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，这是干什么？

　　　　前一天下午打的电话，第二天陈子迩就见到人了，陈子迩特意嘱咐韩小军去把他接到自己的办公室。

　　　　下午三点出头的时候他到了，脸皮白白的，戴着小眼镜，老实又有礼貌的样子，现在他还是位28岁的小青年。

　　　　陈子迩没想打与这位大佬的见面会如此急促与突然，他站起身与他握了握手，眼神暧昧的一直看着他，而他本人可能略有紧张一直都没注意，只是说着：“陈总，你好，你好。”

　　　　陈子迩笑了一声，说：“坐吧。”

　　　　坐下后发现陈子迩还在看他，不知所措间给了一个尴尬而不失礼貌的微笑，弄得陈子迩觉得有趣异常。

　　　　“陈总……比我想象中的年轻多了。”小马哥生找着话题说了一句。

　　　　陈子迩也收起戏谑的心思，说：“总之你没有见错人就是了，我就是陈子迩，声音听着也不老啊。不过你这怎么了？这么急？昨天说完今天就到了。”

　　　　小马哥说：“用户的增长超过预期，我们从一开始一台服务器到两台三台…现在这个租赁费用已经是比很大的开支了。”

　　　　“手里拿的商业计划书吧？我看看。”

　　　　陈子迩是装模作样的，这次投资哪里还要看？

　　　　不过随着他翻动文件的手，小马哥的紧张感有些增加，过了一分钟，他说：“我来给您说一下吧？”

　　　　陈子迩没抬头，说：“不用了，我看的懂。”

　　　　文件上不停出现的oicq字样让他想起一件事，他说：“我记得有个即时通讯公司叫icq的吧？那你这个oicq是不是侵犯了人家的相关权利了？”

　　　　小马哥心里一沉，啥意思，之前说的千好万好，从来都不提这个问题，我千里迢迢的过来了现在有意见了？

　　　　他急忙解释说：“陈总，我们与他们公司不一样，名字最多只是相似……”

　　　　还没等他说完，陈子迩打断说：“公司刚起步，本来就事多，不要为这个扯上官司，不然后续的融资也会受到影响。所以还是改名字吧？改为qq。”

　　　　抢一波命名权，很舒服。

　　　　“啊？改名字？”小马哥哭笑不得，这叫什么呀，“能不改吗？用户现在都知道我们叫oicq了啊。”

　　　　陈子迩说：“你不改，我不投。”

　　　　任性。

　　　　小马哥：“……”

　第280章　不让

　　　　陈子迩对小马哥的创业史不是多么熟悉，尤其是他在1999年和2000年寻求vc的过程就更不清楚了，但不用想也知道这段经历肯定是一个‘难’字了得。

　　　　倒是之后几年的历史他有所听闻，无非就是南非的一家公司，像天神下凡一般拯救了qq，那会儿腾讯从盈科数码和idg那里融到的220万美元花完了，又赶上互联网泡沫破灭，这两家公司不仅不跟进投资反而是在想着怎么脱手。

　　　　小马哥是个很温和、口才没那么好的理工技术男，腾讯的历史不像阿里：不是硅谷就是雅虎，不是高盛就是软银，高大上的不像话，所以那会儿如果不是南非的大兄弟，那一切就不好说了。

　　　　以前的陈子迩担心自己在投资时改变了这些互联网公司的发展轨迹，害怕把人家弄失败了。可他现在已经不这么想了，简单来说他‘膨胀’了，就算改变一点又怎样？他有信心解决新出现的问题，就算失败了不过损失些美元而已，又不是损失不起。

　　　　不管你怎么做，一家公司总是有无数个困难在前头等着，总是害怕，不敢改变，这心态回头来一趟能有啥意思？小心翼翼占个5％的股份弄些钱花花？

　　　　别开玩笑了，陈老板现在有的是钱。

　　　　陈子迩一边翻着手里的商业计划书，一边回忆着自己能想到的一些点，他不知道盈科数码和idg除了给了钱还为这家公司的发展提供过什么帮助，但他不管了，没有理由让给他们，老子一个重生者，嘴皮子翻翻就能让腾讯避免一场官司，他能提供的帮助或许更大呢！

　　　　所以他必须让小马哥改名。

　　　　所以他说：“你不改，我不投。”

　　　　而小马哥本人则完全没想过这个事，他抿了抿嘴唇，说：“我能和我的合伙人商量一下吗？”

　　　　陈子迩坐在那儿抬起眼皮看了看他：“可以。”

　　　　他手里的商业计划书，20多页，没什么出彩的东西，核心就是说有了钱可以买服务器和宽带，这样可以服务更多的用户，盈利模式也有，但相对含糊，提到了网络广告，提到了会员费，没有动漫增值服务，没有网络游戏……

　　　　看到这个他想起来了，qq有段时间好像是收费来着，结果被证明这项举措完全失败。

　　　　所以，其实在他看来这份商业计划书实在不怎么样，不过也不必有优越感，这是时代局限，人家也没有办法。

　　　　过了大概五分钟，小马哥电话打完，回来说：“陈总，我们商议了一下，同意改名。”

　　　　陈子迩正好翻到了公司估值的那一页，他停住了。

　　　　一份商业计划书需要包括对自己公司的介绍、公司要解决什么问题，市场情况，盈利模式，具体做法，当然也包括一个公司的合理估值，以及你需要多少钱，愿意出让多少股份……

　　　　他看到了：公司估值550万美元，希望融资220万美元。

　　　　他开口问道：“这份计划书你写的？”

　　　　小马哥愣了一下说：“是我们的o曾李青写的，他一直负责公司的融资，不过里面的每一个细节都是我以及我的合伙人同意的。”

　　　　“喔……我记得去年，aol斥资2。87亿美元收购了icq，而oicq作为icq的汉化版，再怎么说也要值点钱……”陈子迩露出看穿一切的笑容，“所以你们才敢把公司的估值做到550万美元吧？”

　　　　小马哥的心‘突突突’的跳，他都想不明白，这人怎么这一点都能想到。

　　　　小马哥尬笑了一下，没有正面回答，“我们是以公司的盘子倒推过的，算上服务器和宽带，需要220万美元。”

　　　　“嗯…没事，不必紧张。”陈子迩点点头，他看了看表，“陪我吃顿饭吧，我想听听你详细说说盈利模式，计划书里写的太模糊了，而且不太靠谱，以‘收取会员费’来说，听着似乎是有道理，可是一旦实行，公司就会在竞争中溃败，这几乎不用想的，到时候你收费，你的对手不收费，你说用户会选择哪一个？”

　　　　小马哥心头一凛，心想年轻企业家果然就跟上了年纪的不一样，对待新事物的理解很深，脑子转的也快，他自己心里其实清楚，关于盈利的那一块确实做的模糊。可让他没想到的是，这陈总竟有如此眼光，短短几分钟之内就看出了问题，看来，这位看似普通的陈总对互联网的了解根本就不亚于他。

　　　　他本能的想做些解释，可又觉得会越描会黑，还不如不说的好。

　　　　而对于陈子迩来说，与他讨论这些也是有目的的。首先，既然改变这家公司的进程了，那么就不得不认真一点，盈利这东西总要想的，马上又是互联网寒冬，早一天想早一天迎接春天。其次一如对待阿里的态度一样：给钱是会给的，但要逼一逼才好，钱拿在手里可不要觉得来的很容易。当然他的心里存没存了想要‘怼’一下这些大佬的恶趣味……恐怕只有他自己知道了。

　　　　小马哥在心里叫苦，干嘛非得纠结于盈利模式，现在几乎没什么互联网公司在盈利，大家都在想可都找不到路子，没人想到解决办法，这你让我怎么谈？

　　　　他想着一会儿见机行事吧，毕竟到目前为止这是他遇见的最有可能给他投资的一位投资人了，其他的一些人连什么互联网都要先解释上半天。陈子迩站起来了，他带头出了办公室，小马哥紧紧的跟在后面，心中想着怎么把盈利这一块给说好。

　　　　路上看到了史央清的秘书张敏，她本人也在，史总手里拿着文件走过来说：“你这是去哪儿？2000万的资金已经到位了，我还想找你说说酒店的项目呢。”

　　　　陈子迩说：“具体怎么做你是专业的，我们当然听你的。”

　　　　后头的小马哥惊了：我的天，2000万？这人看着这么年轻，怎么会这么有钱？他暗暗的咽了口唾沫，他总觉得这年轻人有些神秘，年纪轻轻财富惊人，现在一张口就是2000万，我见的到底是他娘的什么人？

　第281章　不是摇钱树

　　　　陈子迩找了家环境还不错的中餐馆，点了两荤两素，他客气了一下让小马哥先点，不过他害羞的笑了笑拒绝了，表示吃什么都行。他的内向的确让陈子迩觉得有趣，他闲聊着问：“公司现在几个人？”

　　　　小马哥老实回答：“11个。”

　　　　“全是技术人员？”

　　　　“基本上都是的吧。”

　　　　陈子迩把菜单交给服务员，抬头和他开着玩笑以调节气氛，主要他确实有点闷，“你的软件我用过，相比于picq、cicq之类的产品，oicq确实更稳定，不会动不动就当机，这说明你们技术不错。不过我觉得或许你应该找个口才好的人帮你推销公司。”

　　　　前半段话小马哥听了很开心，后半段又有些不好意思了，他掩饰性的笑了一下说：“抱歉，陈总，这天生的性格实在是没办法，我们开发员都这样，比较内向，比较喜欢做产品。对懂得东西，我可能说的多一点，其他的事……的确是有些不知道该怎么说。尤其是我这普通话还是广普……”

　　　　“那我们就说点你懂得事。”陈子迩放弃了要和他立即混熟的想法，估计这得多见个几次才行，他翘起了二郎腿说：“关于互联网，关于oicq，哦，对了，改了名字之后你们的那个oicq。的域名就不要再想了，我接触过美国人他们一定会因为这件事起诉的，这也没什么，域名本身有价值不假，但不必过度看重，你的产品以及产品的用户体验比域名重要太多了。”

　　　　中华网的域名好不好？。结果呢？高唱‘凉凉’离开战场了。

　　　　小马哥有些勉为其难的说：“好吧，这事我回去立即着手处理。”

　　　　“嗯。”陈子迩点点头，继续说：“关于这个软件，我提到了它的盈利模式，看得出来你有些担心，应该还没想好吧？”

　　　　小马哥想着自己口才不好，说的花里胡哨的反而容易引起反感，于是干脆就直接说了：“是，陈总，我就老实跟你承认，确实没想好，这个问题icq没能解决，雅虎也没能解决，我一个小小的技术人员又怎么能解决呢。”

　　　　“收取会员费是不行的，或许可以挣一笔钱，但后果绝对会很严重，其实…我倒有个想法。”陈子迩也不再纠结，他没从事过相关的职业，不太了解，只能以一个文科生的角度去看。

　　　　小马哥说：“陈总请讲。”

　　　　陈子迩说：“我大胆的下个结论，我觉得关于即时通讯，可能大家都想错了。不重视他的人觉得这玩意儿没那么值钱，搞这个的人又在绞尽脑汁的想着怎么从这个小玩意儿身上赚钱，这两点全都错了。”

　　　　他的观点让小马哥觉得新奇，于是心思不禁集中了点。

　　　　“我自己的想法是，为什么一定要把这个小软件当做摇钱树呢？”

　　　　“这是什么意思？那不然要从哪里盈利呢？”

　　　　陈子迩说：“你觉得把它当做孕育摇钱树的土壤会不会更有前途一些？”

　　　　小马哥皱了皱眉，这句