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　　　　一般来说，在军中，越是品级高的人，其装备定然也是会有相应提高。在汉朝，供给军队的武器、铠甲、粮食、马匹，均由国家统一提供。国家设有专门的武库，用以存储制作完好的武器和装备。朝廷设考工令负责兵器的制作，设武库令负责兵器的贮备、管理。有的郡国也设有工官、铁官，负责制作器械，并将它们输入京师。

　　　　而在鲜卑部中，身为鲜卑大单于的和连则不会提供给士兵武器装备，他们的武器装备，乃至于马匹也大都是自备的。与此同时，在战后战利品的分配上，大单于亦绝无可能将缴获的物资独自享用。这种独享战利品的特权，无论是在法理上还是实际上，于鲜卑部落之中都是绝不会存在的。

　　　　正是因为这种与自身等级相匹配的实力对比，使得其战利品的分配便较为合乎人情。在一场战后，身份地位高的人，其所获得的战利品便会愈加丰厚。而一个部落若是在战争中折损士兵过多，在参与战利品分配之时，其话语权无疑也会受到打压。

　　　　由于这一套与等级制度相适应的战利品分配制度，越是“上等人”，其装备便也是愈加精良，因此其在战场上的攻击力和防御能力也会相应地增强。具体来说，将领在面对敌军的普通士兵时，无论是在心理上还是在实际的装备水平乃至战力上，基本上都是处于压制状态的。

　　　　正是因此，在这个时代的人们的心理中，自然而然地便认为将领在对战小兵时是必然处于碾压状态的。故此，在汉家士兵们依靠特殊的分进合击之法，以仅仅五个人便将鲜卑族中极著名的勇士沙翰林给死死拖住的巨大战果，毫无疑问是颠覆了在场众人的常识的。

　　　　然而，就当沙翰林与士兵们纠缠之时，在郭斌三人与近七百部曲的联手配合之下，广场中的近一千鲜卑骑兵便被屠戮殆尽。倏地，剧斗之中的沙翰林悚然而惊，待抬起头来时，入目的竟满是自己族人的尸体。而郭斌则带着一干部曲将他围成了一个圈子，只看着那五个士兵与他纠缠扑打。

　　　　士兵们极少有如此好的机会进行实战训练，因为郭斌的作战习惯，在战争之时总是准备地极妥当之后方会毅然出手，他从不打无把握之仗。因此，士兵们所参加过的战斗，便以顺风仗居多。在顺势掩杀的时候，基本是不存在找到敌方武将进行单挑的机会的。

　　　　沙翰林看到郭斌竟然将自己围起来，像看猴儿一般，将自己的拼死反扑当做对于普通士兵的教学，心中的愤懑可想而知。而无论是在一侧酒楼上的轲比能和扶罗韩，亦或者是在大街上本准备跟在沙翰林身后突破城门的一干鲜卑贵族，在看到当初意气风发，嚣张跋扈的沙翰林竟沦落到如此地步时，不由得自心底产生一种悲伤和无助。

　　　　此战，郭斌非但将他们的战争常识和心中对汉人的普遍印象打破，更是将他们在草原上莫名其妙的优越感击得粉碎。

　　　　经此一战，塞外三城内的人心，才算是彻底稳住了。剩下的，就看郭斌如何破了鲜卑大单于的进攻，进而保全塞外三城了。

　第二百三十二章　稳定人心（八）

　　　　沙翰林最后的反扑，在关羽沉重的青龙刀下，并未创造奇迹。全本小说网https：//。当其首级跌落在广场上的水泥地面上，其胸腔中喷发的鲜血与地上他的族人们的血液混在一起之时，整个小广场和其正对着的主街上，沙翰林的族人部下已然伤亡殆尽。

　　　　郭斌随即命令张世平派人打扫战场，自己却爬上了街道正中一辆载满物资的马车上。

　　　　面对着惊魂未定的一众鲜卑贵族们，郭斌开口道：“正式与大家伙见个面，在下郭斌，便是这塞外三城的城主。所谓普天之下，莫非王土。关于在塞外建筑三城一事，是得到大汉天子俯允的。故此，城中也设有大汉天子派来的税官。”

　　　　看着一脸茫然的众人，郭斌继续说道：“众位既来我城中交易，那便是认同了我城中所订立的规矩，是自己人了。然而，权利和义务是相对应的，在要求大家遵守城中规矩的同时，我塞外三城自然也要为众位服好务。所谓的服好务，主要便是为众位提供一个安全、平等、自由、透明的交易环境，这是我们的义务，同时也是我塞外三城的根本所在。”

　　　　此时，便是适才还想跟着沙翰林破门而去的一众鲜卑贵族，也都聚精会神地听着，显然对于郭斌适才提出的所谓的权利和义务极感兴趣。

　　　　郭斌挥动着手臂，继续讲道：“我们的塞外三城，包括两座卫星城和一个中心城，卫星城中多为我颍川郡各大豪族的产业和由阳翟县官学提供技术支持，并在伏龙山庄的牵头下，建设的各类工厂。而中心城便是我们目前所在的这座城，她是一座纯粹的贸易城，城内除了负责治安和护卫的衙门，以及为大家提供贸易场地的交易行，最重要的则是其仓储服务区。”

　　　　“我中心城既然是贸易城，其立足的根本便是为大家提供一个安全、、平等、自由、透明的贸易环境。因此，对敢于破坏城内规矩的人，我的政策只有四个字，那便是绝不姑息！无论是沙翰林还是骞曼，又或者是大单于和连，只要想将歪主意打到旨在为整个草原谋利益的塞外三城的头上来，我定然追究到底！今日，沙翰林图谋不轨，也付出了代价，但是这还远远不够，我曾说过，要将其部族灭！所谓的族灭，便是无论大人还是孩子，亦或者是牲畜，一个不留！”

　　　　草原上下午的太阳依然颇为毒辣，晒在郭斌满是鲜血的身上，却让在场的鲜卑贵族们发自内心地感觉到阵阵寒气。沙翰林和其族中部下的尸首尚带着余温，而他们流淌在地上的鲜血甚至还冒着热气。这仿佛修罗地狱般的场景，却为郭斌的发言做了最好的背景墙。古今中外，站在敌人尸骸上的讲话，总是极有说服力，也是最令人信服的。

　　　　然而，众人不得不承认的是，郭斌的这番话虽然带着森森的杀气，一字一句却切合道理。无论是此次鲜卑大单于和连前来攻打塞外三城，还是沙翰林意图冲击城门，都是奔着三外三城的根本去的，毫无疑问都触及了郭斌的底线。所谓断人财路犹如杀人父母，在如此关头，塞外三城若真的表现得畏畏缩缩，方会真的让草原上的各部鲜卑人瞧不起。说到底，这个世界本就是谁的拳头大谁说了算的，在草原上尤其如此。

　　　　只听郭斌继续道：“故此，适才我将扰乱城市治安，意欲图谋不轨的沙翰林斩杀，完全是为了众位的安全和交易的公平性，若是有人在交易中借着其部中人口多，武力强盛便肆意妄为，强买强卖，其下场与沙翰林同，这便是郭某人的底线。”

　　　　这一番话，将众人说得频频点头。在实际的交易中，他们或多或少会碰到熟人，而草原上各部的实力到底有多强，亦不是极保密的事情。所以，在实际交易中，出现以大欺小，乃至欺行霸市、强买强卖的情况，也是极难避免的。因此，郭斌的这一番讲话，无疑说到了众人的心窝里。

　　　　非但如此，塞外三城的交易形式和交易双方的身份，也决定了交易价格的公开透明。因为他们的交易除了必须要缴纳税款之外，在货物易手的时候还需要通过仓储租赁方。双方的交易，许多时候并不是一手交钱一手交货，而是在仓储区交换钥匙便了。因此，双方的交易在受到交易行的公正之外，还会受到仓储区管理部门的监督。

　　　　郭斌正是通过这种方法，使得参与交易的中原商队和草原各部，都积极地寻求官方的保护，当然，在受到官方保护的同时，他们也在不知不觉中“享受”着官方的监督。这与后世互联网交易一样，其交易模式与某宝极为相近。陌生而缺乏信任的贸易双方，若想要完成大宗交易，将自己的信任交给一个强大而稳定的中间人，无疑是最令人放心，也是最省钱、省力，而又极安全而妥善的方法。

　　　　这又是一个郭斌采用“后人”的智慧，在“先人”的社会中产生巨大作用的例子。

　　　　只听郭斌继续说道：“作为提供这种保护的回报，我塞外三城会收取整个贸易额一成五分的贸易税。其中的三分之二，也就是贸易额的一成，上缴给大汉朝廷，作为赋税，而剩下的三分之一，也就是五分的利，方是塞外三城为各种服务所收取的费用。”

　　　　众人听了，无不点头赞同：才五分的利，郭斌确然是极厚道的了。

　　　　见自己的一番言论获得了绝大多数人的赞同，郭斌心中的一块大石头方算是落了地。

　　　　鲜卑酋首们之前所以要跟着沙翰林逃跑，是他们认为塞外三城无论如何亦挡不住和连的十五万大军，而如今既然出不了城，便只有协助郭斌，尽力保全城池了。此时的中心城内，确然全都是一条绳上的蚂蚱了。

　　　　直到回了衙门，虽然张世平的满心满眼里只剩下崇拜，而苏双却仍是一头雾水。他悄悄地问张世平道：“你说，为何主公对待汉人贸易商队和鲜卑人的差别，竟如此巨大呢？难道是因为，非我族类，其心必异？”

　　　　张世平笑了笑，道：“主公襟怀坦荡，气魄盖世，区区夷狄，又怎么能真正入了他的法眼？”

　　　　苏双道：“哦？那到底是为了什么呢？”

　　　　张世平道：“所以对待汉人商队如此宽和，又是酒席又是办报纸，乃是因为主公的根本便在中原。这些汉人商队的来历你又不是不知道，他们哪个身后不是站着中原极庞大的家族？便单单是为了结好这些豪门大户，主公也断不会对他们动粗的。故此，便是出现了状况，也只能与他们好说好道。主公对他们实行的乃是怀柔的政策，无论是进行贸易还是开办报纸，固然是为了做生意，而归根接地却都是为了交朋友罢了。”

　　　　见苏双一副受教的表情，张世平点点头，极满意地道：“至于这些鲜卑人，主公说过一句话，便概括地极好。”

　　　　苏双忙道：“哦？是什么话？”

　　　　“主公说，塞外的夷狄，畏威而不怀德，要想收服他们，便需恩威并施，双管齐下。今日斩杀沙翰林所部，无非是杀鸡儆猴罢了，都是为了做给这些鲜卑贵族看的。自今日以后，你看可还有敢在塞外三城之中胡作非为的鲜卑人不？”张世平说道。

　　　　苏双往深里一想，还真是如此。目前城中的这些鲜卑各部的酋首，其各自的部落散布在方圆近百里的大草原上，其各自的力量或许尚算不得强大，可一旦联合起来，甚至较之鲜卑大单于和连都要可怕得多。可以说，一旦将他们都惹急了，塞外三城可真的是不用在草原上做买卖了。

　　　　汉人商队都与郭斌各有渊源，至于塞外的一干鲜卑人，因为没有交情，所能交谈的工具，便只有拳头了。然而，这些鲜卑贵族打又打不得，骂又骂不得，更不可一刀将其尽数宰了，因此他们方是今日里稳定人心工作的重点和难点。

　　　　既然他们软硬不吃，那便只能杀鸡儆猴了。只有施以雷霆手段，将场面镇住，方既能稳定局面，使得城中不至于乱了套，又可以稳住这些塞外三城的主要客户。只有如此，塞外三城才能将这些中小部落团结在身边，在抵御鲜卑大单于和连所部进攻之时发挥积极作用；又可以保证不会在战争中不�