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们这里给她们办理会员卡，至于会员卡么，由我这边来提供，下次大集的时候，我会给你把东西送过来，然后就可以贩卖了。”杜小雪道。

　　　　“会……会员卡？那是个什么东西？”

　　　　“韩大叔，这边你先忙吧，仍旧按照原来的方案。那专柜上头的首饰刚好够摆一百件的，卖完即止。”杜小雪笑眯眯地说道。

　　　　“你这丫头，真是能吊人胃口。不过这样也好，让他们的心里头抓心挠肝的，做梦都盼着能买到一套首饰。”

　　　　韩老板说完便出去忙活了，他手底下的小伙计们，一个个的也都是穿得整齐，一看就知道是训练有素的那种。

　　　　他们一个个都是精气神十足，按照之前韩老板交代的，开始为杜小雪的杜记首饰打起了广告来。

　　　　“诸位夫人、小姐，大家这里瞧这里看啦，咱们惠华楼今日从外邦漂洋过海运送过来了一批首饰，款式新颖，彰显身份。”

　　　　“走过路过不要错过，只限量供应一百件，只有一百件哦，欲购从速。”

　　　　伙计们口沫横飞地揽着客，那边儿前来赶集的人，也都被这里的热闹给吸引过来。

　　　　“走，听说这银楼又进了新货。”

　　　　“可不是吗，听这话好像是还从老远的地方运来的呢，就光是这成本，啧啧。”

　　　　“哎，咱们赶紧过去看看吧，过个眼瘾也好啊，这东西估计价格肯定贵得要命，咱们这样的普通人家，肯定是买不起的。”

　　　　……

　　　　“各位，请安静，容我来介绍一下咱们的新产品。”韩老板说完，便拿出来了一套银制的首饰来。

　　　　“大家请上眼，这耳环里头都是镂空的，可以放进去香珠，不但轻省，还能够提神醒脑，价格也并不是很昂贵。”

　　　　紧接着放下了耳坠子，又拿出了一根发簪：“这里面也是镂空的，戴在头上不沉，而且还很漂亮，比较适合年轻的小姐佩戴，非常能够彰显出青春气息。”他这句话是跟杜小雪学的。

　　　　紧接着又拿起了手镯：“这手镯不论胖瘦，全都可以戴进去，这大小都是可以调节的，大家尽管放心购买。内部也可以放一些香草和香珠，各位漂亮的姑娘们戴上了它，随着不断走动，便可将这香味儿弥漫开来，更能让你们心仪的公子心动哦。”

　　　　听他这么一说，在场的有些个未出阁的少女，一个个顿时都羞红了脸，不由自主地垂下了头去。

　　　　杜小雪将她们的表情都看在眼里，不由得偷笑。

　　　　方才她明明看到那几个少女盯着韩老板手里头的手镯的时候，那双眼睛都在放光。

　　　　要说上了年纪的，有身份的妇人们，确实都喜欢纯金和纯银的首饰，而且都是没有什么花样，单纯厚重。

　　　　但年轻的小丫头们，往往不怎么喜欢这种东西。杜小雪对这一点就是深有体会。

　　　　向李氏那样的老太太，总觉得身上的首饰越重、越值钱越好，但杜小雪则觉得那么重的首饰顶在头上，简直是太遭罪了，于是她这才研究出了这样的一套镂空首饰。

　　　　顶在头上很轻松，而且样子也好看，家里头的几个孩子都很喜欢呢，就连杜小环那种对首饰没有什么想法的，见了都是喜爱的紧。

　　　　“哟，韩老板啊，你把这东西说得这么好，价钱怎么样啊？可别高到离谱，咱们一般人家可是买不起呀。”

　　　　“就是，韩老板，你这东西大老远的运过来，费用肯定不低吧？”

　　　　大家竟然都关心价格问题，毕竟这里人的生活水平跟乾朝差不多，而且这里也是比较偏僻的，好些人身上的衣服，虽然没有补丁，但却也洗得发白。

　　　　“我老韩是个实在人，这价格并不高，而且材质都是以金银和玉石为主，金、银、铝的要贵一些，玉石的要便宜些。而且今天在我们惠华楼买首饰，还会额外赠送一根木头簪子，也都是镂空雕花的，并且打九折哦。”

　　　　大家也懒得听他说那么多，直接就一窝蜂似的涌进惠华楼，全都围在那个如荷塘月色般的杜记首饰专柜前面。

　　　　“呀，这老高的架子呀，啧啧，这首饰果真漂亮。”

　　　　“哟，这价格还真是不高，刚好我家二闺女下个月要出嫁，这买回去，她嫁到婆家也好充个门面。”

　　　　上头都标着价格，金银的，都卖到五百铁币，铝的卖到一千，玉石的也能卖到三百。

　　　　玉石的很快都被大家给抢光了，紧接着就是金银的，也都一扫而光。

　　　　“小姐，您慢着点儿，您要是有个什么闪失的话，奴婢回去就要被夫人给打死了。”一个身穿翠绿袄裙的小丫头，慌慌张张地跑进惠华楼。

　　　　“快，听说这家的首饰很新颖，再晚了就买不到了。”

　　　　杜小雪眼看柜台上还有最后一件铝制的手镯，赶忙快一步给抓在了手里，而旁边那几个同样向那手镯伸手的妇人，则是气得脸色发红。

　　　　最后一件，没买到……

　　　　那小姐的脸色有些不好，气得直跺脚。

　　　　“小雪呀，那个小姑娘，好像是县丞大人家的三小姐，你看……”

　　　　“韩大叔，你待会儿把她请到内堂，就说我手里头的这个，免费送给她。”

　　　　韩老板一听，顿时眼睛一亮，点头照办。

　　　　来到后院内堂，吩咐伙计给上了茶，韩老板便给两头都做了介绍。

　　　　“小雪妹妹，你既然是这里的老板之一，那方才为什么还要去抢那最后一件首饰呢？”张玉梅有些不解地问道。

　　　　杜小雪则笑了笑道：“说白了就是我借用韩老板的地方卖东西，今天刚立了规矩，不能打破。我与姐姐一见如故，所以才出手拿了这最后一件首饰。不瞒姐姐，其实这首饰在库房里还有，不过我们今天既然说了只卖一百件，就不能自己打脸不是？”

　第五百一十三章　结交

　　　　惠华楼杜记首饰一炮走红，不下半个时辰，就已经被抢光了。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；最后一件铝制的手镯，则被杜小雪眼疾手快地拿在了手里。

　　　　县丞大人家的三小姐张玉梅有些郁闷，不过却被韩掌柜给请到了内堂。

　　　　“玉梅姐，既然咱们姐妹一见如故，这手镯我就送给姐姐了。”杜小雪笑嘻嘻地，让人将那手镯给包好，递给了张玉梅。

　　　　“呀，妹妹你这么说，姐姐我就更不好意思了，哪有姐姐要妹妹的见面礼的？”

　　　　她实在是太喜欢这首饰了，于是便接了下来，而后又从荷包里拿出了一块质地上层的玉佩，递给了杜小雪。

　　　　“小雪妹妹，你也别嫌弃。姐姐知道这玉不是什么值钱的好东西，但还是请你收下吧，这是姐姐送你的见面礼。”

　　　　杜小雪客气地推脱了下，便将那玉佩给收下了。

　　　　尼玛，这可是上好的和氏璧啊有木有？两人又说笑了一番，张玉梅便笑着领着小丫头回府了。

　　　　“小雪呀，这次咱们可是赚了呢。”韩掌柜笑得像一只老狐狸。

　　　　杜小雪自然明白韩老板的意思，笑道：“哈，以后还要多多仰仗韩大叔呢，这玉梅姐是个爽朗的，她回去之后肯定是要跟一些小姐妹显摆的，到时候咱们还愁订单吗？”

　　　　“说的有道理，没想到你这丫头，年纪不大，竟然有这么多的弯弯绕，这都能想到。哦，对了，之前你跟我说的什么会员的事情？”

　　　　杜小雪这才想起来，还有正事儿呢。

　　　　杜小雪按照以前制定的会员制度，照本宣科地跟韩老板说了一遍。

　　　　会员制度分为两种，一种是普通会员，享受九五折优惠。但是每个月最少要充值一千铁币，也就是要把钱先放在我们这儿，然后她们每次买东西的时候，直接往下扣。

　　　　另一种就是高级会员，bànlizigé是，最少存入一万铁币，而且每个月的消费额度不得低于五千。可享受九折优惠，并且逢年过节还有小礼品赠送，享受积分制度，积分可以兑换东西。

　　　　韩老板听得头头是道，频频点头，更是拿了纸笔开始记录。

　　　　“小雪呀，我真是佩服你呀，你这小脑袋里头，到底还有多少稀奇古怪的东西？”韩老板放下了笔，笑着说道。

　　　　“韩大叔，我这不也是被迫的吗，要不然谁乐意费这心思啊？”杜小雪叹息道。

　　　　“我还从来没见过这种售卖方式，居然让人家先交钱，后买货，这样要是真行的话，那我的惠华楼是不是也可以采用这样的方式呢？”韩老板有些不好意思。

　　　　“自然可以的，而且像那些官宦人家，还有富豪什么的，咱们可以每家送一个至尊卡。也就是说，持有此卡的人，每次过来买东西，都可享受八五折优惠，而且一张卡只对应一个人，不得外借和转卖。”杜小雪道。

　　　　“好，好好，你说的这个太有道理了。县太爷他们那边肯定是要送的，这样能让咱们结交更多的人脉。”

　　　　“嗯，我就是这个意思。让当官的和富商都尝到甜头，而且这至尊会员卡也能够彰显出他们的尊贵和与众不同。”杜小雪笑着说道。

　　　　“小雪呀，你若是信得过我，那至尊卡就由我来发放吧。”韩老板笑道。

　　　　杜小雪连连点头，嗔怪道：“韩大叔，您怎么还这么说呢？我初来乍到的，不信您还能相信谁呀？您就放心去做好了，每个月记一次账，月底我过来拿分红就行。”

　　　　“好，不过呀，光是这几样东西还不够，怕很快就被人给仿了去，最好隔两三个月，你就能再提供个新花样出来。”

　　　　杜小雪点头：“放心吧韩大叔，这件事情包在我身上，不过除了首饰，我还打算售卖一些胭脂水粉什么的，嘿嘿，不知道可不可以？”

　　　　韩老板想都没想，直接就点头道：“没问题，反正那专柜是给你的，我只是提供位置而已，但凡能挣钱的，我都能白拿两层分红，我有啥不乐意的？你尽管弄你的稀奇古怪的东西便可，大叔我很期待呢。”

　　　　“嗯，等以后就在最下头的两层柜子下头，贴上一个杜记美妆的条子吧，不过现在我还没准备好，等我把会员卡弄完了以后，就可以着手弄美妆的事情了。”

　　　　韩老板的心都在砰砰乱跳，他总觉得或许眼前的这个小丫头，便是自己的贵人呢，或许她能够给自己带来无限的商机和财富。

　　　　杜小雪离开的时候，韩老板还特意给她带了两包精致的点心。

　　　　从镇上逛了逛，买了些笔墨纸砚，毕竟大哥和小弟的学业不能耽搁。

　　　　回去以后，就发现宅子那边，杜大恒已经开始找人着手盖房了。

　　　　大家忙得热火朝天，只是起几间厢房，所以用了不到十天的时间，房屋就已经落成了。

　　　　家里全都收拾停当，县太爷那边便打发衙役过来，说是杜小雪一家人的户籍已经给办好了，这让大家着实高兴，现在终于在这朱雀国有了身份，不再是外来户了。

　　　　杜小雪也趁着这段空档，开始研究她的会员卡了。

　　　　为了不被别人弄虚作假，这会员卡的材料就要好好考虑了。

　　　　最后杜小雪决定，至尊会员卡就用金子为材料，高级会员卡就用银子做，普通会员卡，就用竹子为材料好了。

　　　　前两种会员卡大概只有五两重，巴掌大小，厚度不是很厚，只是足够雕刻的罢了。

　　　　牌子都是莲叶形状，头上是五个莲花的花瓣，花瓣上