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　　　　“十分欢迎，我们这里还不错对吧？没人舍得租位置这么好的办公楼，我对卫生的要求总是很高……你好，称呼我盖尔就好。”

　　　　站起来绕过办公桌，分别和苏木他们握手之后，又请他们坐下。

　　　　盖尔老板深知服务态度很重要，对李平安热情笑道：“既然你朋友在这里学习，大概情况应该已经知道了，你之前学习过编程吗？”

　　　　“接触过一些，但不太懂。”

　　　　“这样啊，不过没关系，只要十节课，你就会成为一位合格的程序员。我们这里的老师，有很多都是斯坦福大学的教授，他们经验丰富。”

　　　　李平安点了点头，“我可以看一看吗？刚才见到有人正在上课，抱歉，我暂时不知道应该选择哪一家培训班。”

　　　　“哈哈！犹豫的时候选我们绝对没错。”盖尔老板大笑道：“你可以随便选择一间教室，或者挑时间来免费听一节课，我让老师他们将课程变得简易，每个人都能学会！”

　　　　苏木接口道：“好的，那我带我朋友先去听，待会儿再过来？”

　　　　“ok，我的大门为你们敞开，最近报名还有优惠，十节课送一节，等于学费打了九折……”

　　　　十多分钟后，苏木再次出现在这间办公室里，盖尔老板往后看了看，问他说：“你的那位朋友呢？还在听课？”

　　　　“不是，他已经走了，好像打算去其他地方学习。”

　　　　苏木脸色无奈，耸肩道：“因为觉得我们这里的电脑太老旧，我朋友很喜欢那些老师的上课方式，但是其他培训班的电脑更新。”

　　　　“盖文先生，最近我经常听见有同学讨论说，我们这里的电脑太老，很多都是上一代配置，或许我也会跟他一起去其他地方学习……”

　第100章　两只小狐狸

　　　　编程培训班老板盖文一听，心顿时沉了下来。

　　　　倒不是因为李平安不愿意来这里培训，而是听见苏木说“同学们讨论电脑老旧”，这意味着别人家的电脑更加好，接着想到，既然苏木打算离开，那么其他人会不会也打算离开？

　　　　一旦自己培训班电脑配置不行的消息传出去，生意很快就会下滑，培训机构不是真正的学校，学生们想走就会走，危机感突然袭来……

　　　　苏木本意是来推销电脑，但他什么都没提，就已经让盖文老板产生换一批新电脑的念头。

　　　　平时就在“超越梦想”上课，苏木知道这边的情况，几乎所有电脑都是一年多以前的款式，学习期间经常出现死机、卡顿的情况，用来学习编程勉强够了，但也只是勉强而已，屏幕晃得厉害，听完课之后眼睛都要痛很久。

　　　　别看才买一年多时间，苏木刚买的新款电脑配置都那么烂，更别提上一代机型，一点点差距都会表现得很明显，他和李平安费力唱双簧，就是为了提醒盖文老板：“到了换电脑的时候。”

　　　　很巧妙的营销手法。

　　　　盖文半点都没察觉，思绪在脑海里转了圈，连忙笑着说：“事实上，我正有换电脑的打算，这几天就会采购一批，所以让你的朋友过来学习吧，我们这里的老师最棒！”

　　　　相比起培训班能够赚到的钱，采购电脑的花费并不多，五百位学生每人听一节课，他就能赚到好几万美元。

　　　　采购电脑算是必要支出，从长远角度来看，可以吸引到更多学员，盖文老板舍得花这部分钱。

　　　　听见他说打算换电脑，苏木心里乐开了花，表面上依旧不动声色。

　　　　这才成功了一半而已，怎么让盖文老板从自己手里买电脑才是重点，要不然白白让其他人得到一批大订单，到时候苏木和李平安哭都没地方哭。

　　　　假装出松了口气的表情，苏木脸上笑容灿烂，接着开口：“这真是太好了，我很喜欢在你这边学习，只可惜电脑总是有问题，经常让我们非常苦恼。”

　　　　为了不让学员流失，盖文老板安抚说：“放心吧，我听见有学生说电脑跟不上时代，前几天就已经在准备更换掉它们了！电脑就是未来，怎么能让你们用快要被淘汰的老古董呢？！！”

　　　　苏木差点没忍住笑出来，明白他在吹牛，要是自己今天没提，这批电脑还不知道用多久，其实只用来学习简单编程，它们的性能勉强够用，眼下换不换都可以。

　　　　“万分感谢！我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们！如果我们学校的校长，也能跟你一样慷慨，那么我们就不用忍受破旧的储物柜了。”

　　　　悄悄送上马屁，就在盖文老板得意时候，苏木拐弯抹角终于切入正题，问他说：“对了，盖文先生，你认识合适的电脑销售商吗？”

　　　　“嗯，应该能找到，怎么了？”

　　　　“我哥哥最近就在帮ibm卖电脑，需要我帮你问问么，可以拿到市场上最便宜的电脑，我刚组装了一台高配版，几乎和出厂价格差不多。”

　　　　语气格外随意，好像跟自己没关系，只是随口一说似的，苏木有点小紧张了，担心被对方拒绝。

　　　　“ibm吗？好吧……中等配置就行，你可以给我他的联系电话，我来问问价格。”

　　　　近些年来ibm电脑就是高端的代名词，价格相对来说也更便宜，盖文老板丝毫没有察觉到苏木的小伎俩，跳进了他挖的坑里。

　　　　苏木机智地回答道：“我待会儿能见到他，不清楚他办公室的电话号码，我问完晚上给你答复怎么样？昨天刚卖了七十台电脑给门洛帕克私立高中，他在采购竞标中以最低价获胜了，这两天都挺忙。”

　　　　一直在悄悄灌输“低价”的想法，在谁家买电脑都一样，做生意当然要选择物美价廉的产品，苏木年纪不大，很容易就能让人放松警惕。

　　　　盖文老板没起疑心，点头告诉说：“我打算买一百台左右，写个配置给你，如果价格真比别的商家低，我就在你哥这里买吧。”

　　　　苏木继续卖傻：“好的先生，我不太懂，请你把具体数据写在纸上……”

　　　　拿着小纸条出门后，他低头迅速撇了眼，内存配置挺高，屏幕也是彩色，这样一台ibm电脑，采购价大约为一千六百美元左右，光是彩色屏幕就价值好几百美元，而现在培训班使用的电脑，都是黑白屏幕。

　　　　不知道能赚多少，但只要能拿下订单，肯定可以赚，事先以为卖个十几二十台就已经很不错，没想到一开口就是一百台，激动得心脏噗咚噗咚跳动。

　　　　出来后听见李平安叫自己名字，苏木快步走过去，从口袋里掏出钥匙打开自行车车锁，嘴里说道：“走！我们去其他培训班！”

　　　　李平安微微惊讶，他不清楚自己走后发生了什么事情，问道：“真愿意买？”

　　　　“很有可能，一百台！”

　　　　“……我靠！”李平安被吓一跳，只能用脏话来平复自己心情。

　　　　赶快坐上车，跟随苏木离开。

　　　　……

　　　　十多分钟后，另一家编程培训机构，苏木和李平安对面坐着一位白发老头，名叫埃德加？埃文斯。

　　　　只听见苏木跟他握手后，笑道：“你好先生，我们是在ibm参加一项促销公益活动的学生，请问你需要采购一批低价电脑吗？”

　　　　老头没兴趣，回答他：“我很愿意支持你们，但是抱歉，我不需要。”

　　　　“你们这里的电脑，有些已经很老了……”

　　　　苏木看起来像是稚嫩的学生，貌似不好意思强求，紧跟着说道：“很抱歉打扰到您。”

　　　　李平安叹了口气，站起身往外走，配合道：“好吧，我们再去其他地方试试，不远处超越梦想培训班的老板，一次预定了一百台高端ibm电脑，别人也许会愿意买。”

　　　　埃德加？埃文斯立马愣住，想到什么后表情难看，急忙伸手挽留说：“请等一等，超越梦想？你确定他们买了一百台？我很支持公益慈善，别着急走，我们谈谈。”

　　　　在他看不见的地方，苏木和李平安相视一笑。如同两只小狐狸，怎么看都透露着奸诈……

　第101章　“军备竞赛”

　　　　短短半天时间。

　　　　一整条街道上的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本就在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。

　　　　那五家当中，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。

　　　　总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手中，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货比三家。

　　　　对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千上万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。

　　　　没实力的那些供货商，遇到生意送上门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。

　　　　私人电脑刚诞生不久，现在行情就那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。

　　　　有人买就赚钱，没人买就赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任中间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。

　　　　所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润就好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。

　　　　最先接触的盖文老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。

　　　　八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者中年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。

　　　　没人愿意在“军备竞赛”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理上攻克了这些潜在顾客。

　　　　这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当中一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。

　　　　何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……

　　　　此时此刻。

　　　　李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。

　　　　他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。

　　　　几天没给家里人打电话，准备晚上回去之后和父母说说话，顺便报个平安。

　　　　回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。

　　　　以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价上百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成就感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。

　　　　头顶广告牌上，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖文老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖文老板办公室里谈生意，李平安就在门口等他出来。

　　　　今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖文