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　　　　钱亦锦见妹妹这么信任他，立即豪情万丈，挺了挺小胸脯说道，“付老板，这两盆花可是我们在深山里挖到的，不是自己栽种的。山中的兰花汲取日月精华，餐风饮露，不止颜色更艳丽，香气也更浓郁，才会有空谷幽兰之说……是不是……再高点？”

　　　　崔掌柜又哈哈笑道，“这小娃，更是个人精。”转过头对吴氏说道，“这位大嫂教孙有方啊，孙子孙女都是如此早慧。”

　　　　吴氏有些惶恐地说，“老爷夸奖了。”

　　　　付老板想了想，又对两个小兄妹道，“好，再加十两。不能再多了，也得留点余地让我赚啊。”

　　　　钱亦绣道，“再加二十两。不行，我们就只有到别的花店去了。”

　　　　付老板咬咬牙，“成！这两个小娃，比大人还会抬价。”

　　　　这两盆兰花卖八十两也够了。

　　　　为了再挣一点钱，也为了在崔掌柜面前表现一把。钱亦绣又对付老板说，“我家住在山脚下，那里除了冬天，春夏秋三季都是鲜花遍野，各种花卉替换开放，我无事也会把花配一配……”

　　　　钱亦绣看看四周的各色插花，继续说，“都说各花入各眼，虽然很多人喜欢简洁清新、雅致绝俗的插花，但也会有人喜欢奔放热烈、华丽富贵的插花。我想给付老板插一种风格不一样的，若付老板觉得看得过眼，就给点赏钱。若看不过眼，就当我是关公面前耍大刀、鲁班门前弄大斧吧。”

　　　　钱亦绣的话又逗得付老板和崔掌柜笑起来。崔掌柜笑道，“好，我做证，若是配好了付老板不给钱，我也不依。”一副跟付老板稔熟的样子。

　　　　付老板捏着几根稀疏的胡子点头道好。却暗忖，自己店里的剑山插花花样繁多，风格迥异，还会有不一样的插花？他不太相信。不过，这小女娃灵牙俐齿，聪明异常，或许真能配出别样的插花也未可知。

　　　　吴氏却吓着了，赶紧对付老板说，“乡下孩子野惯了，不知道个‘怕’字，付老爷别见怪。”

　　　　又瞪了钱亦绣一眼说，“绣儿，这里可不是你能信口开合的地方。浪费了好花，咱们赔不起，快给付老爷道歉。”

　　　　付老板摆手道，“这位嫂子莫慌，几支花我还浪费得起。”又指着崔掌柜说，“这位是崔掌柜，他可作证。”

　　　　钱亦绣前世在工会工作多年，一遇到厂庆或是有重大活动，都会买些插花来装饰会场。所以对西式大插花比较熟悉，相反对中式的小清新插花还不太熟。

　　　　这次她想给他们插种西方风格的插花。

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　第九十二章　帮忙

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　　　　西方风格的插花，注重色彩的渲染，布置形式多为各种几何形体。适合用花大、色深、排列密、质地厚的花朵。

　　　　钱亦绣见花店里有香石竹、百合、马蹄莲、月季等花，这些足够了。

　　　　由于西式插花花材用量多，她找了一个最dà的方盘剑山，选了月季、百合、马蹄莲作主花，满天星作配花，龟背竹和绿萝作绿叶配材，做成了一束又大又高的三角形大插花。

　　　　这束插花不仅色彩艳丽浓厚，而且错落有致，跟他们花店一贯讲究的简洁流畅完全两回事。但看着就是好看，别有韵味。

　　　　付老板惊艳不已，“繁杂是插花的大忌，但凡繁杂了就会显得零乱累赘。没想到你用了这么多大而厚的花，却丝毫没有繁杂零乱的感觉，效果还这么好。”

　　　　钱亦绣笑道，“用花数量多，只要排列得当，会给人花木繁盛之感。就像你们用花数量少，只要线条优美，不仅不会显得单调，还会给人清雅流畅的感觉。”

　　　　崔掌柜也兴奋地击掌说道，“是极。”

　　　　付老板不错眼地看着那束插花频频点头道。

　　　　钱亦绣又提点道，“简单雅致的插花适合放在床头、窗前、案上，给人以美的享shou。但这种浓烈鲜艳、万紫千红的大插花，却适合用在像寿宴、婚宴或者别的大型场合上，喻意好，又引人注目……能讨个好彩头。”

　　　　付老板的头又像鸡啄米一样点着，似乎在看花。又似乎在考lu着钱亦绣的提议。

　　　　钱亦绣见自己把“彩头”这么明显的话都说出来了，付老板还没有表示。就忍不住明说道，“怎么样。这束插花还能入付老板的眼吧？”

　　　　付老板点头道，“好，非常好。”

　　　　崔掌柜笑道，“光说好有什么用？刚才这小女娃说了的，若入得了你的眼，你是要出银子的。”

　　　　付老板这才抬起头笑道，“我这么大的人。还不致于跟一个小女娃耍赖。”眼睛又望向钱亦绣，“这束插花我非常喜欢，你叫绣儿是吧？”见钱亦绣点头。又道，“刚才绣儿的提议也很好，我就给你五银子，如何？不少了。很多乡下人家一年也未必能赚到这个数。”

　　　　钱亦绣一喜。刚想同意，却见崔掌柜摆手笑道，“付掌柜，你这么做可不地道。这不仅是一束插花这么简单，这完全开启了另一种插花流派。我得替小女娃说句公道话，你至少要给人家十两银子才行。”

　　　　付老板老脸一红，说道，“这东西不像你们茶行的茶叶。炒得好是个技术活，人家学不去。而这个插花人家一看就学会了。我也只是卖个先机而已。”

　　　　崔掌柜笑道，“这不止是先机，还是店面品质的问题。若是做得好，你们花店的品质可是要超过别的花店。”

　　　　是啊，这么好的创意只卖五两银子可是太便宜了，都是穷闹的。

　　　　钱亦绣感激地看了几眼帮忙的崔掌柜，又对付老板说，“若是付老板能多给几个钱，我还可以告诉你几种这种插花样式，你一次只推一种出去，多推几次新品种，你们花店就牢牢掌握了先机。不仅能多卖钱，还能吸引更多的客人。”

　　　　“噢？你还有几种插花样式？”付老板问道。

　　　　钱亦绣比划道，“这种插花的形状是三角形，你还可以插成圆形、心形等。比如寿宴，最好插成圆形，取圆满之意。若是婚宴，可插成心形，取心心相映之意。根据不同的季节，主花还可以用菊花、火鹤花这些大花，配花还可以用小丁香、梨花这些小花。”

　　　　崔掌柜眼里闪过赞赏，又对付老板笑道，“看来，十两银子打发不了这个小娃啰。”

　　　　付老板知道这小娃刚才的话不多，但包含的内容可不少，对他们花店的发展会起到大作用。又当着崔掌柜这个爱管闲事的，也不好意思再压价。豪气地说道，“绣儿人不大，却是冰雪聪明，刚才说的都是金玉良言。好，我给你二十两银子。若以后有了好的主意或是又挖到了好花，记得再来找我。”

　　　　不到三刻钟，没用一文的本钱，就挣了一百两银子。吴氏激动的脸都红了，她觉得自己像做梦一样。孙女孙子真能干！当然，还有那只会“寻宝”的小猴子。

　　　　钱亦锦也深有感触，妹妹如此聪慧，自己必须要更加发奋努力才配当她的哥哥。钱亦绣呵呵笑着看了崔掌柜一眼。

　　　　吴氏怀揣一百两银票跟他们告辞，带着两小兄妹出了花店。

　　　　出了花市，钱亦绣阻止了要招驴车的吴氏，把他们拉到了街对面。说道，“在这里等崔掌柜。”

　　　　吴氏有些不解，钱亦锦了然地说，“奶再等等，妹妹肯定要跟崔掌柜说花的事情。”

　　　　钱亦绣瞄了小正太一眼，聪明！

　　　　果不然，等了不到一刻钟，崔掌柜就出了花市，他后面的小厮怀里还抱着自家才卖的那盆开着金色花朵的兰花。他东张西望，看见街对面的两个小人儿使劲在跟他招手。

　　　　崔掌柜大步向他们走过来。

　　　　钱亦绣笑道，“崔掌柜，我们上次在山里挖了四株花，其中一株君子兰，虽然现在没开花，却有二十六片叶子，我爷爷说这盆君子兰是珍品，开出的花极好看。”

　　　　“二十六片叶子的君子兰？”崔掌柜吸了一口气。

　　　　“嗯，叶子又油又亮，有这么宽。”钱亦锦用小胖手比划道。

　　　　崔掌柜笑道，“好，你们把花拿到雾溪茶坊来，若是名品，价钱我不会亏待你们。你们最好早些拿来，我家少爷下个月初就要回京了。”他又想了想说，“我明天要去省城办事，你们再过个五天就拿到茶坊来找我。”

　　　　同崔掌柜告别后，他们坐驴车去了城南的同安街，这里有家九丝绣楼，是溪山县最好的绣铺之一。钱亦绣还知道，雾溪茶坊也在这条街上。

　　　　有钱真好，现在吴氏也舍得花五文钱打“的士”了。虽说是无奈，但也是有了长足的进步。

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　第九十三章　卖绣品

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　　　　同安街上的绣铺、书斋、茶坊比较多，也比较有档次，不像其他大街那样叫卖声不断，比较清静。

　　　　这里的商家都非常有实力，全是两层楼或是三层楼的店面，一溜的青砖黛瓦朱色雕花门窗。

　　　　进了九丝绣楼，里面大的有围屏、插屏、壁画等，小的有扇子、帕子、饰品等，琳琅满目，流光溢彩。

　　　　吴氏来到柜台前，把两块绣品拿出来。一个掌柜模样的中年妇人看了绣品抑制不住惊艳，连声道，“哟，绣工真好。这是苏绣，针法好像还是苏系传人的水纹针，如今会这种针法的人少之又少。”

　　　　钱亦绣没有搭腔，这家店的声誉不错，再加上他们肯定还想要小娘亲的绣活，所以不会压低价钱。

　　　　果然，那女掌柜又说，“只是绫缎和绣线差了些，可惜了。我给大嫂一个公道价，两块绣品五两银子如何？”

　　　　她先说绫缎差，吴氏还以为给不了多少钱，一听两块小绣品竟给了五两银子吃惊不已，马上笑着点头，“好，好，谢谢掌柜的。”

　　　　女掌柜笑着说，“我姓金，大嫂叫我金掌柜、金妹子都行。”

　　　　金掌柜低头看看绣品，遗憾地说，“若是绫缎再精致些，肯定能卖个好价钱。只是这种低廉的绫缎，富贵人家不愿意用。这么好的绣技我又不愿意压低价钱卖出去，也只有放在店里做样品了。”又问，“这么好的活计，是出自大嫂的手？”

　　　　吴氏摇头道，“不是我，是我儿媳妇绣的。”

　　　　金掌柜笑道。“那这样行不行，以后大嫂的儿媳妇就专门给我们九丝绣坊做绣活儿，我们免费提供素绫缎和绣钱，你儿媳妇拿工钱。放心，我们不会亏待你们，每个月小绣品五件，或者中绣品一件。大绣品再商量确且时日。一个月给她十两银子。如何？”

　　　　天呐，一个月的纯收入竟比他们全家两年的总收入还