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　　　　“会员制度？”朱婷迟疑道，“难道我们的商品，仅售给会员吗？”

　　　　“是的！”顾楷文肯定的点头。

　　　　“可是，如果我们仅售给会员，很多第一次上门的客户，那不是被拒之门外了吗？”朱婷提出了自己的疑惑。

　Na0161　付费才能变强！【3/4】

　　　　思青苑。（全本小说网，https：//。）

　　　　顾楷文和朱婷正在讨论思青苑的会员制度，按照顾楷文的说法，思青苑的商品，仅销售给会员，那第一次上门的顾客怎么办？

　　　　朱婷提出来的问题，确确实实的存在。

　　　　不过，朱婷忽略了一点，思青苑的定位非常高端，它已经拥有店大欺客的资本。同时，思青苑的蛋糕，在口味方面非常独特，虽然蛋糕可以被替代，但味道无法被替代。

　　　　简单来说，如果喜欢思青苑的顾客，只能选择思青苑！

　　　　如果选择其他蛋糕店，则会因为味道的原因，根本无法获得思青苑的蛋糕那种口感，那种如同置身春天的感觉。

　　　　“这一个问题，我们可以通过两个步骤解决。”顾楷文说明道。

　　　　“第一步，我们先宣传思青苑的会员制度，将思青苑的商品，仅售给会员的信息透露出来。这一个步骤，我准备在九月份内完成，十月一日正式执行。”顾楷文说出第一个解决办法。

　　　　现在才九月十七日，还有接近半个月的时间宣传这一条消息，在时间方面，完全足够宣传思青苑将转型为仅限会员购物的情况。

　　　　朱婷肯定的点头，“我会通知其他姐妹，配合会员制度的宣传，务必让每一位进店的顾客，均了解到从十月一日开始，我们思青苑的商品，仅仅只对会员提供。”

　　　　“嗯！”顾楷文满意的看着朱婷，朱婷的情商确实很高。

　　　　“第二步，当十月一日之后，如果非会员需要购买商品，我们可以登记非会员的信息，包括非会员的身份信息，包括但不限于姓名，身份证号码，手机号码等。”顾楷文说明道。

　　　　“这三个信息，一定要真实有效，并且要求顾客核定信息，如果非会员顾客拒绝提供对应信息，你们也拒绝销售商品。另外，非会员登记信息之后，只能购物一次，若要继续购物，则需要办理会员。”顾楷文提出要求。

　　　　朱婷点头道，“好的。”

　　　　顾楷文稍微考虑了一下，才继续道，“为了保证会员制对的顺利进行，以及可能发生的意外情况，我会在十月份之前，额外聘请一名至两名安保人员。”

　　　　朱婷松了一口气，她刚刚本来还在担心这个问题。

　　　　毕竟按照顾楷文的要求，还需要核对非会员顾客的身份证信息，万一遇见了混不讲理的顾客，那不是要发生意外情况吗？

　　　　现在顾楷文表示要额外增加安保人员，自然让朱婷松了一口气。

　　　　“老板英明！”朱婷夸赞道。

　　　　顾楷文摆摆手道，“不要拍马屁！”

　　　　朱婷一本正经道，“我是真的觉得老板考虑得很周到，将可能产生的问题，全部都考虑到了，绝对不是溜须拍马。”

　　　　顾楷文哈哈笑了起来，“我就喜欢你一本正经的胡说八道。好了，说正事，我们的会员卡，我设计了三个档次。”

　　　　朱婷配合着询问，“哪三个档次呢？”

　　　　“入门级的白卡，进阶级的金卡，以及最顶级的黑卡。”顾楷文回应道，“白卡和金卡用塑料制作，不记名制度，任何人只要持卡，均算作会员处理。”

　　　　朱婷提出了不同的看法，“不记名制度？老板，如果有多个人，持有同一张卡消费呢？”

　　　　“我们限制不了人，但我们可以限制会员卡。不记名的会员卡，我们可以设定一个自然日内，在思青苑购物，一种商品最多只能购买两件。”顾楷文说出了解决办法。

　　　　“这个办法好！”朱婷肯定的回应，表达了赞同的意思。

　　　　顾楷文继续道，“黑卡是我们最高级的会员卡，申请办理黑卡的顾客，我们需要实名登记，黑卡的购物权限提升。另外，黑卡用钛金属阳极氧化制作，体现出黑卡的尊贵。”

　　　　“好的。”朱婷使用手机的记事本记录着信息。“不过，老板，我又发现了一个漏洞。”

　　　　“漏洞？”顾楷文疑惑的看着朱婷。

　　　　朱婷回应道，“如果有一个人，持有多张会员卡呢？”

　　　　为了让顾楷文明白，朱婷补充说明，“白卡和金卡是不记名的，如果对方持有很多张白卡和金卡，他不是可以在思青苑多次购买同一种商品了吗？”

　　　　顾楷文笑了起来，“这确实是一个漏洞。不过，我刚刚还没有说完。”

　　　　“噢？”朱婷看着顾楷文。

　　　　顾楷文继续说了起来，“我们思青苑的会员，并不是免费的！”

　　　　“不是免费的？”朱婷楞了一下。

　　　　顾楷文肯定的说道，“当然不是免费的。我的一个合作伙伴，他在霓虹东京开设了一个茶馆，他们家的会员分为年费会员和正堂会员，你知道多少钱吗？”

　　　　朱婷迟疑道，“茶馆也需要会员吗？”

　　　　“嗯！你猜一猜两种会员的价格？”顾楷文笑着说道。

　　　　朱婷随口猜测道，“如果是茶馆，那应该不贵的。年费会员一千夏元左右，那个正堂会员两千？”

　　　　顾楷文轻笑了起来，“年费会员二十万日円，相当于一万二千夏元；正堂会员五十万日円，相当于三万夏国元。另外，年费会员是进入茶馆的标准限制，正堂会员是高端茶叶的购买前置条件。简单来说，两种会员都是一种资格验证，没有太多的特权。”

　　　　“这。。。”朱婷露出苦笑的神色，贫穷限制了她的想象，她根本想象不到一个茶馆的年费会员，竟然要一万多块，仅仅是为了进去喝茶？

　　　　‘有钱人的趣味吗？’朱婷心中暗自吐槽。

　　　　但事实上，静听风吟的会员，不仅仅是为了喝茶，还是为了在喝茶的时候拓展人脉，扩大社交的圈子，从而发现潜在的机会。

　　　　这一点也是桥本三郎委曲求全的原因之一！

　　　　“我们的会员价格，肯定没有这么贵！”顾楷文回应道。

　　　　思青苑和静听风吟不一样，静听风吟包含了社交与人脉的隐形需求，思青苑就是一个单纯的蛋糕快速消费商品。

　　　　所以，思青苑的会员价格，肯定不可能那么昂贵！

　　　　毕竟消费者也不是傻瓜，如果思青苑的会员价格太高，那绝对是玩火自焚的事情。

　　　　顾楷文宰鱼的手法稳准狠，怎么可能会那么傻？

　Na0162　会员特权【4更求订阅】

　　　　顾楷文宰鱼的手法，早就无比熟悉。（全本小说网，https：//。）

　　　　对于宰鱼的事情，顾楷文是门清，他知道怎么宰鱼，才不会引起鱼儿们的反感。

　　　　比如说，北山超晚熟水蜜桃的价格很昂贵，对吧？

　　　　但顾楷文将北山超晚熟水蜜桃出售到霓虹国，让它的价格更昂贵了，从而形成有效的对比，让北山超晚熟水蜜桃在夏国的价格显得很便宜。

　　　　这样一来，鱼儿们还能有意见吗？

　　　　净山茶的操作也一样！

　　　　顾楷文借助霓虹国的鱼儿们，让夏国的鱼儿们感受到了优待，从而舒舒服服的宰鱼。

　　　　现在，顾楷文为了保护自己的利益，避免被黄牛党薅羊毛，他又一次举起了菜刀准备宰鱼。

　　　　“老板，思青苑的会员价格，你准备定在多少？”朱婷好奇的询问。

　　　　顾楷文笑着回应道，“最便宜的白卡，一年两千块，没有任何特权，仅仅只有会员资格，拥有进入思青苑消费的权限。”

　　　　对于思青苑的顾客来说，两千块的年费，真的是洒洒水啦！

　　　　毕竟，按照思青苑的消费，两个人喝一个下午茶，随便吃吃糕点，便消费了一千多块，还在乎一年两千块的会员费？

　　　　朱婷在一边使用手机记录着顾楷文说的事情。

　　　　正所谓‘好记心不如烂笔头’。

　　　　她把顾楷文说的事情记录在手机记事本里面，免得忘记了什么关键信息，顾楷文问起来，她又答不上来，岂不是会给顾楷文留下坏印象？

　　　　朱婷现在的店员领班职位，仅仅是代领班呢！

　　　　她非常希望三个月之后，她可以成为正式领班。毕竟，经过昨天的工作，朱婷已经喜欢上了思青苑，不仅仅因为思青苑的工资待遇很高，还因为思青苑的工作环境也很轻松。

　　　　“金卡的年费，一年一万吧！”顾楷文仔细考虑之后，才做出了决定。

　　　　朱婷一边记录信息，一边等待顾楷文继续。

　　　　她心中想着，既然白卡会员没有特权，金卡会员总有特权了吧？

　　　　否则，如果金卡会员没有特权，凭什么一年一万的年费？

　　　　仅仅是因为会员卡的颜色是金色的吗？

　　　　顾楷文看了一眼朱婷，发现朱婷没有询问的意思，他继续说了起来，“金卡会员拥有一年12次思青苑订座特权。只要金卡会员提前一天预定思青苑的位置，我们便为金卡会员预定对应的桌位。不过，最长保留时间为一个小时。”

　　　　朱婷疑惑道，“老板，这个保留一个小时如何界定呢？”

　　　　“比如说，我是金卡会员，我今天打电话过来，表示明天我需要预定一个桌位，我会在明天十四点左右抵达。如果明天十五点之后，我依旧没有抵达，那预定的桌位就自动取消，这一次特权也会被消耗。明白了吧？”顾楷文举例说明。

　　　　朱婷明白的点头，简单来说，便是预定的位置，不可能无休无止的预留下去。“好的，我明白。”

　　　　顾楷文继续道，“除了预定位置之外，金卡会员的购物数量是白卡会员的两倍。同时，金卡会员每年有一次八折购物的特权。”

　　　　“八折购物特权？”朱婷立刻询问道，“按照金卡会员的购物数量，如果购买所有商品，再购买十二寸的定制蛋糕，八折的优惠，有可能直接把金卡年费抵消。”

　　　　顾楷文笑眯眯道，“我知道。”

　　　　俗话说得好，买的没有卖的精！

　　　　顾楷文会亏本？

　　　　开玩笑！

　　　　“好了，朱婷，你记录下来。”顾楷文吩咐道。

　　　　朱婷点头，“嗯！”

　　　　“金卡的特权就这样，我现在说说黑卡的特权。”顾楷文说道，“首先是黑卡的年费，我设定为十万元一年！”

　　　　“十万元？”朱婷被吓了一跳。

　　　　顾楷文认真道，“嗯！”

　　　　“特权方面呢？”朱婷询问道。

　　　　“参考金卡会员，黑卡会员拥有预定思青苑桌位的权限，全年次数不限制，想要预定多少次，便预定多少次。”顾楷文说明道。

　　　　朱婷迟疑道，“这个。。。老板，万一黑卡会员浪费资源呢？”

　　　　如果黑卡会员预定了位置，又不来思青苑消费，那就属于浪费资源。

　　　　但顾老板怎么可能会害怕这样的情况？

　　　　“我们可以在黑卡会员的章程中，设定特别的限制。比如说，如果黑卡会员预定了思青苑的位置，但又无故未上门履约，这样的情况出现三次，我们有权利取消黑卡会员的资格，并且列入黑名单，拒绝再次办理黑卡会员。”顾楷文说出了限制条件。

　　　　这一个限制条件，直接卡死了黑卡会员浪费资源的可能性。

　　　　毕竟，万一被取消了黑卡会员呢？