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白手起家-第132部分

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  〃没事就不能我你吗?〃我略微不满道。


  刘楚背上挎包,拿着电话走出办公室。或许凑巧,她和康全同时进入电梯,于是向上司点头致意后,她压低声音回答道:〃能,当然能!不过你无缘无故给我打电话,这可有些意外哦?〃
  飞机上的糗事,我至今还记忆犹新,借此机会,厚着脸皮反击道:〃呵呵,想你了呗!〃
  刘楚还是未婚女子,虽然不是当面沟通,但她依旧微微脸红,刚想臭骂潘俊宇,却听见上司康全的小声提问:〃小刘,你是否按到潘俊宇的电话?〃
  刘楚一愣,捂住话筒,长大眼睛,恭敬的回答道:〃接到了,我正
  在说话!〃
  〃哦,这样啊!待会上我的车,一起走!〃康全同手下说完,目光正视前方,不再言语。
  刘楚没有回话,我怕玩笑过头,马上解释清楚:〃刘姐,和你开玩笑的!你不会信以为真吧?其实也没什么,我人在北京,想找大家聚一聚,有时间吗?〃
  此刻刘楚恍然大悟。坦言道:〃有地,反正和康主任在一起!〃
  〃那好,我们待会见!〃既然如此,没说几句,我就挂了电话,等待所有人到齐后。联络一下感情。
  大伙公务繁忙,直到傍晚六点三十分,人才路路续续全部到齐。
  由于宴请的宾客,除了李豪属于部队军官外,其他人都是国务院下属各个机构的公职人员。平时工作上有所接触,几乎不需介绍。大家就握手相拥,欢笑入席,喜悦之情,溢于言表。
  丰富的菜肴上席后。董建国作为职务工公开级别最高的国家干部,首先起身举杯:〃来,为了感谢俊宇给我们一个相识、相聚的机会,大家共同干杯!〃
  众人听闻,纷纷附和举杯,我也面带微笑,连连表示感谢。轻轻与对方酒杯相碰后,索性一口而尽。以此博得众人掌声。
  董建国见样,亲自给潘俊宇斟酒,在旁笑道:〃小伙子,好群地!〃
  无法推辞董建国的热情,我环顾众人,事先打好招呼:〃各位,今天请大家网开一面,别像上次那样灌我喝酒。待会我向各位各敬一杯,以后就再也不喝了!像刘姐学习,改喝橙汁,请大家原谅!〃
  没等对方说完,这次轮到康全不能同意,他首先反对:〃这哪行?今天大伙开心,是男人的,不醉不归!〃
  康全的一番话语,让我感到十分无奈。为了避免醉酒的结局,我只能缓缓道出此次日地,最后坦言道:〃请大家体谅一下我的处境!中午我已经喝了不少,头脑依旧感到胀痛,况且明天清早还需同金山公司进行交涉,万万不能喝醉。各位实在抱歉,改日我再做东,大伙一定不醉不归!〃
  众人都是八面玲珑地人物,明白轻重缓急,见潘俊宇如此低调,也就不再紧紧相逼。因为平时按触的工作都与信息产业有关,大伙放下酒杯,开始替潘俊宇出谋划策,纷纷开口发表各自意见,谈论版权买断的具体事宜。
  其中属董建国最有发言权,他为了准确得出结果,甚至离开酒席,取出潘俊宇的笔记本,当众对那款防火嫱性能进行测评,以便凭借他地丰富经验,给出一个相对合理的价格。
  可惜这种软件测试并不是一时半会就能完成的,董建国下裁完毕有关测试程序后,只能把笔记本搁在一边,让计算机保持自动运行,然后才回到餐桌上继续进餐。
  软件的事情告一段落,我则以开玩笑的话气向这些大大小小的政府官员询问,平时生话中害怕和担心的事情都有些什么?
  董建国,康全两人故作高深,相视一笑后,不作任何回答。而谢文,葛玉与我年纪相差不多,也就无所畏忌的相互嘲弄,开起无伤大雅地玩笑。通过他俩对话,使我无意中了解许多,得到很多有用的消息。
  蒋涛有能耐担任经贸局处长地职务,代表他有自己一套为人处世的方法,而且依照蒋涛年龄,正是官阶晋升的最好时机。如果想要把他从势头正盛时,神不知,鬼不觉的拉下马,而不惊动与他有层层利益关系的各方势力,做起来并不容易。
  换做以前的我,也许会大事化小,小事化无,平息此事,不会去招惹那么多麻烦。但这次事件,直接关系到我的人生安全,哪能就此了解?对敌人宽容,就是对自己残忍。斩草不除根,春风吹又生!
  刹那间我想了那么多,回过神,继续保持笑容,同大伙攀谈起来,以此拉近人与人之间的距离。
  因为董建国测试防火墙的方法太过专业,以至于众人酒足饭饱,检测还未结束。
  别无他法,总不能捧着笔记本电脑,继续留在饭店包厢内闲等。最终与大伙一一惜别后,我随同董建国回到他装饰豪华的家中,喝茶、聊天、下棋,以此打发空余时间。
  〃俊宇,今晚你就睡这吧!我女儿的房间空着,床铺和被单都是干净地。休息在家我经常清洗,你不会介意吧?〃董建团眼见临近午夜,防火墙却还有几道测试数据末能得出,于是他只能委婉的同潘俊宇说道。
  我心领董建国的好意,拉手推辞道:〃这么好意思,我还是回酒店休息吧!〃
  董建国见对方难备起身离去。急忙拉住,劝说道:〃你不睡睡现在几点?防火墙的测评当然不能前功尽弃,如果你现在回去休息,明天清晨再赶过来,至少损失两个小时的睡眠时间。我看你就不用坚持了。睡我这吧!怎么,你嫌我女儿的床铺不干净?〃

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  面对董建国地坚持。我再三推辞,依然毫无用处,最后我只能接受他的安排,住进他女儿粉色调的女生卧室。
  梳洗干净。穿着董建国的睡衣,躺茬周围都是毛茸茸玩具的床上,我不由哑然失笑。可惜酒精作用使我没能清醒多久,很快进入梦乡。
  或许不习惯睡在弥漫少女清香地卧室内,第二天清晨听见轻微的响声,我就悠悠地睁开眼睛,穿衣起床。
  董建国见到潘俊宇,关心的询问道:〃昨晚睡得习惯吗?〃
  漱口前。我大声笑答道:〃还行!不过翻身时,总会碰到毛茸茸的东西。怪怪的!〃
  〃哎!如果没有计算错,我女儿比你小五岁,可她还是小孩天性,睡觉时不抱着那些玩意,就睡不着。如果地在家里,此刻还赖床!〃董建国提起女儿,溺爱地神色喜形于表。
  〃呵呵,听您这么说,您女儿一定很可爱!〃
  董建国把潘缀宇看成自己人,坦然道:〃这个不是我自夸,那孩子真的招人喜爱,像个洋娃娃似的。还有一年,我就让他回过念高中,你也知道,国内环境对孩子的战长并不有利!〃
  我和董建国对面而坐,接过他难备的早餐,认同说:〃嗯,您的想法也有道理!〃
  董建国移动鼠标,点击屏幕,大致介绍后,总结道:〃好了,我们谈正事!防火墙的测评数据已经全部出来,我大致瞧了一下,也做了评估。以我的专业知识推测,这款防火墙地版权大概在八十到一百二十万人民币之间,而金山公司的开价,还算合理,但你继续争取也没有错!〃
  我从未按触过商业谈判,故此虚心向董建国求教:〃那下一步呢,我直接开价一百二十万人民币吗?〃
  董建国报以微笑,微微摇头,开始传授经验:〃不,当然不是。你应该开价一百五十万人民币,而对方肯定会进行杀价。你先咬住这个价位不放,在谈判僵持不下时,做出退让。不过在此之前,你一定得摸清对方地心理价位,一百五十万这个不切实际的价格,就是派做这个用途。明白吗?〃
  自我感觉董建国的利润,我几乎全部吸收,于是点头表示说:〃明白了,通过对方杀价,摸清上线,从而获得最大利益!〃
  董建国十分满意,夸奖道:〃对,就是这样,孺子可教。你的财商不错,以后可以试着向商业方面发展!〃
  当提到财商时,我脑中马上浮现情商,智商两个机念。试着做一比较,我清楚地发观在情商方面,我相对薄弱许多。以如今心态回想当初,我霍然发觉追求韩雪全凭误打误撞,几乎没有任何技巧,多亏老天安排,才能侥幸抱得美人归。感叹之余,我长长的叹息一声。
  董建国发觉潘俊宇忽然动作僵硬,唉声叹气的,好心问道:〃俊宇,你怎么了?〃
  我尴尬的摇头,故意岔开话题:〃没什么。对了董叔叔,您是否能够替我安排,让总理见我一面,我想向他请教一些问题,可以吗?〃
  董建国犹豫片刻,强调道:〃嗯,这个我不能打保票,只能尽力试试看,你等我的消息吧!〃
  〃好的,拜托您了!〃
  吃完早晨,我赶在八点钟之前搭坐董建国的顺风车回到酒店,坐电梯上楼前,出于爱美之心,我堂而皇之的向总台方向张望一下,可惜并没有瞧见昨天那名给我印象深刻的女子,只能按下电样按钮,回房换过衣服,靠在床头同韩雪通电话,顺便等待洪亮准时前来。
  与席慕容在金山公司的总裁办公室单独碰面,他一改昨日装扮,穿起时尚筒约的西服,俨然流露出另一种截然不同的帅气感觉
  轻轻握手后,席慕容亲切的向潘俊宇问道:〃潘先生,想要喝点什么,咖啡还是茶?〃
  〃咖啡吧!〃我淡然一笑,与席慕容依次入座。
  〃潘先生,我有一种预感,关于防火墙的版权问题,我们一定能够得出令双方都满意的结果。
  席慕容作为商场老将,并不急于进入主题,反而与对方讨论一些无关紧要的话题。
  我并不清楚席慕容为何消磨时间,但作为出色的黑客,拥有良好的耐心十分重要,所以我并不着急,反而悠闲的喝着咖啡,保持笑容,与他侃侃而谈。
  通过一个多小时的沟通,席慕容对于潘俊宇的印象又加深一分,无奈作为惜时如金的公司总裁,只能由他步入主题,向潘俊宇询问要求。
  我早已有所准备,假装思索片刻,而后轻松的说道:〃那就一百五十万吧!〃
  席慕容张嘴大笑:〃哈哈,一百五十万?潘先生开玩笑吧?〃
  〃总裁先生认为我像开玩笑吗?〃虽然经过董建国传授,可席慕容的笑声听来格外刺耳,而且我心中没有底细,装着一本正经的回答后,喉咙口一阵干涩。

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  第九集 第二章 初临北大
  席慕蓉把玩手中的打火机,收起笑容,紧闭双眼,不缓不慢得道来:“潘先生,我们不妨作个简单的算术。你看行吗?”
  我沉住气,不置可否的淡然一笑,并不作出明确答复。
  席慕蓉可不管这些,他凑上前,气势逼人的问道:“那好,我们算笔帐!一套商业软件正是零售,需要经过多少道关序?我们按每套六十元人民币的批发价格计算,需要增加卖出多少套,金山才能收回多支出的五十万人民币,当然这其中还不能包括各方面消耗的成本。大家都是聪明人,潘先生你还觉得这个价为合理吗?
  面对席慕蓉的提问,我不依不饶,认由他如何辩证说理,始终坚持价位不变,以至于谈判逐渐陷入僵局。
  席慕容从未遇见过这种不通情达理的顽固分子,如果不是以大局为重,谈判早已破裂。无奈之下,它只能退而求其次,提出一个新异的方案:”潘先生,不如我们双方各退一步,金山公司依旧以一百万人民币的价格买断版权,但合同书最后在拟定一条
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