我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　顿了顿，徐浩东指了指林建峰，笑道：“所以，你也不能当谈判代表，你只能与我和老冯一样，在幕后欣赏这场谈判喽。”

　　　　共事了一段时间，徐浩东在了解林建峰，林建峰也在了解徐浩东。林建峰看到徐浩东的笑容，便知道他不会改变决定，徐浩东的笑声千篇一律，但意思却丰富多彩，只有同时观察他脸部的表情和嘴角的颤动，才能明白他笑的到底是什么意思。

　　　　“好吧，你是班长，我服从你的决定。”林建峰指着手提电脑道：“不过，我还是对这个谈判七条有看法。”

　　　　徐浩东微笑道：“有看法就当面说嘛。”

　　　　“第一条，谈判必须公开进行，全程由中外媒体进行全程直播，为什么要公开，为什么要全程直播？”

　　　　徐浩东道：“很简单，现在是互联网时代，象这样的谈判基本上无密可保，与其遮遮掩掩，不如敞开天窗说亮话。林市长，请你想一想，连常务副市长李继国的办公室都能被人安装电子拍摄装置，咱们这里还有什么秘密可言呢？”

　　　　点了点头，林建峰道：“这倒也是，我同意这一条，不过，你后面这这六条，我还是觉得你是在狮子大开口。比方说第二条，日企和韩企关闭后，其所在的总公司不得在大陆再开新厂，也不得以注资入股等方式进入大陆。在我看来，其所在的总公司不得在大陆再开新厂，这个对方也许能接受，但不得以注资入股等方式进入大陆，对方肯定不会同意。你让人家退出一个十四亿人口的市场，不等于要人家的命吗？”

　　　　徐浩*然警觉起来，林建峰的语气里充满了怀疑，莫非他在追问谈判的底牌？“林市长，谈判么，谈谈判判，边谈边判，其实就是商量着来。我们可以出牌，对方也可以出牌，我们可以根据对方出的牌而调整我们的出牌顺序和策略。你无需担心，无非是我们出的牌大了一些，你放心吧，我们的牌多得很呢。”

　　　　“那么，后面几条呢？第三条，日企和韩企关闭后，其所在的总公司的任何产品，五年之内不得进入大陆。第四条，日企和韩企关闭前，必须对其全体员工进行经济补偿，补偿标准不得低于原月工资的六倍，具体方式和补偿标准由厂方与员工代表进行谈判，市政府负责协调和监督。第五条，日企和韩企关闭前，必须补缴其历年所偷漏的税款及其罚款，共计人民币三亿七千六百五十三万三千六百一十八元。第六条，日企和韩企关闭前，必须因环境污染给云岭市造成的损失进行经济补偿并补缴此项罚款，共计人民币三亿五千六百三十一万七千八百六十一元。第七条日企和韩企关闭后，其所拥有的土地使用权、全部厂房和全部设备，统统归云岭市政府所有。”

　　　　徐浩东摆了摆手，装出了不耐烦的样子，“林市长，你不用背书，这七条我能倒背如流，你直接说吧，你想知道什么？”

　　　　“底线，谈判的底线。”林建峰看着徐浩东问道：“谈判的技巧我懂，任何谈判都有底线，我想问问你，第二条到第七条的底线是什么？”

　　　　徐浩东直面林建峰的目光，淡淡道：“有底线，也没有底线。”

　　　　“这怎么讲？”

　　　　“我们的底线就是尊严，说没有底线，是我压根就没有第二条到第七条的另一个版本。”

　　　　“浩东书记，市场经济与尊严无关。”

　　　　“林市长，这就是我和你的不同，我一直认为，以前国人在与外国人打交道的时候，腰稍微弯了一点，市场经济和国际接轨，更需要民族尊严和国家尊严。我们这些地方官不是外交部新闻发言人，外交部新闻发言人的责任是用语言表达态度，我们这些地方官的责任，是必须用实际行动来表达态度。”

　　　　林建峰不满道：“浩东书记，我听出来了，你在敷衍，你不信任我。”

　　　　徐浩东微微一笑，摊着双手道：“建峰市长，如果你一定要这样理解，那我也只好同意你的理解。”

　　　　话不投机，林建峰走了。

　　　　徐浩东也赶紧出门回家，他不担心林建峰的不满，他心系明天的谈判，他需要养精蓄锐。

　第0121章　底线

　　　　市长林建峰很不满，市长林建峰也很无奈，作为二把手的市长，在大事的决策上是无法与一把手抗衡的。胳膊拧不过大腿就是这个道理，市委书记就是大腿，市长只是那细长的胳膊。

　　　　你上面有人罩着又能怎样？现在已不是几年前的不正常环境，上面个别领导发句话，甚至能让无辜的人身陷囹圄。现在讲政治讲纪律讲规矩，上级领导也不敢轻易越级干涉下面的工作，更何况此次云岭市的日企韩企冲突事件天下皆知，中央领导也在密切关注，谁还敢在这时候在背后玩小动作。

　　　　常务副市长田玉青倒是很欣赏林建峰，因为一篇文章里的新颖观点，而推荐林建峰外放云岭市担任市长。但欣赏总归只是欣赏，欣赏文章欣赏观点，却不一定代表着在内心深处欣赏你这个人。

　　　　别人也许不知道，但林建峰自己心知肚明，他与田玉青关系是不错，但田玉青不是他的靠山，也不可能成为他的靠山，更不可能为了他而越级干涉下面云岭市的具体事务。

　　　　徐浩东也不会唯上，象徐浩东这样敢于自己把自己弄下台的地方官，既看重权力但更视权力为身外之物，对于领导的私下招呼，他根本不会买你的帐。

　　　　但林建峰就是不服，一万个不服。

　　　　“怀光，如此瞩目的谈判，我堂堂的一市之长竟然不能主持谈判，你说这叫什么事嘛。”

　　　　林建峰刚刚在自己住的机关公寓楼的房子里吃完晚饭，他的好朋友、市委宣传部长余怀光就上门而来。

　　　　在市委市政府两套班子里，与林建峰关系不错的倒有几个，但能无话不谈的唯余怀光一人。

　　　　“建峰，关于这个问题，你还真的争不了了。”余怀光道：“一是万一谈判谈崩了，他和你共同承担领导责任，二是你不了解情况，仅凭这两条，你就当不了这个谈判代表。”

　　　　点了点头，林建峰问道：“除此之外，你认为还有什么其他的理由？”

　　　　余怀光道：“徐浩东要打压你，田玉青副省长此次云岭之行，虽说没有公开帮你站台，但因为田玉青副省长与你的关系，已经是众所周知，所以在实际上是帮了你的。在这种情况下，徐浩东必定要打压你，当然不会让你担任谈判代表。”

　　　　“还有吗？”

　　　　“还有最重要的一点。”余怀光微微一笑，“这场谈判咱们云岭市稳操胜券，既然是稳操胜券，为什么要让你去抢胜利果实？让李继国去出出风头，正好还可以讨好团结一下李继国呢。”

　　　　余怀光不解道：“稳操胜券？怀光，你凭什么说咱们稳操胜券？”

　　　　“建峰，这是明摆着的事嘛。”余怀光道：“日企和韩企急于撤离大陆，它们的母公司急于在东南亚某国布局，这是对方致命的弱点。其次，谈判是在咱们的国土上进行。还有，日企和韩企的苦肉计使过了头，有人因伤致残，治安案件变成了刑事案件，咱们可以用法律制裁他们，三五年内是解决不了问题的。这也就是说，日企和韩企唯有乖乖就范，否则他们脱不了身。”

　　　　林建峰点着头问道：“那么，你认为这谈判七条能实现吗？第一条谈判全程公开，是不是太儿戏了？”

　　　　余怀光道：“这恰恰是徐浩东的过人之处，他本来就善于不按常理出牌，他既然认为稳操胜券，当然要公开谈判了。至于后面的六条，看着象狮子大开口，其实也符合他惯有的办事风格，就是有枣没枣，先打几竿试试。”

　　　　“怀光，你分析得不错。”林建峰思忖着道：“不过，第二条到第七条都是具体的要求，咱们这边应该有心理底线，徐浩东不在党政联席会议上讨论，这有一点蹊跷吧？”

　　　　余怀光点了点头，“当时我也觉得好奇，谈判要有底线，公开的七条，其中第二条到第七条，每一条肯定都有一张底线，这是谈判常识，但徐浩东在会议上连提都没提。后来我们几个私下议论，徐浩东这个人精得很，他心里肯定有底，但党政联席会议有将近二十个人参加，他是怕泄密才不肯说出来。”

　　　　林建峰叹道：“他是一把手，既能耍阴谋又能耍阳谋，我斗不过他啊。”

　　　　余怀光劝慰道：“你也不必因此而气馁，至少现在的两套班子里，他没占多大的优势，你的劣势也不大，以后你的机会还多着呢。”

　　　　有好朋友余怀光的安慰，林建峰的心情也慢慢地好转。

　　　　此时此刻，徐浩东的心情也颇为不错。

　　　　徐浩东不是一个人吃的晚饭，有人来串门。副书记冯兴贵和组织部长阎芳“两口子”陪着他吃饭，阎芳不但带来一些菜，而且还是她负责下的厨。

　　　　饭后，阎芳还在厨房忙活，徐浩东陪着冯兴贵在客厅喝茶。

　　　　冯兴贵戴着老花眼镜，捧着徐浩东的手提电脑，一边上网，一边口中念念有词。

　　　　“谈判，是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界的谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界也几乎没有谈判。这是因为以三纲五常为灵魂的儒教枷锁太为沉重，压在人们心头又太久的缘故。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做是谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判……谈判，总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。谈判，是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动，而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。谈判，是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。而人们的一切活动，都是以一定的社会关系为条件的。谈判，是一种协调行为的过程，谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。谈判，任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行，这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据，谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。谈判，也是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程。综上所述，谈判就是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程……”

　　　　徐浩东在旁边听得乐个不停。

　　　　阎芳从厨房里出来，小声问道：“看什么看得这么入迷呀？”

　　　　徐浩东笑道：“你家老冯老骥伏枥，老当益壮，在家抱阎娘，在我这里抱度娘，真是一个活到老干到老的好模范。”