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皇宋锦绣-第164部分
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因为最初，没有名气的关系，各种更高档，已经进来了的，去而没有摆出来，一堆的底层消费者，摆出来也没用啊，又不能去销售，人家本身澡豆的店铺，怎么可能给你进，万一触怒了他们，肥皂甚至连渠道都没有。
这不是不可能的，劣币驱走良币，这也不是没有发生过的，关键在于利益。
这个时代，不同于后世，商品大生产的时代，没有什么，销售商，都是店铺之中买回来东西销售的，不存在卖不出去的退货一说。
也就是说，澡豆的店铺，都是老板真金白银买来，然后通过销售来牟利，你送过来的，是跟他们自己买来有巨大冲击作用，跟自己打架，有人这么做么，不管哪一个赢了，亏的都是老板。
正是清晰的知道这一点，赵信才不能着急，最少说，最开始，不可能大规模的铺货，到香皂的名声起来，占据了整个市场之后，自然会有聪明人，看到其中的利益，前来购买，在此之前只能够等。
好在，这个等待的时间并不长，对于购买20块，30块以上的人，特地的送了点好处，比如说，多购买了，有一定的折扣和赠品，顺带的，带着他们介绍了一下高端的产品。
当然，不可能多耽误时间，只是简单的介绍一下，说实话，这些销售人员在介绍的时候，也有些硬着头皮，高端产品，不可能如同低端的肥皂那么演示，每一个价格都相当高昂，再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线，没有赠品，没有试用装的，在口说无凭的前提下，仅仅凭借着漂亮，就能够卖出去，那是不可能的。
故而，哪怕高端人群出现，每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示，可最开始销售的几天，高档的一个都没有卖出去，给这些人介绍之后，也没有起到多少作用，甚至还起到了一点点反作用。
一个一块在45文的店铺之中，出现了150文，甚至是1。8贯的同样东西，只是一个样子和效果，就可以了么，甚至对于底层民众来说，那些在销售人员拿出来介绍之后，看热闹的民众那里，还产生了点议论。
想钱想多了吧，换个包装和样子，就能够翻上几倍，甚至是几十倍的价格，抢钱也不是这么抢的。
就算是销售人员，也有些不解，为什么少爷不拿出来，给予展示，跟肥皂一样，展示出来，就可以证明这玩意物超所值，不说更高档的胭脂和紫罗兰，松香皂还是有很多的市场。
赵信当然不能跟他们解释，低端的可以用展示，高端的如果展示，就low了，很容易给别人一种，这跟肥皂是差不多的想法。
哪怕他真的是差不多，也不能够这么做，赵信相信，只要肥皂的风潮继续，总有第一个吃螃蟹的，一旦有，高层之中攀比和炫富的风气，这些高端香皂的销售，根本就不成问题，他甚至在最初销售的几天，一方面加大肥皂的生产力度，对于各种高端香皂，同样没有放过。
现在，作坊已经正式成立了，薛玉他们，在教会了新加入的伙计之后，就功成身退了，一共50人左右的作坊，效率比之前翻了5倍，每天可以处理差不多2000斤的肥皂香皂，比例基本上按照之前的来，会在正式销售开始的时候，进行调整。
赵信的做法是正确的，在销售人员和底层民众看热闹的时候，影响力实际上已经产生了。
肥皂的出色效果，是这段时间，县内各种家庭讨论的重点，45文的价格，说高不高，说低也不低，可是效果却是杠杠的，肥皂对于顽固性的污渍，有着巨大的清洁效果，特别是油脂之类。
再说了，洗一次也不费，对于稍稍有钱的家庭来说，谁不愿意的多用一些，让衣服更加的干净，出门也有底气。
肥皂的名气，哪怕传播出去，也不可能让家里老爷们亲自采买，那些负责才买的，看到了更高档的，价格更加的喜人，他们不敢轻易出手，这玩意有些贵，有效果的话，那是大功，没效果的话，可就是大祸了。
负责采买的，哪一个不是人精，哪一个手上没有点问题的，他们不敢轻易的出手，不求有功，但求无过，这不是后世才有的，这是贯穿了整个历史时空的，有了阶级的前提下，都会有的，哪怕再怎么想买，还是看看肥皂的效果再说，稳一稳才是长久之道。
肥皂的效果一出来，果然，跟宣扬的一样，负责采买的受到了表彰，一些人甚至在某些宴会上面，得到了肯定，这极大的促进了这些管事的积极性。
顿时，有些人动了心思，如果这个店铺宣传的，跟它们表现的一样的话，这些更高档的，就是主人和小姐们的最爱，这个可是立大功，那赏赐的机会啊。
不是每一个人都是聪明人，聪明人从来都不少，一些人掌握的财富不多，他们选择的是松香皂，沉香皂，可是一些眼光更高的，直接就瞄准了胭脂皂和紫罗兰。
当第一块香皂卖出去的时候，就代表这狂潮再一次的产生了。只要是有出色的性能，完全可以从第一件商品销售出来之后，占据市场。
这是超越这个时代的产品，世人都有攀比性，昂贵的奢饰品，要的并不是性能，而是你有的，我必须有，甚至我要更多，更好，总之除非是没钱，甚至有些明明没钱，也要打肿脸充胖子的。
哪怕最开始，是几种肥皂交替销售，可是当第一块在家族，在贵族圈子之中，引发了轰动之后，香皂的风潮，再也无法阻挡了。
无数的管事的，聚集在店铺之中，甚至顾不上跟底层的泥腿子混在一起，要的就是强到为数不多的高档香皂，紫罗兰是首选，没有胭脂皂也不错。
为此，早已经准备好的另外一间店铺，一间因为赵信的提点，做了也写简单的装修和修饰的高端奢饰品店，也跟着出现，同样，在保州，引发了巨大的风潮。
第二百二十三章 扩张的契机
这个以香皂为主店铺，装修上面，以简单为主，多是一些竹木花之类的装饰，只要突出这些香皂就好了，精美的木质雕盒，加上合适的位置和香皂本身的色泽，不用其他的布置，就给人一种高雅的感觉。（全本小说网，https：//。）
最关键的是，各种的香味，香皂本身的香味，加上其他浓郁的香味，经过调整，让每一个进入到店铺的人，都可以清洗的感觉到各种各样的香味。
换做后世，就如同化妆品用多的感觉一样，浓郁的香风，甚至会让人感觉到不适应，可是这个时代，连澡豆的销售，都没有这么敞开来卖的。
跟香皂专门提纯的各种香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是这些花朵，只是混到了澡豆之中，成为了澡豆的重要组成部分，可是香味本身来说，没有浓缩，没有提纯，更没有混合。
能够在洗澡之后，留下淡淡的香味，已经算是不错了，哪能跟香皂比，哪怕在纸包装之中，也难以抑制这种香味。
肥皂的流行，为香皂奠定了基础，当有第一个吃螃蟹的，并且炫耀到了其他人的面前的时候，这个香皂的势头，再也无法抵挡。
在形成社会之后，生存的本能，已经降低到了一个很小的程度，更多的是其他方面，比如说社会地位，地位，甚至攀比心理。
越是富裕的越是如此的，甚至一些商贾之家，更是变本加厉。
香皂作为奢饰品，不但没有什么虚假的宣传，反而因为赵信拿出了真材实料，梦幻的紫色，浓郁的红色，加上各种配合完善的香味，这就算是在后世，也称得上是精品的香皂，更是引发了众多名门淑媛的追捧。
首先销售一空的，就是紫罗兰，1。8贯的价格，对于平头老百姓来说，那是昂贵，对于富裕的达官贵人来说，不过是一两顿饭的饭钱，甚至还不到，在第一个拿到紫罗兰的小家族的夫人，在一个小圈子内，展现了紫罗兰的魅力之后，紫罗兰也被称为神秘之香，顿时成为了每一个名门淑媛必须要得到的东西。
后世那些，攒了几个月的工资，甚至为了攒钱不吃不喝的白骨精们，他们的工资花在哪里，皮包，皮鞋，衣服，这些奢华的用品，超过自身消费的用品，紫罗兰虽然贵，却没有达到奢华的程度，1。8贯，可能只是大富之家的零花钱，基本上，都瞄准了贵的。
紫罗兰在贵妇圈内，创造了辉煌，小商人家有了，大商人架跟着有，小地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批650块，在销售开启的第三天，全部销售一空，接下来的店铺更是被蜂拥而来的管事，仆人，甚至是贵妇们包围了，大家都争抢着，难道紫罗兰。
紫罗兰，引发的热潮，比起之前肥皂更大，也让苗远有些合不拢嘴，作为苗家庄的控制者，也是赵信商业计划的最重要的合作伙伴，赵信当然不会瞒着他，紫罗兰的成本也告诉他了，麝香较为昂贵，哪怕一块肥皂之中添加的麝香的数量不多，却也差不多有40文左右，加上肥皂本身的成本，算下来整个成本超过了60文，算是所有香皂之中，最为昂贵的。
跟售价相比，这玩意暴利啊，30倍的利润，等于是1贯的本钱，可以弄到30贯，赵信还担心它的销量不会大，所以在生产的时候，紫罗兰的生产数量，是所有5种产品之中，最少的，只有150多斤。
摆在面前的例子，让他明白了，购买力什么的，从来都不是用理性来衡量，对于妇人来说，从古到今，都是一样的，她们考虑的，不是需要不需要，而是必须有和一定有的关系的。
一个小小的商人之女都有了，我一个豪门贵妇，为什么不能有，不但要有，而且要多，从最开始都是一块两块的销售，到后面，十块二十块的抢购，所以，650块虽然很多，在开始销售的第一时间，不足半天时间全光了，销售速度之快，简直是让人无法想象。
最关键的是，不但存货全部的卖光了，蜂拥而来的大家贵族们，几乎把小店挤了一个水泄不通，紫罗兰没有，那就下订单，必须要最快的速度满足他们的购买，其他的，也可以买，比紫罗兰差一个级别胭脂，还有被人注意到的松香皂，也开始出现了销售狂潮的。
特别是被赵信给予厚望的松香皂，本身，没有人意识到松香皂，毕竟他的色泽，不如胭脂和紫罗兰那么的绚烂，香味上面，也偏重于的淡淡，赵信制作它，就是因为他的香气清新淡雅，就连价格上面，150文，在普通的消费者那里，算是廉价了，可是对于奢饰品来说，这个价格太低了。
正因为低，哪怕是沉香皂都有一定的销量，反倒是这个，很少有人问津，偶尔销售出去一两块，也是那些买了肥皂，对于肥皂的功效很认可，大胆子买的。
可是珍珠永远不可能混在沙土之中，伴随着一个文人的出现，让这个松香皂获得了企及，这个文人正是保州学正，哪怕在北宋历史，甚至仁宗历史上面，他都没有留下多少痕迹，可是在这个时代的保州，他是保州所有学子的座师。
偶然得到了一块松香皂，其中蕴含的文墨气息，加上可以清洁的出色效果，让他一下子爱上他的，并且开始推动。
实际上，香皂引发的狂潮，早已经从女人那里，蔓延到了男人这边�
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