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　　　　此时，已经是途观上市后的第三天了。

　　　　虽然途观在销量上远没有宏光那么恐怖，但是售价却是目前大众上市的三款车辆之中最贵的一款。所以在销售额和利润上面，4s店自然赚也就多一些。

　　　　经过两天的销售之后，首批铺货的汽油版途观已经即将售罄。此时，4s店的经理正准备向正信方面要货。

　　　　正信在联合工大搞出了新一代的汽车生产线之后，产能已经得到相应的提升，所以这一次上市前的备货工作做得还是不错的。并没有因为产能耽误火爆的销售。

　　　　但是看着销售统计表上，那连动都没动的柴油版途观，经理刘振新可就犯了难。

　　　　他是懂车的人，从事汽车销售行业已经有差不多十年的时间了。按照他的理解，这个途观柴油版本上搭载的发动机不错，从各项数据上也好，还是从他的实地试驾后得到的感受也好，表现都是蛮好的。

　　　　但是现在柴油汽车，特别是家用柴油汽车的市场情况在那放着，愣是卖不出去也是没办法的事情。

　　　　在途观上市的这几天里，下面的销售员也是没少往出推销。但是问题是顾客根本就不买账，这谁也没辙。

　　　　想到这里，他伸手招过了一个销售员。

　　　　“小玲啊，昨天试驾2。0t柴油版的那连个顾客有成交意向没有？”

　　　　销售员微微摇头，“经理，根本卖不出去啊。”

　　　　“你把柴油版本的性能优异性告诉顾客没有？”

　　　　“告诉了啊！哪儿能不告诉。相对于汽油发动机省油百分之三十，适合城市拥堵道路的低速路况，柴油发动机低转速下的扭矩表现，适合一定程度糟糕路况，这些都说了。顾客在试驾过程中也对噪音和振动情况感到满意，但是一考虑到加油和现在柴油油品的问题，这些顾客就都跑去看汽油版本了，这我也没办法啊。”

　　　　刘振新嘶了口气，“那既然这样，我就跟厂家沟通把柴油版本退了。”

　　　　听经历这么说，小玲狠狠的点了点头，“退吧退吧！经理，有这个版本放在这还总有顾客想要试驾，但是试驾了之后又不买，这太耽误我们的时间了。有这功夫，咱领着顾客试驾汽油版本多好。你又不是不知道咱们途观的汽油版本成交率多高。”

　　　　刘振新点了点头，示意小玲忙自己的去，便拿起电话想要拨通正信大众那边。

　　　　但是，这边儿电话还没拨过去呢。在他手机上显示“大众业务部孙经理”的电话，便剥了过来。

　　　　他忙接起。

　　　　“喂！孙经理你好你好！”

　　　　面对途观销量怎么样的问题，他赶紧答道：“很好啊！现在上市三天没到黑，销量已经快120台了。我跟着正要给你们打电话补货呢。”

　　　　可是面对柴油版销量如何的问题，刘振新的脸色就垮了，“这事儿……我也打算跟你们沟通呢。我们这边儿可是真心真意的往出推销了，但是柴油版本不好卖啊！不怕您笑话，到现在，我们店连一台都没卖出去呢。对了孙经理，别的地区卖的怎么样啊？”

　　　　“啊？也不怎么好啊。嗨、我就说嘛。现在柴油版本的家用车做的都不咋地，您说正信费这劲干嘛，还不如多增加一汽油版本的车型了。”

　　　　“什么？节油宝？孙经理，咱们4s点可不搞那些歪门邪道的东西。我们这儿这些消耗品除了机油和玻璃水什么都不卖。”

　　　　“啊？正信为了应对顾客对柴油版本汽车而做出的应对措施？这……孙经理，不是我说。想要应对这个事儿，你们做节油宝干嘛……柴油发动机版本滞销的问题不是不省油，而是油不行好吧？”

　　　　“嗯？真的？这玩应儿跟柴油混着用有这么大的功效？那多少钱啊？你知道，如果真的要绑定销售，这东西可是要算在用车成本里的。要是太贵了的话，顾客可不一定买账啊。”

　　　　“啥！？10l装的五十九，20l装的一百零九？您确定这是节油宝的价格？这说不好听的，比柴油都贱啊！孙经理，你们怕不是被逼疯了才想出这么一辙吧？这别说消费者啊，就我都不信啊！”

　　　　“真的？孙经理你可别拿我开涮。达不到效果连油带车一起退，这可……有点儿吓人啊！”

　　　　“那行！那既然你们下这么大决心，给出这么大的力度，那就把货给我铺过来，我让下面好好的往出推一推！”

　　　　……

　　　　这样的电话，不仅仅是安山一个店接到了。

　　　　在两个小时之内，大众全国六百余家4s店，全都接到了这样的通知。

　　　　按照正信方面的建议，或者说是命令，让他们制定宣传，将听都没听说过的正信节油宝产品与柴油版本的途观绑定销售。

　　　　什么叫绑定销售呢？

　　　　就是跟顾客承诺，将节油宝以3：7的比例与现在市面上的0号柴油混合使用，如果发动机发生积碳或者是发生冬天低温下发动机无法启动的情况，大众公司将针对这样的柴油版汽车进行退货！

　　　　说实话，在这个政策给出来之后，几乎所有的4s店负责人都惊呆了！

　　　　正信大众的代理商，都是经过筛选的。几乎所有的代理商，都是从事汽车销售行业五年以上的人。

　　　　这些人，不说深谙此道，但是对于汽车销售行业那肯定也是了解颇深的。

　　　　他们，还从来没有听说过哪个车企敢对旗下的汽车做这样的保证！

　　　　要知道，放在现在市场上的那些车企里，别说是积碳无法启动无条件给消费者退货。

　　　　特么给你清理一下发动机，换个机油都是看得起你了好吧！

　　　　这个政策，力度实在是太大！

　　　　在接到这个通知之后，大众全国范围4s店重整旗鼓，对柴油动力版本途观的新一轮销售开始了。

第632章：柴油版也是一个不错的选择？

　　　　这个用3：7比例搭配柴油使用的标准，实在是正信能源因产能限制的无奈之举。

　　　　按照李凡愚原本的打算，最好是特么1：1的兑着用。这样生物柴油高效的特性才能完全体现出来。

　　　　但是没办法，能源分公司花了一个月的时间，才将将建成了五个生产厂。倒不是李凡愚舍不得花钱，而是在人员方面实在是倒腾不开了。

　　　　从x能源实验室里兑换出来的这个生物柴油的分离提取技术其实并不复杂，如果贸然扩充，李凡愚可是担心被有心人探寻出去的。

　　　　所以无论是从原料环节还是生产环节，他还是感觉用自己人比较放心。

　　　　本来，算准了人手他才定下的新建七个生产厂，以大众旗下的代理商分布为基础，进行范围式的供应生产。

　　　　但是目前孟云据说忙的都快得抑郁症了，也只建成了五个生产厂。造成这样的局面，倒不是因为集团给拨付的资金不够，而是人员已经成为了主要的制约条件。

　　　　正信发展到现在，可以说是嘛都不缺了。要产能有产能要钱有钱，但是人员人才，却已经是捉襟见肘。

　　　　所以里面对这样的局面，李凡愚只能退而求其次。责令孟云先不要管扩张的事情，将下面正在筹办的五厂尽量投入使用，将第一批将要投放的生物柴油赶紧做出来。

　　　　但是五个厂，产能就有限了。

　　　　所以，才定下来3：7混合柴油使用的这个比例。

　　　　在经过忙碌的赶制之后，第一批的节油宝投送到了全国各大众4s店中。

　　　　在收到燃油宝之后，各地4s店立刻行动，将节油宝搭配柴油版本途观的广告打在了店面里，并对店内销售人员进行培训，将正信发送过来的功能手册学习解读一遍，并运用到实际销售之中。

　　　　……

　　　　梁峰，男，二十八岁，现在安山一家装修公司上班，担任装潢设计师。

　　　　在毕业后便进入这装修公司工作，为了赚足老婆本，这货冒着猝死的危险搞加班，最牛逼的时候连续加班到深夜整整一个月。

　　　　不过辛苦付出终有回报，这货终于在今年与从大学时代就交往的女朋友结了婚。

　　　　而因为在日产该工作之中表现出来的劲头儿，老板还给加薪了你说多可乐。

　　　　在月薪超过一万五之后，老婆的工资可以完全负担得起房贷和生活费之后，梁峰觉得自己应该向人生第二大目标使劲了。

　　　　买车！

　　　　倒不是梁峰膨胀了，而是因为当初手里钱紧巴巴的，买的婚房地处安山都快到郊区的地界儿，每天自己和老婆上下班都是一个特别麻烦的事情。

　　　　因为是一个加班狂魔，曾经好多个夜晚因为深夜没有公交，舍不得打车而独自在公司凑合睡。

　　　　因为这事儿，人为跟女朋友在同城搞分居无数次、

　　　　眼瞅着条件宽裕，手里边儿有点儿钱了，梁峰就像把这事儿给解决了。

　　　　于是趁着周末，他便来到了安山大众4s店。

　　　　途观这款车，其实在网上他已经关注了好长的时间了。

　　　　对于梁峰来说，买车这事儿不是小事儿。作为一个家里边儿没有什么特别的背景，而且新婚到现在刚刚脱贫致富的小伙儿，车这东西绝对是一个大件儿了。

　　　　但是打根儿上说，梁峰是一个心挺高的人。

　　　　心不高，不会在正应该享乐的时候这么的拼命。

　　　　但是对于一个心高却银子有限的人，买车这事儿就会变得特纠结。

　　　　宏光不错，但是梁峰看不上。a4肯定是好，但是梁峰买不起。

　　　　但是纵观国产品牌里边儿，梁峰还真就偏偏看上了正信的两个品牌。在之前，就有传闻说正信会针对现在火爆的suv市场推出新车型，所以梁峰是一边儿赚钱一边儿等。一边儿等，一边儿去跑品车网论坛上潜水。

　　　　在途观爆出谍照，并爆出了“14…18万”的猜测售价时，梁峰当下就知道，自己等到了属于自己的车型。

　　　　自己的手里现在已经攒了八万块钱，首付百分之五十，一个月还个三四千块钱，那自己完全承担的起。

　　　　况且，途观的尺寸与内部配置对于自己的家庭情况也合适。郊区的路况虽然不是很差，但是水泥铺装路面也有不好走的地方，suv正合适！

　　　　从网上的数据看来，途观的配置和性能自己都很中意。

　　　　于是带着期盼，梁峰走进了安山大众4s店。

　　　　一进门，便见到了大幅的途观海报“正信节油宝＋tdi柴油发动机，更省油，更强劲！”

　　　　“节油宝？这是什么鬼？”

　　　　没等梁峰看着海报上节油宝和途观混在一起的画面发完楞呢，一遍的销售员便上来打了招呼。

　　　　“先生你好，欢饮光临安山大众。”见到梁峰的目光锁定在途观的海报之上，销售员眼神一亮！

　　　　为了让柴油版本途观和节油宝得到良好的推广，店内已经定下了奖励制度；推销tdi版本途观和节油宝成功，提成更高。

　　　　“先生，您现在看到的海报上这款，是搭载了现在正信大众最新一代的tdi柴油涡轮发动机的途观，这款车打破常规的在suv车型上搭配了柴油发动机，让车辆在进一步提高越野性能的同时呢，增强了在拥堵市区路况下的燃油经济性。这款柴油发动机，可以比同排量的汽油发动机省油近百分之三十之多……”

　　　　梁峰听到销售员的介绍，这才回过神来，指着海报上的燃油宝问道：“正信的tdi发动机我在网上已经充分的了解过了，但是