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　　　　要说降价促销，生产一台电脑包含专利费、人工费、运输费用等，经销商也要赚钱，哪能轻轻松松将产品价格降下去，不一定可以吸引到消费者，但企鹅公司肯定先吃不消，开公司又不是做慈善，利润率已经不高，总要赚点钱。

　　　　苏木去年年底就看清了penguin公司所面临的困境，和公司实际负责人布莱克商量过许多次，发现只有三条路可以走。

　　　　一条是和拥有技术的公司合并，另外两条是收购某家公司，或者自己投入资金进行研发。

　　　　前两者被苏木抛弃，布莱克也不支持，而自己成立研究所……听起来貌似挺简单，然而这背后意味着数千万、甚至数亿的资金投入，即使愿意掏出这笔钱，也不一定能够真正鼓捣出尖端技术，很可能直接打水飘了，成为压垮公司的失误。

　　　　总而言之，苏木和布莱克看不透penguin公司未来的发展前景，只能按部就班走一步看一步，如今公司还不错，可想要再次壮大，挺有难度。

　　　　所以近两年penguin公司，一如既往组装出成品电脑进行销售，没有压箱底的先进技术，那就依靠售后服务来赢得用户们的青睐，实际上也确实起到了很好的效果，坏处是提供售后服务花钱太多。

　　　　六位电脑工程专家，平时公司会花钱请专家或者专业研究所帮忙设计电脑，但绝大部分工作都是由他们完成，能力绝对没话说，苏木经常跟他们打交道，能够叫出这几位的名字。

　　　　这时候见到苏木，有位身材微胖，留着络腮胡子的中年白人问他说：“真是稀客，你已经好久没来我们这边了，对新款电脑满意么？

　　　　就是代号为dream…2的那一款，如今市面上没有比它更出色的pc，当然，我是指在同价位上，金属外壳的创意是我想出来的，看上去非常漂亮对吧？”

　　　　“确实漂亮了，可造价一下子多出二十几美元，要知道我的利润本就不高，成本太多，势必会导致售价上升。

　　　　罗温，你们设计的笔记本电脑呢，戴尔、康帕、ibm这些公司都已经推出笔记本电脑，我们公司又落后了一大截。”

　　　　显然对苏木的回答不满意，名叫罗温的设计师翻了个白眼，反驳说：“只有花更多钱，才能制造出精美的产品，我想面对如此漂亮的个人电脑，用户很乐意多花这点钱。

　　　　我们最近尝试设计笔记本电脑，你应该知道它和pc机是两种东西，所有的零件都被压缩在那么一点点大的外壳里，人手不够，很多技术我们并不了解，只能从其他公司那里买，其实我觉得现在并不是生产它的好时候，没人愿意买笔记本电脑。”

　　　　旁边有位叫做比利的年轻人，接口说道：“我也这样认为，如今市面上的笔记本电脑销量并不好，即使未来它会成为主流，轻便可携带的笔记本电脑被广泛使用，但现在的市场潜力确实糟糕。”

　　　　苏木很怀疑是不是因为他们设计不出来，才找借口说别设计它，这个念头只在他脑海里一闪而过，随即又自我否定，原因是他自己同样觉得，现在生产笔记本电脑并不是个好主意，销量前景很难保证。

　　　　那东西更像是一个其他厂商们炫耀自身实力的噱头，笔记本电脑比台式机晚几年出现，刚刚处于发展初期。

　　　　两位设计师都说不好，苏木简单琢磨完，张嘴说道：“那就先放着吧，布莱克那边我来跟她谈，即使现在不投产，你们仍然需要知道构造和制造工艺，万一以后哪天需要它，很快就能做出来。”

　　　　比利比划个ok手势，追问说：“今天来我们这里干什么，难道新一代产品出现问题？不应该啊，我们旁边就是生产线，没听说有哪里不对劲。”

　　　　“非得有事才能过来？不能顺路探望你们？”

　　　　苏木走到一台新款dream系列电脑前，白色外壳，用手敲敲发出金属声响，体积比前一代产品小了一圈，屏幕色彩十分不错，桌面图案是只肥企鹅。

　　　　目前penguin公司只有两个系列，分别对应中端和高端产品，别以为这就可怜了，1987年九月份之前，只有一款产品对外出售。

　　　　高端系列命名为“dream（梦想）”，中端则是“star（星星）”，如此文艺的名字，肯定是出自于布莱克的手笔，按照苏木和李平安原先的想法，本打算命名为“大企鹅”跟“小企鹅”。

　　　　低端机市场竞争太大，被ibm瓜分完之后，两百多家小企业抢占低端市场，再加上利润太低，索性直接从中端产品做起，当初帮ibm公司卖电脑时候就发现，个人用户更喜欢增加配置，很少有人愿意购买最普通的版本，从公司目前发展情况来看，前几年没有抢占低端市场，是个正确的决定。

　　　　高中低档，无非是硬件不同，假如有顾客需要低端产品，也可以提供定制服务，按照一般的速度，五天内就可以完成从下订单到配送至顾客手中的流程，开设的经销商店越多，配送速度就越快。

　　　　比利和罗温，还有在场的其他四位，不约而同摇头，完全不信苏木会顺路探望他们，从以前的无数次经历来看，每次有事才会找到他们这里，很少在工厂看见苏木。

　　　　“好吧，我确实有事找你们，布莱克有没有告诉你们，我打算研发一款最顶级的游戏娱乐电脑？”

　　　　苏木告诉说：“我今天来查看新款生产进度，顺便过来请你们将它设计得酷一些，造价之类的暂时不用考虑，但必须要领先于其他产品，为顾客提供最完美的娱乐体验。

　　　　不用局限于dream和star系列的外形，最好让人一看就觉得它非常酷！”

　　　　“外形不用担心，找一家工业设计事务所，总能设计出让你满意的产品外观，硬件方面也不用担心，但为了适应游戏，必须做一些改进，比如更强劲的风扇，还有最棒的图形处理器，中央处理器的性能也必须够强，要不然玩不了某些要求稍高的游戏，现在运行电脑游戏所需要的内存，越来越大了。”

　　　　比利刚说完，不远处有位叫做玛利娅的黑人姑娘，摇头告诉说：“如今的图形处理器都不怎么样，我听说你让galaxy公司那边开发出大型游戏，假如真打算设计一款这样的产品，我们需要研究出更先进的图形处理器。

　　　　还有鼠标和键盘，应该研发更先进的键盘、鼠标，尤其是键盘，哪怕只舒服一点点，都能让顾客们倾向于从我们这里购买产品，外观同样很重要。为什么不上市呢？这样我们公司就有更多钱用于研发了，每次想到这里，我都觉得简陋到可怜。”

　　　　“……看看玛利娅，提出的意见多好。”

　　　　苏木打肿脸充胖子，刻意忽视了“可怜”这个词，补充道：“假如将它上市，固然可以得到资金，不过以后我做出决定，也会遇到阻碍。

　　　　是时候扩招一些研究员了，玛利娅，做一份需要研发的项目策划给我，公司资金不够多，但支持几个小型研发项目不成问题。以后游戏肯定越来越出色，图形处理器应该很有市场吧。”

　　　　……

　第241章　呵，资本家

　　　　无法支持如同ibm、贝尔实验室那样的大型研发项目，甚至无法做到和苹果公司媲美，不过假如仅仅只是鼠标、键盘之类的小型研发项目，苏木觉得应该花不了太多钱，而且回报立竿见影。

　　　　询问玛利娅女士说：“如果penguin公司投入资金研究图形处理器，大概需要投入多少资金？不会跟中央处理器一样吧，听说英特尔去年研发投入高达六亿多美元，把我卖掉也掏不出这么多！”

　　　　英特尔公司成立于1968年，1971年才推出全球第一个微处理器，带来互联网和计算机行业的变革，说起硅谷投入研发资金最多的公司，英特尔远超同行们一大截。

　　　　幸运的是高投入也带来了高回报，今年英特尔发布了486dx…cpu微处理器，从真正意义上实现了用户从依靠输入命令运行电脑的年代，进入了只需点击即可操作的全新时代，首次增加了一个内置的数学协处理器，将复杂的数学功能从中央处理器中分离出来，大幅度提高了计算速度，即将发售的dream2就采用这款处理器，因为这款处理器产能太低，使得dream2的产量也一直上不去。

　　　　玛利娅毕业于麻省理工大学，拥有博士学位，先前在ibm工作，布莱克花了不少心思才将她挖过来，当然，工资和福利也不低，penguin甚至为她提供免费住房。

　　　　只有六位工程师没错，可每一位都是行业内的精英，要不然苏木也不会放心让这几个人设计电脑。

　　　　玛利娅斜了苏木一眼，似乎是在嘲讽他拿自己公司和英特尔相比，嘴里说着：“假如需要投资那么多钱，我怎么会劝你研发图形处理器，它的市场前景非常好，目前除了ibm和ati这两家公司以外，其他公司的产品都拿不出手。

　　　　而且未来这个项目，肯定会有极大需求量，个人电脑的发展速度实在太快，我觉得以后每台电脑都需要配备性能强大的vpu。”

　　　　vpu，video…processing…unit，视频处理单元，由ati公司在1985年提出的、用于区别于传统gpu的概念，vpu有强大视频处理能力，全面优化图像，提升画面细节，目前效果远超ibm等公司的gpu（图形处理器）。

　　　　苏木每年在硅谷待那么长时间，该了解的技术都有所了解，知道玛利娅在说什么，也能初步判断出市场前景，在考虑到未来个人电脑大规模普及的前提下，猜到多半如同她所说，市场规模不会太小。

　　　　“好吧好吧，我答应了，如果研发资金太多，我可以私人出钱进行研究。

　　　　penguin这边现金流不算充裕，接下来需要去电视台打广告，花费肯定很可怕，不一定有钱支持研发，什么都不知道，我怎么找人帮忙呢。”

　　　　苏木刚说完，玛利娅给出建议说：“你完全可以直接收购ati公司，它现在是图形处理器行业内最先进的企业，或许跟它合作也可以。”

　　　　“站着说话不腰疼，既然是最先进的企业，能便宜到哪里去？”

　　　　苏木不了解情况，但可以料想到应该不会太便宜，更何况对方也没流露出任何愿意被收购的意思。

　　　　别的地方不说，光是硅谷就有一大批企业愿意收购它，很有自知之明地认为拿不下。

　　　　“腰疼？”

　　　　玛利娅想了想，结合语气大概猜到这句话的意思，耸肩说：“我只是建议，假如我自己有钱，肯定会去涉足这个行业，穷人也能有理想不是么？”

　　　　想过投资电脑零部件产业，经营penguin公司后才明白产业链中游环节的利润太低，上面被零部件生产商赚走一大笔钱，下面也要给予代理商、经销商利润，能赚钱没错，可利润率太低。

　　　　先前没考虑过往图形处理器方面投资，跟其他完善的产业相比，图形处理器确实没得到太多重视，值得尝试投资。

　　　　苏木对它不算了解，此刻没说空话，点头开口道：“玛利娅，我会认真考虑你的建议，等我调查完市场前景和如今的行业状况后再告诉你我的决定。

　　　　虽说整体收购ati可能有难度，galaxy那边是个看不到利润的无底洞，我不能将资金都投入在ati公司，不过或许可以收购一部分股份，如果到时候真赚钱，我会给你包个大红包。”

　　　　老板做事认