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重生农家妞要翻身-第191部分
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这些账本上记录的客户有三十多个，秀秀心想两个星期对周琳琳来说或许有些紧张，但她想看看在这么紧的情况下，她能做到什么程度。
周琳琳拿着桌上几本厚厚的账本，傻眼了，两个星期？所有客户，她不知道该如何下手。
“堂嫂，我。。。。。。我觉得我做宣传比较合适。”
楚秀秀笑道：“你想做宣传，没问题啊，但是宣传也得了解我们工厂的所有情况，你才能更好的进行宣传，我们工厂的宣传不仅包括对内，更重要的是对外，对外的宣传做好了，我们才会有客户，这样才会有订单，进而有收入。
所以为了更好的宣传，需要对我们的客户了解，这样才能针对他们的需求进行重点宣传。”
周琳琳反驳无力，只得接受了楚秀秀的安排。
楚秀秀想了想后，又说道：“你稍后找林老板给你安排个办公的地方，工资从今天开始算起，一个月先按五十块钱来。
等你成为合格的一名宣传了，工资就是七十，如果你的工作做的很好，宣传到位了，那么工资还可以继续涨，等到年终的时候，也会有奖金，至于奖金的数额，你可以跟别的同事了解一下。
你不要觉得看账本是一件繁琐的事情，从账本中可以学到很多东西，你知道吗，即使是我，过去一个星期我也一直在看账本。”
周琳琳听到楚秀秀的这些话，再一次燃起了斗志，七十块钱的工资在前方召唤着她，要知道一般工厂，只有工作了至少十年的高级工才能拿到那么钱。
她觉得自己一定可以做的很好，楚秀秀可以看账本，她为什么不可以看呢。
周琳琳抱着账本去找林老板了，让林老板给她安排一个办公桌。
林老板听了周琳琳的话后，有些意外，却也不说什么，笑着鼓励了她几句话，让人在销售处的地方给她安排了一张桌子。
周琳琳看着干净的桌面，一尺高的账本，心里不住给自己打气，她一定可以的，上午的时候她还在吵哄哄的生产车间，现在却已经能坐在安静宽敞的办公室里了。
然后她就去吃饭了，盛简服装厂提供一顿免费的午餐，这里的午餐让大家都很满意，中午有时候是面条，有时候是米饭，有时候是玉米面的饼子，关于菜，有一个荤菜白菜炒肉，虽然肉少的可怜，但也是非常难能可贵了，要知道在别的工厂，这一个白菜炒肉可是的两毛钱呢。
当然了工厂里还有更好的菜，不过这个就得工人自己掏钱买了，大家俗称小炒，很多时候是拿到奖金的工人会过来掏点钱，让师傅给单独炒一个肉菜吃。
周琳琳打了两个馒头，馒头每个人两个，再多也得掏钱买，不过一般人两个馒头就够吃了，一个白菜炒肉，一份汤，她找了她大哥和大嫂一块儿吃饭。
周金城已经在这里干了一个月了，越干越喜欢这里。
在这里没有人巴结他，当然了他也不用巴结别人，给别人拍马屁。
本来他是一个很懒的人，刚开始的三天扛货物体力活，可算是要了他的老命了，突然间从这种重活给他换到轻松的跟单岗位之后，周金城自然觉得容易了很多。
而且跟单最重要的是跟人打招呼，他是一个爱呼朋唤友的人，喜欢跟人打交道，这一边跟人打交道，一边就把工作做了，然后轻轻松松挣五六十块钱，能不高兴吗？
工厂还给他分配了一辆自行车，自行车蹬起来的时候，车把上彩色的飘带飞的老高，让他的心情更是得意，有了自行车，不用在去挤公交车，平时周六周末他也能骑着车到处跑，不要太高兴。
如今他媳妇项燕也在这里做了缝纫工，两个人的工资加起来一个月就有一百多块钱，跟他爸周老三再三讨价还价之后，他爸同意给他们留一个人的钱，也就是说两口子每个月能捞到手里五十块钱。
这五十块钱可以去秀外慧中打几次牙祭了。
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第三百四十三章 刺激
虽然跟之前在那边的生活比，但是当他经历了一夜之间突然一无所有地被赶到马路上的那种经历之后，现在的生活他总体来说还是满意的。
至于项燕，自从嫁给了周金城之后，她就没有再工作过，吃的喝的花的都得伸手跟别人要，别看那时候周老三当厂子贪了不少钱，可是周老三抠的很，每次她要钱都一副很嫌弃的样子，让项燕呕心的很。
项燕后来需要花钱的时候就不跟周老三这个公公要了，改跟周金城要，几乎每次要都得跟周金城吵一架。
现在她可算是能挺直腰杆子了，她也能挣钱了，而且一个月是五十块钱，想花钱再也不用伸手了。
如今换成周金城跟她要钱了，项燕可是有一种翻身奴隶把歌唱的感觉。
虽然生产车间的活比较多，要求也严格，项燕觉得反正她年轻，这些都不是问题。每天一起骑着自行车出门，一起回家，周金城也不能背着她再去外面混，所以她还是都满意现在的状况。
周琳琳低声问她哥：“哥，你知道不知道这里还有年终奖这么一回事啊？我今天听堂嫂说的，她说只要干的好，年终的时候，就会再发一笔奖金，听她口气那笔奖金还不小，你知道吗？”
项燕在一旁边吃饭边听着兄妹两说话，她一听这事，就立刻接嘴道：“我知道，我们小组的组长说过这事，说是每个小组年终的时候会评出了三个干的最好的，只要入选了，就能拿奖金，听说去年我们小组的第一名，那了七十块钱的奖金呢，第二名有五十块，第三名有三十块。”
周琳琳吃惊的张大了嘴，结果她哥更是说道：“带我的师傅去年的年终奖是一百块钱呢。”
这次项燕也不淡定了，她抓住周金城的胳膊，嘱咐道：“你可要好好干啊，如果有一百块钱年终奖，我们就可以做好多事啊，吃好吃的，玩好玩的，穿好看的衣服。”
周金城翻个白眼，他也想拿那一百块钱的年终奖啊，可是那么多人，他能竞争地过来吗？他低吼道：“那销售经理的年终奖都是五百块钱呢，我也想拿呢，我有那本事吗？”
项燕戳了他一指头，恨铁不成钢道：“看你那点出息，别人能做经理，你为啥就不能做呢，厂长还是咱家亲戚呢，你给我好好干，争取早日当官。”
“你咋不自己好好干呢！”
项燕撇撇嘴，她是知道自己有几斤几两的，她不过小学毕业，脑子不好使，根本不是当官的料。
周琳琳捂住胸口，感受着那颗飞快跳动的心，想了半天后，出口问道：“你说堂嫂他们年年发这么多年终奖，不会赔钱啊？”
周金城道：“你知道做成一单订货能挣多少钱吗？我师父说了，你给工厂带来多少利益，工厂就给你多少回报。”
有了这么一个插曲后，周琳琳向上爬的决心更大了，她也感觉出来了楚秀秀是在考验她，也在帮助她往上走，她一定要好好干，不辜负堂嫂这一番好意。
吃过饭她就抓紧时间去看账本。
秀秀回去后，晚上趁着孩子睡着后，整理了下三份数据表，做了一个详细的分析，对盛简服饰的出货情况按地域、按订货商、按季节、按服装品种都一一进行分类总结。
然后她对工厂的一些成本也进行了分析，分别就人工成本、物料成本、平时的运营成本都进行了分析。
最重要的是对订货商的供货利润与自营店的出货与利润进行了详细的分析。
第二天她没有再去工厂，而是去了市区，对市区所有的服装店进行了观察，并且还进去每一家店里面逛，看服务，看衣服质量，看店里的客流量、客人年龄、客人的付钱概率，还看店里的装修风格，服装展示方式等等各方面。
每一家店她都会盘旋很长时间，有些店的服务员态度还不错，跟她最后聊的开心，还让她常来，会给她更便宜些。
有些店的服务员态度不好，用鼻孔看人，看秀秀虽然穿的好看，但是半天功夫光看不买，心里恼火了，便会有些冷言冷语，秀秀也不在意，笑笑就离开了那里。
又用了一个星期的时间，秀秀把江天大大小小卖服装的地方都差不多转了一遍。
然后继续在家整理这些服装店的资料，详详细细地，她写了十来页，想了想后，她又压缩成两页纸。
秀秀连着两个星期没有去工厂，到了周末的时候，周琳琳直接找到了大院。
周琳琳递给秀秀一沓纸，上面是她花了两个星期整理出来的东西，账本上涉及的三十多家订货商，她都一个个拿了出来，每家的情况她都写了一张纸，很多信息都是她跑前跑后地给销售部干了很多杂活才换来的一手资料。
每天晚上都会在家做到很晚，她爸爸周老三知道了这事，还给她出了些主意，毕竟是做过十几年厂长的人，虽然最后被撸了，但还是有些见地很值得参考。
就连周六周日不上班的时候她都在做，甚至没有时间去见相亲对象。
周琳琳觉得自己做得非常好了，她期盼地看向楚秀秀，希望从她的脸上看出对她的肯定。
楚秀秀认真地看了三四页，也就是三四个订货商的情况介绍，后面的二十多页就简略的翻了一下。
看完后，她笑了笑，道：“琳琳，你做的非常好。”
周琳琳松了一口气，脸上现出笑容来。
楚秀秀继续道：“但是，这些东西远远不够。”
“啊？”周琳琳脸上的笑容一下子就凝固了，她觉得不可置信，这些东西是她花了很多心血做出来的，她觉得完美的不能再完美了。
周琳琳不甘心地问道：“还差哪些东西？为什么？”
楚秀秀笑道：“你别急。”然后她起身把自己之前根据账本整理的最初的三份表格，以及最近一个星期对江天市区各服装店的调查整理的报告，递给了周琳琳。
“你先看一看这些东西。”
周琳琳迟疑地接了过来，看了一眼楚秀秀，楚秀秀笑着向她点点头。
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第三百四十四章 准备过年
她低头开始看这些资料，这些资料里的数据她很熟悉，是这几天她看的账本里的数据，越看她的脸越红，没有想到从账本里，楚秀秀居然提取出这么多的信息。
而她写的东西，的确是不够，很多关键信息都没有，比如订货商的规模、手底下经营的服装品牌，订货商进货时的喜欢等等，这些信息有的可以从张本里推出一二，有的则需要通过其他途径获取，或许比较不容易，但也不是拿不到。
楚秀秀的资料写的非常详细，而且针对性很强，都是对工厂出货、推荐货物有帮助的东西。
周琳琳看了一个小时看完了那几份表格，然后她翻到了江天市服装市场调查的资料，当她看到涉及到的那么多服装店、场所等时，她有些不可置信地抬头问楚秀秀：“堂嫂，这些地方您都去了？”
楚秀秀点点头：“上面写的都去了，还有一些地方没去，那些没有去的地方去去过的地方，很�
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