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　　　　“我自然有我的道理，因为在移动通讯领域，华为原本就有巨大的优势，你看，他们在移动网络和固定网络等业务领域，目前可以说是处于世界领先的水平，”冯一平解释道，“他们在核心技术方面，已经有了很多建树，”

　　　　金翎马上说，“也别说什么贸工技还是技工贸这样的老理由，我们都知道，这两条路，都能成功，也都能失败，”

　　　　冯一平很早就在公司内部分析过联想的模式，对联想贸工技的路线并不是太看好。

　　　　“就看联想这两年，正是依靠着贸工技的模式，实现了高速增长，”

　　　　“但我们再看看，被联想并购了pc业务，其实目前整体状况都不乐观的ibm，它走的就是技工贸的路子，”

　　　　“所以，这两种模式，并没有优劣之分，”

　　　　冯一平楞了一下，金翎对这个问题的思考，还是有深度的，她说的确实也不无道理，只是，这个时候，估计连乔布斯也不清楚，目前依然红火，依然是高科技代表的pc业务，未来几年，就会进入不可逆转的下行通道。

　　　　而到那时，包括联想，以及惠普和戴尔，业务量都会出现萎缩，彼时最受欢迎的，是包括手机在内的各项移动硬件，华为的优势，到那时会很快体现出来。

　　　　“你说得有道理，”他想了想，只得从另外一个方向来组织语言，“根据他们去年对外公布的相关信息，我们能看到，华为已经成功的服务于全球电信运营商50强中的31家，获得了欧洲很多国家电信运营商的认可，”

　　　　“他们去年的营业收入，更有6成来自于海外，这些优势，我想能对他们的智能手机业务提供很大的帮助，这就意味着，他们的智能手机，除了在国内市场，在欧洲，也会有相当大的优势，”

　　　　“联想也不差啊，”金翎马上说。

　　　　“但是，联想和电信运营商的关系，哪有华为好？你也知道，在很多欧美国家，和电信运营商的合作，决定了你手机的销量，”

　　　　“所以从远期看，我看好华为在智能手机领域的作为，”冯一平拍了拍金翎的脸，“我说，你不是故意想和我这样争论起来吧，”

　　　　“你想太多了，”金翎白了他一眼。

　　　　但她旋即意味到，其实，可能还真是冯一平所说的这个原因。

　　　　他们俩最熟悉也最常见的交流模式，就是讨论工作，金翎目前还不太习惯和冯一平谈服装，谈化妆品，谈珠宝首饰，或者两家的家长里短那些事。

　　　　以她的性格，也不会要求冯一平陪她去看电影音乐会什么的，至于一起逛街？别说是冯一平，对她来说，现在都是“街”到她家里，或者到她办公室来逛。

　　　　只要她想，当季最新的时装、配饰、珠宝，包包……甚至包括汽车，都会马上送到她面前。

　　　　这其中，目前的发展不太让冯一平满意的时尚部门，有不少功劳。

　　　　同时只要她想，她总能享受到高端的定制服务，还去逛什么街？

　　　　再说，首先也得她有那个时间。

　　　　还有，鉴于他们才进入新阶段不久，以及她身体方面的原因，她和冯一平之间，也不好聊和孩子有关的话题……所以，还能聊什么呢，只有工作啊。

　　　　她也因此觉得，还是应该重新定位一下，在这样相处的时候，要多展现出自己温柔贤惠那一面的特质来。

　　　　于是当她接过冯一平为她涂满果酱的面包的时候，也给他挑了一个他喜欢吃的蟹黄灌汤包，“小心点，别烫着，”

　　　　冯一平熟练的用筷子在上面戳了一个小洞，“其实，我们还可以从另一个方面分析这两家公司，”

　　　　“嗯，”有了刚才的想法，金翎此时不想继续谈工作上的这些事，“中午……”

　　　　中午不行，中午自己和他都会很忙。

　　　　“晚上想吃什么，我给你做，”

　　　　“不用了，跟餐厅说一声就是，”冯一平一点都没意识到金翎的变化，“我们可以从这两家公司创始人的角度来谈谈，”

　　　　“他们俩恰巧是同年，因为时代的原因，创业境遇也都惊人的相似，目前都取得了让人瞩目的成就，两人作为企业的创始人，也一直都有着让基业长青的设想，”

　　　　“但不同的是，联想创始人，目前已经退居二线，把公司的发展，交给了杨少帅他们这些年轻人，也可以说，把公司的发展，交给了职业经理人，”

　　　　“而华为呢，创始人一直在操心公司的发展，总是在思考公司的发展战略，以及可能遇到的危机，”

　　　　“当然，一定程度上来说，这两种方式，同样都没有对错之分，只是，考虑到他们两位，都可以说是自己创办企业的‘教父’，在国内的文化环境中，他们这样人物参与公司的工作，还是放手公司的工作，不可否认的会给员工带来不一样的影响，”

　　　　“是，你看你一回国，国内员工的工作状态都不一样了，”金翎忍不住说了一句。

　　　　冯一平听出了金翎的醋意，笑着说道，“我们俩这样的搭档，是个特例，”

　　　　“同时，我们必须考虑到，职业经理人，相对更擅长的是业绩，而非战略，而在企业的发展过程中，总会遇到增长瓶颈的时候，”

　　　　“在那样的时候，前瞻性的战略，将会发挥巨大的作用，”

　　　　“所以我觉得，联想那边，相对交班太早了些啊，华为未来因为这一点所带来的优势，也会越来越明显，”

　　　　金翎忍不住又说了一句，“那你觉得，你35岁退休，可能吗？”

　　　　冯一平顿时一窒，有些说不出话来。

　　　　昨天晚上，关于未来孩子和公司的问题，他想了半夜，结合他刚才分析的那一点，金翎刚刚问的这句话，又戳中了他现在不太愿意去细想的一点。

　　　　退休梦，现实吗？

　　　　金翎看他的样子，也知道自己这话，问的不太是时候，连忙转移话题，“哎，你用面包蘸点包子里的汤吃吃试试，”

　　　　跟着就觉得，这真不是我风格。

　　　　“你上次还没回答我，为什么把国内的手机公司，放到最后才谈？”

　　　　话一出口，她又有些后悔，啧！我怎么又是谈工作……

　第两百二十三章　高射炮打蚊子

　　　　被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？

　　　　不是老板自己谈效果更好吗？

　　　　还真不是他想的这样。（全本小说网，https：//。）

　　　　冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。

　　　　可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用——小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。

　　　　就是用上了，可能也会各种嫌弃。

　　　　便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。

　　　　如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。

　　　　但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。

　　　　这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。

　　　　这就和冯一平本来想让《钢铁侠》在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。

　　　　国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。

　　　　当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。

　　　　同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。

　　　　不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。

　　　　反正，努力争取一下，有什么不可以的呢……

　　　　虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。

　　　　在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。

　　　　“目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10％，”

　　　　“……生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地……”

　　　　“总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的，”

　　　　鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力，”

　　　　“我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国，”

　　　　“我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力，”冯一平说。

　　　　说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米ov，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。

　　　　看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。

　　　　老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。

　　　　…………

　　　　“你好冯总，”

　　　　“你好孙总，”冯一平首先见的，是金翎有点瞧不上的华为的团队，没出预料，任总没来，带队的是董事长孙总。

　　　　这是国内非常杰出的一位商界女强人，她为华为，组织起了一个非常有战斗力的市场体系。

　　　　同时，她还极大的改善了华为和外界的关系，华为能在03年和美国思科的专利诉讼中获胜，和她同媒体的良好关系和互动，从而得到舆论的支持，有很大关系。

　　　　就是在原来，国内商界的女强人中，她虽然没有董女王那么高调，但在“年度中国商界女性”排行榜上，却几次力压董女王，排在榜首。

　　　　只不过，和冯一平金翎的搭档相比，他们这两个组合的职责，完全反了过来。

　　　　作为董事长，孙总更多的是负责对外协调，抛头露面更多，而创始人兼ceo任总，更多的是在幕后。

　　　　对比在嘉盛，是冯一平这个董事长在幕后，ceo金翎在前台。

　　　　“我们总算明白了三星的李总，为什么那么积极的来国内见你，没想到冯总的公司，竟然已经完成了这样难得的工作，”

　　　　这位华为“狼性销售”模式的缔造者，外界称之为“华为女皇”，华为员工称之为“虎妈”的董事长，笑声爽