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　　　　“我是诚心诚信和老板你做这门买卖，可我觉得这皮蛋的收购定价需要再商量商量。”

　　　　老板凑过去一看，定价写着每一个鸭蛋按三十文一个收购，自从沐雪拿起字据细细查看，老板又不免心惊，他原以为这小娘子根本不识字，如今看来她是把整个字据都看的清清楚楚，明明白白的。

　　　　忍不住抹了一把汗，庆幸自己没有以为李沐雪不识字就在字据上动坏脑筋，不然给她抓个正着，可就收不了场了。

　　　　看来，往后，和这小娘子打交道，更加得小心些。

　　　　“没毛病啊，咱们当时说的就是三十文一个？”老板道。

　　　　沐雪把字据放在桌子上，笑起来极为好看，老板却绷紧了一颗心，只听她脆生生的问：

　　　　“老板如今是打算怎么应付你金陵的表哥呢？还有你那众多盯上皮蛋的表兄表弟们？”

　　　　“您是打算自己出钱在金陵在开一家酒楼吗？”

　　　　老板的心思被沐雪看破，也不遮着掩着了，反问：

　　　　“如此，不好么？你我都能挣得更多！”

　　　　沐雪摇头：

　　　　“且不说在金陵那样的大城开一家酒楼要花多少银子，我只问您，您觉得只凭着这一道皮蛋瘦肉粥，足以支撑那般贵的租金和人工费吗？那里除了你表哥的大酒楼，别家的酒楼饭馆多的是，若真没有那么一点儿官里和地方上的关系，老板你拿着这么好的一门独门生意去，无端抢了人家的饭碗，人家可能饶了您去？”

　　　　“所谓强龙尚且不压地头蛇呢，老板是把自己的能耐看的太大了吧！”

　　　　沐雪的话可谓是说的极为露骨，难听了，但老板细细一想，又觉得她说的不无道理。

　　　　“那就让我这般放弃金陵这块肥肉？别说我不甘心，小娘子你是否甘心呢？”

　　　　沐雪又道：

　　　　“我做生意便是为了赚银子，既然金陵的金主都让您给招来了，自然没有白白放过的道理，老板，听我一句劝，金陵不比咱这个小镇，那里的水有多深咱谁也不晓得，还是先不要去趟那潭浑水为好。”

　　　　“咱只把只管把皮蛋瘦肉粥的做法交给你表格去，让咱们给他提供皮蛋，如此，你在中间一倒卖，不用操什么心也可以赚上一笔。”

　　　　老板被沐雪说的心动，却还是有疑惑，问道：

　　　　“照你这么说来，完全可以没我什么事儿啊，为何你要让我在中间插一竿子呢？”

　　　　没有他在中间赚差价，这小娘子完全可以凭着独家腌制的皮蛋多赚上许多，他可不信有天下无端掉馅饼这种好事，且这小娘子如狐狸般狡猾精明呢！

　　　　沐雪看着老板，一脸真诚的解释说：

　　　　“这般，我还有事求您呢！”

　　　　老板竖起耳朵听她道：

　　　　“你瞧我一个女娃，年纪又小，家里也没个出息的兄弟可以依靠，鼓捣出了这皮蛋的腌制法，怕让人晓得的，麻烦不少。”

　　　　“我愿意让老板你在中间赚上一笔，只希望老板能为了挡了那些不识趣想要亲自找我买腌制皮蛋方子的人，你看可好？”

　　　　老板点头，觉得这理由完全说的过去：

　　　　“可，我那表哥像是铁了心要见你一面呢，我怕到时候挡不住。”

　　　　沐雪皱了皱眉，她最怕那些胡乱较真的人，什么事儿非要求个源头，她声音冷下来：

　　　　“若他执意要见我，那我这皮蛋就不卖给他家了，你只问他，既然吃了鸡蛋觉得鸡蛋好吃，为什么还要非闹着去瞧瞧那下蛋的母鸡呢？也不怕那母鸡知道他吃了鸡蛋，到时候把他眼睛给啄了去。”

　　　　老板听沐雪说的比喻新鲜有趣，笑了起来，也知道这小娘子很有些硬气，便想着还是得自己想个法子让他表哥打消见她的念头，免得这小娘子恼了不卖皮蛋给他表哥，他在中间也少赚一笔。

　　　　于是两人就皮蛋的价格重新定了一番价格，沐雪保证每个月提供两百个皮蛋给酒楼老板，这两百个还是按照三十文一个收费，其他人要买皮蛋都得通过酒楼老板，沐雪私下不卖皮蛋给任何人，每月在两百个皮蛋之外的，就按照七十文一个收费，其中沐雪以五十文一个卖给酒楼老板，老板在中间每个皮蛋再赚二十文钱。

　　　　如此这般算下来，也可以算的上的双方都得了利益，沐雪和老板两家皆大欢喜。

　　　　沐雪不管老板是怎么与其他酒楼饭店的老板商议的，只知道皮蛋销路一打开，头一个月她就卖了八百个皮蛋，赚了三十二两银子。

　　　　第二个月又定了一千个皮蛋，把李二嫂给愁得睡不着觉。

　　　　“雪儿，如今全村的鸭蛋都让咱给买光了，可还是远远不够啊，我问了下你姥姥，他们村能凑个三四百个，可还是差三百多个。”

　　　　“你说这一个月就订出去一千个皮蛋，我就是一天给全腌制了也得等两个月才成熟的了，时间上不赶趟不说，这一时间也找不出那么多的鸭蛋啊！”

　　　　现如今是白花花的银子就放在面前，也不敢伸手拿，真是让人好是煎熬痛苦。

　　　　沐雪也心急，她虽然知道皮蛋瘦肉粥同时在整个琼州各个县城、大镇子推广出去，指定销量会提高，只没想到能这么受人欢迎，各个酒楼饭店卖得都火爆起来，实在让她有些吃不消。

　　　　“娘，你别急，鸭蛋的来源，我来想办法，你只管领着小舅妈、小豆一起包皮蛋。”

　　　　自从和酒楼老板签订了正式协议，沐雪便也不瞒着黄姥姥他们了，实在也是她和她娘一个人忙不过来，黄姥姥不知道沐雪到底一个皮蛋赚多少钱，只晓得酒楼每个月都要来她们家收皮蛋。

　　　　反正小舅舅也在金陵银矿回不来，入了冬，地里也没啥活可忙，李二嫂干脆请了沐雪小舅妈并黄小豆来帮忙，雨哥儿留在家里给黄姥姥看着。

　　　　这镇上的马车一趟趟往沐雪家跑，那好事的去打听便晓得了，李铁栓家的姑娘又捣腾出了个赚钱的买卖，说是叫什么皮蛋的，有了皮蛋才能做成镇上红的发紫的皮蛋瘦肉粥。

　　　　难怪他们家满村子的收购鸭蛋呢，原来全是拿去做皮蛋赚钱去了，这不免又招了村民们眼红。

　　　　沐雪这次学聪明了，一瞧着村民们有些眼红的苗头，便把收购鸭蛋的价格提高了一文，以前她们收购是二文一个鸭蛋，现在变成三文一个鸭蛋，而且是有多少她们就收多少，这在无形中就给全村人们带来了一笔可观的收益。

　　　　往后村民们再也不用凑了鸭蛋辛辛苦苦走那么老长的路去镇子上卖了，这浪费时间精力不说，还不一定卖的完，且最多不超过两文钱的。

　　　　如今沐雪家不但出的价高了一文，还是随时都可以收购的，钱也是现付的，从不拖欠。

　　　　每次她们家腌制好了一批鸭蛋，还要给每家每户送上那么一两个，让大家不用去那镇上的酒楼也能吃上一锅美美的皮蛋瘦肉粥。

　　　　一边，沐雪又让里正放出话去，镇上管着几个村子赋税丁亩的便是沐雪嫡亲的三舅舅，且他三舅舅在乡长面前又是如何得脸，平日是连苏地主，各村的里正都要争先讨好的。

　　　　如此恩威并加，加上村里人知道沐雪做皮蛋挣了钱，具体挣多少却是不晓得的，虽然眼红，却也没人生出什么乱心思。

　　　　但也有那例外的，便是沐雪她奶和她三婶刘桂英。

　　　　“娘，我就说不该分家，你看看，老四分出去，在镇子上买了房子，马上就寻了当铺的好差事，这二哥一分出去，二丫那死丫头又鼓弄出个皮蛋，咱现在可是一点儿光都沾不上啊！”

　　　　刘桂英也往沐雪家送过几次皮蛋，仗着是她亲婶子，没皮没脸的硬是挤了进屋去，一眼望见地上码的整整齐齐的皮蛋，眼睛都给看花了，回来就不淡定了。

　　　　“你咋没沾上了，咱家的鸭蛋不也高价卖给她们了吗？”

　　　　李铁山现在觉得他们三房得了六亩好地，已经很满足了，加上今年秋收收的好，他心里也高兴，看他二哥，连一粒谷子都没有，啧啧，就知道折腾些破玩意儿，哪儿有装得满满的粮食来的让人心安啊。

　　　　“你晓得个屁！那皮蛋做成了皮蛋瘦肉粥在镇上一碗就卖三十文呢，咱卖鸭蛋那点儿子钱能当个屁！”

　　　　刘桂英打了李铁山一下，又想转头去鼓动李老太。

　　　　“都别吵了，老二老四都让你们两口子给吵吵走了，你们怎么还不安身啊？”李老太瞪了刘桂英一眼，满心怨气。

　　　　听听村里人都在说什么，说他老李家就是个倒霉窝子，大儿子在家的时候穷的闺女都差点给饿死了，这一分家出去，人家的日子越过越红火，老四家的在家也没看出个所以然，这分出去马上就在镇里寻了典当铺子的好差事，又在镇上买了房子，把妻儿够接了出去，小日子也过得有滋有味，就他们老两口偏心老三家的，真是越偏心日子越过不赢别个。

　　　　刘桂英见老公公发了火，便闭了嘴。

　　　　私底下又找了李老太几次，终于把她给说动了，约着一起去沐雪家逼着让他们把腌制皮蛋的法子给交出来。

　第九十章　沾光

　　　　沐雪小舅妈陈美娟之前听说二姐家做了门新买卖忙不过来，便带着黄小豆过来帮忙。临了一瞧，其实这活儿特别简单，一看就会，其实就是往鸭蛋上裹她二姐和姐夫调好的料，只要注意涂抹均匀，厚薄适中就可以了，别说她，便是没满十岁的黄小豆都能做得又快又好。

　　　　这一个月处下来，陈美娟觉得比在自己家还舒适自然些。

　　　　二姐是个性子好的，人也随和，如今赚了钱也越发大方起来，她和闺女黄小豆吃住在他们家，他们每天都管一顿荤菜。一开始，陈美娟还以为是她二姐特意为了她们娘倆儿弄的，特别不好意思，私下跟她说了。

　　　　“都是嫡亲的亲戚，全不用那么铺张浪费，虽晓得你们家如今是赚了银子了，可也不必日日荤腥变着法儿的糟蹋银子，还是要多存些下来，将来好给雪儿置办嫁妆。”

　　　　她二姐就笑着说了：

　　　　“娟儿啊，这事儿你崩放在心上，姐也不是特意为了你们，你们没来的时候，咱家也是这个吃法，你不晓得，一天没得肉吃，你侄女就吃不饱饭，整日都提不起精神！”

　　　　陈美娟听了，晓得这日日开荤，竟是为了沐雪，可她在饭桌子上也没见沐雪有多爱吃肉啊，每次还总是挑那一点儿油水没有的精瘦肉吃。

　　　　陈美娟虽觉得二姐宠溺闺女有些过了，但毕竟是二姐家家事，却也不好多说什么。

　　　　不多几日，她从中细细观察，发现自己这侄女变化确实是大了，这两年来不仅人越长越俏丽动人，便是行起事来也越来越有范儿。

　　　　都说她二姐能干，可如今她冷眼瞧着，二姐家里事无巨细，皆是她这侄女做主呢！她说的话，竟比二姐，二姐夫还好使，便是那来买皮蛋的酒楼老板，回回也是只找她商量事情，她二姐与姐夫连边儿都靠不上。

　　　　陈美娟心中暗暗称奇，不免对沐雪更加亲热客气起来。

　　　　等到一月满了，李二嫂寻了空当，笑眯眯的拉过陈美娟的手，给她手里放了沉甸甸的两贯大钱，她也就当场傻了。

　　　　李二嫂说：

　　　　“娟儿，虽说咱是亲戚处，但也不能让你和小豆白忙活，这二两银子权当是你和小豆一个月的工钱，你就好好收起来，可不能嫌少。”