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　　　　“这是什么意思？那不然要从哪里盈利呢？”

　　　　陈子迩说：“你觉得把它当做孕育摇钱树的土壤会不会更有前途一些？”

　　　　小马哥皱了皱眉，这句话本身的意思好懂，但背后深层的含义他这个不搞市场运营的人还真没法一下子想透。

　　　　“我不是很能理解，陈总，您可以详细的解释一下吗？”

　　　　陈子迩摇了摇头，都给你说清楚了，咱们一会儿谈价钱你再给我抬价，那我不是傻眼了。

　　　　“我也没弄清楚，只是隐约的感觉。盈利是个大问题，但你不必担心，你要的投资我会给你的，不管别人怎么想，我相信这个小玩意儿会有未来。”

　　　　“真的？！”听到这个话，刚刚那个没想通的比喻好像就不那么重要了。

　　　　“真的，但不会有220万美元那么多，11个员工，注册用户几十万，估值550万美元实在太夸张了。”

　　　　小马哥心一沉，这哪里夸张了，外头那些公司沾上‘网’字身家立马翻倍呢！

　　　　陈子迩继续说：“当然，第一轮投资花完之后，如果公司的业绩不错，我会继续追加投资的。”

　　　　小马哥的眼睛又亮了！

　　　　可怜我马总的心情就在这短短的几秒钟之内起起伏伏，完全就是听陈子迩怎么说。

　　　　他等不及的问陈子迩：“那陈总您的意思是？”

　　　　陈子迩看到服务员端菜过来，说：“边吃边讲。”

　　　　“我理解你对自己的公司投注的热情及感情，但我作为一名投资者，不能轻易的接受你们掺杂了个人感情在其中的估值。自己创造的东西谁都会觉得它很有价值，这是人之常情，但最有资格判断的应该是市场。你认为呢？”

　　　　小马哥点点头，“您说的有道理。我自己也确实不知道这玩意儿怎么赚钱，口才也不好……但是我觉得oicq可以让别人在互联网上找到你，这肯定是会有用的。”

　　　　所谓的有用，就是有价值。

　　　　“其实最开始的时候，oicq的诞生是因为广州的电信分公司要上一个中文即时通讯项目，我们是开发了软件去投标的，我们几个技术人员通宵达旦，标书改了又改，最后可惜…我们没能中标，可东西已经做好了，我们就想着至少要证明一下它是有用的，于是一步一步走到今天。”

　　　　陈子迩嚼着饭菜，“最后关头口才还挺好的嘛。”

　　　　小马哥愣了一下，随后又笑了笑。

　　　　“好吧，那我就报价了。”陈子迩深吸了一口气，虽然还没吃饱但也放下了筷子，“你先告诉我你愿意转让多少股份？”

　　　　小马哥说：“40％。”

　　　　这是他们几个创始人之前就商量好的。

　　　　互联网现在泡沫很大，是个网站都是上千万的估值，陈子迩也不好太欺负人，其实如果他愿意完全可以把当初忽悠马爸爸的那一套高盛上市互联网有泡沫的说辞再说一遍。但这类公司初期肯定是要烧钱的，他给的少了，不就是让人家无钱可烧嘛，这与杀人无异。

　　　　还价是应有之意，一来他与钱没仇，二来钱越是少，就越能让他们有紧迫感。但再少也不能让小马哥做不成功……这与他的意思相违背，所以百万级的钱还是要给的，不然这家公司发展不起来。

　　　　“150万美元。”陈子迩双手搭着桌子，“愿意的话我们就签好投资意向。”

　第282章　你猜

　　　　创业的过程千难万难，会有无数个瞬间你觉得自己不行了，但其实慢慢的你也就撑过去了，回过头看可能自己都觉得不可思议。对于小马哥来说，如果没有陈子迩，他熬着熬着也能过，但有了陈子迩，在艰难的时候，他就会过来寻求帮助。

　　　　有句话讲的好，你不逼一下自己都不知道自己原来这么牛叉。陈子迩在心里想，这或许也是小马哥提前来找自己的原因吧。原来只是个单身狗，日子难受但自己撸撸照样能过，这会儿出现一个人愿意和你基一基，那自然就嫌弃起自己的右手了。

　　　　纵观腾讯的历史，他们一路模仿被不少人诟病，但对投资者确实算不错。在信息大时代，陈子迩也多少看过一些小马哥为数不多的公开发言，他曾不止一次提到，当时接受220万美元投资之后，公司股份基本去掉一半，但最大的念头不是让出了多少股份，而是腾讯不应该成为投资人众多投资中失败的一笔。

　　　　那个时候腾讯已是庞然大物，已经完全不需要看投资者的脸色。这样的发言或许有有自我标榜的企图，但某种程度上也是他性格的体现。

　　　　所以此刻的150万美元，是肯定是信任也是责任。

　　　　在泡沫的大环境里，150万美元买40％的股份，价格有点低，可到现在为止，别说投资人的钱了，他连投资人都没见过。

　　　　资金的事也确实一直在困扰着他，如果同意他就能把自己的事业向前推进一大步，小马哥也放了下筷子，两只手放在一起搓了搓，依旧是那副有些不好意思的笑容，说：“陈总，这钱…可能撑不到下一轮的融资。”

　　　　150万美元就要40％，公司的估值一下子被他从550万美元拉到了375万美元，这可能有些超过小马哥的心理预期了。

　　　　陈子迩摇摇头，“这已经是很大的一笔钱，更何况这是你们的第一笔融资吧？足够你们花上一段时间了。我不知道你还找了多少投资人，但我的出价绝对是最高的，你可以自己衡量。如果你觉得股份出让过多，可以，80万美元25％的股份，你觉得如何？”

　　　　这是简单的数学，小马哥就算有些紧张心算一下也知道结果：估值又变成320万美元了，这一降再降的让他有些不解，“陈总你出价又降低了？”

　　　　陈子迩说：“是的，但你和你的合伙人将会拥有这家公司75％的股份。”

　　　　小马哥心想这口才好就是不一样。难怪这人这么年轻就能这么成功，谈吐气质就让人感觉很特别。

　　　　但其实这是个很难选的题，第一种出让的股份更多，估值也高，第二种出让的股份少一点，但估值也低。

　　　　事实上这可以看出创业者的格局与对自己事业的信心。是小家子气还是大气前进，会在一瞬间体现出来。

　　　　本来是讲价钱的，结果自己给自己弄一个大难题。

　　　　陈子迩起了兴致，问他：“很难选吗？”

　　　　他没让陈子迩等太久。

　　　　“我选择150万美元的方案。”小马哥下了很大的决心，马上开口说道。

　　　　“确定了？”

　　　　“确定。”

　　　　“不反悔？”

　　　　“不反悔。”

　　　　“好。”陈子迩点点头，“吃饭吧，对了九月底的那次讨论会你还是来吧，我邀请了一些创业者，到时候你们可以一起讲述自身的感想，对行业的理解，创业的经验等等。”

　　　　“互联网到现在为止还很新，在一个新的行业里，有的时候思想比资金比技术来的更为重要。思想不对，钱花的越多就越是损失，技术再厉害也是朝着错误的方向前进。所以我们在一起讨论，将想法碰撞一下，说不定就会有火花。”

　　　　小马哥哪有心思吃饭，他到现在，心情还很复杂呢，听了陈子迩的话觉得也有些道理便点头了。

　　　　“那我到时候一定来。”

　　　　“嗯，还有，马总。”陈子迩嘱咐了他一句，“作为投资人，我提到了盈利模式，因为我们是盈利机构，但你的工作重点眼下不应该放在如何赚钱上面，明白吗？”

　　　　他很老实的摇摇头，这句话从投资者的嘴里说出来很奇怪，“我不是很明白。”

　　　　“这么说吧。”陈子迩又放下筷子，“我对腾讯的期望是两年甚至三年内不要盈利。”

　　　　“什么？！”

　　　　“还记得我刚刚的比喻吗？将oicq本身看作摇钱树可能根本就行不通，所有人都想着从这个上面赚钱，可看看icq努力了这么久有结果吗？没有。这就是经验，即使那么成功，用户有上千万他还是做不到。所以我才有那个判断，这不是量的问题，而是质的问题，简单来说思想错了，这棵树摇不下来钱，或许换条路走走会更好，你为什么不去想想把oicq看作是孕育摇钱树的土壤呢？”

　　　　“孕育摇钱树的土壤？”小马哥皱着眉头思考，虽然增值服务是他以及他的同事弄出来的，但那是经验、痛苦、错误带来的果实，陈子迩的几句话没有那么大的能量，能让他一下子浮现出一个完善的商业模式。

　　　　“这和不盈利又有什么关系呢？”

　　　　陈子迩顿了一下说：“慢慢想吧，创业的过程会是很有趣的过程，不仅仅是公司规模的扩大，自身财富的增长，更重要的是对我们创业自身人格的锤炼以及自信的增强。”

　　　　小马哥看着滔滔不绝的陈子迩，想着这个人不仅给自己投了150万美元，他的事业还有更为庞大的部分，而他竟比自己还要年轻。

　　　　他没忍住自己的好奇心，“我们创业者……陈总也是创业者吗？”

　　　　“是啊。”

　　　　“那您觉得怎么样才能创业成功？”

　　　　“跟上时代然后去努力，剩下的就交给运气吧。”

　　　　“其实我还有个问题。”小马哥犹豫了一下。

　　　　陈子迩并不在意，说：“那你问。”

　　　　“陈总，为什么选择投资我？我讲这个可能有些傻，可我们明明还是第一次见面。”

　　　　陈子迩想省下编造理由的脑子，所以调戏了一下这位未来大佬，他笑着问：“你猜。”

　　　　“……”

　　　　我不猜行不行？

　第283章　都坐下，基本操作

　　　　“好了，别再纠结这个问题了。将心思放在如何把oicq做好吧。”

　　　　午后晚些时候，陈子迩找来法务部的律师拟好合同初稿，并找来蔡照溪派他代表自己随同小马哥去深镇，法律文件的内容复杂，不可能这会儿说一下马上就弄好，至少也得花个几天时间。

　　　　这正好也给陈子迩筹集资金一点时间。

　　　　虽然只是初稿，但小马哥依旧很激动，他对陈子迩说：“陈总，我和我的团队一定把软件做好，尽全力不让您的投资付之流水。”

　　　　“好，既然投资了你我一定会尽全力帮你。我希望你成功，希望你能成为第二个捷信，有任何问题记得和我沟通交流，记住我的话，软件的用户体验花八分心思，关于摇钱树的想法花两分心思。互联网有未来，美国人能成功，我们当然也能成功。”

　　　　小马哥带着一肚子的鸡汤和一份正在完善中的投资合同离开了中海。而拿下了未来巨头公司大额股份的陈子迩表示我很镇定，一点都不慌。

　　　　谷歌的那一次，陈老司机贼他妈兴奋，大半夜的睡不着觉，第二天起来先是坐上热气球看日出，完了就是沿着加州一号公路狂奔，脑海里疯狂脑补自己未来的火辣生活，不过过了几天发现生活没啥变化，众生仰慕的景象也并没有出现。

　　　　那会儿身边最大的变化其实是自己少了50万美元，发现这个事实的陈子迩感觉自己日了狗了。

　　　　到现在这事也过了蛮久的了，他慢慢明白，等这些人成功起码得好几年，妈了个巴子还不如自己成功来的快呢，你瞧逮着个中华网的车就上路了。

　　　　所以陈子迩此刻的心情，也就还好吧，这也不是什么大事，又不是头一次经历，而且后面还有类似的经历呢，嗯，淡定点，有什么呀，不