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　　　　“啊？流氓，我和你说正事呢”。

　　　　“我觉得我说的事情也很正啊”。

　　　　“去你的，你不回答我我直接去找朱正锋拿一台样机啦”。

　　　　“再等等吧，我计划在十月份举办发布会，发布会之后就可以给你用了”。

　　　　“十月份啊，还有好几个月呢”。

　　　　“接下来你忙起来，就不会觉得几个月是有多久了”。

　　　　“好吧”

　　　　……

　第488章　收购京西商城

　　　　和何玲交代好光辉影视的发展战略之后，江辉就把注意力转移到其他企业去了。

　　　　“江总，最近有一家电子商务公司公司在到处找投资，我上周和他们创始人见了一面，感觉还行。这是他们公司的资料，您先看看？”，管卫东和石梁一起来到江辉办公室。

　　　　管卫东现在是光辉投资的执行副总经理，石梁是副总经理。平时江辉不在公司，一般就是管卫东负责公司的日常事务。

　　　　当然，在涉及重大投资项目的时候，肯定都是需要向江辉先汇报的。

　　　　“京西多媒体？”，江辉看到资料的封面就愣了一下，这可是京西商城的前身，在后世是仅次于阿力巴巴的电子商务公司。

　　　　这家企业在天朝互联网公司里，也可以算是历史悠久的了。

　　　　1998年6月18日，刘强西先生在中关村创业，成立京西公司。　2001年6月，京西成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。

　　　　2004年1月，京西开辟电子商务领域创业实验田，京西多媒体网正式开通，启用新域名。

　　　　2005年11月，京西多媒体网日订单处理量稳定突破500个。

　　　　原本的历史，京西是在2007年才开始融资，首次融资获得今日资本的一千万美金。虽然没有对外公布首次融资后今日资本获得了多少股份，不过从后面的情况来推测，大体上是以五千万美金估值，拿到两成股份左右。

　　　　这一世，天朝的互联网发展速度已经达到了原本2008年的水平，个别领域甚至达到了2010年以后的水平。在这种大环境下，京西多媒体也提早启动了自己的融资计划。

　　　　“是的，这家公司在电子产品的销售方面已经小有名气。创始人刘强西就是帝都理工大学旁边的人大毕业的，是一个非常有才华、有思想的人”，管卫东见江辉有些走神，便开始介绍了一下京西的情况。

　　　　刘强西确实也是一个传奇人物了，后世也算是一个网红级别的企业家了。特别是他娶了小自己那么多的奶茶妹妹之后，更是时不时的上一次头条。

　　　　1974年，刘强西出生于铺江省一个小农村里面，家境贫寒，父母以驶船为生，从小将他放在姥姥家，他姥姥不识字，从小到大一直都是自己做主。

　　　　1992年，刘强西考入人大，将亲戚们凑的500块生活费缝在内裤里，决定要开始独立生活，不再向家里要一分钱。从大一开始就频繁地参加了很多兼职。

　　　　1993年，大二的刘强西迷上了电脑编程，为了学习编程，经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强西给老家的政府部门编了一套电力管理系统，给沈市的快餐店编了一套餐饮管理系统，赚了不少外快。

　　　　大三开始刘强东课余时间更加卖力地做兼职、编程，很快，刘强东给自己买了“大哥大”，还花两万多元购置了“人大第一台学生机”。

　　　　靠着自己积累的一部分资金，又跟父母亲戚借了不少钱，大四时他用20万元现金盘下了学校附近的一个餐厅，做起了“餐饮连锁店”的梦。

　　　　然而餐厅两个月后就出现了问题：因为他的放权，采购的师傅会购买高价的食材换取更多的折扣，前台和大厨悄悄不写对账的单子，都变着法贪钱。最后，刘强西关了餐馆，总计亏损了20多万。

　　　　毕业之后，刘强西在一家外资企业工作了两年，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。

　　　　1998年，刘强西拿着1。2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京西多媒体”，这便是“京西商城”的前身。

　　　　“他想出让多少股份？”。

　　　　“啊？”。

　　　　“刘强西准备出让多少京西的股份？”。

　　　　“江总你这就决定投资啦？”。

　　　　“是的”。

　　　　“你还没问京西的估值呢”。

　　　　“顶多就两三个亿，高不到哪里去，我关注的是我们可以拿到多少股份”。

　　　　“上周我和刘强西谈的时候，他是希望以两个亿的估值出让十个点的股份。不过这只是他的开价，要我说现在的京西估值一个亿就差不多了”。

　　　　“估值不是关键，重点是他准备出让多少股份，这个要好好的谈一谈”。

　　　　“明白，不过他开价只是十个点，要完全收购估计比较难”。

　　　　“也不用完全收购，但是至少要有个三四成吧。如果他担心出让的股票太多，今后影响他对公司的掌控，我们可以把我们收购的一半的投票权留给他”。

　　　　“如果这样的话，我觉得有戏。再不行，我就威胁我们扶持另外一家公司和他竞争”。

　　　　“嗯，红枣要准备，大棒也要准备”。

　　　　……

　　　　同一时间，京西多媒体。

　　　　“刘总，这一个月来，没有一家vc愿意接受我们2亿的估值，我们是不是稍微降一降？”。

　　　　“小张，虽然我们京西现在很需要资金的支持，但是我们不需要带毒的资金。我希望我们找到的vc是认可我们企业发展模式和前景的”。

　　　　“其实这些vc愿意出价，说明他们还是看好我们的”。

　　　　“不一样的，看好和看好之间也是有差距的。有些vc只是想扔点钱看看能不能捞一把，但是我希望找一家愿意长期支持京西的机构”。

　　　　“明天去见的光辉投资似乎对我们还挺有兴趣的，他们副总亲自见我们两次了”。

　　　　“光辉投资却是是一个不错的选择，但是也要看他们的诚意。如果光辉集团愿意给予宣传上的支持的话，我们适当让步一下也是可以的”。

　　　　“光辉集团在互联网上的影响力太强大了，如果他们帮我们推广的话，我觉得京西的规模今年至少可以翻一番，不，翻两番”。

　　　　……

　　　　虽然江辉挺看重这次的收购的，但是为了不让刘强西看出来光辉投资强烈的收购意愿，江辉还是不准备出席光辉投资和京西的第二轮谈判。

　　　　买卖的时候，越是让对方感受到自己有强烈的买卖意愿，越是容易吃亏，该吊胃口的时候还是要好好的吊一下。

　第489章　要和阿力巴巴斗？

　　　　帝都理工大厦。

　　　　“刘总，这光辉集团实力也太强大了，我看这门口挂的公司牌匾有十几家，全部是鼎鼎有名的公司”。

　　　　“有一天，我们的京西也会是鼎鼎有名的，走，我们直接去光辉投资吧”。

　　　　……

　　　　“你好，我找管总”，刘强西来到光辉投资的前台说道。

　　　　“是刘总吧？管总已经在会议室等你了，这边请”。

　　　　刘强西最近跑投资，倒是见识了不少人情冷暖，今天见到前台美女管总已经吩咐好今天自己会来的事情，不由得增加了本次融资成功的信心。

　　　　“管总，刘总他们到了”，前台轻轻敲门就去会议室之后对着管卫东说道。

　　　　“刘总你好”，管卫东主动的起身后刘强西握手。

　　　　之后就是简单的一阵寒暄。

　　　　“管总，不知贵司对于我们上次提到的融资条件有什么想法？”，刘强西首先忍不住将话题转移到融资上面，看得出来这段时间找资金的经历对他的打击也是蛮大的。

　　　　“刘总，说实话，对于互联网购物的发展我是比较看好的。但是京西现在每天处理的订单还不到一千条，这个规模也太小了一些吧”。

　　　　“管总，京西的这个订单量看起来是不多，但是已经是国内前五名的存在了”。

　　　　刘强西的这话倒也没有什么错。在2006年，规模最大的三家网购公司是淘宝、易趣、拍拍，接着就是京西和当当分公司了。

　　　　“去年网购市场超过三百亿，但是基本上是淘宝和易趣的市场，京西的营业额连人家的零头都不到”。

　　　　看来，不管是普通的买卖，还是大买卖，买方都会先把卖方的东西给贬一轮。

　　　　“管总，你说对了一半。在c2c市场，淘宝和易趣确实很强；但是在b2c领域，我们京西做的是最好的”。

　　　　网络购物主要有两种模式：一种是c2c，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网；另一种是b2c模式，即商品和信息从企业直接到消费者。

　　　　c2c的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商务。

　　　　在天朝的c2c市场，淘宝的市场份额超过60％。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。

　　　　就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝c2c领域一匹潜力十足的黑马。

　　　　在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。

　　　　b2c是business…to…custer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

　　　　其实b2c是最早出现的网购模式，不过现在c2c已经赶超了。

　　　　“京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他vc也是这个意见吧？”。

　　　　“管总，你能否具体说一说光辉投资的要求？”。

　　　　“第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。

　　　　“京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。

　　　　“不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。

　　　　“大股东是你们，今天你们说不干涉运营，改天变卦了我有什么办法？管总，实话说吧，八成股份太多了，我退一步，出让两成怎么样？”。

　　　　“两成有什么用，花了四千万只拿到两成，我们还不如重新扶持一家公司。c2b领域，流量是最重要的，而我们集团最不缺的就是导入流量”。

　　　　“三成，最多三成，这是我的底线了”。

　　　　“六成，但是我们只要三成的投票权”。

　　　　听到管卫东这么说，刘强西倒是眼前一亮：“看起来，光辉投资是真的看好京西，看好自己”。

　　　　“六成太多了，这只是第一轮融资，以后肯定还会有第二轮、第三轮，到时候我持有的股份会更少。四成，其中两成没有投票权”。

　　　　……

　　　　最终，光辉投资以一个亿的投资，获得了京