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　　　　“是这样的，里昂……”

　　　　埃里森先生翘着二郎腿，将剪好的雪茄点燃后放在自己嘴边，继续说：“我和乔布斯最近想出一个好生意，现在需要你来帮忙，你拥有全球最大的网民资源，我们想让你帮忙推广。”

　　　　“这件事跟我公司那帮人直接联系就行，只要愿意给广告费，我又不会将你们的产品拒之门外，钱是无辜的不是吗？”苏木接口说道，他可不认为两人大老远跑来，就是为了跟自己说这个。

　　　　“你先听我说完，我们打算开发一款专门用来收听音乐的程序，已经得到了华纳音乐、索尼、百代等全球几大唱片公司的支持，以后为用户们提供的音乐都是正版。

　　　　难点在于，他们告诉我，早在几年前你就跟这些公司合作，拿到了在线音乐独家协议，没有经你的允许，那些公司无法再次授权给我们。所以这次是来合作的，有什么要求尽管提，只要愿意答应授权。”

　　　　埃里森先生怨气十足。

　　　　他怎么想都想不明白，为什么苏木的头脑那么好？总是能领先别人一步，在所有人都没反应过来时候，就把好处全部拿走，不仅只是音乐版权，连好莱坞一帮公司的在线影视版权也同样到了苏木手里，要不是跟音乐公司的人谈了谈，埃里森完全不知道有这回事。

　　　　老朋友乔布斯，好不容易产生再次创业的念头，埃里森愿意帮助他，所以才来到了苏木这里，企图碰碰运气，试探着了解一下，看看苏木清不清楚那些音乐电子版权的价值。

　　　　很不幸，苏木十分清楚。

　　　　他听完后挑眉说：“难道你们不知道，我在三年前就开发了一款类似的产品？程序名字叫做蜂鸟音乐，你觉得我会好心到授权出去，多出一位竞争对手来跟我抢市场吗？”

　　　　深叹口气，埃里森看向老朋友乔布斯。

　　　　接到示意，乔布斯先生这才点头开口：“我明白，它将会侵犯到你的利益，所以才会说有什么要求都可以谈谈，只要能将授权给我们。”

　　　　“哪怕是百分之五十股份？”

　　　　苏木随口一说，没想到乔布斯居然毫不犹豫地点头了！

　　　　他告诉说：“一千万美元融资，我可以给你百分之五十股份，不过公司的控制权绝对要在我手里。”

　　　　这么干脆利落，多半在来之前就已经商量好，苏木得到了许多家音乐公司的授权，和他们一起瓜分在线音乐市场，几乎立于不败之地。

　　　　从这个角度考虑，他要百分之五十股份并不多，毕竟是在将进入这个市场的机会向其他公司开放，如果苏木不同意，凭借少量音源，创业成功的可能性极小。

　　　　互联网用户渐渐多了起来，网络传输速度也变得更快，这使得网民们的娱乐方式变得丰富多彩，在线音乐就是其中一个热门行业，目前的市场前景高达数十亿美元。

　　　　“乔布斯先生，我觉得我貌似没有授权的必要，现在公司发展很好，galaxy集团也给了足够的资源，去支持蜂鸟音乐程序扩展用户群体，我很乐意跟你一起做生意，但不是我已经涉足的生意，老实说有埃里森先生在，我很担心引狼入室。”

　　　　埃里森听到这话后连连翻白眼，软的行不通，竟然开始来硬的，威胁说：“但那帮音乐公司不这样想，当时你跟他们约定了两到三倍的违约金，只花了将近两亿美元，现在他们已经不满足于这点利润，既然可能赚到更多钱，为什么偏偏只跟你合作呢？我不认为那帮音乐公司拿不出赔偿违约金的钱，带我们一起赚，你这样吃独食可不是个好习惯，或许还能形成良性竞争呢？”

　　　　这是之前苏木没有考虑到的问题，心里开始担心起来，想要获得独家授权，主要还是得看那帮音乐公司的意思。

　　　　嘴上一点也不愿意认输，苏木立马回道：“我很赞同你的想法，那么如果我去投资马克·贝尼奥夫先生创建的赛富时公司，相信你也不会有意见对吧？”

　　　　这位名叫马克·贝尼奥夫的先生，曾经担任甲骨文公司高级副总裁职务，辞职后创办了客户关系管理软件公司，算是跟甲骨文抢占市场。

　　　　不就是威胁嘛，谁不会……

　第431章　乔布斯的二次创业

　　　　客户关系管理软件，是一种以”客户关系一对一理论”为基础，旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，最早在电子商务中流行，正在往传统商业领域进行扩张。

　　　　甲骨文公司开展了此类的业务，枫叶购物网最早的客户关系管理软件，就是由埃里森先生创办的甲骨文帮忙开发，后来苏木手下那帮人不断进行升级，才有了现在完善的用户资源信息管理程序，并且跟galaxy集团旗下的其他公司合作，对网民信息进行整合，以便于为他们提供更加完善的服务。

　　　　在马克·贝尼奥夫先生选择创办赛富时公司之前，包括苏木在内，都没想过单独把这种新型商务管理系统当作一门生意来做，极有眼光的甲骨文高级副总裁马克·贝尼奥夫先生想到了，并且毅然从甲骨文公司辞职，开始自己创业，公司才成立半年多，就已经被苏木关注上。

　　　　好像是在征求埃里森意见，但其实他的人已经在跟赛富时公司接触，商量着融资的事情，一帮硅谷互联网科技大佬们既合作也竞争，相比起埃里森破坏的规则，苏木这些算不了什么，属于正当商业活动。

　　　　直到目前为止，埃里森还不觉得那家赛富时公司会有多大的发展，他没大度到去关注一位选择抛弃公司的“敌人”，这家伙的小心眼在整个硅谷都挺出名，八十年代时候因为跟盖茨的矛盾，甚至派人去翻微软公司的垃圾桶，试图搜集能够用来针对他的资料。

　　　　近十年时间过去，埃里森和盖茨还是不对路，估计没有和好的打算了。

　　　　苏木觉得埃里森人品还凑合，至少比较讲信誉，也很有商业头脑，但这不意味着他就要喜欢埃里森。事实上以埃里森的臭脾气，很难让人喜欢上他，乔布斯先生的脾气也挺糟糕，两人之间的友谊更像是臭味相投，都在差不多的家庭背景下长大，都是骄傲自大的性格，使得他们反而能够谈得来。

　　　　见苏木反过头来威胁自己，埃里森先生无所谓耸肩说：“去投资吧，那跟我一点儿关系也没有，他就是个卑鄙无耻的小人，偷了属于甲骨文的东西，当年真不应该培养这家伙，但愿你别跟我一样被咬一口。

　　　　我来说句公道话，乔布斯的让步已经很大，他只是想再次完成自己的创业梦想而已，为什么你不愿意作出让步呢？这不符合我们硅谷的精神，我记得在斯坦福大学发表演讲时候，向人们提倡过互相帮助，继续做大蛋糕。”

　　　　“哟，平时怎么没听你说过类似的话。”

　　　　苏木正在思考得失，并不是一心想要将其他公司的发展道路给堵死，就像刚刚埃里森先生所说的那样，一帮音乐唱片公司完全可以单方面毁约，赔偿给他违约金，从目前的市场规模，和往后的市场前景来看，哪怕毁约需要赔付一大笔钱给他，唱片公司却能赚到更多钱。

　　　　假如真毁约了，意味着以前的协议都作废，经营音乐播放程序，不可避免地要跟它们打交道，很可能垄断不成，反而使得自己公司遭受损失，蜂鸟音乐程序的估值高达二十亿美元左右，不能说是一笔小钱，之所以发展如此迅速，跟几大唱片公司提供的音乐资源存在很大关系。

　　　　音乐、影视、电子商务、聊天、新闻等等互联网产业，都是苏木关注的重点，在“以后网民数量会越来越多”这个前提下，很容易就能抓住用户需求，只要是能够让网民们感到便捷和实用，能够满足他们上网需求的领域，都有极大可能性成功。

　　　　市场占有率要壮大，但也不能将别人的路都堵死了，就比如目前的英特尔公司，不就在被逼无奈扶持amd公司，一边高兴一边痛苦着，极力不让自己陷入被分拆的艰难局面当中。

　　　　从那几家顶级唱片公司拿下电子版权后，苏木还没允许授权给任何互联网音乐播放器公司，也就是说在整个互联网上，只有他公司旗下蜂鸟音乐程序里的那些歌曲是正版，已经采用了付费收听模式，在八百多万用户的支持下，今年上半年净利润高达四千四百多万美元，其中百分之五十分给那些唱片公司。

　　　　从这个角度来看，蜂鸟音乐软件地位被撼动的可能性不大，而且就算乔布斯成功了，这家公司也有一半的股份属于苏木，想通这点之后，他不在坚持拒绝，笑着补充说：“一千万美元，百分之五十股份，我可以放弃管理权，但乔布斯先生你必须先把产品策划方案给我看看，总不能什么都不知道，就投资了。”

　　　　“这是当然……”

　　　　要说傲气，那也得看人，整个硅谷能让乔布斯打心里感到佩服的人屈指可数，苏木就是其中一位，主要原因是他看中了苹果公司，并且大刀阔斧进行改革，让苹果公司产品的市场占有率开始攀升，并且找到了最适合的高端定位。

　　　　当年乔布斯脑袋发昏，没能做到让苹果公司精简产品线，走出最适合它的发展线路，苏木却做到了，尤其是最近那个“智能手机”项目，更是有种让他眼前一亮的感觉。

　　　　成就放在这呢，面对苏木，乔布斯很佩服这位年轻的华人，这次之所以愿意放出百分之五十股份，除了想要拿到授权外，也是想借助galaxy集团的实力让它迅速发展起来。

　　　　早在owo和bee等公司上市之前，苏木就作出了一项特别规定，规定他自己花钱买广告，只需要付出市场价格的百分之三十五，公司董事会同意了，算是对他所做贡献的奖励。身为董事会主席和高级总裁，一毛钱不拿，也不要公司股权奖励，哪有白白作出贡献却得不到好处的道理。

　　　　随着owo和bee的广告价格越来越高，这个规定开始让苏木获得好处，可以用低价去推广新产品，枫叶在线购物网、萤火虫在线新闻网等公司，就是经常被他推广的老客户，因为它们已经上市，属于苏木，也属于众多投资者们，买广告也需要花钱……

　第432章　获奖

　　　　花了点时间，暂时跟乔布斯先生敲定好合作意向。

　　　　不用多说，这个口子一打开，接下来肯定有无数尝试进入这个产业的创业者们找上门来，尝试从他手中得到那几家大型唱片公司的电子音乐版权授权，使用互联网的网民数量疯狂增加，未来的市场前景多半不会太糟糕。

　　　　苏木已经取得了先机，只要接下来继续保持优质的客户体验，倒不用担心会引狼入室，galaxy集团旗下的众多互联网企业，可不仅仅是靠垄断才发展起来，真正让它们发展起来的，是“创新”和“用户至上”，这才是他在互联网发展浪潮中如鱼得水的关键因素。

　　　　目前，人们听说苏木的公司又推出一款新产品，第一个念头大多是：“肯定会很有趣。”

　　　　galaxy公司的众多产品，已经向用户们证明了这点，无论是最早推出的蜘蛛电子邮箱、bee即时聊天程序、owo搜索引擎，还是后来推出的一系列电脑游戏、枫叶购物网、萤火虫在线新闻网等等，都在颠覆着人们的生活，致力于让用户享受到最棒，最丰富的上网体验，好名声是他积累了近十年时间才得到的回报。