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　　　　“还有一点，要是做家电租赁，那前期投入也大，不管是厂家还是中间商，都不可能像嘉盛家具这样支持我们，”

　　　　“对，是我想的太简单，”吴金涛只想到能增加生意，却没想到其它这些。

　　　　“还有金涛，”王昌宁看了肖志杰一眼，决定还是自己来说这个问题，“在客户家里的时候，我们尽量不要用他们的卫生间，哪怕是他们还没有入住，你知道，有些人很在意这个，我们还是不要给他们添麻烦，去公厕，好吧，”

　　　　“对不起，我以后不会了，”

　　　　“没事，没必要这么紧张，也怪我们事先没跟你说，我们年龄也差不了几岁，平常随便点，”

　　　　“记住就好，”肖志杰拍了拍他肩膀，“老王，明天上午还是你呆在店里，我和金涛去厂里，”

　　　　“行，下午我再过去找你们，”

　　　　…………

　　　　回家的路上，肖志杰提议，“感觉睡不着，去公园那边逛逛？”

　　　　“好哇，”

　　　　深圳的所有公园，全部免费，这一点应该走在了全国的前头，虽然已经是深夜，但此时的公园里，依旧有不少人，很多都是相偎相依，窃窃私语的情侣。

　　　　“老王，要不把于莲叫过来，让她在店里接待，做账，顺道做饭？”

　　　　王昌宁想了想，摇了摇头，“还是不要吧，你记不记得一平说过，最好从一开始就正规一些，我不想把我们的公司，一开始就搞成夫妻店，”

　　　　“唉，我还想家里能多一个全能型的助手呢，”肖志杰笑，“国庆节快点来吧，几个月不见，还真是想得慌，”

　　　　“憋不住了？”王昌宁笑，“哎，你看看那边长椅上的那个，不会是住在这吧？”

　　　　“他啊，”肖志杰看了一眼，“两三天前我就留意到了，应该是住在这，所以说，这边机会是多，但落魄的同样也多，”

　　　　…………

　　　　家具厂仓库，知道肖志杰和老板关系的库管看着肖志杰在出库单上签字，“肖老板你们生意很火哦，”

　　　　“什么老板，”肖志杰笑，“冯老板才是老板，”他把签过字的出库单给他，今天可能还要来三趟，还得麻烦你，”

　　　　“什么麻烦，应该的，冯总要是知道你们发展得这么快，也一定会很高兴，”

　　　　“我们这算什么，哎，那是？金总来了，你忙，我去打个招呼，”肖志杰看到，那边办公楼前，熊玉良笑着拉开一辆刚驶到的商务车的门，从车上下来的，正是金翎。

　　　　“金总，金总，”就像见到亲人一样，他一路小跑着过去，“你怎么来了？”

　　　　真准备进门的金翎停下来，“志杰啊，你好！听说你们和昌宁做得不错，”金翎跟他俩见过好几次，也知道这两个家伙在冯一平心中的份量。

　　　　“呵呵，他们真是不错，开业才几天，就每天都忙不过来，”熊玉良说。

　　　　“哦，那是真不错，”金翎笑着点头，“明天，我去你们那看看，”

　　　　肖志杰有些不好意思，“金总你这么忙，不好耽误你时间，我们那真没什么好看的，”

　　　　然后，他就呆住了。

　　　　刚刚背朝着枕边在旁边打电话的一个女孩子，走到金翎身后，跟她耳语了几句，“你就是肖志杰对不对？也不胖啊，怎么一平总叫你肖胖胖？”

　　　　看着那张脸，看着那个人，肖志杰就好像被闪电击中了一样，一向在女孩子面前话很多的他，这会竟然嗫喏着说不出话来，“我，我本来就不胖，”

　　　　已经剪成短发的方颖芝粲然一笑，“你们不错坳，不愧是一平的同学，都这么厉害，”

　　　　看着那笑，肖志杰霎时觉得心慌得紧。

　　　　等会到车上的时候，他都记不起是怎么跟金翎道别的。

　　　　“那就是嘉盛的金总？”吴金涛兴奋的问。

　　　　“嗯，对，”

　　　　“肖总，你怎么了？”吴金涛发现，小老板到车上后，就一直在摇脑袋。

　　　　“啊，哦，没什么，”肖志杰看着后视镜里的工厂说。

　　　　摇头没什么用，根本甩不掉，那个形象反而在脑子里越来越清晰。

　第六十一章　一个意见一个点

　　　　这次冯一平的话，真的让贝佐斯很楞了一愣。（全本小说网，https：//。）

　　　　这话很不谦逊。

　　　　要知道冯一平面对的可是贝佐斯，今时今日，在美国it界，他也是接近跟比尔盖茨，乔布斯他们这些大牛比肩的人物。

　　　　可是听冯一平这话的口气，那就是他说出来的意见，一定就非常关键？而且是连贝佐斯这个亚马逊的创始人都没发现的问题？好牛气！

　　　　他这话也很不中国。

　　　　一直以来，中国人不是都很含蓄，特别是在钱的方面，不是更含蓄吗？

　　　　怎么这小子这么直接？直接到令贝佐斯这样只关心自己利益的人都惊讶。

　　　　“杰夫，我不是开玩笑，”冯一平正色道，“你这相当于是让我对亚马逊做个咨询，对吧，这样的工作，怎么也不应该是免费的，而且，我免费奉送给你的建议，你觉得会有用？”

　　　　“有用，”贝佐斯现在觉得挺有意思，冯一平不是要收钱才发表看法吗，他就偏不想付出，“比如你刚才免费提到的支付问题，我就觉得很有用，”

　　　　冯一平感觉相当之无语，怎么自己接触的这些家伙，虽然一个个都家大业大，腰缠万贯，但偏偏都这么抠门呢？传说当中虽然一掷千金，却眉头也不眨一下的事，自己怎么就一次都没遇到？

　　　　哦，那些好像都是富二代们的行径，这些富一代，好像都比较抠。

　　　　“杰夫，你看这样好不好？这个硬币换卡的计划，亚马逊确定是参加的，对吧，”

　　　　贝佐斯点点头，“这个计划的本质，我们比较认可，”

　　　　“那就好，既然大前提是同意这个计划，那么接下去要讨论的一个关键问题，就是硬币公司从亚马逊购买消费券的折扣，”

　　　　“你知道硬币公司原来和合作伙伴的分成，那是超过5个点的，所以，我们就以95折为基准，我说出一个问题，你给我减1％，这总公平合理吧，”

　　　　“不不，一个点太高，”贝佐斯摇头，“最多半个点，”

　　　　他是真觉得挺有趣。

　　　　在亚马逊做惯了皇帝，习惯了周围各色人等的唯唯诺诺，小心谨慎，就是其它客户有机会跟他洽谈，那也都客客气气的。

　　　　突然出现一个像冯一平这样，不管是见面前还是见面后，反正从一开始完全不把他的权威放在眼里的家伙，他还真的挺喜欢这样的感觉。

　　　　就像金大大在《鹿鼎记》里写的一样，小皇帝玄烨，和韦小宝这样不入流的小混混，按理绝不可能深交，偏偏因为不吃亏的韦小宝敢狠狠的揍自己，平日里养尊处优，明着没人敢动他一个指头的玄烨，偏偏因此和韦小宝相交莫逆——所以说这人有时候吧，就是贱，贝佐斯现在也是如此。

　　　　见这个家伙一砍价就砍掉一半，冯一平头摇得像拨浪鼓一样，“少于一个点免谈，我说的，都是电商行业普遍存在的问题，亚马逊不愿意出这个价，那也没关系，ebay和雅虎都在硅谷，很方便，”

　　　　贝佐斯知道眼前的这个年轻人，绝对是说得出做得到的，笑着降尊纡贵的给冯一平倒了一杯水，“那你先说来听听，要确实是非常关键的问题，我同意，说不定，还不止一个点，”

　　　　这货不愧是做老板的，随时随地会想办法调动你的积极性，不过，为了自己公司的利益，冯一平这会很乐意入彀。

　　　　“那我先随便谈一个，”冯一平说随便，就真的很随便，先把自己的领带取了下来。

　　　　从商务礼仪出发，他今天来，可是一身正装，不过贝佐斯这个主人，和他出现在大多数场合差不多，虽然也穿西装，但却没有打领带。

　　　　接下来，他也松开了西装扣子，学贝佐斯，翘着二郎腿，也舒舒服服的歪在沙发上。

　　　　他们俩一个向左歪，一个朝右倒，还真挺对称。

　　　　“我们都知道，亚马逊的核心，你原来也一直强调的，要尽快让用户找到自己需要的商品，所以，亚马逊的核心，本质上跟谷歌没区别，也是一个搜索引擎，”

　　　　“你说得没错，我想在购物搜索上，我们比谷歌还要有优势，”贝佐斯若有所思。

　　　　虽然这个问题，想一想就明白，但是一般人看到电商的时候，一般不会朝这方面想，冯一平提这个，是什么意思呢？

　　　　“所以，一般在亚马逊上购物，是这样的流程，我觉得需要一条牛仔裤，然后我就会到网站上搜索我平常喜欢那个牌子的牛仔裤，选中自己需要的规格，然后确认订单，付款，ok，就下来就等收货，”

　　　　“是这样，”贝佐斯还是不明白冯一平说的重点。

　　　　“也就是说，亚马逊是一个满足需求的渠道，”

　　　　“对，而且我们很高兴的看到，亚马逊已经是市场上最高效的需求满足渠道，不是硅谷的那两家，我也不觉得这有什么问题，相反，这恰恰是我们成功的佐证，”

　　　　贝佐斯有点不耐烦，至少在说话这方面，这个冯一平还是地地道道的中国人，太不直接。

　　　　“换句话说，目前在亚马逊上购物的用户，购物之前，都有着很明确的计划，知道自己想要什么，才会到亚马逊上搜索，然后购买，”

　　　　“但是，一般我们购物可不这样，我们去商场，本来只想买一条牛仔裤，结果买好以后，往往会发现旁边的一双鞋很好，虽然这双鞋价格可能会很高，但是你依然会买下来，”

　　　　“跟着你又觉得，另一家店的一款包，跟这双鞋很配，你可能只犹豫了一下下，又多买了一个包……，”

　　　　“当你提着购物袋，吃着冰激凌走出商场的时候，发现旁边有一家不起眼的小店，一时心血来潮，进入一看，哦，原来是一家卖唱片的，其中正有几张，你非常喜欢，于是，你又买了几张唱片，”

　　　　“然后，你有发现隔壁原来是一家玩具店，里面有几款新玩具，孩子应该会喜欢……，”

　　　　“一般而言，最后我们回家的时候，买到的绝不只是自己原本想买的那一样，”

　　　　贝佐斯现在在低头沉思，“我们现在的模式，不能帮助购物者发现原本没有计划，或者是一无所知的新商品，”

　　　　“对，我就是这个意思，仅仅只满足需求，我觉得远远不够，如果在这个基础上，我们能成为产品发现渠道，那我们将会变得更加强大，特别能对那些不太知名，刚成立的创业公司，能提供更多的帮助，”

　　　　“如果能做到这一点，那我们亚马逊这个平台，将会更成功，对商家将会更有吸引力，”

　　　　“杰夫，你觉得我这个看法，值几个点？”冯一平喝了口水，好整以暇的看着沉思的贝佐斯。

　　　　这个问题，其实是电商很普遍的一个问题。

　　　　就比如我们用淘宝，它主页上的那些推荐，哪怕是自己并没有那方面的需求，有时也会打开看一下，至于其它的很多，自己应该会用得到，但是却找不到的东西，对不起，肯定不会去关注。

　　　　但我们去商场的时候，并不只光临那些地段最好的铺面，那些位置偏僻的铺面，照样会去看。

　　　　而且我们有事没事会去逛街，逛上几个小时大半天很正常，但是，没事就