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　　　　“我希望我们对这么做一定会遇到的困难，要有非常清楚的认识，”

　　　　“首先，就是投行的普遍反对，”

　　　　把定价权从投行那里收回来，这不是小事，这是直接动了投行的蛋糕，而且，谷歌这样的公司这么做，势必会为后来上市的其它高科技公司，竖立一个不好的榜样。

　　　　对谷歌这样破坏整个投行利益链条的不寻常举动，华尔街会有多不满，那很容易预计，一致性的反对，那肯定是必然的。

　　　　他们绝不会坐视企业成为上市过程中的核心，而自己却功能受到削弱，沦为配角。

　　　　“他们的可能的反对，我们是不是能及时化解？”

　　　　“这一点我们有考虑，我们想通过扩大承销商规模的方式，来得到一些投行的支持，”佩奇他们显然是有考虑的。

　　　　和一般的ipo不同，如果实行荷兰式拍卖定价的ipo，那么，那些有意向的投资者，首先要到主承销商的银行里开户，这就是给银行带来了很多潜在的优质客户。》≠》≠，

　　　　“我想这肯定不够，因为主承销商的数量还是有限，大多数的投行，肯定是要反对，也不排除我们的承销商，也会加入到反对的队伍中去，”

　　　　“所以我认为，如果要实行拍卖定价，我们现在的准备工作，远远不够，”

　　　　“不说其他的，采取这样的方式定价，将来ipo申请书的变动，这样本来不是什么大问题的事，也会变得非常棘手，”

　　　　“每修改一次，都会牵涉到让律师也头晕眼花的海量法律术语，不要觉得这样的事很简单，真的会超出我们想象中的复杂，”

　　　　“而这样的定价方式，又大大增加了这些工作的难度，”

　　　　“那么，难道你认为，我们任华尔街的投行操控，就是最好的选择？”

　　　　关系变亲近了，也有好有坏，比如，现在冯一平说话没有之前客气，佩奇也这样，而且，以他的臭脾气说这样的话，杀伤力还真的挺大。

　第五十二章　力争

　　　　自己深思熟虑的两条意见，难道就真的这么毫无可取之处？佩奇有点生气。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“我重申一次，我支持你的做法，因为拍卖式定价，更符合我们这些大股东的利益，”

　　　　冯一平干脆没有照搬佩奇他们的那些粉饰性的说法，又没外人，没有装的必要。

　　　　“只是我认为，我们有必要认清楚这样的定价方式，在操作中会面临到的诸多巨大困难，”

　　　　“或者说，我们是不是可以评估一下它和以普通的方式上市，在操作中各有何优劣，如果我们能先从思想上认识到拍卖式定价的困难，并多做一些准备工作，那实际操作时，会更从容，效果也会更好，你们说呢？”

　　　　想得非常美，做得却尤其差，这样的错，不止是普通人会犯，谷歌的这两位天才，也同样如此。

　　　　在谷歌坚持通过荷兰式拍卖，来确定自己ipo股价以后，马上引爆了马蜂窝。

　　　　华尔街的大佬和小弟们，马上四处出击，或亲自出面讲，或让记者和专家发表文章，目的就一个，唱衰谷歌的这一举动，到处散布类似股票一旦上市交易，就马上会下跌的言论。

　　　　而且，这些银行家，可不是只说说而已，也不止是股东别人出手，他们自己也亲自做了很多事，还是很致命的行动：他们团结了很多机构投资者，抵制认购谷歌的股票。

　　　　华尔街这样的组合行动，很有成效。

　　　　他们的这些举措，对谷歌在自己上市过程中，希望能惠及的那些散户投资者，影响很大，在很多投资者眼中，谷歌的光环暗淡无光或者干脆消失，他们中的很多，都对购买谷歌的股票不感兴趣。

　　　　面对那样的大规模、一致性的唱衰，甚至连沙丘路上的那些大佬，比如红杉的莫瑞兹和kpcb的多尔，都几次出来献声，“这就是恶意抹黑，”

　　　　然并卵，在普通投资者心里，比起风投，还是投行的话更可信，况且，出来力撑谷歌的风投只有那么几家，而不看好谷歌的投行却有那么多家——你别指望散户能有什么自己的看法，当然是跟着大势走。

　　　　这还罢了，关键是，谷歌那会也不明所以的出了很多昏招，可能是依然感觉太过良好吧，总之，谷歌那会的一些动作，看起来的效果，就是给华尔街的攻击，提供神助攻。

　　　　比如，因为担心认购的中小投资者，也就是散户太多，会把股价抬得太高，ipo之后，股价上涨空间有限，会让这些想通过谷歌上市，得到满意回报的用户对公司失望，所以，他们不止一次，好几次发出了“赢家的诅咒”警告。

　　　　赢家的诅咒，主要的意思，就是拍卖物的价值，一般总是会被高估。

　　　　大致意思就是说，我们的股票有风险，购买要慎重哦！上市交易之后，上涨的几率不大，下跌的可能性倒不小，所以，如果你买了我们的股票，届时真的下跌，不要怨我们哦亲！

　　　　勿谓言之不预也！

　　　　后来看资料的时候，冯一平想破脑袋就想不明白，这样的“神来之笔”，究竟是哪个脑洞大开的天才做出来的决定？

　　　　最经典的神助攻，莫过如此！在普通投资者看来，这刚好有力的佐证了华尔街那些投行的论断有没有？

　　　　于是，谷歌自己成功的打消了很多散户的热情，机构投资者又抵制，最后的结果，就是路演效果非常一般，市场反应非常冷淡。

　　　　谷歌也终于意识到了问题的严重性，很少接受采访的佩奇站出来，接受了《花花公子》的采访，里面自然夹带了不少私货，诸如我们的公司表现非常好，我们的股票的表现没理由不好，认购我们的股票一定非常好……等等。

　　　　一向标榜不走寻常路，一向认为自己不是一家传统公司的谷歌，这一次对静默期的无视，又成功的招惹到了一个大麻烦。

　　　　他们成功的引发了关键机构的愤怒，那是权利大到乔布斯都害怕的马上发函关注和问询，“在静默期内，为什么要发表这样的言论？快给我一个解释，你如果不给我一个解释，那我就给你一个说明，”

　　　　什么说明？自然是不批准ipo的原因说明。

　　　　这一下，更多的人认为，谷歌的ipo是真的不再确定无疑！

　　　　当然，谷歌解决问题的能力还不错，费了些力气，总算抚平了sec的怒火，但是，他们又非常自傲的只在美国进行路演，别说亚洲，连欧洲都没去……。

　　　　后来的结果就是，本来希望以108到135的价格发行股票，最后不得不大幅调低至85美元，最高相差了50美元，缩水近四成！

　　　　原计划募集33亿美元，最后只有16。7亿美元……。

　　　　而且，虽然在ipo首日，股价涨幅只有18％，看起来好像比较合理，但是，第二天又上涨27％，三个月之内，谷歌的的股价，就迅速突破了200美元。

　　　　所以说，谷歌的ipo定价，其实也是失败的。

　　　　本来一把好牌，硬生生给他们玩得差点输掉，这事，可能也只有天才才干得出来。

　　　　如果长期持有这些股票，发行价是85还是135，其实影响不大，但在ipo里，冯一平要出售5％的股份，那发行价究竟是85还是135，那影响可就相当大。

　　　　他不记得谷歌的总股本有多少，只大概记得上市之后的市值，是在260多亿美元，按那样算，自己将要出售的这5％，价值是13亿美元左右。

　　　　如果能按原来预订的最高价135发行，那么自己的这部分收益，将接近13亿美元的1。6倍，妥妥的过20亿。

　　　　即使是以103美元的低价发行，那也超过1。2倍，最终到手会超过15亿美元。

　　　　这可是两亿多到七亿美元的差距，怎么都不是一个小数目，冯一平怎么达观的起来？

　　　　所以，他这会也顾不得佩奇的不满。

　　　　“我们都知道，ipo价格超过100美元，这是一个分界线，100美元以上或以下，那难度相差会很大，所以，我们可不可以再衡量一下这两种方式可能的结果？”

　　　　“我认为，上市成功与否最主要的判断依据，就是能不能给我们带来最多的现金，其它兼顾散户，这些都是次要的，你们说呢？”

　　　　佩奇和布林他们两位，总是容易在一些关键的事上，左右摇摆，比如，他们当然也希望上市套现的金额越高越好，但偏偏又不想让世人认为这是他们的追求，因此又扯上了要给散户公平投资的机会这样那样的遮羞布。

　　　　结果是，散户不想买，自己收入也大幅减少。

　　　　在这一点上，冯一平还是佩服后来k的扎克伯格，他就摆明了说，我ipo追求的就是高回报，所以，他也玩拍卖式定价，但因为目标明确，他玩的很成功，ipo首日，股价只上涨0。6％！

　　　　但是，这又怎样？在普罗大众心目中k不依然是一家很好的公司，伟大的公司，值得投资的公司？

　　　　冯一平明年有很多的计划和机会，上市回报当然是越高越好。

　　　　“如果投行有信心让我们的股票一100多美元的高价发行，我觉得，这也是一个可以考虑的选项，你们说呢？”

　　　　“冯，我们不能只看到眼前的利益，我们希望，我们的这次上市，能给后来的公司，竖立一个榜样，也能惠及到更多的普通投资者，”

　　　　确实是一个榜样，不过，是一个接近反面的榜样。

　　　　“佩奇，我只是想提醒你，有些事只是附带的，并不是ipo最主要的目的，你说呢？”

　　　　“ipo最好还是要让它回归本质，不能舍本逐末，如果颠倒了主次，那有可能我们的目标一个都不能达成，”

　　　　“我不是反对拍卖式定价，我只是希望，至少我们几位，要对这条路的辛苦，先能有个非常清楚的认识，”

　　　　“也就是你还是赞同这样做？”佩奇问。

　　　　“当然，我们肯定会保持高度一致，我认同和钦佩你的坚持，我也会全力支持和配合你达到这样的目的，”

　　　　但你的意思好像并不是这样。

　　　　“安妮通知我，饭好了，”布林及时打断他们的争论。

　　　　原来不知不觉的，都已经到了傍晚。

　　　　“先吃饭吧，明天再接着讨论，”

　第五十三章　我们也发起个峰会？

　　　　“都这么迟了？”把眼睛从这一小块方寸之地移开，才发现已到了日暮时分，在夕阳的映照下，远处的雪山，反射出幽幽冷光。全本小说网https：//。

　　　　“过得这么快？”佩奇也说。

　　　　“呵呵，怕只有我们几个，美景在前依然心无旁骛，”冯一平端起没喝完的酒喝了一口，“哇我，”马上叫了一声，忙不迭的扑到船舷边吐掉。

　　　　一下子忘了，这酒已经开了超过五个小时，这儿的气温又不低，总之，那酸爽！

　　　　“哈哈，”那两位幸灾乐祸的笑起来。

　　　　这一笑，刚刚遗留的那些紧张气氛，顿时一扫而空。

　　　　“欧文，”冯一平朝前面叫了一声，欧文应声跑过来，“冯？”

　　　　“返航，”冯一平比了个手势。

　　　　“好的，”欧文高兴的去找船员。

　　　　“你们俩一直在争论，所以没有留意到，冯的这位欧文，下午好几次偷偷的看我们这的状况，”布林说。

　　　　“啊？”

　　　　“别多想，这应该是他第一次近距离的接触我们