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　　　　而他向来沉静如山，此刻就保持着弓身低头的姿势不动，静静地盯着她。狭小而略暗的空间里，林浅甚至感觉到两人的呼吸都萦绕在一起。

　　　　不好，不好，这样很不好。

　　　　她立刻转头，看向另一侧，用后脑勺对着他，佯装是要躲得更低矮，同时掩饰性地问：“走了吗”

　　　　厉致诚在她上方，稍一抬头就能看到外头的情况。林浅听他静了片刻，答：“还没有。”

　　　　林浅就保持这个姿势不动。

　　　　只是

　　　　慢慢地，她就觉出这个姿势也有点不对。因为厉致诚的呼吸，更加清晰的，带着令人微痒的热度，一点点喷在她的脖子上。他肯定是无心的，但那感觉就像一片羽毛，轻轻在她脖子上来回滑来滑去

　　　　林浅的脖子跟大多数女人一样，是有点小敏感的，可现在又只能梗着脖子不动。于是就感觉到某种潮热的温度，一点点从脖子根升起来，往上侵润。她不用看镜子都知道，脸肯定也红了。

　　　　去陈铮这个讨厌的，怎么这么磨蹭他不是一向雷厉风行走路也很快么今天怎么会在店门口逗留这么久真是天生跟她不对盘啊

　　　　过了好一会儿，久到林浅的脖子都有点酸了，才听到厉致诚清冷的嗓音在耳边响起：“走了。”

　　　　林浅一下子直起身子，长吐了口气。与此同时，厉致诚像是才自然而然地察觉到，松开了她的手。

　　　　林浅顶着张酡红的脸，若无其事地收回手，朝他笑笑：“老板，我们现在去哪里”

　　　　厉致诚看起来根本没把刚才的小尴尬放在心上，目视前方，将手放回方向盘上，淡淡地答：“回公司。”

　　　　林浅自然也不会把这等小事放在心上。回公司后，很快就投入紧张的工作。到了傍晚，她跟着厉致诚再次亲临项目组。

　　　　不仅是他们，顾延之和分管生产技术的刘同副总裁也来了。三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书初稿。

　　　　窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振。薛明涛汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话客户的首期款都不够我们维持生产了。

　　　　交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月”

　　　　他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。林浅知道他们在期待什么按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。但是

　　　　三位老总都沉默着。

　　　　到底是顾延之先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，陈铮这人做事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”

　　　　众人都是一静，刘同紧蹙眉头：“那怎么办”看向薛明涛：“不能再调整了吗”

　　　　薛明涛艰难摇头：“的确已经做到极限了。”

　　　　这时，一直沉默的厉致诚突然看向林浅，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件”

　　　　林浅心头一抖，所有人已经看过来。

　　　　林浅静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计。但据我之前的了解，价格至少可以做到13001400，交货周期5个月。”

　　　　她一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷逼人。

　　　　然后，林浅和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：

　　　　“我在部队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大那些都不是我要考虑的事情。我的任务是不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的道理也是一样的。

　　　　这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。

　　　　最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。

　　　　所以我建议标书做如下调整：

　　　　第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30。做一张市价比较图，据我观察，司美琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有4050；

　　　　第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明盛不需要承担一丁点中间成本和责任。

　　　　第三、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到三个月，现在是爱达生死存亡的关头，如果来不及，我和顾总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”

　　　　他抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。却可以令现在的爱达苟延残喘，他日再战。”

　　　　所有人都愣住了。

　　　　林浅看着厉致诚轮廓清晰的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得急劲有力。

　　　　刘同一拍桌子，说：“好我同意厉总的话就这么定了如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线当初创业的时候，不也跟着董事长这么干出来的”

　　　　顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。

　　　　薛明涛咬咬牙：“好听厉总的干”

　　　　而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。林浅的心情，跟他们是一样的。悲怆、难受、振奋、毅然

　　　　他说，这是一场惨胜。我们苟延残喘，他日再战。

　　　　夜色渐深。

　　　　林浅回到办公楼，自己的小隔间里。坐了一会儿，又忍不住抬头往总裁办公室里望去。却只见明亮的灯光下，他的身影若隐若现。

　　　　林浅觉得，必须重新审视boss的实力了。她万万没想到，他刚才能讲出那番话。须知他讲的那些点，什么“关键决胜点”，什么“绝对、鲜明的优势”“令客户过目不忘俘获他们的心”，竟然跟林莫臣昨天跟她点拨的道理，是一样一样的啊

　　　　林莫臣是谁在金融世界翻手为云覆手为雨的人物，动辄操纵数十亿甚至百亿资金的家伙。她心中的顶级商业天才。

　　　　而且他跟林莫臣还不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的“奸商”，可他却是一身正气孤傲，坚毅果决。他刚刚那番话，现在仿佛还跳跃在她耳边，令她的心情久久无法平静。

　　　　怎么有种士为知己者死的冲动不行，她必须表达一下才舒服。

　　　　“老板。”她轻敲房门，走了进去。

　　　　厉致诚正站在窗前，望着星光点缀的夜色。听到声响，转头望着她，神色平静淡然。

　　　　“老板，我觉得我们一定会成功的。”她直视着他说，“因为是在你的带领下，因为你是天才，是天生的领导者。我讲完了，这不是拍马屁，是真心话”

　　　　话一讲完，脸就莫名的热起来。啊，她还是有点小激动了么在他灼灼的安静的目光注视下，林浅难得的有点不自在起来，脸上却装作很淡定坦然的笑笑，转身走了。

　　　　厉致诚一直看着她轻快的背影，直至她走出门，才重新转头看着窗外苍茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。

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　第16章　尘埃落定

　　　　同样的一天，对于司美琪和陈铮来说，不会有什么激动或愤慨的气氛。

　　　　陈铮坐在司美琪项目组的办公室里，表情是傲慢而自信的：“把你们的最高水平拿出来，做一份足以挫败任何竞争对手的投标书。这个项目的任何事，你们都可以随时随地直接向我汇报。所有投标条件，都可以按最优惠的标准给明盛。即使突破了标准的，也可以报告给我，我报告董事长，必须给你们开先例。总之这个项目，只许胜，不许败。”

　　　　众人的表情也是沉静而坚决的：“好”“总经理请放心”“这个项目绝对属于司美琪”

　　　　陈铮满意地点点头，就步出了办公楼。此时正是落日昏黄时分，偌大的工业园区里熙熙攘攘，繁荣而热闹。他站在大厦门口，内心涌起某种自负而豪迈的情绪。

　　　　这一年，爱达集团的轰然倒塌，令司美琪终于可以从市场第三的位置，一跃成为第二名。而这种转变，正是在他从父亲手里接班后发生的，他开创了司美琪新的历史。

　　　　他还想做得更好。

　　　　这次明盛项目，诚然是为了狙击爱达，彻底断了他们的活路，同时也是报上次的一箭之仇。但也是司美琪第一次涉足如此大型的国企项目。而这种项目，历来都是由市场老大新宝瑞垄断的：利润高、人脉珍贵、影响力广

　　　　而他这次以低价策略，付出昂贵代价，只为打入这类市场。

　　　　也许不久的将来，他就可以正式对新宝瑞发动进攻，真正的逐鹿中原。

　　　　同一份招投标说明书，也抵达了新宝瑞集团。行政部收件之后，立刻派专人搭乘电梯，送至顶层总裁办公室手里。

　　　　新宝瑞ceo宁惟恺今天穿着套新西装，领带是玫红色的，坐在光泽暗流的大班桌后，深琥珀色的袖口盈盈发光。

　　　　助理拿着招投标文件进来时，他正在打电话，刚刚登上过财富杂志封面的英俊脸庞，挂着浅浅的柔和的笑，嗓音也是温柔而慵懒的：“花喜欢吗呵我怎么可能忘记今天，晚上七点来接你。嗯，穿我订的那条裙子。”

　　　　等他挂了电话，助理满脸堆笑：“宁总，你对夫人实在太体贴了。这么忙，感情还这么好，真是让人羡慕。”

　　　　宁惟恺有些无奈地淡笑道：“今天是结婚三周年纪念，她吵着要去听闹哄哄的演唱会。明天早上的会也帮我取消了，今天肯定要到半夜。”

　　　　助理忙点头称是。心中倒真的对这位年轻的老板羡艳无比

　　　　草根出生的青年才俊，因为成为了祝氏企业的乘龙快婿，得以执掌占据祝氏13营业收入的箱包集团，江山和美人兼得。还有比他更幸运的男人吗

　　　　宁惟恺接过他递来的文件，静静看了一会儿，露出笑容。

　　　　助理轻声问：“按我们收到的消息，司美琪、爱达对这次项目也是志在必得，很可能采取大幅降价策略。我们的定价体系一向是比较稳定的，也偏高。营销部那边也想您有个明确指示，要不要也降价”

　　　　“叫他们别瞎折腾。”宁惟恺打断了他，“这一次，我们袖手旁观。”

　　　　助理还有些犹豫，