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　　　　可看着这丫头辛苦还价的样子，他什么也不说了，只是在一旁看着。

　　　　“不行，得再赚一笔快钱，咱们既然有了铺子，还是年前开起来好了，就算没生意，先做个广告让人家知道这是酒楼不是茶楼，也好呀。”

　　　　“噗。”林天明正在喝茶，就被苏芳最后一句话逗得喷茶了，两人大眼瞪小眼，苏芳连忙拿了帕子给他擦衣襟上的茶水。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第198章　平息村怨

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“对不起啦，人家不是故意的。”苏芳也知道是自己的话害的，十分识趣要擦来擦去，结果坏心眼就往下擦了擦。

　　　　此时他们在客栈房间关起门来数钱，苏长福和白不凡在楼下和陈子棋讨论开铺子经验，因此林天明目光一暗，抱了苏芳就吹灭了烛台。

　　　　黑暗中往床铺一滚，只不过这一滚就滚到了空间里的豪华大床上。

　　　　出门在外，他们一致觉得还是睡在空间里的好。当然最大的好处，他们不管出门走多远，就像带了一个家。

　　　　第二天没有伙计领路，他们自己在街上逛了半天，中午挑了一家不大不小的酒楼吃饭，这也是苏芳暂时能做到的规模，因此进去看看别人的菜色和经营。

　　　　“这种可能就是你三叔自己能做到的局面，而咱们……尽量追赶富贵酒楼的档次吧。”吃完饭出来，林天明突然说道。

　　　　这里只有他是吃过富贵酒楼的，就连苏长福去找过三叔几回，也没吃过。

　　　　富贵酒楼也不只有三叔一个厨子。

　　　　他们在外面逛了一天，主要是东走西看熟悉县城环境。

　　　　按苏芳的计划，以后会让苏长福先来管事，等铺子到手，先清扫、前后、里外全部装潢一遍，以后也能做为他们到县城的落脚地。

　　　　就算福安客栈不用花钱，住着也很方便，可他们也不好总去占用福安客栈的资源呀。还是自己有住处方便一点。

　　　　当然逛街时也买了不少东西，现在还不到买年货的时候，可他们不是难得来县城嘛，各种小吃食和干货就买了不少。

　　　　一直到冬月十八，才赶着驴车回枫叶村。看见他们回来，许多人都看热闹，大家已经知道他们去镇上了。

　　　　难得见到苏芳，大家自然不会埋怨什么，只是问县城里的情况。

　　　　“不愧是县城，地方大得我都能迷路了，什么东西都贵，饭都不敢吃。”苏芳像模像样地说着自己的县城之旅。

　　　　这一路驴车赶得慢，因为许多人都在车旁走着。苏芳坐在林天明身旁也没下来，听她这么描述，却把大家都逗笑了。

　　　　村里也是有人去过县城做工的，可不就像苏芳说的那样？都心有同感。也有许多人是没去过县城的，只是听说了，也不禁有趣地笑了起来。

　　　　驴车到了岔道上，苏长福便下了车，背了只背篓回家去，他几天没在家，今天就不去林天明家了。

　　　　直到林天明转了方向往田畈那边去，村里人才不跟过来了。

　　　　大家心里下意识地觉得，这批送货，林天明竟然把苏芳带去县城了，肯定有问题。看看天气，应该是炭生意差不多了吧？

　　　　可听说还在烧窑呢，山上那青烟就没消失过。

　　　　苏芳回到家里分了礼物，晚上让哥哥他们带回家去。

　　　　烧窑在继续，苏芳却开始绞尽脑汁想能赚什么快钱。

　　　　富贵酒楼还没有消息传来，或许人家并没有将她的作料当回事，一家酒楼十斤孜然粉，要用很快就用光了，可若不用，也是能用很久的了。

　　　　月底，今年以来的第一场雪落了下来，毫无预兆地下了一夜。

　　　　苏芳和林天明在空间里极尽缠绵，并不知道外面的天气，直到天亮梳洗之后打开屋门，看到外面雪白世界晃得眼睛都睁不开，这才知道下雪了。

　　　　“没想到这么快就下雪了，我还以为得下个月呢。”苏芳嘀咕了一句，伸手出去顿时感觉到凛洌的寒气。

　　　　连忙缩回来搓了搓，笑嘻嘻地道：“鉴定过了，是真的下雪了，好冷。”

　　　　“真是傻丫头，赶紧去看看炭窑吧。”林天明走出来将一件斗篷披上苏芳肩头，从后面为她系好，走出屋子却将她抱了起来。

　　　　“呀，不就是下雪了吗，没这么娇贵吧。”苏芳吓了一跳，顿时有些不好意思。

　　　　“雪太厚了，你先去厨房做饭，我把院子扫了。”林天明却泰然自若地解释，抱着苏芳就从院子里去了厨房。

　　　　光看屋檐下凌乱结冰的脚印，就知道兄弟们昨夜来过西屋，可能喊了他们而他们没听见，于是几个来回之后就不再过来了。

　　　　天亮了却没人出来扫雪，显然大家都在后院里。

　　　　果然，他们走进厨房就看见后院门开着，后院里有人在说话。

　　　　“怎么样，窑还好吧？”苏芳挣扎着下了地立刻走到后门口，朝外探了探身，雪还没停下。

　　　　“半夜下好大雪，还好窑一直没停，雪落在上面都化了，就是不知道会不会有影响。”

　　　　苏长安苦着脸解释，却没提半夜着急去敲门的事。

　　　　“原本是烧了送给村里人的，若是烧坏了，可不能送了，反而得罪人啊。”苏芳听了很懊恼，早知道就提前送了。

　　　　“你本意是想多送几篓，现在只能将之前存下的送了，这一批自家留下吧。”

　　　　林天明安慰苏芳，按他的意思，不用理那些人。可苏芳要搬县城去，他又不想搬家，要呆在村里就只能和村里人打好交道了。

　　　　苏芳数了数堆积的炭篓，只能这么办了。其实还有些舍不得，怕还有小单生意呢。

　　　　只不过这雪不停，镇上和村子也联系不上了。

　　　　大家把院子扫出来，开了院门往村里方向的路也一路清扫过去，只到苏芳喊吃早饭。

　　　　虽然雪还没停，但小了许多。吃了饭继续扫。苏长福昨天赶驴车去了县城，不管怎样先把铺子收到手中，换了门锁再说。

　　　　林天明去找了王村长，说明赠炭之事，可把王村长吓一跳，他可听说了，这炭一大篓可是三百文！

　　　　“芳丫头听说了村里人对咱们烧炭的事很羡慕，因此做完供货之后，特地多烧了两窑，送些给村里各家。”

　　　　“只是昨夜突然下雪了，正烧着的那一批怕质量有影响，就不拿出来了，所幸这是之前烧的，和卖掉的品质一样。”

　　　　“只是各家只能分一篓，虽然不多，也是我和芳丫头一点心意，来问村长怎么个分法。”

　　　　林天明说得客气，王村长却听得心惊。

　　　　他们这是想以散财的方式，平息村怨吗？这可是一大笔银钱！

　　　　苏芳当然没这么傻，送的只是小篓。

　　　　十几两银子，若还不能平息这事，那就别怪她不给面子了。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第199章　全靠熟人拉的生意

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“这个……等雪停了让各家到你家去搬？长福将驴车赶走了，也不好让你们挨家去送吧。”

　　　　王村长已经知道林家在县城买了铺子，并且打算交给苏长福来管，作为苏长福的岳父，他心里自然就偏向了林家。

　　　　“也好，村长通知大家时，也可以提一句，我家还有一些试窑时没烧好的炭，就是成色差点，在炭市也能卖到五到十文，若是有人家想要，拿筐来装吧。”

　　　　林天明多说了这句，可不是家里的炭没处烧去，而是要让大家知道，就算赚钱，这钱也不是天上掉下来的。

　　　　至于别人要说什么，就像苏芳说的，他们只是尽他们一点心意，如果有人还不知足，那他们也不会再多事了，爱咋咋。

　　　　林天明离开之后，王村长就拿了一面锣满村走了一圈，顺便呼吁各家把村道清扫出来，可不能因为这雪没停就不用理。

　　　　要知道扫雪如干活，一天不干，活儿就累积起来了，只会越来越多，越来越麻烦。

　　　　大家听了王村长的吆喝都从家里跑出来，纷纷询问林家选在今天送炭是为什么，卖不出去了吗？

　　　　结果王村长气得瞪眼，便来了一句：“富有锦上添花，穷有雪中送炭，要不是今天突然下了这么大雪，他们会跑出来送炭？”

　　　　“据我所知，他们跟镇上的富贵酒楼和福安客栈都是有生意往来，你以为人家买炭只需要这种天气烤烤火？”

　　　　“吃火锅、吃烤肉、送礼，这炭装得又干净，成色又好，怎么可能卖不出去？能卖到明年夏天都不怕卖不完！”

　　　　“不对，今年烧的炭留到明年冬天都能用，他们一年四季都能卖，不愁卖不出去。”王村长不高兴了，说话有些凌厉。

　　　　“给你们，不过是他们一翻心意罢了，别把人好心当驴肝肺，这可是十五文一斤的炭！”

　　　　王村长说完就走了，众人顿时很尴尬，但很快就回过神来，顿时欢喜地回屋拿筐，几乎每一家都挑了一担箩筐，去了两个人。

　　　　虽然田畈上积雪没了小腿肚，但上了坡很快路就好走了，因为苏长安他们几个正在积极铲雪，把道路尽量清扫出来。

　　　　看见他们这么积极，本来还想着有便宜不占白不占的村里人，心里顿时惭愧起来。

　　　　但也有真心感激的人，便抢先打起了招呼，又不好意思地询问起来，是不是真的有炭送，怎么不留着卖钱，毕竟是这么贵的东西。

　　　　“我妹妹本就打算在年前给大家准备一些炭，只是还没烧够数量，早起看见下了这么大雪，就想早点给大家送了。”

　　　　“原本是可以多给一些，只是你们也知道，昨夜突然就下起了大雪，窑上积雪都化水了，还没开窑也不知道炭烧成什么样了。”

　　　　“今天给你们的是以前装篓的，是好炭，但是数量不多，只够给大家每家一篓。让大家自愿拿的散炭，则是刚开始烧时没烧太好的。”

　　　　“我们也是自己摸索着烧炭，总有一些没成功的，我们自家用过，只是有些烟，烧着了就好了。”

　　　　苏长安一股脑儿解释，也是得了苏芳的嘱意，让村里人清楚一些事情。这阵子大家积怨太多，只能慢慢疏导了。

　　　　“咱们村也有好几十户人家，这可是十五文一斤的炭，这么给了咱们，可是一笔不小的成本！”就有村人好奇地问。

　　　　“哎，说到成本，你们或许也听说了些，咱们可是日夜守窑，连小弟们都用上了。一窑也烧不了多少，可是日夜辛苦。”

　　　　“砍炭木还要给我爹、大伯、爷爷他们每人二十文的工钱，不然忙不过来，结果辛苦了这么久，还差点供不上货。”

　　　　“看着生意是不错啦，可若没有我三叔找的富贵酒楼订单，天明认识的福安客栈拉到几个大户人家订单，咱们哪来的生意啊？”

　　　　“若是去炭市给人挑肥拣瘦、论斤论两，还不知道要卖到什么时候。好在有熟人搭把手，总算有了些买家，我们日赶夜赶，也总算把货送完了。”

　　　　“是呀，做生意还是要有路子，有熟人才行，不然零卖起来确实辛苦。”就有人将信将疑地感慨。

　　　　“可不是，一开始我们几个还提心吊胆的，就怕烧出来没人要，后来找了西市绣庄的老板娘，才拉到了福安客栈的生意。”

　　　　“原来西市绣庄的老板娘这么厉害！”有人感慨，他听说过，那胖老板娘为人爽快，家里婆娘去买过针线，卖绣品给