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　　　　没经历过她所说的这些，但苏木多少有点了解，自家老头就经常将“高学历是敲门砖”这句话挂在嘴边，平时很重视他的学习。

　　　　被那句“站在街边招揽客人”雷到，哭笑不得摇头询问：“那你当时为什么不认真读书？”

　　　　布莱克欲言又止，垂头丧气说道：“我……一看到那些课本就瞌睡，而且家里也没钱支付大学学费，所以就没读，之后才后悔。

　　　　没跟硅谷的公司打过交道，也不太懂电脑方面的知识，给我一段时间学习，我绝对可以应付！”

　　　　苏木眼神古怪。

　　　　发现布莱克好像只是看起来漂亮，实际上一点都不酷，就跟他喜欢的凯特小姐一样，也是位普通人，有忧愁、会恼火。

　　　　“什么都不懂，难道你就是这样通过波音公司的面试？”

　　　　察觉苏木在嘲讽自己，布莱克翻白眼说：“难道我一出生就会卖飞机？

　　　　道理大概都差不多，了解一段时间就会了，正是因为我不懂电脑，而且人们都觉得它很厉害，连我之前工作的波音公司，都有许多技术需要用到电脑，所以我认为应该有前途。”

　　　　卖电脑，又是制造电脑，略懂就行，不需要精通。

　　　　苏木不再纠结于这个话题，等服务员帮忙换了道菜，身体往前倾，开口说：“只要你能把ibm电脑，推销给我们隔壁桌子旁留着长头发这位先生，你就被录用了。一直在说你很有本事，让我见识一下。”

　　　　他所说的当然是史蒂夫·乔布斯。

　　　　这年代乔布斯还留着长发，二十多岁年纪，还没戴眼镜，外貌挺帅气。

　　　　苹果公司和ibm之前的敌对关系，最近闹得沸沸扬扬，布莱克显然知道乔布斯，用一种难以置信目光，注视着苏木眼睛，半晌才问道：“你是认真的？”

　　　　“当然不是，他最近已经很生气，说不定你会挨揍。”

　　　　“哇喔，居然是位绅士。”

　　　　“谢谢夸赞。”

　　　　“……”

　　　　行不行说了没用，真正开始管理公司才能看出一个人的能力。

　　　　苏木认为布莱克挺聪明，不介意给她这次机会。

　　　　于是，第二天penguin公司便多出一位美女主管，这条消息比涨工资消息传得都快，可惜没高兴多久，就听说规章制度开始改变。

　　　　布莱克给每个人制定了业务标准，只有达到一个月销售五十台电脑的最低标准，才能拿到业务提成，如果连续两个月不达标，就有可能被辞退，企鹅公司员工们高兴并痛苦着。

　　　　那位拉丁裔玛丽安妮女士，跟布莱克还有苏木商谈之后，最终还是答应了苏木的要求，代理权使用费三十万美元，而以后她指定的一家公司，从penguin进购电脑时候，每台只在批发价的基础上增加十八美元费用。

　　　　在得到借款的第一时间，苏木就去ibm公司缴纳了保证金，咸鱼翻身，推销员们因此又多一项业务，不仅要将电脑推销给的客户，还要寻求经销商，代理销售。

　　　　写好文稿后，让布莱克带着李平安去了趟旧金山，跟《旧金山纪事报》那边商量完之后，以六万美元买到半个月的广告位，每隔两天刊登一次，试图获得最大化的宣传效果。

　　　　私人订单接连不断打来，再次雇佣两位接线员，不得不说迈克尔·戴尔想出来的办法确实有效果，直到十二月二十二号，总共以低价卖出去一千九百多台电脑。

　　　　最远卖到迈阿密，通过物流公司进行送货，除去运费之后，利润比推销给学校还稍高一些，十二月份大半个月时间，企鹅公司利润便高达四十多万美元，麦凯先生超额完成任务，最近几天心情好得很。

　　　　因为布莱克的“苛刻制度”，清除出去好几位浑水摸鱼的员工，这对公司来说是件好事，以前苏木和李平安觉得裁员很为难，但布莱克做起来果断得很，只要业绩非常差，肯定要被开除，或者调去其他岗位工作。

　　　　跌跌撞撞中，penguin公司变得更加正规起来，不再是两位华人少年小大小闹，开始在客户群体中出名，只可惜还没有属于自己的品牌电脑，充其量只是家电脑商店。

　　　　圣诞节前一天，也就是十二月二十四号，就在人们庆祝于假期来临之际，洛杉矶道奇体育场附近，第二家趣购超级市场开业了。

　　　　有了上次的经验，这次组建得更加快，直接利用现成的商场，连装修都不用，据苏木老妈所说，生意相当好……

　第128章　衣锦还乡

　　　　这段时间以来，主要将精力集中在penguin公司。

　　　　苏木已经很肯定，韩老板确实有意将自己排除在管理层之外。

　　　　最近通电话时候，只能从他那意气风发的口气中，得到关于如何去做的结论，而不是跟苏木这位合伙人讨论如何去发展。

　　　　第二家店从店铺选址、到装修、到招人、再到联系供货商，统统都是韩老板作出决定，如果不是苏木打电话给他，他好像已经完全忘记了这位公司二股东的存在。

　　　　公司刚起步，担心闹出矛盾，而且超级市场发展得挺不错，苏木刻意避免引起冲突，目前依旧安稳无事。

　　　　心里有疙瘩是肯定的。

　　　　短短半年时间而已，暑假里那位懒洋洋的便利店老板，好像已经完全变成了一位心怀叵测的商人。

　　　　很想往好处去想，但苏木心里的另一种声音，却总是在告诉他，面对巨大利益，韩老板坚持不了多久就会转变立场……

　　　　十二月份临近尾声。

　　　　1984年的最后一个月里，企鹅公司拿到ibm个人电脑的总代理权，也雇佣到一位很有手段的布莱克小姐，帮忙管理这家公司，短短半个月时间，就初步看出变化。

　　　　推销员们被分成小组进行内部竞争，开始出现初级管理层，不再像以往似的，如同一盘散沙。

　　　　得知企鹅公司只是雇佣那么多推销员时候，布莱克小姐默然无语许久，最后告诉苏木说：“竟然能支撑一个多月，真厉害！”

　　　　说完还对苏木比划个大拇指，这当然是在嘲讽，他已经代表penguin公司，在律师帮助下和布莱克小姐拟定了正式的雇佣协议，让员工们一边爱她一边惧怕她，业绩就是这样升上去的，整个公司如今活力十足，在奖励刺激下，各个推销小组进行着良性竞争。

　　　　开发软件的想法暂时被搁浅，自己公司组装电脑的构想，苏木跟布莱克小姐提到过，可惜时机还不成熟，市面上无法找到足够的供货商，专利被各家公司把持着，自己创建品牌组装机器，价格甚至比购买ibm整机更加贵。

　　　　“二八法则”同样也适用于it行业，并且体现得更加明显，拥有专利技术的商家，轻轻松松就能凭借技术垄断，抢占绝大部分市场。

　　　　而依靠技术专利垄断市场的行为，并不违反反托斯拉法，苏木很想抢占专利，可惜他拥有的资金太少，去年ibm的研发经费就高达数亿美元，完全比不了，打算继续老老实实帮ibm卖电脑。

　　　　企鹅公司的生意正在往周边大州扩张，包括内华达州、华盛顿州、亚利桑那州、犹他州在内，外加东海岸的纽约州、宾夕法尼亚州在内，都有penguin公司的推销员。

　　　　这些州的市场刚开发，接下来是长达十多天的圣诞节、新年假期，可以预见等到明年，这家公司的业绩多半会更加好。

　　　　总共三百七十六位推销员帮忙卖电脑，这可不是小数字，如今卖出一台电脑的利润，都在一百一十美元左右，即使除去奖金，还能剩下七十多美元税前收入，对苏木和李平安而言，简直像是印钞机。

　　　　二十四号发放完工资和奖金，员工们大多开始放假，只留下几位拿双倍薪水自愿加班的业务员，帮忙接电话记录订单，要等明年才能将货物送出去，苏木已经筹划在东海岸那边购置一座仓库，要不然送货时间太长，很影响公司口碑。

　　　　加上玛丽安妮小姐支付的三十万美元代理授权费用，公司账户上拥有一百万美元流动资金，于是苏木做主，买了一辆车供布莱克小姐和自己使用。

　　　　她还没见到车，就被苏木和李平安将车带去了洛杉矶，公司有一位员工刚好要回洛杉矶，于是开着新款捷豹xj6载他们，紫色豪车沿着一号公路往南行驶，内心充满衣锦还乡的豪气。

　　　　卖电脑轻松赚钱的故事，在八十年代初期到处都是，人们刚开始尝试接触个人电脑，尤其是重视学生教育的学校，很乐意掏钱购买一批电脑开设课程，如果某个地区有家学校采购电脑，那么附近学校多半也会买。

　　　　培训员工时候，苏木总是会将自己“智取”编程培训班的经验，教给手底下员工们，他现在对明年充满期待，因为将近两百多位刚培训完的推销员们，将会在明年帮他开辟市场。

　　　　短短半年时间，他的生活大变样，苏家的生活同样产生变化。

　　　　这次分派年终奖金，苏木和李平安也从公司里按照股份比例，拿到部分股权分红，总数为二十万美元，怀揣着十八万美元巨款回到家里，发现居然正在装修。

　　　　墙壁粉刷干净了，破门和屋顶瓦片也被换掉，那辆崭新捷豹停在不远处的停车场里，帮忙开车的员工得到一百美元奖励，自己打车回家去了。

　　　　苏老头性格无拘无束，不喜欢上班被人管着，继续在家帮人定做西服，辞去了那份工作。

　　　　苏木回家没提前通知，见到自家老头时候，他嘴边叼着根烟，跟邻居说闲话：“儿孙自有儿孙福，他们现在不用我操心，家里有点闲钱，刚好房子太老了，最近把钱都拿出来稍微翻新一下。

　　　　我家大孙子，在旧金山那边抽空卖电脑，能挣到点零花钱，现在已经不用我们掏钱养着，我都这么一把年纪，到老终于能享点福。”

　　　　说话时候腰背挺直，每句话里仿佛都在炫耀，倒也没太过分，还知道要藏富，只说钱都用来装修了，如果谁家来借钱，也好推脱说没钱。

　　　　绝大多数白人之间不喜欢借钱，成年后即使跟父母借钱，都会难以开口，认为丢了自己面子，独立自主的意识比较强。

　　　　华人不同，尤其是存在血缘关系的亲戚之间，甚至会把别人家钱当自己的钱，如果某位亲戚富有一些，这钱借到手之后就不还了，权当是救济自己家。

　　　　老头有骨气，家里再穷也不向别人借钱，年轻时候吃过亏，同样讨厌别人借自己钱，谁家钱是大风刮来的，没道理白白借出去就不还了。

　　　　苏木听见后哑然失笑，他还没告诉家里自己究竟赚到多少钱，这次之所以从公司里拿钱出来，主要就是为了让他们重新买一栋房子，从唐人街地区搬走……

　第129章　闷声发大财（求订阅）

　　　　没有密不透风的墙，苏家入股超级市场的消息，终究还是泄露了出去。

　　　　人们对此感到羡慕，源源不断的客人谁都能看见，赚钱是肯定的，这才多久，便开了第二家超级市场，而且还开去了洛杉矶市中心，怎么看都很有钱。

　　　　他们不知道苏家持有多少股份，互相交谈时候猜测，认为多半只有一点点，大概百分之几的样子。

　　　　都是邻里街坊，谁家不知道谁家的条件，苏家有点小钱，但他们认为绝不会太多，因此拿不出多少钱入股。

　　　　有人问苏老头时候，老头也对此闭口不谈，只说占有