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重生一品庶女-第168部分
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而现在,他便对顾茗的这个决定,心生疑惑。
“二郎,这个是一种专门的经营手法,就做‘放长线吊大鱼’。”顾茗微笑着,解释给他听。
虽然在顾家的酒宴上,桂花酒算是一炮而响,可是顾家虽然在汝南也算是大户了,但是毕竟影响力还是不够。尤其是那些有钱而且还舍得花钱的暴发户那块,还少有人知。
所以,如果真的想要将桂花酒做大,并在汝南之外也有知名度,那不是那么简单便能够做到的。
她现在的做法,还是跟上辈子一个商家学的。那个商家是卖胭脂的,也是在开张之前,给京城的各个大户人家,送了半年的小礼物。礼物不算贵重,只是指甲盖大小的一点胭脂罢了,用不了几天就用完了,但是相当的精致漂亮,而且也确实很好用。
这样,几乎是整个京城的妇孺们都望眼欲穿地等着那家店开张。等到它终于开张了,那天的生意,好得简直要将门面的墙都挤塌了。
她没有那么大的成本,所以第一炮,选择在顾家的宴会上。而这酒虽然说免费,不过一坛不过一斤,而且也是上门来问的人才有送,不会像那个胭脂商人一样,按目录送的。
这么小小一坛,勾起他们对这个酒的兴趣。
再然后,悄悄的、极小量的放出一点点。
而且,只针对汝南最最有钱的人家。只有这种人家才会在这种情况下,舍得出钱。
果然,没有几天,郑表哥便告诉她,城里的佟家大管家找到他,问还有没有这种桂花酒,不管多高的价,他们佟家要十坛,有大用。
“那你悄悄地安排。”顾茗点头道。
虽然十坛数目不多,但是,有人能够往这边想,就证明,这个生意已经开张了。而且,数量少才敢买呢,要是哪家,一口气就开口要百坛几百坛的,他们就算是出得起价钱,自己也不敢卖啊。
要营造这种酒数量很少的样子出来,这点是很重要的。
“那定个什么价位比较合适?”郑逢皱眉道。
他也忙活了这么久,却没有想到,他几个月的成绩,却远远不如十四娘一个小小的花招,这叫他很是感觉到挫败,又对她更好奇。
这个表妹……她是怎么能够想到这么神奇的办法的?而且,还赌定了一定会有人出高价来买。
真让她猜对了。
“这个价格么……郑表哥,你就看现在市面上跟这个桂花酒品质差不多,但是卖得最好卖得最多的酒价格是多少,然后,价格翻上三倍,去试探他一下。”顾茗想了想,给他出了个主意。
上辈子她酿的这种桂花酒从来没有卖过,所以,现在这价格,必须慢慢地试探市场的反应。
郑逢点点头,离开了。
他虽然觉得顾茗开出来的价格有点高,但是还是试探着向佟家那个管家提了出来。没有想到,人家二话不说,直接就掏出钱来,拿走了十坛。
甚至,他还想要再多拿几坛,却被郑逢拒绝了,只是推说这酒现在确实已经所剩无几,不能再卖了。
后来有几家得到消息的,也上门来打听。郑逢顾茗的吩咐,给其中一家开口要二十坛的,开价四倍常酒价,卖给他十五坛。
而一家要三十坛的,也以四倍酒价,卖出了二十坛。
然后,不管是什么人上门,他都一口咬定,地窖都空了,再也没有多的一坛酒了。
很多人家甚至开价到了六倍的常酒价了,但是桂花香酒坊仍然不为所动。甚至有人托关系托到了顾胜的头上,顾胜饮酒饮得醉熏熏的,回来找儿子帮忙,但是,也仍然是没有用处。
第296章 盯着
?
儿子有出息,顾胜很高兴。有人上门请他去喝酒,他当然是来者不拒。而且醉熏熏的喝完了回来,第一件事不是回屋睡觉休息,也不是去找顾朴说叨说叨,而是去找老大跟老三。
去找两个兄弟也不说别的,就是翻来倒去地跟两人念叨今天请他喝酒的是什么人,有什么人做陪,去的是什么地方,点的都什么菜……
他没有玩腻,顾滕与顾望都听腻了。于是每次他上门来找,两个人总是想尽办法躲避。实在是躲避不了了,就只有硬着头皮听。表面上好像在听顾胜在那里说,其实心底下不知道在想些什么。
只是求请的人多了,顾望慢慢的也烦了。来请他吃饭的人,不是白请的,都是有所求的。可是他也问过顾朴了,他的酒是在那个庄子里收的,现在马上就要过年了,庄上人家也要留一点自己家过年用的。
于是到了后来,顾胜不但没有心思再去跟顾滕与顾望吹嘘了,反而替儿子操心起来。顾家并不是什么了不起的大户人家,就算只是在汝南,家世上比顾家强的就有不少,更不必说顾家现在连个在外当官的都没有了。
一时间,顾胜也很理解顾望对林恩之的看重了。只是他期待错了人,林恩之那个小子,岂是一个可以依靠的?
那就是一个狼崽子啊!养大了,就要露出利齿咬人了。
“你们还能不能想个别的办法,总是这样拖下去,只怕不是个办法……”顾胜很头大地对儿子说道,“我发现了,有些人家已经沉不住气了,开始做小动作了。”
这么好喝的酒,任谁拿出来,稍微运作一下,那都是能够大赚一笔的,别人不动心才怪呢。能够按捺到现在,才开始做些小动作,也是之前他们那些举动,将人蒙蔽了的说。
“可是也是确实没有了。”顾朴硬着头皮对父亲说道。还好还好,十四娘早就预料到了今天这个情况,所以,早就已经做好了准备了。
这些天他们已经发现了,酒庄的外面已经出现了几拨的陌生人,在庄子外面转来转去,并且还跟庄子上的人打听这种桂花酒的事情。
幸好他们秘方是保密的,并且早就已经给庄子上的人封过口了,没有人会对外说什么不该说的话。现在整个庄子上的人家都在酒坊里做活,谁要是图了小钱,坏了整个庄上人的饭碗,那他肯定就在庄子上住不下去了。
这些人见打听不出什么,便又提出要重金收购他们家剩下的桂花酒,也是被拒绝,只说所有的酒,早就已经被人收走了,现在他们家里,只剩下过年的一两坛,这是无论如何也不会卖的。
就在这样的情况下,桂花香酒坊突然对外宣布,他们今年的最后一批桂花酒,要对外以竞价的形式开卖。
竞价是个时髦玩意,在京城很红火。很多好东西,人人都想要,而数量又太少,商家卖给谁都怕得罪人,最后,有个聪明的商人,便想出了这么个主意来。
提前给所有可能的买主送去帖子,标明时间地点,然后,大家一起出价。谁出的钱多,东西就卖给谁,这样一来,大家各凭本事,谁也不会有意见了。
这样的竞价会,在京城已经办过几年了,但是汝南却是第一次,所以,也算是个新鲜玩意儿了。
这事直接便在年前的汝南城里掀起了好一阵的风潮,到处有人打听对方有没有接到帖子。收到了帖子的固然洋洋得意,没有收到的,自然也是恼羞成怒,直接跑去找顾胜讨要。
顾胜于是又从儿子顾朴那里,要了一大叠的空白请帖,有人上门,他就写写送人。
而安分了不少时间的姚氏,她的心里,又有些蠢蠢欲动。
“夫人,十一娘又去了余容院。”秋实悄悄走过来禀报道。这段时间,十一娘不知道为什么,突然跟十四娘关系密切起来,所以叫她悄悄地关注起来。
十四娘突然间有了钱,虽然十一娘对九娘说的是,当时卖庄子铺子剩下的钱。可是,姚氏仍然心存疑虑。一共三千两银子,能经得起几花?
她就不信十四娘从来没有替以后考虑考虑?难道是打算飞快地将钱花完了,就不管以后?
她才不信十四娘是这种人。
所以,十四娘应该在外面有什么生意之类的?当时,她利用那些单据骗过自己,但是实际上,她应该还剩下不少的钱,然后,她做起了生意?
跟谁联系呢?姚氏眯了眯眼,想起那个前段时间送了一大堆好炭给十四娘的那个少年。
她打听了很久,才得到确切消息,说是这个少年出身于是青州大皇商余家。
青州的那个余家?她还是在家里当女儿时候就知道,姚家跟余家比起来,简直连人家的小指甲都比不上。没有办法,姚家只是一个普通的商家,而余家,却是皇商。
皇商也是商家,再多的钱,也掩盖不了他们商人权势低下的本质。所以,这辈子,他们才送出家中最好的子弟来顾家上学吗?
而姚家,现在却还在为当成皇商而奋斗。
也许,自己应该引见引见……姚氏暗忖着,又害怕自己多事,坏了娘家的大事。想来想去,先给家中送了封信。
也因为她还图着巴结余钦,所以,暂时她也不方便对顾茗做什么。也不知道这个小贱人是怎么同余家这个少年攀上了关系,但是很明显,她赚大钱了。
竟然还用得起银骨炭!姚氏心中暗恨,她自己都用不起!以前在娘家的时候,也只有嫡母才能用得起银骨炭,然后赏了她嫡出的那几个兄弟姐妹们用一下。
她是庶出的,只有公中买的银丝炭用。到了顾家,虽然她还是用不起银骨炭,但是庶出的却更是只有普通的黑炭用,所以,她也就觉得挺满意的。
但是没有想到的是,一个小小的庶女,她竟然还用起了自己都没有用过的银骨炭!
这叫她怎么忍受得了!
更加让人生气的是,马上就要到年节了,顾望已经在做准备,要开祠堂,准备将十四娘的名字写到自己的名下了。
上了族谱,虽然出嫁以后还是要除名的,但是——那也就是板上钉钉的嫡女了!
姚氏真是恨得想要十四娘马上就去死!
偏偏她现在什么都不能做!最多也只能叫个丫头,悄悄地盯着余容院那边!
第297章 一探虚实
一观察,果然就发现不对劲了。这段时间,十一娘去余容院,也未免去得太勤快了点。
“肯定是有问题!娘,我们去余容院,现在就去,保准一查就是一个准!”顾蕊撺掇姚氏道。虽然她将那口气生生咽下,只等着自己十五岁那年出嫁。
?
可是,如果能够提前将十四娘解决掉多好?她可以接受林恩之纳别的妾,很多很多的妾。就算是像大伯那样抬烟花女子回来,也不是不可以……可是要她接纳十四娘,她真的是接受不了。
但是,这话,她不敢跟娘亲说,所以现在找到机会了,就使劲地撺掇着。
可是姚氏摇摇头:“暂时……先放着吧。现在的十四娘,咱们动不起。”不知道是从什么时候起,十四娘就从以前那个人人都敢踩上一脚欺负欺负的老实小庶女,变成了现在这个浑身是刺、谁想要欺负她,不但得不到好处,反而还要害得自己忒惨的厉害丫头了。
顾蕊有些不高兴,噘起了嘴。在她的印象里,娘亲很少会拒绝她的要求,可是这次,竟然会拒绝去寻十四娘的晦气……
说起来,似乎现在娘亲对十四娘有些害怕得过分了。
顾蕊眼睛珠子乱转,这事既然得不到娘亲的帮
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