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　　　　但他们的压力，无疑也是最大的。

　　　　而且说起来，他们也是寂寞的。

　　　　不管是面馆，还是家具，因为都是有严格的地域限制，在一个市，一般也就只有一家人负责，而他们这个性质，又决定了他们一年到头，其实没有多少休息的时候，也就没有和周围的人交流的机会。

　　　　更主要的是，他们虽然已经在城市里站住了脚，从硬件上来说，已经成为了市民，但在很多软件方面，还是欠缺很多。

　　　　他们在所在的城市里，没有多少关系，也没有多少朋友，尤其是那种真的，能有共同语言的朋友。

　　　　一年到头，绝大部分的时间，就是和老婆，以及员工呆在一起。

　　　　虽然孤独这个词，或者说类似的词，他们可能从来没有概念，但从一定程度上来说，这过去的一年中的很多时候，他们还就是孤独的。

　　　　所以这样的交流会，对他们来说，那真是遍地是朋友，他们能这么兴奋，这么热情，也真不难想象。

　　　　过年回来的这些天，和其它人交流的时候，也许还免不了会说说自己在外面的收获，成就，又在省城新按揭了套房子，又入手了个店面，车也换了新的之类的，但在这儿，他们压根不会说这些。

　　　　说说那些只要一提起，就能引起大家共鸣的生意上遇到的事，交流下去年这一年，在原有的生意之外，又了解了，或者说涉足了哪些新行业，买股票或者是国库券，赚了多少，或者是亏了多少……。

　　　　或者有时候，大家就叼着一根烟，说说各自所在地方的一些风土人情，心里就会觉得敞亮、轻松不少。

　　　　当然，他们嘴里叼着的烟，很多其实是不吸的，尤其是那些开面馆的人，这么些年下来，其实已经习惯了不抽烟。

　　　　肖志杰的爸爸肖建平这么几年过去，没怎么见老，看面相，其实更年轻了一些——这也是他们这群人的共同特点，他们现在在城里的辛苦，和以前种田的辛苦，那完全不是一个数量级的。

　　　　这么几年下来，皮肤好了，气色好了，对未来的日子，更是有最充足的信心，整个人的状态，自然就不一样，自然显得年轻。

　　　　他正在跟几个人围在一起，说起一次遇到难缠顾客的经历——自然，和儿子肖志杰一样，他的叙述中，多少有演义和加工的成分，突然看到后面那，冯一平穿着一件看起来有些臃肿，色泽很暗，一点都不显眼的羽绒服，笑嘻嘻的走了过来，“呵呵，一平来了！”

　　　　“一平来了！”现场马上欢腾起来。

　　　　“一平，”“一平，”一双双手伸了过来。

　第九百八十三章　以小求大

　　　　在这样的场合，冯一平自然不追求什么闪亮登场，他追求的，是尽量融入进去，成为他们中的一份子，在场的这些人，这些此时有些看起来沉稳，有些看起来兴奋的人，应该说都算是自己人了。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“过年好，过年好，”冯一平一路走过去，一路握手握过去，就是和自己堂哥和肖志杰王昌宁的爸爸，也并没有多余的寒暄。

　　　　眼前这么多人，要是都寒暄几句，那就得大半天工夫。

　　　　但是既然来了，他也没有再客气谦让什么的，径直走到前面拿起话筒，“过年好，我给大家拜年了，”他抱着话筒，对着周围拱了拱手。

　　　　“哈哈哈，哗哗哗，”笑声想起来，掌声响起来。

　　　　“我虽然已经知道在外独自打拼的人越来越多，但看到这满满的一操场，真的觉得，哇，劲一下子就大了起来，”

　　　　在这样的场合说话，确实要有些讲究，如果太书面化，或者是太客气，那肯定会让大家觉得假。

　　　　操场上的那些人此时何尝不是如此？

　　　　诚然，有时候，他们也会希望自己的日子是最好的，会希望自己的生意是最好的，对身边越来越多的人，不管是在生意还是日子上，赶上了自己，甚至超过了自己，不是没有一些不满，或者不说不满，但至少会有些想法，不尽是正面积极的想法。

　　　　但此时看着这满满的一操场和自己一般的人，他们确实也一下子觉得身上的劲也大了起来。

　　　　“说真的，我都有些羡慕村里现在的那些小辈了，”

　　　　这自然也是说到了大家心里的话。

　　　　当初他们攥着四处凑来的钱，怀着忐忑和希望，去到一个陌生的城市，起早贪黑，兢兢业业，身兼数职的开起来一个面馆，所想的，不就是给自己的老婆孩子，拼出一个好日子来吗。

　　　　现在，他们都成功了。

　　　　他们的孩子，终于不用像他们自己小时候一样，或者像冯一平他们那拨人小时候一样，在吃穿住行等方方面面，都和城里的同龄人不能比。

　　　　“我知道各位亲朋长辈，一再让我来参加这个交流会，为的是什么，”

　　　　他们中的有些人，估计是希望得到冯一平的肯定，另一些，应该是希望继续得到冯一平的提点。

　　　　“但是我看，大家确实已经都做得非常好了，在面馆的加盟商里面，我们开的店，不论是效益，还是其它各方面的评比，始终是最好的，”

　　　　“家具、家纺等专营店，各方面的数据，同样名列前茅，尤其是在企业客户方面，不论是家具还是家纺，我们开的店，开拓的客户是最多的，销售，也是最高的，”

　　　　家具和家纺的企业客户，主要指为公司配套方面的业务，比如，如果能攻下来一家新开业的酒店，那不论是家具，还是家纺，那销量都不是小数目。

　　　　“我相信，在接下来的鞋类精品店中，我们开的店，同样会是各方面都最好的那一批，”

　　　　“其实这也是理所当然的事，我们都是苦出身，有了赚钱的机会，自然会拿出比当初侍弄庄稼还要高几倍的劲头出来，有这份心力，什么事不能做好？”

　　　　是啊，这些上有老，下有小，过了好几十年穷苦日子的人，突然又了一个能赚钱的机会，突然又了一个能过好日子的机会，怎么会不尽心竭力？

　　　　对他们来说，只要能赚钱，那再苦都不算苦。

　　　　“所以在这一点上，我虽然在外面薄有名头，其实对大家只有佩服的份，”

　　　　“但我还是想跟大家闲话几句家常，”

　　　　冯一平没有专门去钻研过历史，但就从他在校时浅浅的接触过的那些历史事迹里，就不能总结出一条经验来，一个团体，在困难的时候，往往还能保持积极向上的态势。

　　　　但在境遇发生了翻天覆地的变化，过上了原来想象中的生活，或者是比原来的想象更好的生活时，他们向上的劲头就会减弱，腐化和堕落，也会于斯产生。

　　　　今天在场的这些人，应该算是一个由冯一平带动而发展起来的团体，如果不能正确的引导，在有些方面，肯定会重蹈前人的覆辙。

　　　　“目前来看，开面馆的还是占了多数，我就想和大家说说面馆的事，”

　　　　“一直以来，我们面馆用的面，都是从镇里的几家挂面厂采购，我们原来熬汤用的鸡，现在熬汤所用的猪，也都是由村里和镇里的几家养猪场统一供应，”

　　　　“老实说，我也明白，这样的做法，会不可避免的让大家的成本有所上升，”

　　　　底下此时还是有些人心有戚戚焉，确实如此。

　　　　这两样，恰恰是一个面馆采购的大项，如果能在当地采购，这成本，确实能下降不少，也就是这利润，能多上不少。

　　　　“我也比较过，用家里的面和猪肉煮出来的面，和其它面馆的面相比，味道确实会好一些，但是味道好得多吗？这个真没有，”

　　　　“如果只说味道，对很多急匆匆的吃完一碗面的顾客来说，我们的面，和其它面馆的面，并没有什么区别，区别可能在于我们的品牌效应，从店面装修这些硬件，到服务等这些软件，”

　　　　“因此我也知道，这样的坚持，真不容易，既然味道方面提升不大，为什么还要费这个钱，费这个力呢？”

　　　　“但真的没有区别吗？又真不是这样，我相信，大家肯定会遇到过这样的事，我们的一些绝没有美食家素养的老顾客，可能会对我们说，也吃过了其它家的面，但还会觉得我们的最好，”

　　　　“也就是，这一点点小小的差别，还是会有人能够感觉到，而这些人，也会因此成为我们的忠实顾客，成为我们免费的业务推介人，我们口碑的基础，也是我们一家家面馆能够赚钱的基础，也是好多人好日子的基础，”

　　　　“我说了这么多，其实是在说一个‘小’和‘大’的道理，在面馆，正是因为我们对味道方面一点点小的提升的坚持，以及其它很多细小方面的不懈坚持，才有了现在这得来不易的大好局面，有了一个完全可以代代相传下去，让一家人安身立命的生意，”

　　　　“它能让一家人过上好日子的时候，自然只能是个小生意，但它能让几百家人，越来越多的人过上好日子的时候，怎么说都可以算是个大生意了，”

　　　　村里第一批买车，在外面买房，买铺面，过上比所在城市的工薪阶层日子更好的那批人，都是靠着面馆赚来的钱。

　　　　让几百家人脱贫致富奔小康，这真不能说是个小生意。

　　　　“但如果没有那么多不容易的，小的坚持，就不会有现在这样大的局面，因此我想说的是，那些不容易的，小到可能没有什么差别的坚持，才是我们大家今天过上好日子的关键，”

　　　　“如果我们一开始，就专注于大的生意，认为这些小的方面，可以先应付着，以后再改，或者说无所谓，反正很多同行都没有那么做，那这个生意，也许能让我们一家人的日子好起来，但无论如何，不会有还可以传给下一代的那一天，”

　　　　“我很少跟大家说什么豪言壮语，但今天我可以告诉大家，就是在五里坳，以后也会有多得出乎大家想象的机会，这一点，我绝对可以保证，”

　　　　冯一平的这番表态，确实让很多人感到吃惊，因为大家都知道，他一直是那种不会夸海口，反倒是有了大成就，总是朝小里说的那种人。

　　　　“我不能具体说出来都会有哪些方面的机会，我只是请大家想像一下，目前镇里只有不到30万人，如果将来镇里的人口，翻一番到60万，或者说突破100万，又或者，达到300万呢？”

　　　　“轰”，操场上顿时热闹起来，不说300万，就是五里坳如果能成为一个人口过百万的城市，那各个方面，能有多少新机会？

　　　　“所以，真的，我们不会缺机会，我最担心的，就是大家未来只注意着大的，只想做大的生意，不再在意那些小的坚持，”

　　　　“生意不管小还是大，更难得的是长久，做的时间长，小生意也是大生意，小生意也能变成大生意，”

　　　　“我想着有一点，大家跟我想的也是一样的，那就是，将来很多人提起冯家冲，提起五里坳的时候，首先说的，不是我们多有钱，而是竖起一个大拇指，他们做事，地道！”

　　　　“这就是我今天想和在场的亲朋说的一些心里话，”

　　　　冯一平没看大家的反应，点了点头，放了话筒就朝下面走。

　　　　“说得好！”前排的一个人，把嘴里叼着的烟丢到地上，大喊了一句，双手举得高高的，鼓起掌来。

　　　　他的举动打破了平