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　　　　“原来西市绣庄的老板娘这么厉害！”有人感慨，他听说过，那胖老板娘为人爽快，家里婆娘去买过针线，卖绣品给绣庄，胖老板娘价钱也不计较。

　　　　“福安客栈和绣庄是一家的，县城福安客栈的掌柜是她儿子，若不是人家帮忙拉了认识的几家大户，哪来这么多生意。”

　　　　“原来如此。”

　　　　众人恍然，原来全靠熟人拉的生意，他们自认没有这么厉害的熟人，就说嘛，镇上的炭市以前也去做过工，不是完全没了解，可没听说哪家卖炭的生意这么顺当。

　　　　当然卖炭也赚钱，靠的还是回头生意，年长月久的积累。

　　　　苏长安一路解释，大家就到了林家院外，院门虚掩着，被风吹着却没有晃动多厉害，可见院门厚实。

　　　　今天下了大雪，虽然兄弟们都在外面铲雪，但是苏芳却将林泽志和林泽宝两个留在厨房里，让他们就坐在灶下烤火，必要时传个话什么的。

　　　　苏芳和林天明在后院里清点炭篓，除了给村里人的炭，还要给几家特殊户送炭，当然还有老村长家的炭早就送过了，入冬以来可不曾少过。

　　　　苏长安领了人直接穿过厨房去后院，村里人总算看到窑长什么模样了，一个个有些激动地过去看，走了几步又觉得不妥。

　　　　“天明、芳丫头，我们还是去前院里等着吧，这里毕竟是你们赚钱的地方。”就有人尴尬地解释，其他人也停住了脚步。

　　　　心里虽眼红、嘴上虽埋怨，但情理上还是明白的，他们越界了。

　　　　“无妨，借今天的机会，有些话我也想和大家说个明白。”苏芳从草棚下走了出来，笑吟吟地朝大家福了福。

　　　　大家见她这么说不觉诧异，但想到苏芳一直以来的表现，又似了然。这还是他们认识的苏芳呀。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第200章　成功化解

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“这阵子我们在家忙烧炭的事，也没在村里走动，大家有所误会，也没能及时解释清楚，等知道的时候，已经不知如何开口。”

　　　　“毕竟我家卖掉了这么多炭，我要说没赚钱，相信没人会信，我要说赚了钱，其实只是小本小利，今年真没赚到什么钱。”

　　　　“到不是说炭不赚，而是今年起心太晚、烧得太少了，也就勉强把熟人拉来的几桩生意做完了。明年我们会早些动手，多存些货。”

　　　　“只要今年的买家愿意接着买，才算真正开始赚钱吧。今年顶多算是熟悉了这笔生意，不至于像刚开始时那么手忙脚乱。”

　　　　“那边散堆着的，都是刚开始时没烧好的、也有暖窑烧得不够好的炭，我们是不卖的，因为做的是熟人大单，不能自拆招牌。”

　　　　“我听说村里也有人想烧炭卖，这个并没有错，烧炭不是我们林家或是苏家的独家生意，枫岭镇炭市也开得不小，想来大家也知道。”

　　　　“谁家烧炭谁家卖，这是各自的自由，没有谁应该限制谁，所以不必顾虑我们家，也不必担心抢了我家的生意。”

　　　　“我家今年全靠熟人拉来生意，明年会如何并不知道，但明年会早些开始，今年就当练练手、熟悉一下行市。”

　　　　“今天把话说开，也是不想大家误会，我最近除了忙烧炭还忙着做菜，卖菜谱给富贵酒楼，才是我真正赚钱的地方，不靠卖炭。”

　　　　“所以最近也没进村，我婆婆不让村里婶子们进来，一个是怕耽搁我的事儿，一个也是怕我的菜被大家看到，毕竟是卖钱的，才让大家误会到烧炭的事儿上了。”

　　　　苏芳说得直白，也很坦然，她已经要开酒楼了，因此卖菜谱这事不能瞒着，不然大家看到会更误会，以后都不会相信她了。

　　　　若到时有什么闲话传出来，才是真的解释无力。今天这么好的机会，一并解释清楚，也就省事了。

　　　　“听说卖菜方很赚钱，我有个亲戚曾说过，他们村有个很会做菜的媳妇，有年琢磨了个菜方子卖了五十两，后来一家人就搬到镇上去了，街边摆饭摊生意还不错。”

　　　　“我也听说了那事，那媳妇心思灵巧得很，她丈夫也是个勤快人，婆婆也慈善，一家人在镇上买了座小院子，孩子都在镇上读书了。”

　　　　似乎那是一段传奇故事，大家听说的很多，便纷纷议论起来，再看向苏芳虽然目光灼灼，却也没有先前那么复杂了。

　　　　人家卖菜方凭的是自己的心思，有本事你自己也做去。

　　　　“我能卖有方也得我三叔牵线，我三叔是镇上富贵酒楼的厨子，说白了还是熟人生意。只不过菜方子卖掉了，我自己都不能拿来做生意，不然富贵酒楼得找我麻烦了。”

　　　　苏芳见大家能理解这事，心里自然欣慰不少，连忙又解释了一下。

　　　　“那是自然，你收过钱的，可不能再往外卖了，坏了富贵酒楼的财路，人家当然会找你麻烦。”有人立刻理解地说道。

　　　　“芳丫头、天明，以前是我们误会了，错怪了你们，抱歉得很，你们却没有因此结怨，还送炭给我们，真是惭愧。”

　　　　“是呀，芳丫头你早点来说嘛，我们也是不知内里，才有些误会了。但我们还是相信你不是那样的人，可没在背后乱说你什么。”

　　　　“……”后院里进来的人越来越多，有的听到了全部内容，有的听到了后面，互相询问一下也就明白了原委，都解释起来。

　　　　“今天能说清楚也好，我可不想以后走在路上，大家都不高兴见到我。”苏芳见了便笑着说了句俏皮话。

　　　　大家顿时想到嫁进林家后的苏芳，每次往返在村子里、田畈上，可不都是热络地打着招呼？这丫头嘴甜得很，也很识礼。

　　　　是他们忘了，这丫头本来就是不错的。

　　　　误会解除，大家心里释然了，于是都笑了起来。

　　　　苏芳也笑，心情好得很。成功化解村怨，还赚了人心，这点炭给得值。

　　　　当然她也相信，是大家心思并不坏，只是因为想多了才会生出误会，不然只怕今天也没那么容易解释。

　　　　“大家想知道烧炭怎么回事就看吧，炭在那里，只是别靠太近了，里边热着呢，别烫着了。”苏芳大方地指了指山坎子上。

　　　　“就在近处看看就好，这窑虽分大小，可也是一样地烧，是我们一开始挖小了，挖了三次才挖成那样的。”

　　　　苏芳很大方地解释，一点也不藏私，大家听了心里更舒坦了。这还是那个芳丫头嘛。

　　　　苏芳把炭窑推了出去，自然没人来问菜方子的事，何况大家都理解卖菜方子才是卖秘密，本就不好多问。

　　　　可是烧炭真不是林家的独家生意，今天被苏芳一语点破，大家就明白过来了，之前真是他们想多了。

　　　　人家赚钱，赚的还是熟人生意，你没这样的有钱熟人，你烧了炭也只能送到炭市去，所以你想烧就烧好了，你也不能逼着林家把熟人给你呀。

　　　　大家都看了一会热闹就往回走，苏芳站在草棚外面连忙说道：“每家一篓，这是好炭，过年吃火锅方便。”

　　　　林天明那边虽然没有拿纸笔记录，但他和苏长安发炭，只要看一眼就知道是哪家领了，本来就只有几十户，有几户根本没来。

　　　　林文长家、苏家大房、孙家、王村长家都没来。

　　　　不过林春桃跟着苏长贵来了，苏翠也拉着张山过来了，只不过苏翠蹭到了林天明身边想说几句体己话时，林天明却和张山打了招呼，先把他家的炭发了。

　　　　一篓炭才十斤，一个少女也扛得起，何况是二十岁已为村妇做惯农活的苏翠？只不过苏翠却拿了半天没拿起来。

　　　　“不好扛，天明你帮我搭把手呀。”苏翠扭头目光温柔地看向林天明，好久没见到他了，心里总难免惦念。

　　　　“大哥，过来给你堂姐搭把手，张兄你自己装炭。”林天明却看也没看苏翠一眼，将正帮张山装散炭的苏长安叫了过来。

　　　　苏长安连忙过来，却目光复杂地看了苏翠一眼，但没有说什么。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第201章　苏翠就是欠收拾

　　　　（全本小说网，。）

　　　　林天明让张山自己装炭，大家亲戚自然不用这么拘礼，也是给了张山面子，只是林天明这一吆喝，大家都将目光看向了苏翠。

　　　　“堂姐要是搬不动十斤炭，可以放下，晚些让我哥给你送去！”苏芳正和村里人说话，听见这边的动静立刻大声说了一句。

　　　　“不用那么麻烦，我家就住张家隔壁，等下我帮他们把那篓炭搬回去，一手夹十斤不算什么。”一个大叔嗓门很大，立刻就爽气地说了。

　　　　其他人有些好笑地看着苏翠，那边张山黑着脸没吭声，把散炭装了一担，立刻过来将苏翠拽开，冷着脸就把炭篓夹在腋下。

　　　　“我兄弟要来你不让，你说你扛得起五十斤，结果十斤都扛不上肩，你来干什么的？”张山夹住炭篓才瞪了苏翠一眼，“还不回去！”

　　　　苏翠一脸委屈地转身，却又更委屈地嗔了林天明一眼。

　　　　林天明却直接无视了，走到张山面前将炭篓拿下交到了苏长安手中：“雪天路不好走，大哥你给堂姐夫送送。”

　　　　张山见状也就不说什么了，只不过走到前院里才喝斥走在前面的苏翠：“真让长安送呢，没见后院里那么忙吗！”

　　　　“是他自己要送的，怪我了？”苏翠算盘落空心情正不好，这时就怨了苏长安一眼。

　　　　“堂姐搞清楚，我送是给姐夫面子，姐夫让你跟来是他的失策，你成事不足败事有余，我说的是不是实话，村里人都清楚，只有你不清楚。”

　　　　“还有你最好别找各种理由来林家，我妹子跟你其实不熟，我妹夫还要忙着避嫌，很麻烦的，请你别让姐夫难做。”

　　　　苏长安却不客气了，这位堂姐对他妹夫热情过头了，他可不想讲什么亲戚面子，虽然不好明说，可揪着这种小辫子借题发挥，还是可以的。

　　　　果然张山听了心里咯噔一下，瞪着苏翠的目光便冷洌了许多。

　　　　“你什么意思！竟然当着我夫婿面坏我名声！苏长安你如今赚了钱，本事了！连堂姐都敢埋汰了。”苏翠脸上一红，立刻跳着脚指着苏长安就骂。

　　　　“呵，要学你娘了？不如学你妹子吧，地上打个滚再嚷几嗓大家都欺负你呢！大家有那空闲欺负你呢！”苏长宁不甘示弱地冷笑。

　　　　“你不就在欺负我了！欺负人还不敢承认吗！你……”苏翠红得眼也红了。

　　　　“闭嘴！”张山突然一声冷喝，“把炭扛上，别耽搁长安干活！”

　　　　“不扛！”苏翠梗着脖子吼了回去。

　　　　“不扛就滚回娘家去，我家不要心思不干净的媳妇！”张山可不妥协，虽然沉了声音，却听得苏翠心里抖了抖。

　　　　这时林春桃一手夹了一篓炭，喜滋滋地跟着挑担的苏长贵出来了，经过张山和苏翠身边时还奇怪地看了他们一眼。

　　　　林春桃搬了两篓也就是二十斤炭却像无事人一般，苏翠却扛不动十斤，这鲜明的对比怎不让人疑惑？

　　　　“我想起来你是能挑担的，十斤炭根本不算什么，你却扛不动，骗谁呢？糊弄我？”张山冷笑，心里也有些明白了。

　　　　“不要脸的东西，这是你最后的机会！现在把炭拿回去，一个月不许出门，给我反省清楚了，不然就休了你！”

　　　　苏翠委屈