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　　　　“还有公司需要我协助吗？”冯一平扫视了一圈，食品公司、婴幼儿用品、家纺、软件公司、锂电池公司……，都没人说话。

　　　　“那借今天这个机会，我再跟大家说说我的一个想法，或者说是规划，”冯一平合起本子。

　　　　“我们参加的历届广交会，家具始终是我们签单的大项，本届看来也不例外，家具公司和杂志社，这几年一直集团创汇的大户，”

　　　　当然，从他个人来说，赚美元的大户，是他自己，以及金融公司。

　　　　“但是，我希望家具公司的各位，并不要因此自大，从我个人来看，家具公司发展到现在，只不过是才刚试试水而已，”

　　　　“蔡总知道，我当初选择进入家具行业，就是因为看中了这个市场体量的巨大，以及相应的低门槛，但其实并不仅仅如此，”冯一平把手里的两本画册一样的书朝大家展示了一下，“有几位看过这个？”

　　　　“宜家的产品目录，”家具公司的总经理熊玉良说，“公司有很多，”

　　　　“对，着就是宜家的产品目录，每年发行量超亿份，而宜家，就是目前世界第一的家居卖场，上海或者首都的同事，应该光顾过他们的店，”

　　　　“我是去过好多次，确实不错，生意更不错，还在他们的餐厅吃过饭，也挺不错，”冯一平说。

　　　　宜家目前在国内也有且仅有两家店，首都的98年开业，上海的，99年开业。

　　　　老蔡却激动起来，难道一平的目标是这个？

　　　　“相信大家都知道我要说什么？是的，我们在家具行业最终要对标的，就是宜家！”

　　　　这也是冯一平当初为什么要涉足家具行业的原因，因为有宜家这个领头羊在前面召唤着他。

　　　　我们大多数人关注宜家，可能关注的重点，是它质朴简洁的设计风格，以及安全环保的用料，最主要的一点，应该是大家都信赖这个品牌，虽然在有些方面，它的产品，真不一定有国内同行的好。

　　　　但可能很少有人知道，宜家的创始人，英瓦尔。坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾经一度超过比尔盖茨。

　　　　在冯一平重生前，历届华人首富的财产，都没有超过这位老先生。

　　　　而且，和世界上其它的富豪名下的财富，大部分的构成是股票不同，因为宜家并不是上市公司，而始终是一家家族企业，所以他的财富含金量，其实更高一些。

　　　　就是说，做得好，这个行业能带来的回报，并不低于那些金光闪闪的高科技公司。

　　　　“我定这个目标，并不是因为不想当将军的士兵，不是个好士兵，也不是因为我现在的身份，所以才要定这样目前看上去好像有些高的目标，为这个目标，我同样思索和准备了好多年，”

　　　　“首先，虽然在世界范围内，我们嘉盛品牌的知名度和美誉度，肯定都比不过宜家，但是，目前仅从国内看，宜家的品牌，还真是没有我们知名，同样，它的美誉度，也比不上嘉盛，”

　　　　在国内，有非常不符合市场规律事，很多国际上所谓的良心企业，到了中国以后，哪怕中国是它最重要的市场和收益来源，却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面，或者干脆说是伪善的一面。

　　　　这样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也没好到哪儿去就是。

　　　　因为冯一平健康、良好的形象，在这一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。

　　　　“宜家的第二个优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，这不但对我们不是问题，甚至对所有的国内同行都不是问题，”

　　　　“大家对外贸这一行也有所了解，世界人民都知道，我们中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我们不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我们的成本，肯定不会比宜家高，”

　　　　“由此，就可以抵消宜家的第三个优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低吗？我觉得不低，”

　　　　“完全相同的产品，如果我们定价是宜家的三分之二，那利润依然非常可观，熊总，你说呢？”

　　　　“是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良说，“而且如果我们的产量更高，那相对的，利润就更可观，”

　　　　“在产品设计上，我们目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我们有些系列产品，现在连宜家也在学习，”

　　　　“特别是一平你设计的那几个系列，”老蔡补充。

　　　　那是自然，因为那些说白了，同样是宜家的设计。

　　　　“当然，在设计领域，目前确实是我们的短板，不过，只要我们重视这一领域，我相信，最多花三到五年的时间，这个差距，也会被迅速缩小，”

　　　　“神奇工坊刚成立的时候，我让所有的成员设计包括家具在内的方案，其中就有很多亮点，所以我可以肯定的说，国内，并不缺这样的人才，缺的只是机会，”

　　　　蔡雅雯看了看武馨阳，原来当初下达那样的任务，还有这样的目标在。

　　　　“而且，还有宜家这个可以用来学习和借鉴的前浪在，”听到冯一平在宜家后面缀上前浪这个词，好多人忍不住笑了起来。

　　　　原本冯一平说这个目标的时候，在场的对觉得有些不太现实，但听冯一平这么一分析，好像还真就是这么回事，嘉盛其实也有很多优势。

　　　　“大家别笑，我们的目标，就是后浪追前浪，当然，不一定就要把前浪拍在沙滩上，”

　　　　说别笑，大家反而笑得更厉害。

　　　　“地球上只要有人在，就需要家具，这个市场非常大，完全可以容纳很多的同行，我们的最终目标，只要超越宜家这个前浪，领先一步抵达成功的彼岸就好，”

　　　　“我还要着重强调一下，学习和借鉴，我的意思，绝不是照抄，就是学习，”

　　　　要想成为国际品牌，那就一定要有自己的设计风格，不然，就先别说什么追赶和超越宜家，特别是在业务扩展到国外的时候，首先要面对的，就是一桩接一桩的官司。

　　　　“最后，就是我们彻底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理，以及最重要的销售，”

　　　　很多人觉得这可能不是问题，但是冯一平很清楚，这个问题关系很大，因为这是最终创造销售的地方，甚至可以说，这个是最关键的。

　　　　想当初，为了那才几十平的老家味道面馆，他就绞尽脑汁的想后来见到的那些出色的形象设计，还到处考察借鉴，几易其稿，最后的方案，足足上百页，何况这样一个至少几千平，到上万平，到几万平的大卖场。

　　　　“但是，在终端销售这一块，我们并不是没有一点经验，从本质上说，大卖场，和我们的小便利店，以及现在的家具和婴幼儿服饰、家纺等，没什么区别，当然，筹建和管理大卖场的难度，是呈几何级数的上升，”

　　　　“但是，那又怎么样？只要我们去学习，去钻研，我相信，没有什么是我们这个团队不能做到的，”

　　　　“最后，我想说这个目标，我们分两步走，首先，我们还是低调的以立足国内为主，”

　　　　“在国内，除了上面说过的那些，我们还有很多其它的优势，比如，我们在各地各个方面都已经有一定基础，这是宜家所不具备的，”

　　　　“在国内，我们有日渐完善的物流网络，对家具行业来说，这一条同样非常关键，”

　　　　“最重要的的一条，是宜家目前在国内的发展步伐很小，这也是我们的机会，”

　　　　如果一家在国内，发展得像沃尔玛一样快，那冯一平还是歇菜吧！

　　　　“我们在国外销售，短期内，还是以中间商为主，当然，力度也要加大，我们的外销，最主要的目的，就是在国际上，扩大我们嘉盛品牌的影响力，”

　　　　“嘉盛家具品牌知名度在国际上大大提升，那么，又会有力促进国内消费者对我们品牌的认同，”

　　　　“因为看不惯也好，想不通也罢，国人在很多时候，都是迷信外国品牌，”

　　　　“只有我们的品牌的国际知名度和影响力逐渐提升，等将来宜家在国内加快步伐的时候，我们才可以跟它正面匹敌，”

　　　　“等补齐我们所有的短板，再在全世界开花，在亚洲，在美洲，在它的老巢欧洲，都跟宜家正面竞争，”

　　　　…………，

　　　　“熊总，这件事就由你负责牵头，尽快做出大体的行动计划来，我和集团总部，一定全力支持，要人给人，要钱给钱，”

　　　　“好，”熊玉良响亮的答道。

　　　　“所以，”冯一平卷起了袖子，“家具公司的各位，把你们的骄傲先收起来，跟我们的计划比，现在不过还是在试水而已，”

　　　　“我们在在快捷酒店行业，已经是国内老大，在便利店行业、在装饰行业、在物流行业……，目前均已经是国内领先，正在向更高更远的目标迈进，”

　　　　“在高科技行业，我们在美国的几个项目，同样处于业内领先的地位，”

　　　　“我坚信，在家具这个传统行业，我们肯定能从国内领先，走到世界领先，”

　　　　冯一平站起来狠狠的拍了一下桌子，“借用老一辈的话说，我们的目标，一定要实现，我们的目标，一定能够实现！”

　第一百九十五章　眼光

　　　　虽然夜色已深，街道上却依然人来人往，西装笔挺的人一波接一波的从酒吧，从餐厅，从天桥，从小巷子里走出来。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　这也是广交会期间，羊城街头常见的景象，他们中的有些，面带得色，看上去喝了不少，跟同伴勾肩搭背的有说有笑，想来签单的情况不错。

　　　　有些，则面色凝重，寡言少语，看着其它那些眉飞色舞的人，神情更显沉重，队伍中的几个人，时不时还小声交流几句，应该是在讨论对策，那不消说，他们肯定是成绩不太理想。

　　　　对国家来说，广交会的成交额，一定程度上，是我们外贸情况的晴雨表，但对与会的参展商来说，这就是一长严酷的考试，成绩如何，将直接关系到自己公司接下来一段时间的效益，或者是，生存。

　　　　在非典，以及已经越来越严重的电荒双重作用下，国内的很多企业，今年的形势相当不乐观。

　　　　对那些年产值在亿元以下的公司来说，在展会上能签10万美元、20万美元，还是50万美元，100万美元，是关系非常大的事情。

　　　　今天已经进行到第四天，这个晚上，不知道有多少人终于放下了心头的大石，也不知道有多少人，此时还愁眉不展。

　　　　…………

　　　　车里很安静，音乐声也很轻，那是信乐团的一首叫《天高地厚》的歌。

　　　　“你这个主意究竟憋了多久？居然连我都瞒着？”金翎轻声问。

　　　　“好久了吧，”刚才那番话，让大家都很激动，他自己却并没有太大波澜，“当初选择家具行业时，隐隐就有这样的目标，只是，那时如果说出来，怕是会让人笑掉大牙，”

　　　　“还有什么打算，是现在还不能说的吗？”金翎把身子侧向他这一边。

　　　　“到时你会知道的，”车已经驶