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　　　　谢文嘉看着顾楷文平静的表情，他稍微松了一口气，至少顾楷文没有表示昂贵，也没有表示砍价，这是一个好的开端。

　　　　“好的，顾老板，我先问问幽蓝，你稍等一下。如果还有什么问题，欢迎随时告诉我，我们商讨着解决问题。”谢文嘉回应。

　　　　顾楷文点点头，表示听见了。

　　　　谢文嘉看见顾楷文没有更多的回应，他立刻使用手机联系俞幽蓝，俞幽蓝才是一把刀，他是二师父，稍微差了一手。

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　Na0142　剥离报价【1/5求订阅】

　　　　文嘉幽蓝仿古设计公司。（全本小说网，https：//。）

　　　　俞幽蓝接听谢文嘉的来电，她先一步细声细气的询问，“嘉哥，情况怎么样了？”

　　　　“情况不错！”谢文嘉压低声音回应，随后提高了音量，将他和顾楷文讨论的问题叙述了一遍，“对了，幽蓝，我把入门玄关的修改方案发到你邮箱了，你现在看一下。”

　　　　俞幽蓝肯定的回应，“稍等一下，嘉哥，我先看玄关设计，然后再计算人力成本的上浮情况。”

　　　　“嗯！”谢文嘉回应。

　　　　俞幽蓝打开邮箱，将谢文嘉发送过来的入门玄关修改方案查看了一番，她快速回应道，“这一个修改方案，在成本方面基本没有影响。”

　　　　“嗯！你快算算人力成本方面的变动，我这边顾老板等着要答案。”谢文嘉压抑着激动道，“如果没有问题，今天应该就可以签订合同！”

　　　　俞幽蓝听着谢文嘉说的，她露出一抹浅浅的笑容，“那就太好了！”

　　　　“对了，幽蓝，你算仔细一点，我们和顾老板要签订工期协议的，莫要搞错了！”谢文嘉嘱咐道。

　　　　俞幽蓝肯定的回应，“放心，嘉哥，我会注意的。”

　　　　大约三分钟之后，俞幽蓝才继续在通话中开口，“嘉哥，我们遇见麻烦了！”

　　　　“什么情况？”谢文嘉的一颗心悬了起来。

　　　　“按照顾老板的意思，如果把工期压缩到三十天之内，人力成本提升的幅度非常高。”俞幽蓝快速说道，“按照我们的原计划，人力成本资源大约只有四十万至六十万，但压缩工期之后，人力成本有可能上涨五倍以上。”

　　　　谢文嘉还以为遇见了什么麻烦，原来只是人力成本大幅度提升！

　　　　这一个问题，顾楷文不是说了不计成本吗？

　　　　谢文嘉通过何金川了解过顾楷文的身家，他非常清楚顾楷文的现金储备充足，区区两三百万的开销，根本不是问题！

　　　　“这是小麻烦！”谢文嘉回应道，“人力成本的问题，不是问题！幽蓝，还有其他问题吗？如果没有其他问题，我把报价转告给顾老板。”

　　　　俞幽蓝连忙阻止道，“还有问题！嘉哥，我刚刚说的人力成本只是我们可以预见的人力成本。因为工期大幅度缩短，一旦发生了意外情况，人力成本又会疯狂提升。”

　　　　“噢？”谢文嘉疑惑道，“比如说呢？”

　　　　“比如说，一旦施工过程中发生了安全意外呢？另外，如果遇见了极端天气呢？”俞幽蓝随便列举了两个例子，让谢文嘉的一颗心又纠结了起来。

　　　　“有没有办法解决？”谢文嘉询问，“人力成本的问题不是问题，如果投入更多的人力成本，有没有办法克服这些问题？”

　　　　俞幽蓝干净利落的回应，“当然可以！不过，嘉哥，你钻了牛角尖。”

　　　　“啊？”谢文嘉疑惑道，“什么意思？”

　　　　俞幽蓝提醒道，“虽然顾老板表示人力成本可以忽略不计，我们在预算的时候也可以无限制的提高人力成本的价格。不过，嘉哥，如果我们真的报一个非常高的价格给顾老板，你觉得顾老板会有什么反应？”

　　　　谢文嘉愣住了！

　　　　经过俞幽蓝的提醒，谢文嘉明白了俞幽蓝的意思。

　　　　顾楷文确实说过忽略人力成本的问题，但他真要是报一个超高天价给顾楷文，鬼知道顾楷文会不会认为他是在忽悠？

　　　　“我们怎么办？”谢文嘉压低声音的询问。

　　　　俞幽蓝思考了一下，才回应道，“我们降低报价！”

　　　　“啊？”谢文嘉再次愣了。

　　　　降低报价是什么玩意？

　　　　明明顾楷文缩短了三分之二的工期时间，他们还降低报价？

　　　　怕不是要被马老板笑死！

　　　　亏本生意，不是这么做的！

　　　　俞幽蓝详细的说明，“嘉哥，我们把报价拆分，我们只要设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，将人力成本这一块费用单独提出来，我们不要这一块费用的预算和报价，让顾老板自己管理这一块费用，在人力成本方面，我们实报实销。”

　　　　谢文嘉顿时明白了俞幽蓝的意思！

　　　　若是按照九十天工期方案，他们预算的人力成本费用是四十至六十万，他们现在只要刨除这一笔费用报价，便可以将报价做低。

　　　　虽然他们可能减少一部分收益，但好处非常明显，他们的报价更低了，又符合顾楷文的要求，还在人力成本方面实报实销。

　　　　如果没有意外，这一个方案让他们获得订单的几率非常高！

　　　　“哈哈，幽蓝，你太棒了！”谢文嘉压抑不住惊喜，也不管顾楷文会不会听见，他在通话中夸奖了起来。

　　　　俞幽蓝娇哼一声，“嘉哥，你和顾老板继续谈判吧！一定要拿下这一笔业务呀！”

　　　　谢文嘉郑重的回应，“我尽力！”

　　　　小静斋。

　　　　谢文嘉结束通话，顾楷文的目光也看了过来，他没有刻意偷听谢文嘉的电话，但谢文嘉刚刚的惊喜声，自然吸引了顾楷文的关注。

　　　　“报价确定了吧？”顾楷文先一步询问。

　　　　谢文嘉点头道，“嗯！顾先生，我们这边已经确定了报价，我们的报价是两百四十万夏国元。”

　　　　“嗯？”顾楷文一脸疑惑，“两百四十万？我听错了，还是你说错了？”

　　　　谢文嘉摆手道，“我没有说错，你也没有听错。顾先生，我解释一下情况。”谢文嘉快速说明着人力成本报价剥离的事情。

　　　　顾楷文听完之后，似笑非笑的看着谢文嘉，他识破了俞幽蓝的小伎俩！

　　　　“俞设计倒是聪明！”顾楷文夸奖道。

　　　　谢文嘉露出一抹尴尬的神色，“咳咳，主要是工期太短了，无法预估的情况太多，我们真的很难精准的估算人力成本。”

　　　　顾楷文也没有计较，对方是合理规避风险，如果他强行不答应，估计对方也不会接下业务。即便接下业务，那报价也肯定会很高。

　　　　现在剥离了人力成本报价，反而是一种双赢的局面！

　　　　“两百四十万就两百四十万吧！”顾楷文回应，“不过，超过工期一天，扣除十万的费用！”

　　　　谢文嘉沉默了片刻，才点头道，“没问题！”

　　　　“合作愉快！”顾楷文伸出右手。

　　　　谢文嘉连忙伸出右手与顾楷文握在一起：“合作愉快！”

　Na0143　即将开工【2/5】

　　　　小静斋的设计方案与施工报价通过顾楷文的审核，小静斋即将开始装修。（全本小说网，https：//。）

　　　　“谢老板，合同带了吧？”顾楷文询问。

　　　　谢文嘉肯定的点头，从随身背着的邮差包中取出合同，递给顾楷文道，“顾老板，你先看看合同。”

　　　　顾楷文接过合同，详细的查看起来。

　　　　对于商业合作的合同，顾楷文从来不会粗心大意，那种什么因为信任而不看合同的，根本不可能发生在顾楷文身上。

　　　　不是顾楷文多疑，而是商业合作就要有商业合作的基本规矩，应该看合同就要看合同，免得真的发生了意外呢？

　　　　顾楷文审视着小静斋的装修改建合同，他指着两处空白位置，说明道，“我们确认一下情况，你们收取设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，总计二百四十万，对吧？”

　　　　谢文嘉肯定的点头，“是的。”

　　　　“这一个报价我同意。另外，人力成本由我负责，但我希望你们负责招聘相关的人员。”顾楷文提出自己的看法。

　　　　“这个自然！”谢文嘉再次肯定的点头。

　　　　顾楷文追加说道，“这一条协议，我们在末尾增加上去。另外，再额外增加延期工期违约的问题。”

　　　　按照双方的约定，工期只有三十天时间，延期一天就收取十万元违约金。

　　　　谢文嘉自然不可能拒绝顾楷文的提议。

　　　　毕竟，如果他拒绝了顾楷文，双方的合作，恐怕就吹了吧？

　　　　“没问题！”谢文嘉答应道。

　　　　“我没有其他疑问了，谢老板，你来书写添加末尾的两个协议条款吧！”顾楷文示意道。

　　　　谢文嘉点头同意，他按照顾楷文说明的情况，将相关协议写了上去，他在签字之前，提醒道，“顾老板，按照协议的规定，我们签订合同之后，你们小静斋就需要支付100万的预付款。这个没问题吧？”

　　　　顾楷文摆摆手，“小意思！”

　　　　谢文嘉松了一口气，他拿着签字笔，唰唰唰的写下了自己的名字。

　　　　顾楷文已经详细阅读了协议内容，谢文嘉说的签约之后，便需要支付一百万的预付款，他刚刚就看见了！

　　　　按照协议规定，他们小静斋预付一百万，然后等待施工完成一半的时候，支付五十万，最后工程竣工验收后，再支付剩余八十万，预留十万的保证金。

　　　　如果在承诺的三年时间内，小静斋没有发生质量问题，那预留的十万保证金，才会支付给文嘉幽蓝设计公司。

　　　　顾楷文再次审阅了一次谢文嘉在协议末尾增加的内容，确定无误之后，才签下了名字。

　　　　“谢老板，你给我一个账号，我马上给你转账。然后，按照合同协议，你们明天什么时候才能进场施工？”顾楷文询问道。

　　　　谢文嘉先把账号交给顾楷文，随后嘿嘿一笑，“我们明天零点零分进场。”

　　　　“嗯？”顾楷文惊讶的看着谢文嘉，“深夜动工吗？我必须提醒你，如果有人投诉扰民，你们需要自己解决问题。”

　　　　谢文嘉颔首回应，“放心，顾老板，我们只是将一些施工器械以及人员弄过来，绝对不会产生扰民的问题。”

　　　　“行！”顾楷文回应，“那我们今天晚上就把小静斋清空！”

　　　　“好的，谢谢顾老板的体量。”谢文嘉客气的回答。

　　　　顾楷文摆摆手，“记住，你们只有三十天。”

　　　　“百分之百完成任务。”谢文嘉信心十足的回应。

　　　　顾楷文操作着手机，将一百万转给了文嘉幽蓝设计公司账户，随后把手机屏幕展示给谢文嘉查看，“谢老板，一百万已经转过去了，你们那边应该两个小时之内收到。”

　　　　谢文嘉看了一眼顾楷文的转账记录，他立刻道，“谢老板，如果你没有其他事情，我就先回去做准备工作了。”

　　　　顾楷文摆摆手，“嗯，你先回去吧！对了，谢老板，你今天就可以将施工机械和工作人员安排过来，我马上就安排人员打包小静斋。另外，今天也不计算在三十天的工期之内。”

　　　　谢文嘉脸色一喜，“那就太好了！”

　　　　顾楷文笑着摆手，“我也想小静斋快一点装修好！”

　　　　谢文嘉没有再和顾楷文闲聊，他先打电话通知俞幽蓝，然后火急火