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　　　　他有些纠结了，若是真的按照那契约上头写的，他要用原价把这东西给买走。而杜小雪则坚持，原价也要按照这里的卖价才行。最多算他是个会员，给他打八五折咯。即便如此，这一整年的租子也买不到几盒呀。

　　　　不知道到底要不要先回去跟自家主子商量一下，毕竟这次的数额可不是少数。

　　　　要是搞不好的话，回去那是肯定要挨骂的。

　　　　正在胡大年犹豫的时候，外头突然进来了几个下人打扮模样的婆子。这些婆子一看就是有钱人家的管事儿婆子，一个个走路的姿势都跟普通的妇人明显不同。

　　　　“杜小掌柜，这是我家小姐的会员卡，哦，这上头的编号我都记着呢，就在第七页的第二十四行。”婆子熟练地说着。

　　　　杜小刚让小武笑着接待了那几人，便去翻看会员卡记录去了。果然跟那婆子所说的对上了，由于这只是普通的会员卡，所以没有至尊卡那么严格，不需要会员亲自过来。

　　　　杜小刚快速地在账本上划掉了五千铁币，然后给那婆子拿了一小盒美颜泥。在胡大年那瞪得如铃铛一般大的目光注视下，第一笔交易很快就完成了。

　　　　后头还有几个，也都是等不及雪化，就提前来取主子要的东西的。

　　　　“劳烦几位大婶儿亲自过来，真是过意不去。这路堵了好些天，实在是不好意思。”杜小刚笑着说道。

　　　　“嗨，没关系。最近这段时间刚好家里头都忙。哎，其实我家小姐的美颜泥早就用光了，都是表小姐她们过来，一个个的都抢呢。”一个三十来岁的妇人说道。

　　　　胡大年觉得自己像是遭遇了晴天霹雳一般，没想到这么贵的东西，在这小小的镇子上，竟然还能这般的炙手可热。见那些妇人并没有付钱，他这边儿还觉得奇怪呢。

　　　　那边儿突然就来了一个十五六岁的小丫头，直接从怀里拿出了一大叠铁票。递给杜小刚道：“杜掌柜，我家小姐的会员卡余额好像不太多了，这是我们小姐让我来充值的。”

　　　　“嗯好的。小武，去带着这位小姐过去充值那边，把铁票交给账房。”杜小刚有条不紊地安排着。

　　　　胡大年顿时又是觉得自己的三观再次被颠覆，他觉得今天自己已经不知道被震惊过多少回了。这没拿东西，居然先给钱，这是什么逻辑？他经商这么多年，居然还没见过这种经营方式呢。

　　　　那边儿小武领着小丫头去账房先生那里做了登记，账房那边儿拿过来了一张盖着先生印章的条子。杜小刚按照那上头的金额，直接在自己这边儿给那张会员卡加上了相对应的数额。

　　　　胡大年这会儿才从云里雾里醒了过来，揉了揉眼睛，伸着脖子在杜小刚的身边儿看了一眼账本。

　　　　杜小刚笑着给他解释说：“我们店里头的规矩，全部采用会员制，会员购买东西有折扣。而且这次你若是从我们这儿直接拿货的话，最多只能给你算八五折。”

　　　　胡大年看着杜小刚那账本儿上头记录的，就这么一会儿的时间，他居然就划掉了将近三万铁币。没想到只有几个人过来，就能有这么大的利润。而且利用这样的方式，还能先得钱，后往外卖东西。

　　　　原本在胡大年的认知里头，这是根本不可能的。不过在这杜记美妆铺子里头，人家确实就是这么做的。他都要怀疑那些女人是不是托了，怎么会有这样的事情呢？

　　　　“呵呵，您也不用觉得惊讶。毕竟咱们的美颜泥价格不菲，若是先存钱在这儿的话，是可以享受折扣的。而且在这边儿购买东西还可以有积分，积分到了一定数额以后，可以兑换隔壁点心铺子里头的代金券。”杜小刚笑着说道。

　　　　既然双方都已经决定要合作了，所以杜小雪告诉他，没必要跟那两家藏着掖着。反正这会员制的方法，只要人家有心去学，早晚都会研究出来的。如今就让杜小刚以诚待人，这样的话，让两家以后在府城里头也可以互相照应。

　　　　那张亮率先反应了过来，笑着对胡大年说：“胡大哥，以后咱们不如也采用这样的方式，到时候咱们两家或许还可以通过这次合作，让两位东家也都握手言和呢。”

　　　　“哎，其实两个东家经常斗来斗去的，最难做的就是咱们这些下头的人。我也希望他们一文一武能够早点儿化干戈为玉帛，不如咱们回去之后，都好好劝说一下上头。”胡大年说。

　　　　“如此甚好，既然这样的话，我看外头的道路也都畅通了不少，明日我就打算离去。”张亮笑着说。

　　　　胡大年也说：“这次我也出来够久了，家里头那边儿还有不少事儿要我处理。不如明日咱们就一同启程好了。”

　　　　翌日，街上的行人果然多了不少，小镇又恢复了往日的繁华热闹。许多铺面也都开门儿了，而冬季最常见的冻豆腐什么的，也已经逐渐出现在了外头的摊子上。

　　　　胡大年和张亮两人一大早就收拾好了东西，准备动身。

　第六百八十章　回去交差

　　　　镇上道路的积雪总算被人们都给处理完毕，全都被推到排水渠里头去了。全本小说网；HTTPS：//。m；道路再次畅通无阻，街上的行人也越来越多。沉寂了好几天的小镇，总算又恢复了获利，变得热闹了起来。

　　　　做买卖的也趁着这个时候，打算多挣一些钱，好留着买过冬需要的粮食和其他储备。而杜小雪家，则给惠华楼那边儿送过去了一批新款的首饰，留着过年的时候正式出售。

　　　　张亮一大早就雇了两辆大马车，并排两匹马拉的那种。后头的车厢内，放了那包装精美的杜记点心，以及一张杜大恒亲笔书写的《杜记点心铺子·府城分号》的牌匾。

　　　　有了这个牌匾，就证明两家是合作关系了。两辆车，一辆装的都是蛋糕，而另一辆则装的全都是新出炉的点心。这点心在冬季可以存放至少半个月的时间，所以这两大马车的量，也不会担心卖不完。

　　　　在杜家的这几天，张亮几乎每顿都吃点心，胡大年也是如此。两人将杜记的点心和蛋糕，几乎都给尝了个便。毕竟都是合作伙伴了，杜小雪索性大方了一番，直接让两人随便吃，没收他们的铁币。

　　　　张亮直接付了钱，然后核对好了数量之后，就笑着跟杜家人挥手告别了。

　　　　那边儿的胡大年则没买太多美颜泥，因为他这次带来的铁币根本就不够买多少的。所以他就只雇了一辆小马车，拎着一包袱的美颜泥，还有一个类似于韩老板那边儿的化妆品专柜一样的东西。

　　　　那专柜上头自然是带着杜记的“logo”的，但凡在惠华楼买过香胰子和首饰的人，都认识这个牌子。

　　　　足足走了三天，两人才到了府城。沿途中，为了以后的合作关系能够更加融洽，两人尽量没事儿就交流感情。

　　　　每天吃饭和住店，也都是同时的。这顿饭胡大年请，下顿饭那张亮自然要抢着买单。而两人似乎在杜家共处得久了，竟然住店的时候，都选择了合开一间房。这让店铺的掌柜和小二都觉得他们两个人是断袖，不过两人却也不在意，只说是身上没钱了，都采办了货物。

　　　　对于这样的理由，店家也是信了的。毕竟出门在外，而且他们还带了那么大的两辆车，想必应该是买了不少过年要用的东西吧。

　　　　“胡老兄，我这次收上来的银钱，可全都买了这一小包东西，哎，这要是回去之后，真不知道要如何跟家兄交代。”张亮一边儿喝着酒，一边儿叹息道。

　　　　“怕什么？就实话实说，而且这点心和蛋糕什么的，县城里头也有不少人吃过呢。前段时间我们老爷的三夫人的七舅娘家的闺女过来，她就说自己在县城里头的茶会上吃过这种点心。”胡大年说。

　　　　“我这个倒是好办，只是你的美颜泥就有点儿少了，但愿上头不会为难你才是。”张亮笑着说。

　　　　胡大年道：“我那表外甥应该不敢把我怎么样，实在不行我就找我姐姐出面。以后这要是真的赚了大钱，他指不定还能交给我更多的事情做呢。”

　　　　第二天上午，两人就分道扬镳，各自回了自家去交差。

　　　　胡大年进了知府大人的宅院，让门口的家丁把车上的东西都给搬下来，而后他便拿着账单去见了知府大人。

　　　　“表舅舅这一趟辛苦，前段时间的大雪，应该是耽误了你回来的行程了吧？”知府大人笑眯眯地问道。

　　　　“是啊是啊，要不是这场雪，我早就回来了。不过也正是因为如此，才让我给老爷你找了一个不错的商机。”胡大年说。

　　　　“哦？有什么好的商机呀？尽管说出来，哦对了，先把收回来的租子交到账上去吧。”知府头也没抬地说道。

　　　　“这，我正要说这件事儿呢。来人，把东西都拿进来。”胡大年笑着吩咐道。

　　　　知府眯着眼睛，看了看那个货架子：“杜记美颜泥？这是什么东西？”

　　　　“老爷，您是不知道，这美颜泥在我去的那镇上和县城里头，全都卖得火啦。这次您猜我碰上谁了？我居然遇到了张亮，就是咱们府城那总兵的亲弟弟。他这次也刚好被困在了那镇子上。要不是有他在，我还能再谈成一笔买卖呢。”胡大年说的口沫横飞。

　　　　“你是说，你把这次的租子，全都买了这些东西？就这么几盒破烂玩意，就那么多钱？我看你真的是老糊涂了，居然这么败坏我的钱，真是可恶。”

　　　　当胡知府看见胡大年带回来的那一包东西之后，顿时气得虎子都翘了起来。

　　　　“我用我脖子上的脑袋担保，这东西一定能够卖得出去，而且还可以卖高价。就连那么小的镇子，才能有几个有钱人家呀？每天那杜记美妆铺子都能进账数万。这是契约，还有这个是营销方案，请大人过目。”胡大年严肃地说道。

　　　　平时他是很少管胡知府叫大人的，如今到了这个时候，他也只能这么称呼了。

　　　　胡知府眯了眯眼睛，便招呼自己手下的一名亲信，让他到镇上去打听一下这杜记美颜泥到底有没有那么神奇。

　　　　“对了，这一盒是试用装，是杜掌柜的特意送给老夫人的。是我拿给我姐姐，还是你去送给你娘？”胡大年见知府的神色缓和了一些，他这才继续说。

　　　　“这东西还是我拿去给我娘吧，舅舅，你也辛苦这么久了，好生回去休息吧。这段时间，铺子那边儿的事情也不用你忙活了。”胡知府毫不在意地拿过了那盒特制美颜泥，收在了袖子里。

　　　　胡大年顿时就明白了，人家是不乐意自己了。看来想要让他相信，就只能等那被派出去打听消息的人回来之后了。也好，自己先在家里休息几天，到时候这臭小子肯定会来求他这个表舅舅的。

　　　　胡知府去了内宅，将美颜泥递给了自己的老娘。“娘，这是我表舅舅特意从外头带回来的，说是给您留着抹脸用。”

　　　　“哦好，难为他一直记挂着我，也不枉我把他当成自己的亲弟弟。”老夫人笑着说。

　第六百八十一章　吃蛋糕

　　　　胡大年和张亮回了府城，各自带了自己从杜家上的货回去。//全本小说网，HTTPS：//。）//胡大年的心情是有些忐忑的，毕竟这美颜泥可不是闹着玩儿的，搞不好就会被自己那表侄子给一顿臭骂。

　　　　那小子这些年当官儿，脾气也大了不少，搞不好连他老子都敢骂，何况是