绍一下光辉投资、光辉科技、光辉游戏、光辉支付、校内网、美团、豆瓣、汽车之家以及还有好几家离岸公司之间的关系呢？”，郑总说道。
“当然可以，简单的说，这些公司都有一个共同点，就是由我控股，只不过控制的形式有所不同。校内网不是在独自战斗，还是会成为一个航空母舰，由一个舰队互相配合着前进”，江辉说道。
“除了校内网，其他的公司江总有没有兴趣融资？”，郑总说道。
“只要估值合适，都可以谈”，江辉说道。
虽然光辉支付和光辉科技江辉是没有打算再引入新的股东的，但是也没有必要一次性的把话说死。
“如果这些关联公司确实都是由江总控股，那么我们队江总的信心就更上一层楼了。校内网我们公司可以按照8个亿来估值来进行融资谈判。江总对这个价格满意不？”，郑总说道。
“我曾经对校内网的股东们说过，让他们不用太惊讶于校内网现在五亿、十亿的估值，再过几年，他们每个人手中的股份都不会比这个估值少多少。”
第211章 慢慢谈
美国思想家爱默生曾说：“一个机构就是一个人影响力的延伸”。在校内网，这个人就是创始人江辉。
来校内网见江辉之前，红杉资本的郑总是有认真研究江辉这个人的，可以说对江辉这半年来的所作所为，可能比江辉自己还要熟悉，当然，不包括私生活。
如果审视一下红杉投资组合中的创始人阵容，不难发现，红杉其实很少寻找那些“八面玲珑”、能够解决从技术到管理的各种问题的创业者，它最成功的项目通常由特点互补的团队构建。比如思科的创始人是一对情侣，桑迪·勒纳是个极富攻击性、精明且意志强大的女科学家，而其男友林·博萨克性格开朗、喜欢放手管理，且有些理论主义。亚虎的杨致远外向、喜欢思考商业事务，费罗内向、专注于技术。而谷歌的拉里·佩奇喜欢思考事情是如何发生，谢尔盖·布林喜欢对既成事实进行改善……他们都清楚自己的优点和缺点，以及另一个人所能对公司做出的贡献。
而且，红杉几乎很少投资于那些有过巨大成功的创业者，而更愿意投资于那些有过挫败经历的创业者。在红杉看来，那些持续成功的人往往并不能客观认识成功的原因，很容易陷入个人英雄主义而忽视了大势、时机、他人以及运气因素。而那些失败过的人，如果依然渴望成功的话，能够更好地审视自己。
但是，根据郑总掌握的资料来看，江辉是一个相对“八面玲珑”的人，并且到目前来说都算是一个非常成功的创业者。虽然说红杉不是就不考虑这种类型的人，要是真不考虑，今天就不会过来了。但是对于“八面玲珑”又取得巨大成功的创业者，红杉还是担心自己不管投了多少钱，都很难在公司发挥出自己的影响力。
江辉对于校内网估值的话语，其实也算是在郑总的预料之中，某种程度来说也算是一个好事。毕竟只有对自己公司具备充分的信心的创始人，才有可能带领公司发展壮大，走向辉煌。
“江总，你的心情我能理解，但是在商言商，就现阶段来说，红杉给出的8个亿估值，对于校内网来说已经不算是埋没它了，甚至已经是有了一定的估值溢价了”，郑总说道。
“在今年二月份，当时我收购hao123的时候，我就提出校内网作价5个亿参与到收购之中，当时hao123的李总对此也是有一定的疑异的，所以他选择了更多的现金加更少的校内网股份的形式来出售hao123，前几天我和他通电话的时候，他谈到这件事后悔不已。校内网成立三个月，估值就上了5亿，现在的情况远比二月份的状况要好，郑总还觉得校内网只值8个亿吗？”，江辉说道。
“江总，每一家风投公司准备投资的时候都会有一套成熟的计算公式和体系来评估目标企业的价值，虽然不同的机构给出来的结果会有一定的差异，但是这个差异不会很大的。江总想必也了解过其他机构给出的估值，以我的经验判断，他们不会比红杉出的价格高到哪里去的”，郑总说道。
“校内网现在每个月盈利可以达到三千多万，相当于每年四个多亿。我们有一千多万的注册用户，并且还在快速的增加之中，要是公司只值八个亿的话，我们融资干什么？出让二成股份也就一点六个亿而已，这也只是公司几个月的利润而已”，江辉说道。
“江总说的校内网每个月的盈利有三千多万，能否把具体的财务信息给我们一份，我们会结合这个信息进行估值的调整”，郑总说道。
听到江辉说校内网现在一个月能挣三千多万，郑总就知道8亿的估值是拿不下校内网的了，毕竟谁也不会傻傻的把自己的公司给贱卖了。
接下来，虽然大家还进行了一些沟通，但是基本上首次见面谈论的内容都谈的差不多了，其他的就需要等第二次谈判了。
……
陆续见完idg投资和红杉资本的人员之后，江辉打算也和软银的人也直接接触一下，看看到底哪家公司和自己比较合拍。
融资这种事情，并不是谈判完毕拿到钱就算完的。成功融资之后，风投就正式进入公司在董事会占据一席之地了。今后公司的许多决策都需要和他们沟通着来，如果互相之间不合拍的话，影响心情不说，对公司的发展也是很不利的。
唐文章和软银天朝的人员协调之后，江辉在校内网的会议室见到了软银的熊总一行人。
江辉让总经理办公室制作了一份公司的介绍资料，把目前的业务、市场情况、股东构成以及一部分今后的发展方向进行了介绍，对于财务数据也简单的提了一下。
“熊总，校内网的情况大概就是这样了，不知道有哪些内容时和你了解的有偏差的，或者你对哪些内容有疑问需要我做进一步解答？”，江辉说道。
“我很好奇在江总的梦想中，校内网将会是一家怎样的企业？”，熊总说道。
这个问题其实也算是在问公司的发展战略了，倒也问的还算正常。
“未来每一个大学生每天都会高频率的使用校内网进行照片、心情等的额分享，在校内网上或者校内网的合作伙伴上购买东西，看电影，聊天。校内网将成为大学生活不可缺少的一部分。。。”，江辉霹雳啪啦的说了十来分钟，把后世大家对facebook以及微信等的使用依赖的情况给转移到了校内网身上。
“根据刚才的介绍来看，校内网其实并不缺钱，请问在这种情况下江总为什么会愿意接受融资呢？”熊总说道。
“虽然我接受融资，但是前提是估值达到我们的要求。校内网目前已经实现了盈利，短期内并不缺钱，但是我们有一些长远的项目在规划之中，如果校内网能够取得比较合适的估值的话，我们会考虑提前启动这些项目”，江辉说道。
“目前软银的估值是八到九个亿，根据融资的条件进行一定程度的估值调整，不知道这个价格是不�
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