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　　　　现在，这些熟悉的嘴脸与腔调再次出现在他面前。让他窒息，让他难受，让他精神紧张。

　　　　我这样都逃不出去么？我只是想做出一番事业……

　　　　吴强微微颤抖起来，就像是发病的前兆。

　　　　张逸夫见此场景也不禁愤然，好么你们几位，真有出息，我坐在这里，该撕该论不找我，专门挑软柿子捏，欺负一个乙方管生产技术的？

　　　　可他又能怎样？

　　　　越是这样的讨论，就越简单，越看道理。既然桌子底下没法交易了，咱们就玩冠冕堂皇的吧，说白了就是漫天要价坐地还钱。身为华北局的人，张逸夫从原则立场上就没法帮二修厂说话，必须让他们自己咬死这一关，自己再借机帮他们解释。

　　　　袁铁志心下直乐，这位副厂长也太脆弱了，岁数不小，嫩羊一个，他就此大臂一挥：“你拿不了主意，就找你们向总去。我们这边急，快定下来，我好找学校也沟通一下。”

　　　　吴强呆滞良久，而后突然托着桌子起身：“好好……我去找向总问……我去找……”

　　　　话罢他颤着步子扶门而出。

　　　　“这人，脑子有问题吧？”袁铁志看他那样子有些调侃地说道。

　　　　“好像听说过，蓟京局有那么一号人，精神不太正常。”基建处长调笑道，“怪不得，只能投靠民企了。”

　　　　几人皆是轻声笑了起来。

　　　　袁铁志不忘冲张逸夫说道：“小张啊，下回跟乙方，就这么谈，先把价钱压下来。你们贾处长不懂，你还不懂么？要没我们这几句话，局里要吃多大亏？”

　　　　张逸夫心道，局里吃不吃大亏不好说，反正指定是你少落便宜了，他面上反笑道：“最初他们的定价是18万，被我和贾处长压到十万以内的。”

　　　　“这刚哪到哪，空间还大，等着瞧吧。”袁铁志神采飞扬地笑道。

　　　　你不给我肉？

　　　　那我就割你的肉！

　　　　楼道中，吴强根本没去找向晓菲，只是扶着墙喘着粗气。

　　　　他感觉自己像被困在一个迷宫中，本以为看到了希望，一转弯，发现还是在原地转圈，逃不出去了。这些人的嘴脸，无时无刻不在嘲笑他的无能与无助。

　　　　这会儿，向晓菲和常思平也回来了，正看见扶着墙神经兮兮的吴强，皆是大惊。

　　　　“怎么了老吴？”向晓菲迎上来关切问道。

　　　　“……”吴强看着地面，强挺着气说道，“叁万……他们要压到叁万。”

　　　　“三万？！”常思平先是不干了，老教授一席大白话喷了出来，“费那么大劲叁万？我带学生多画两张图不行么？”

　　　　向晓菲却是个明白人，当即安慰道：“嗨，他们爱说几万说几万，咱们咬死了不松口就成了，到时候张处长就好列数据说理了。”

　　　　“咬死？”吴强喘着粗气道，“你没看到他们怎么说话的……我咬不住。”

　　　　此时的吴强已经浑身是汗，果然身上还是有病根的。

　　　　“吴厂长，你是不是生病了。”常思平与吴强合作了这么久，一直感觉这位厂长是一个颇有经验且很有自信的人，怎么也想不到稍微一谈就弄成这样。

　　　　“没病，我没病。”吴强赶紧摇了摇头。

　　　　“没事儿老吴，看我的。”向晓菲知道老哥这会儿肯定也不好受，就此拍了拍吴强，“我进去跟他们说，什么人我没见过？”

　　　　“……”

　　　　“嗯，叁万这个定价简直就是侮辱人。我也会说两句的，毕竟校方也有利益。”常思平也拍了拍吴强安慰道，“只可惜，我实在没这方面的经验，让陈院长来谈会更好一些。”

　　　　就这么，二人几乎是搀着吴强，一同踉踉跄跄地折返回会议室。

　　　　“商量的怎么样了？”袁铁志见这帮人回来，立刻笑道。

　　　　“袁处长您这哪的话，我们是小企业，哪敢算计局里啊。”向晓菲大方一笑，落座后毫不犹豫地抽出了一包520，就此点上。

　　　　这下子熟练的点烟动作倒是令几位处长动容，本能告诉他们，这主儿不好对付。

　　　　向晓菲一抽上烟，在尼古丁的刺激下，瞬间神清气爽，来了自信，谈笑风生。

　　　　“袁处长，几位领导，您大人大量，为了做这个项目，我们老本都投进去了，前前后后一百多万，就是为了追上进口产品，现在好不容易出成果了，您又这么谈价格，我们老吴都要急哭了。”

　　　　不说吴强是不是要急哭了，袁铁志先是被气哭了，张逸夫也快笑哭了。

　　　　投入一百多万！张嘴就来！

　　　　就该这么玩！对着不要脸就是了！我爱说一百万就一百万，爱说一千万就一千万，你还翻我账本去？再说你不是也空口白牙张口就三万么？谁也没想到，向晓菲这种社会上的江湖腔调，在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用。

　　　　袁铁志将扯皮拉到了这条线上，令吴强绝望，却刚好撞上了向晓菲的下怀，可以比一比谁的经验更丰富了。

　　　　“向总……这所谓的一百多万……”

　　　　“科研投入呀，国外国内都要有的啊！”向晓菲吞云吐雾间，张口就开始飞了，“不然图纸怎么出来的？等着外国工程师送过来么？”

　　　　“噗……”常思平一口茶都喷了出来。

　　　　“……”袁铁志神色有些纠结，这乙方态度不对啊，“咱们姑且不聊所谓的研发成本，就国产省煤器而言，三万这个价格……”

　　　　“袁处长，我们是小企业没错，您可以随便怎么说，但电院的教授出的都是真知啊。”向晓菲直接打断了袁铁志，“若真的是市场平均水平的普通国产产品，那学校的教授还忙活什么呢？袁处长，这是国家级的科研创新项目，是实用型专利项目，是电院今年的招牌项目，是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目，您一句国产平均水平，我认了，电院也不答应啊！”

　　　　袁铁志每说半句话，向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话，足够他头晕目眩了。（未完待续……）

314　张书记

　　　　就连常思平，此时也被说出了信心，说出了热血：“是啊，我也说两句公道话，这个产品绝对追平了国际领先水平，效率大幅领先于普通的国产省煤器，成本与工艺也完全领先。我虽然不懂市场，但也知道，叁万定价低得也太离谱了。”

　　　　吴强愣愣看着二人谈笑风生，再看袁铁志不知如何作答，神情终于缓和了一些。

　　　　对面那些人，也没那么可怕。

　　　　这就对了！张逸夫心下暗暗叫好，这个产品只有恒电有，核心技术在手，他们有硬气的资本，不必像吴强那样受欺负，太敏感了。

　　　　“如你们所说，这种省煤器完全超越国产水平，但领先的有那么多么？能提高两倍效率么？十万就合理了么？”袁铁志反驳道。

　　　　“袁处长，我虽然不懂电厂运行，但我也知道，节能降煤耗，是一克一克来的，每一克都要付出巨大的努力。照您这么算，煤耗400克的电厂变成200克的电厂，只要花两倍的价钱就能搞定了？”向晓菲说着望向常思平，“是这样么常教授？”

　　　　“开什么玩笑？”常思平老学究的劲儿出来了，“200克？下个世纪都不一定能达到！你这么比根本就是不科学的，脱离实际的，花100倍的钱也于事无补。”

　　　　“所以说啊袁处长。”向晓菲一拍手，望向了袁铁志，“我们价格虽然比国产落后产品要贵两三倍，但同时也是国际同类型产品的1/3，这已经是跟贾处长洽谈、让步过后的结果了。我们是小企业不假，但我们有胸怀与电院合作为中国的电力行业出好设备，我们自认为产品的质量还是配得上这个价格的。”

　　　　袁铁志被说得面上有些灼热，好像就自己不懂技术似的。微怒之下一拍桌子喝道：“我知道你们是小厂！”

　　　　“是是，您别急。”向晓菲愣了一下，而后赶紧拿起暖壶，亲自起身走到袁铁志面前，为他续上了茶水，面上笑道。“我年纪轻，不会说话，您大人大量。”

　　　　“……”袁铁志瞥着向晓菲，这女人口蜜腹剑，当真难搞得很啊……也不知在哪里炼出来的，美女蛇不过如此。

　　　　其实袁铁志有时还是无知，他自己都不一定清楚。因为在多数情况下，他说话都不会有人反驳，只会有人附和。就算是指鹿为马大家也鼓掌叫好，因此碰到向晓菲这号一边戳穿你，一边哄着你的家伙，比着耍流氓不要脸的家伙，八成是招架不住的。

　　　　至于张逸夫，看向晓菲已经发挥到这个份儿上了，自己好像也无须再多说什么。

　　　　“总之你们是不打算让步了？”袁铁志青着脸，喝了口茶问道。

　　　　“袁处长。我们是小企业，已经不图赚钱了。只求打开市场，创品牌。”

　　　　“行吧，你们小企业做不了主，我也不跟你谈了，我找学校的人谈。”袁铁志轻哼一声，“这个产品是合作研发的吧。想必你们一方也不能完全做主的。”

　　　　“学校的教授人就在这里啊。”向晓菲赶紧祭出了老常。

　　　　袁铁志这边摆手道：“常教授是主管研发的，业务合作肯定无心过问。”

　　　　常思平抿了抿嘴，跟着点头道：“是的，那方面事宜由校领导主持。”

　　　　“时间有限，来不及再当面谈了。咱们搞个电话会议吧。”袁铁志冲身旁的基建处长道，“你叫白慕他们过来安排一下，跟电院张书记连线。”

　　　　张逸夫眼睛一眯，见袁铁志如此有恃无恐，想必这一出早就策划好了。虽然恒电负责产品的销售与推广，但在与学校签署的合同中，校方也是有相当的话语权的，如果校领导出面作梗，怕是还要生出更多的乱子。

　　　　在等待科技处前来连线调试的过程中，张逸夫也沉浸在思考之中，考虑着一切会出现的情况与应对方法。拉学校入股，本意是为了让一切更名正言顺，有人分利有人撑腰，有人去搞专利。但同时，权力也分了出去，一些牛鬼蛇神也冒了出来。张逸夫本以为与陈延睿、常思平等人关系不错，二人又皆是本分之人，该是不会闹出什么事端的。

　　　　可学校……也是个机关，也有领导啊。

　　　　“张书记？哪个张书记啊？”向晓菲心下也有些乱，故作镇定地喝了口茶问道。

　　　　“你们还真是小企业，跟人家学校合作，连张书记都不认识？”袁铁志抬手晃了晃手指，“这项目可是他拍的板，没有他，你们根本没有今天。”

　　　　常思平神色也没那么好，侧头冲着向晓菲低声道：“学校的一把手。”

　　　　科技处的两个小伙子入场，在会议室中翻出话筒，打开音响，开始调试。

　　　　张书记何许人也？是敌是友？要说什么？会说什么？

　　　　不管怎么说，张逸夫不认识这个人，而袁铁志认识，而且他信心满满，电话一旦接通，对己方肯定是不利的。

　　　　最差的结局是什么？并非是贾天芸直接找部里联系批款，而是学校耍赖玩混不要脸，过河拆桥把恒电踹走。

　　　　张逸夫相信，常思平或者陈延睿绝不是那种人。

　　　　可张书记呢？

　　　　真闹到那份上，恒电找谁说理去？将学校告上法庭？

　　　　现在的张逸夫，不得不用这种最恶意的想法揣测袁铁志，揣测要发生的事情。如今常思平已经完全掌握了这个省煤器的生产