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　　　　福利院门口的草地上拉了个简单帐篷，里面摞着些盒子，全是饼干。

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　498。穷娃早当家（2）

　　　　帐篷下的箱子摞起来老高，李杜上去看了看，问道：“这都是孩子们要推销的饼干吗？”

　　　　梅萨妈妈微笑道：“是的，这是第一批，我们正在努力赶工，争取加工出更多的饼干。”

　　　　说着，她打开盒子拿出一包饼干递给他，示意他尝尝。

　　　　包装里是普通的曲奇饼干，李杜咬了一口，味道很不错，因为刚烤出来的原因，喷香酥脆。

　　　　饼干口味是薄荷味的，有种凉爽甜滋滋的感觉，比他在超市买的饼干还好吃。

　　　　李杜说道：“很好吃，难怪你们有信心生产这么多，来，梅萨妈妈，给我买两大箱，嗯，不，四大箱。”

　　　　黑人妇女的眼睛笑弯了，她说道：“你先拿回去两大箱吧，现烤的才好吃，后面想吃随时过来拿，汉斯那孩子也喜欢呢。”

　　　　李杜问道：“多少钱？”

　　　　梅萨妈妈摆摆手道：“要什么钱？是老妈烤给孩子们吃的。”

　　　　听她这么说，李杜就不好意思再客套了。

　　　　几个孩子跑回来，满头大汗的推着个小车，说道：“梅萨妈妈，我们卖掉了，再装上新的吧。”

　　　　天气已经凉爽一些了，可现在中午时分温度还是很高，这些孩子手工推着车又热又累。

　　　　这样李杜有谱了，说道：“梅萨妈妈，我不能白吃你的饼干，这样吧，今天我来帮忙，我做小伙子小姑娘们的司机，报酬是饼干。”

　　　　梅萨妈妈问道：“今天你不忙吗？”

　　　　李杜说道：“什么事都没有。”

　　　　听到这话，孩子们先高兴起来，他们不是高兴有车送饼干，而是：“哇，我们可以和虎猫一起工作了吗？”

　　　　“带着虎猫上门去推销，一定可以卖出更多的饼干！”

　　　　“它叫阿喵，它是汉斯哥哥的好伙伴。”

　　　　“还有干脆面，我知道它！”

　　　　李杜笑着打开车门，抱出阿嗷来，说道：“还有一个新的小伙伴，它叫阿嗷，它是个乖巧的孩子。”

　　　　梅萨妈妈看了一眼，说道：“哦，你从哪里搞来一只狼崽子？”

　　　　李杜诧异的问道：“你怎么看出来的？”

　　　　梅萨妈妈笑道：“我爸爸曾经在图森做猎人，保护农场和牧场，他们经常猎狼，我小时候跟着去看，当然认识。”

　　　　说着，她露出缅怀的表情：“时间真快呀，那时候狼很多，很常见，我们谈到它们的时候恐惧而痛恨。现在，它们都成保护动物了。”

　　　　孩子们回来要休息一下，但不是单纯的休息，他们还要帮忙干活。

　　　　福利院有一个空房子，临时被当做了烘焙店，里面有两个大烤箱，一些老人在忙活着做饼干。

　　　　鸡蛋、牛奶、黄油、面粉等等原料汇合在一起，有人称重，有人调整比例，有人搅拌，有人揉面，福利院的人形成了一条生产线。

　　　　揉好的面团会用模板刻成不同形状的饼干，接下来放入烤炉中烤制，烤熟后分类，这里还有包装机，最终包装成型。

　　　　孩子们负责包装，他们忙活的热火朝天、满头大汗，但精神状态很好，有说有笑，苦中作乐。

　　　　李杜问道：“就是这样休息吗？”

　　　　梅萨妈妈笑的很无奈：“是的，我知道，这样孩子们很累，可童子军卖饼干的时间不多，我们得抓住这机会。”

　　　　童子军卖饼干的活动不是随时开展，如果没有活动，是不允许以它们名义进行商业活动的。

　　　　这么做是避免孩子们被压榨劳动以及避免影响他们的成长和学业，说到底，对大多数孩子们来说，这活动就是玩的。

　　　　但对福利院的孩子来说，这是赚钱养活自己的好机会。

　　　　看着在包装机前忙活的孩子们，李杜突然想到了少年时候的自己。

　　　　那时候他上学，课业压力很大，学一会数学再学一会语文，这样交替着进行学习就当休息了。

　　　　孩子们类似，交替着劳动来当做休息，这是很累的。

　　　　不过有了李杜帮忙，他们总归轻松一些。

　　　　他将一箱箱饼干装上车，一共装了一百个小箱子，然后帮忙拉到小区、广场、商店等人流量较大的地方。

　　　　准备走的时候，英气勃勃的小姑娘萨莉利索的爬上车看了看，摇头道：“不够，哥哥，得再装五十箱子！”

　　　　李杜吃惊道：“这么多？”

　　　　“我们每个人，每天都能推销出去四五十箱的饼干。”小男孩坎特颇为骄傲的说道。

　　　　李杜惊叹道：“真是厉害了。”

　　　　穷人家的孩子早当家，他们必须厉害，必须赚钱，否则光靠政府的拨款和人们的捐款，福利院要运转是很难的。

　　　　对于普通的童子军孩子，可能他们一次活动的推销目标也就是一百盒左右，而举行一次活动是一个周。

　　　　但福利院的孩子不行，他们得推销更多的饼干。

　　　　不过他们干劲比普通孩子更足，因为根据童子军的规则，普通孩子推销饼干赚钱捐给军队，福利院的孩子赚钱可以留下。

　　　　梅萨妈妈是个伟大的黑人妇女，她不光是收养这些孩子，还保证他们健康成长。

　　　　这个健康不止是身体健康，还包括精神的健康。

　　　　和李杜在一起的几个孩子并不觉得累，反而在得到他帮助后觉得幸福起来。

　　　　李杜带来了皮卡车做运输工具，带来了更多的小推车，这样他们就不必几个人共用一辆车了。

　　　　在车上，几个孩子在一起兴致勃勃的讨论推销技巧。

　　　　听了他们聊天李杜才知道，童子军训练营请了推销高手给他们上课来着，教导他们怎么推销饼干。

　　　　这些孩子很好学，除了将课堂上学到的东西学以致用，还联合实践来总结经验，互相交流总结。

　　　　开车到了一个广场，李杜想放下个孩子，看到这里有几个小童子军推着小车在活动了，而且他们都有监控人在身边。

　　　　这样他突然注意到一件事，道：“你们之前没有监控人，自己出来？这岂不是很危险？！”

　　　　在李杜看来，美国治安比中国可差远了，即使在中国，孩子家长也不敢随便放他们去上门推销，何况美国？

　　　　而且不知道为何，美国特别多的**癖罪犯，来到旗杆市后，他看新闻，时不时就能看到有人侵犯孩子。

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　499。阿喵推销（3）

　　　　几个孩子倒是不在乎，萨莉说道：“这没问题，这没问题，我们虽然没有监护人跟随，可是我们和会有监护人跟随的小伙伴一起行动。”

　　　　“不过要有收益，还是得冒险，只有进入没什么人开辟过的区域，才能获得更多客户。”坎特野心勃勃的说道。

　　　　李杜摇头道：“不，小伙子们，姑娘们，你们必须得注意安全，两个人结伴进行，ok？两人一台小推车，明白吗？”

　　　　几个孩子对视一眼，老老实实的说道：“好。”

　　　　李杜将小推车从车厢上拎下来，往上放饼干。

　　　　“这是柠檬口味的，再放一点薄荷口味，有谁想要卖出更多花生口味的吗？或者焦糖味的也不错，不是吗？”

　　　　李杜征询着几个孩子的意见，然后将饼干放了上去。

　　　　这里一共有七个孩子，两个孩子一组，这样还多出一个来。

　　　　多出的是个安静的小女孩，手里拿着本漫画，安静的看着他们。

　　　　孩子们有自己的小圈子，他们很懂强强联合的重要性，因此卖饼干的组合，都是尽量选择好帮手做搭档。

　　　　拿着漫画的小女孩孤零零的站在那里，看得出来她很内向、很孤僻，这样的人不适合推销饼干。

　　　　李杜给小女孩准备了一小车的饼干，坎特笑道：“不需要给维多利亚准备这么多，给她准备两盒就够了。”

　　　　听了这话，小女孩抿了抿嘴唇，握紧手里的漫画书，低下头不说话。

　　　　李杜过去拍拍她的肩膀，说道：“那你说错了，坎特，让你瞧瞧什么是f1赛车式的销售速度吧，我和维多利亚一组。”

　　　　小女孩抬起头看着他，眼睛亮晶晶的，是一种很漂亮的天蓝色。

　　　　挨个送孩子们进入市场，李杜问小女孩道：“维多利亚，你说我们应该去哪里好？”

　　　　维多利亚将漫画书一角放入嘴里，用白白小小的牙齿咬着，犹豫的看着他，好久没有开口。

　　　　李杜笑道：“放松，维多利亚，我们是去交朋友的，你将饼干卖出去，对方得到美食，你赚到钱，这是双赢，你们会成为朋友。”

　　　　“告诉我，姑娘，你想去哪里找朋友呢？”

　　　　小姑娘考虑良久，终于弱弱的说道：“去家乐福超市行吗？那里人很多，我每次经过都会看到很多人买饼干。”

　　　　李杜在心里摇头，这不是个正确选择。

　　　　超市人确实多，可是人们会在超市里买东西，用金融术语来说，就是出现消费冲突，而他们处于冲突劣势。

　　　　不过，他看维多利亚似乎缺乏信心，如果他否定了小姑娘的选择，那会打击到她，索性就采纳了她的意见。

　　　　停车搬下饼干，李杜给维多利亚整理了一下衣服，将童子军的军帽端正，微笑道：“来，露出一个笑脸。”

　　　　小姑娘倒是听话，羞涩的对他笑了笑。

　　　　李杜说道：“现在开始，我们称呼彼此为‘战友’，明白吗？我们马上要开始一场战役，那就是干掉这些饼干。”

　　　　维多利亚眨眨眼，道：“干掉它们？全部吗？”

　　　　“对！”

　　　　小姑娘摸摸肚子道：“我们不是要卖掉吗？如果干掉它们的话，我可能吃一盒就饱了，你能吃多少？”

　　　　李杜懵了：“我，我说的干掉，就是卖掉，不是吃掉。”

　　　　小丫头讪笑道：“抱歉，我误会了。”

　　　　联想她先前的精神头，李杜忽然明白了，这小丫头是个吃货吧！

　　　　他们推小车在超市门口摆摊，保安看到了，立马过来说道：“嘿，伙计，这里不是市场，抱歉，童子军也不能在这里摆摊。”

　　　　小姑娘显然没料想到这种情况，抱着漫画书茫然了。

　　　　李杜给她比划了个‘ok’的手势，道：“我来搞定。”

　　　　他将黑人保安拉走，准备用钱解决这问题。

　　　　结果又有个黑人走过来，说道：“嗨，李，你在这里干嘛？真巧。”

　　　　李杜一看笑了，确实够巧，他碰到了鲁尔顿，骸骨社区的小伙子，前几天他们刚合作搞到了波尔的盔甲。

　　　　他将情况说了说，鲁尔顿满不在乎的说道：“ok，你们别摆摊，你们背着饼干去推销，这样就不违规了。”

　　　　得到鲁尔顿支招，李杜便明白了，他道谢回去，小姑娘紧张的问道：“搞定了吗？”

　　　　“当然，只要你勇于面对问题，那就能搞定它。”李杜笑道，“明白了吗？”

　　　　小姑娘点点头，又使劲点点头。

　　　　这样李杜推着小车，里面是一箱箱饼干，维多利亚去推销。

　　　　但这很难，小姑娘不敢开口，站在小车前茫然的站着，嘴唇哆嗦了几哆嗦，愣是没开口。

　　　　李杜摇摇头，将阿喵亮出来，给它戴上通知的帽子，说道：“阿喵，叼着这盒饼干，去，卖给那个人，记住，要收回这样的钱来。”