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帝国支撑者-第315部分
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“爷，这名轩阁可也有您一份的，吃垮了，也是吃垮您的啊！”吴阁主提醒道。
“你！”张延龄一阵气急，他娘的，自己一时情急居然说错了话，这酒楼可也有自己的一份，还被这掌柜的提醒。不行，得找点麻烦，气气这明中信。不然，早晚得先被他气死。
张延龄眼珠滴溜溜乱转，在那想坏主意。
吴阁主好笑地看看张延龄，回身下去准备饭菜，毕竟说什么，这张延龄也是老板之一啊！
却说明中信出门，直奔报社而去。
“咦，明兄，真是稀客啊！”在大堂中的王琪一见明中信，快步上前打招呼道。
“什么稀客！我来找刘老！”明中信上下瞅瞅王琪，“哟，还真是像模像样啊！”
“那是！”王琪臭屁地扬起下巴，得瑟道，“报社统一发放的服装，怎么样，神气吧！”
却原来，王琪穿着报社统一派发的工作服………立翻领，对襟，前襟五粒扣，四个贴袋，袖口三粒扣。后片不破缝。正是中山装！
记得当初向刘老推荐之套服装之时，还有过一番理论。
刘老说是这报社的服装应该是长衫大褂，体现文人的特点，温文尔雅，也将报社的格调调高。
但明中信却想推翻这些固有思想，还以古之意进行说明。
这些形制其实是有讲究的，根据《易经》周代礼仪等内容寓以意义。
其一，前身四个口袋表示国之四维（礼、义、廉、耻），袋盖为倒笔架，寓意为以文治社。
其二，门襟五粒纽扣乃是代表，公平、公正、公开、严肃、谨慎。
其三，后背不破缝，表示国家和平统一之大义。
其四，衣领定为翻领封闭式，显示严谨治社的理念。
其五，左右袖口的三个纽扣则分别表示报社的阶层，一颗乃是低级员工，两颗乃是编辑，三颗乃是总编辑，隐约间也分出了身份的高低，还不会令人反感。而且还在颜色上进行了区分，一颗只能是灰色，两颗是蓝色，三颗则是黑色，又是一道区分。
而且，中山装的优点很多，主要是造型均衡对称，外形美观大方，穿着高雅稳重，活动方便，行动自如，保暖护身，既可作礼服，又可作便装。
这一套理论居然令得刘老大加赞赏，故此才将其定为报社正装。
“切！”明中信看着王琪的得瑟，嗤之以鼻。
王琪眼睛一瞪，就待与明中信是论。
“行了，别得瑟了！”黄举打断了王琪的表现之旅。
“黄兄，可还习惯！”明中信一见黄举，拱手为礼，不再理会王琪，令得王琪在旁干瞪眼。
“嗯，干劲十足啊，尤其是学业得到几位编辑们的指点，有了长足进步！真真是要感谢明兄给了这个机会啊！”黄举一阵感叹。
“行了，咱们兄弟何必如此客气！”明中信笑打了黄举一下。
“对！谁咱们是兄弟呢！就不来这些虚的了！”黄举脸色一歪，没正形道，“更何况，你这本就该对我们负责的！”
“你呀！”明中信笑指着黄举，一阵摇头。
“对了，王掌柜在里面！”黄举提醒道。
“哦！”明中信眼珠滴溜溜转个没完。
“行了，不贫了。进去吧，刘老刚好在！”黄举脸色一正道。
明中信在黄举带领下，来到总编办公室。
明中信在袖中一阵摸索，取出一物在脸上一罩，瞬间，变为了张亮。
在门缝中观瞧一番。
却见刘大夏正一本正经地在那低头审阅着什么。而旁边正坐着王清，正坐在那，静静等候。
梆梆梆，张亮敲了三声房门。
刘大夏抬头一看，“哟，稀客啊！”
“拜见刘总编！”张亮一作揖，作怪道。
“臭小子，找打是吧！”刘大夏笑道。
“您这上任，晚辈还未曾前来拜访，这不，我想着，礼多总是不会有人见怪的！未曾想，刘老居然是不受礼之人，可不要见怪哟！”张亮调皮道。
旁边的王清却已经傻了，这张亮居然与刘大人也如此惯熟？他究竟是何许人也？难道真的只是寿宁候府的门客？
“行了，别玩这些虚的了！正好，你来了，这王掌柜可是在我这抱怨了两个时辰了！说咱们那广告效果不明显啊！”
“真的吗？”
“确实，虽然有报纸能够令得人们前去换取绿茶，但这也将咱们绿茶的品味降低了啊！要知道，这报纸可是一份才一文钱！相当于那绿茶是一文钱就买到了啊！”王清在那诉苦道。
“你是怎么换的？”张亮一皱眉，望着王清问道。
“就是一张报纸换一袋绿茶啊！”王清有些不解道。
“真的？”张亮像看傻子般，瞪着王清。
王清一见就知晓是自己误解了，讪讪道，“难道……………不对？”
“我的王掌柜哟，你可真真是个棒槌啊！”张亮一拍大腿，望着王清感叹道。
王清一瞬间满面通红，也不知是被气到了，还是被羞到了。
“说人话！”刘大夏见场面尴尬，解围道。
“王掌柜，你这么些年就是如此卖茶的？连基本的顾客心理都不知晓？”张亮正正脸色，紧盯着王清，满面诧异道。
王清的头更是低得快裤裆了。
“我不明说，难道你也不动动脑子吗？这一张报纸怎么就能换一袋绿茶？”
“行了，谁能有你那么多鬼心眼？快说，究竟如何做？”刘大夏脸色一变，催促道。
“好吧，看在刘老的面子上，我就给你讲讲！”张亮长叹一声，冲王清道。
“王某洗耳恭听！”王清一听，眼睛冒光地抬起头看着张亮。
刘大夏也是一副感兴趣的模样，毕竟，这涉及到今后报社的发展资金问题，自是对此关心无比。
“首先，你得懂得饥饿营销的理念。”张亮一脸神秘地言道，“饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。”
“另外，千万要记得，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”
“而日照绿茶就是咱们需要树立的品牌！而之前我让你请御医在报纸上对日照绿茶进行宣传，就是树立品牌的手段。所以，第一次，万不可让日照绿茶在市场上饱和，而应该是将其保持在一个适合的量上，让顾客对其产生强烈的兴趣，增加其购买欲望，但却时刻保持住不让市场饱和。”
“那也就是说，我必须令市场上有人想买，但买不到！是不是这个意思？”王清眼前一亮，言道。
“不错！孺子可教！”张亮点头赞许。
“但是，我让一份报纸换取大约一两茶叶，只怕这茶叶的价格是上不去了！”王清脸色一垮，后悔莫及。
张亮沉吟半晌，王清望着沉吟的张亮，眼中越来越绝望，本来大好的形势，被自己一时疏忽给断送了，真真是愚蠢啊！
“嗯！”张亮抬起头，望着王清，嘱咐道，“你要记住，既然木已成舟，那咱们就不要再后悔了。而是从今日起，日照绿茶分为三个等级，一，就是咱们以报纸换的茶叶，乃是最低等级，一两茶叶仅售两枚铜钱；二，就是中品绿茶，乃是选自极嫩的茶叶尖，经过‘杀青、磨光、造型’等一番繁杂程序炒制而成，一两茶叶售五十两银子；三，极品茶叶，乃是被处女以舌尖采摘，再以处女的体温温养数日，再行由处女亲手炒制，此为极品。百两银子一两。千万记住，即使是最低级的茶叶咱们也得每日有个数量，绝不能无限制供应。而中品茶叶一月仅售十斤。色极品茶叶仅售一斤。”
王清都快听傻了，尤其是那最后一句，“一月仅售一斤？”更是如同炸雷般在他耳边响起。
而旁边的刘大夏却是眼前一亮，饱含深意地看看张亮，随后将目光投向了王清。
而此时的张亮也是但笑不语，只是一直在看王清。
王清在那犹豫不绝，确实张亮的主意听着就正，但一月仅售如此少的数量，这能行吗？
刘大夏隐讳地冲张亮笑笑，摇头不已，看来，他不看好这王清能够下此决心。
第四百九十七章 中信划策
张亮却是低笑不语，方法摆在了他的面前，如果他不选那自己也就没必要费那口舌了。
“罢了，干了！”王清一咬牙一跺脚，望着张亮点下了头颅。
“好，以后你会为今日的决定自豪的！”张亮笑意盈然道。
“下面我如何做？”既然已经下了决定，王清自是要问清楚如何运作，望着张亮一脸希冀地道。
“只要有首刊报纸的，尽数兑换，咱们不能在此失信于人！但要记住，让每个伙计在卖茶叶之时，要向顾客兜售，咱们这是吐血大甩卖，而非实价。当然，两枚铜钱的价格是要保持的！”
“嗯！”王清点头认可。毕竟，声誉是一个门店的招牌。
“从现在起，茶叶店中只出售最低级茶叶，但每日限量十斤！”
“嗯！那中级和极品茶叶呢？”
“中级茶叶的话可以在低级茶叶购买到一定数量之后，才能购买，得让人觉得，咱们的中级茶叶乃是精品，而非大街上随便就能够买到的便宜货。”
“至于极品茶叶，咱们规划一下，今后只接受竞购。”
“竞购？”又一个新鲜词。二人一时间目光聚焦在张亮身上。
“不错，竞购，也就是说，咱们的极品茶叶数量稀少，只能通过买家竞争才能购买到，每月初一、十五都可以组织一些大买家，或者是在达官贵人前来竞购，当然，得区分开来，初一乃是大买家，十五乃是达官显贵，如此也不会令人觉得层次降低，还能够找到符合他们身份的对手，极品茶叶的价格也能炒上去。”
奸，真奸啊！刘大夏二人深为忌惮地看看张亮，这小子，真心将人心算计了！太可怕了！但是，我喜欢！毕竟，此项利益中皆有他们啊！
“其实，如此做还有一个好处。”
“还有？什么好处？”这下，连刘大夏也有些好奇了。
张亮微微一笑，“咱们如此做，只是说明咱们茶社面向了高端人群，而相应地说明咱们放弃了低端的茶叶市场。俗语说的好，同行是冤家，咱们如此做，也为其他茶庄留了一条路，不至于赶尽杀绝，如此也能够减少其他茶庄对咱们的敌视，减少一些不必要的消耗，专心致志做好这个高端市场。”
“嗯！”二人恍然大悟，这张亮可真是个人精，连行业竞争都想到了。
“还有，记得我说过，咱们会为你打通向北的销售渠道，到时，咱们用那些省下来的低端茶叶，赚那些北方蛮夷的战马及牛羊，那才是咱们真真正正的金矿啊！”
二人更是心惊，这小子，最终的主意原来打在这儿啊！
“好，好！”王清表面上频频点头表示极度高兴，但在心中却深深感到一丝丝后怕，如果自己不同意，只怕这块肥肉，这张亮肯定就会与别人合作了，到时�
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