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三国之商人当立-第3部分
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“家主,少家主,店铺的货物有的有几十万,有的有一百多万的货物,平均每家店铺压货70万大钱,总共就压着一亿六千万,加上几个仓库的就压着近三亿的货物啊”。
吴总管说到这里整个人都颤抖了起来,三亿的货物,如果亏掉,那么叶家可真的是伤筋动骨了。
叶老爷子也是一脸的忧愁,但是情绪还算稳定,只是愁眉不展,他毕竟是经历过大风大浪的人了。
叶晨也在沉思,然而他沉思的却不是压着多少的货物。
叶晨不仅不担心货物压着,反而高兴叶家有那么多的粮食和布匹,这些东西在乱世可是战略物资,有钱都买不到。
如今乱世已现征兆,虽然距离黄巾之乱还有四年时间,但是如今的大汉已经到处是流民,到处闹饥荒。
虽然不为货物积压而发愁,但是叶家即将陷入资金链断裂的危机,这不得不解决。
而且假如以后不卖粮食和布匹,而且还要慢慢囤积粮食和布匹,但这需要庞大的财力。
叶家除了粮食和布匹生意外,其他的收入并不多,除了田地的产出就是酒楼加其他的一些生意了。
叶晨愁的是叶家目前的危机和未来的发展。
“吴总管,你将整个叶家的总体情况给我介绍介绍,我好制定应对措施,以前晨儿不懂事,对叶家的情况基本不了解”。
叶晨说的诚恳,吴总管看了一眼叶老爷子,叶老爷子冲他点了点头。
有了叶老爷子的授意,吴总管就开始介绍起叶家来。“少爷,我们叶家除了刚刚跟你讲的,还有商队,我们的商队曾经走遍整个大汉,目前商队仍然有一千余人,现在大部分集中在幽州附近的几个州。”
叶晨听了半天,总算对叶家有个大概的了解,这叶家还是有巨大能量的,曾经是大汉的四大商贾之一。
其他三家分别是糜家、卫家和甄家。说起这三家可是大名鼎鼎,因为三家在汉末分别支持三个诸侯。
糜家支持刘备,算是比较弱的,但是也能帮刘备拉起两千人马和后期军马粮草等的供应,卫家支持曹操,而甄家则和袁绍联姻,著名的洛神嫁给袁绍之子。
叶家虽然是四大商贾之一,不知道在后世不为人知,叶晨想道或许是叶家没有支持哪方诸侯,或者是叶晨没有穿越,原来的叶晨嗝屁后叶家后继无人,还是早早的被陈家给干掉了。
不管如何,如今叶晨穿越了,一定要带领叶家在这乱世中生存下去,甚至也能称霸一方。
一番了解下来,叶家的还是有很厚的家底。
第一:武装力量。商队护卫队有一千多人,目前在辽东的三百多人,家丁护卫加起来有一千两百多人。
第二:固定资产。除了上述的店铺田产,叶家还有许多的房产,最大的当然是辽东叶家本部,也就是叶晨和叶老爷子现在住的地方。其他地方大小加起来还有二十几处的房产,单单洛阳就有7份房产。
第三:佃户。叶家总共有佃农两万多人,虽然这些人只是佃农,并不归叶家管,但是叶家名声不错,这些人都愿意依附叶家。
人口,目前被士族当做蝼蚁,将来诸侯争霸的时候将会是战略资源,重于其他一切。
第四:叶家有价值不菲的古董玉器,估值有近亿的大钱。
近亿的大钱貌似很多,但是比起士族来,还是小小猫,君不见汉灵帝卖官,两千万大钱才可以买到郡守级官员,三公标价一个亿,人家曹操的父亲可以轻松拿出一个亿买个三公过过瘾。
可见当时士族的力量有多强大,曹家在当时还不算顶级的士族,如果是四世三公的袁家,估计可以轻松拿出十几二十亿的现大钱来。
叶家的第五资源就是人脉。叶家当初为四大商贾之一,生意做遍整个大汉,很多商业家族,士族家族都跟叶家有来往。
细说起来,叶家还有许多零零碎碎的生意,可能单个太小,叶家并不重视,但是叶晨很重视。
因为叶家有酿酒作坊,大部分只是叶家自己酿酒供应酒楼和自己用,还有铁匠作坊,用来生产农具,也是自用为主。
还有一个小型造船厂,因为辽东靠近乌桓,还经验毛皮牛羊等生意。
其实叶家的能量并不小,只是叶老爷子逐渐老迈,无法开拓,就连守成也有些困难了,幸好他留下的人脉和威望都在。
叶家后继无人,要不是叶晨突然穿越过来,叶家恐怕撑不了几年了。
吴总管介绍了一大堆,还有好多零零碎碎的东西,叶晨暂时没时间去理,只能抓住几个重点。
三个人都陷入沉默,房间里静了下来。》≠》≠,
叶老爷子和吴总管面带忧色,而叶晨却比较平静。
因为叶晨想的不是当下的困难,对他来说当前的情况并不难解决,他所思的是度过当下危机后,陈家会如何反应和今后发展方向。
“家主,少家主,要不我们将古董出手一些,这样我们马上就可以度过眼前的危机了”。
“不可!”叶老爷子和叶晨同时喊道。
吴总管没想到自己的一个提议会遭到叶老爷子和叶晨的一起反对,顿时吓了一跳,赶忙看了看叶老爷子和叶晨,索性两人并没有恼怒。
叶老爷子没想到叶晨也会反对吴管家的想法,要知道一般人可是会认为这是一个解决眼前问题的好方法。
叶老爷子不说话,静静的看着叶晨,意思是让他解释一下为什么。要考考他。
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第4章 准备开业
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叶晨看了一下叶老爷子,表情镇静,整理下思绪,然后说道。
“第一,这个时候我们出售古董,价格肯定会被压得很低,不划算”。
说完,叶晨看了看叶老爷子和吴总管,这点两人都很清楚,吴总管提出这个建议的时候也考虑到了这一点。
只是吴总管认为损失这些古董保住叶家的生意和地产,非常划算。
“第二,我们这样做会给陈家一个信号,就是我们叶家快不行了,本来又我们叶家四大商贾之一的名头在,陈家会有顾及,一定留有后手以防我们叶家反扑”。
叶晨说到这再次停了下来,叶老爷子的表情没有什么变化,看不出什么东西,但是心里却有种惊喜,吴管家则一脸深思。
叶晨接着说道:“假如陈家认为我们叶家已经是樯橹之末,无力还手,这时候他们一定会一起压上,想把我叶家一棍子打倒,让我们叶家万劫不复”。
“即使我叶家撑了下来,也是鱼死网破,元气大伤”。
叶老爷子赞许的点了点头,这些他都想到了,所以才会反对吴总管的提议。
吴总管也是个聪明人,就算不是聪明人,跟了叶老爷子在商海纵横几十年这点道理很快也就明白了,刚刚只是太着急没想那么细而已。
“那晨儿,你有没有其他措施解决我叶家当前的危机”。叶老爷子。
叶老爷子明白,叶晨所说的改造酒楼,重新开业,只能解决叶家当下的危机,其实叶家的危机并没有解决,只是暂时缓解而已,何况现在酒楼能不能像叶晨所描述的那样受欢迎呢?
叶晨当然有其他措施解决叶家的当前危机,甚至他已经开始准备应对几年后的巨变了,可惜这些他都不能说。
“爷爷,当前最主要是应对当下的危机,至于今后不必担心,我叶家毕竟根基深厚,这次只是事发突然,只要我们度过这场危机,其余的不足为惧”。
叶晨这些话说的信心十足,他也的确有足够的底气。
叶老爷子听了这些话,虽然叶晨说的都是正确的,但是心底还是微微的失落,他希望叶晨胸中有丘壑,可以解决叶家的一切危难。
叶老爷子会有这样的想法是因为他的确已经老了,叶家需要有个雄才大略之人来带领叶家继续延续下去。
叶晨心中的确有很多很多的想法,却不适宜现在说出来,一来自己也没全部理清,二来总不能跟老爷子讲后面会发生的历史吧。
三人又继续分析了当前的形势,商讨一些具体对策,到了夜半三更,叶老爷子和吴管家因为年纪大了熬不住方才散去。
接下来几天,叶晨一直叶家酒楼里忙,主要是指导酒楼的装修改造和人员培训。
酒楼的装修都是叶晨通过后世的一些经验结合时代的特色进行改造,一楼是大堂,一半设有接待和收账点餐订餐等功能的前台,一半是桌椅,可供人休息,也可让人用餐。
当然在一楼用餐的肯定是档次比较低的,可能是一些随行人员,没能跟主人一起上桌用餐的,还有就是一些没办法高消费,只能在一楼普通消费的。
二楼和三楼就是高档包间了,包间的装修风格有多种。
给文人的就墙上挂些名家书画,再弄两个屏风,整个包间弄的典雅、古风味很浓。更重要的是里面还准备了笔墨等东西,如果谁喝多了要赋诗一首也行,还有古琴,要来一曲也可以。
给达官贵人的就弄的豪华大气,镶金戴玉,富丽堂皇,让人在里面吃就感觉就是个成功人士。
叶晨的设计就是要凸显出与众不同,能彰显出身份。
能到酒楼消费的都不是普通人,这些人把面子看得比什么都重要,给足面子,加上酒楼一流的品质,这些人不会心疼钱。
叶晨就是要将酒楼打造成一张名片,让人知道在这里消费就是享受,就是面子。
甚至还要引导他们,在这里请客才有足够的诚意,才是炫耀的本钱,今后不管是托关系请客吃饭,还是过寿办喜事在酒楼里请客就是身份的彰显,实力的彰显。
至于人员培训就比较庞杂,从酒楼的厨师,算账的,还有很重要的服务员,这些都要叶晨进行一系列的培训。
整个大汉没有第二个人懂的这些,所以无法假手于人,只能亲力亲为。
十几天后,酒楼装修完成,人员也进行了初步培训,所有人员还按照叶晨的要求演练了几次。
虽不是很满意,却也能将就着用了。
在辽东襄平城内,有叶家酒楼两家,而叶晨只打算先营业一家,一来是人员培训不足,二来是先把一家酒楼做好,做成样板,然后依照这个样板快速培训出一批人员出来。
酒楼上上下下事情很多,叶晨也忙的团团转,好在经过十几天的赶工,终于完成,定于两天后开始营业。
营业前也有许多事情要做,最重要的就是做广告,当然这难不倒叶晨。
不需要像后世那样,电视网络各种的广告轰炸。这个时代民众大多不识字,连发传单贴广告都没用。
当然做广告的核心就是找准客户,并对客户传递有用的消息。
而叶晨的做法非常简单,就是将所有潜在客户,也就是有能力来酒楼消费的人都请到酒楼来吃一顿。
叶家在辽东的影响力无与伦比,作为一个商业家族自然对各方势力都有了解。
请客,请谁?和到时候座位的安排,这些叶晨都叫给吴管家来负责,身为管家对于平常人情往来最熟悉不过了。
不过对于座位的安排的确得花费一番心思,还要考虑客人没来的情况下
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