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之所以门庭若市，来走关系的多半不是什么大企业，找的也不是大领导，找大领导肯定会低调点，不会跟菜市场似的经常来，恰恰相反，来的大多数都是小厂家，找的也不是大领导，而是不同的工程师们。

　　　　为的是什么？为的就是让工程师把自己的设备，标注到边边角角的地方，这些设备多半很小，一个小开关，小变送器之类的，属于牙缝里的肉，有一块是一块，金额也不会太大，拿现在来说，多半几千块钱顶天儿了。

　　　　这也是普通工程师的一笔额外俸禄，大哥吃肉我们喝汤。

　　　　因此，一个更有趣的现象发生了，那就是这些图上的设备，是跟着绘制者的名字来的，比如张三和A厂关系好，他的图上，就会多些A厂的设备，李四跟B厂熟，自然B厂多。所以如果有一个人总结出这些规律的话，不用看绘制者是谁，单看图上的品牌，就知道这是张三还是李四的作品了。

　　　　张逸夫自然没时间总结出这么多东西，他只用发现一件东西就够了。

　　　　那就是这里的图，完全不分张三和李四，张三李四用的都是一个厂！同种设备，全员一水儿的某厂！这不太符合客观规律。

　　　　但这还不足以肯定一些论断，也许是某厂公关做的好，把设计院霸了呢？

　　　　再往细看，就更有意思了，这个某厂在时间上是动态变换的，也时而出现百花斗艳的场面，但有个共同点，就是所有绘图者的步调极其同步，90年是A厂，大家都A，91是B厂，大家都B。

　　　　结论显而易见，这些绘图者完全没有选择厂家的权力，没吃到牙缝里的肉，上面的肥苍蝇连这个都没留给他们。

　　　　能做到这种地步的苍蝇，张逸夫认识的，怕也仅有一位了。

　　　　也许说，这苍蝇没准儿是设计院的领导呢？

　　　　没可能，设计院领导没这么大能耐，设计院是从各处接活儿的组织，这个“各处”也不是省油的灯，不会你说什么就是什么，很多地方我要交代，关键地方用A用B我跟你说清楚，别让你的人乱搞。

　　　　显然，这些“各处”是不可能商量好的，说90年我们一起用A，91年都用B。

　　　　除非，有一个人能控制住“各处”，统一“各处”。

　　　　有能耐肯豁脸干这事儿的，怕是也只有一位了。

　　　　双重对应，合二为一，不是袁铁志是谁？

　　　　这结论很有趣，可有用么？知道了又如何？不可能因为这样就能拿拍子打苍蝇了吧？

　　　　当然不能，但至少能开始找拍子了。

　　　　既然这个A、B厂是有时效性的，经常更迭的，那就有厂介入，有厂被淘汰，新来的自然高兴，终于轮到老子了，被淘汰的呢？他因为什么被淘汰？产品不好？技术不硬？

　　　　未必，怕是没喂饱苍蝇。

　　　　这些被抛弃的旧人，一定满腹怨念吧。（未完待续……）

324　打探

　　　　团结一切可以团结的力量，坏人心眼儿多你心眼儿就得更多。张逸夫心中已经记下了三家被抛弃的厂子，再记更多更久远也没意义了，猴年马月的事儿，人家早就不气了。

　　　　那么怎么团结？自己去团结？

　　　　别闹了，乙方自矮一头，打死也不敢卖甲方的，不然所有甲方都躲着他。

　　　　套乙方的话，就要让乙方来，同病相怜的朋友最有的聊。

　　　　张逸夫也是吃过见过的主儿，他十分清楚，虽然乙方之间有竞争关系，但也是英雄惜英雄，丑媳妇见面分外亲，乙方之间的销售人员在利益没那么冲突的情况下，也会互通有无，反倒比一个单位的同事要亲上许多。

　　　　设计图上要注明太多器材设备了，这是最大最明显的突破口。

　　　　怀着如此腹黑的想法，张逸夫混进了工程师们的大办公室，七八个苦逼兮兮，年龄不低的工程师正在埋头苦干。张逸夫点了点头，果然，这地方太过安静了，按理说怎么也该有几个乙方的销售人员走动的，可就是门前冷淡，想必业内已经清楚，要拿下这里，不要来这里，要去其它地方做功课。

　　　　一位小伙子发现了了外来者的侵入，回头一看，正是刚刚在处长办公室见到的那位，他连连起身道：“张处长怎么来了？”

　　　　“没事，你们忙，你们忙。”

　　　　“张处长放心，我们都在忙节能改造的图。”小伙子也便跟同事们介绍道，“这位是局里节能办的张逸夫处长，来视察工作。”

　　　　几位工程师纷纷望向他，那眼神根本不是看领导的，简直想吃了这个混蛋。

　　　　张逸夫感觉到了这深深的恶意。赶紧说道：“诸位忙，我就是路过，路过。”

　　　　话罢，他溜达到小伙子桌前，望着刚刚那幅图有一搭无一搭问道：“鑫明的风机不好用，原来我所在的电厂用过一段时间。能换别的么？”

　　　　“……”小伙子一愣，“张处长，这事儿，您别跟我说。”

　　　　“找你们处长说？”

　　　　旁边几人听闻此言，忍不住的已经笑出声了，稀稀落落的笑声响起，预示着很多东西。

　　　　一位年龄大些的工程师放下手中的工具，拿起饭盒道：“吃饭去吧，差不多了。”

　　　　“好嘞。”

　　　　“累得够呛！”

　　　　几人纷纷拿着饭盒起身。

　　　　“张处长也一起去么？”小伙子问道。

　　　　“不打扰你们了。可鑫明的风机我真的不喜欢。帮我换掉。”张逸夫故作傻子说道，“换成谁的都行，就不要鑫明的。”

　　　　“这……张处长……”小伙子立刻难办了，你丫这觉悟怎么当上副处的啊？

　　　　那位年龄大些的工程师也是个善人，看小伙子被为难于心不忍，上前道：“张处长，这些设备是局里定下来的，我们没法改。”

　　　　“局里定的？不是你们定的么？”

　　　　“不是。”

　　　　“我的意思是。如果是你们处长或者院长定的，我去说。”

　　　　几人面面相觑。又是稀稀疏疏笑了起来。

　　　　“张处长你放心，就是局里定的，别找我们处长了。”大龄工程师拿着饭盒往外走去。

　　　　“那好，我回局里再问问，多谢老兄。”

　　　　“不敢当！”

　　　　出了办公室，张逸夫又哼笑一声。没跑儿了。

　　　　这帮工程师身不由己，怕也是恨着某人呢吧。

　　　　既然袁铁志都定了，那张逸夫也没必要再在设计院耽误时间了，这里已经被跨了过去，利益往来也与这里没关系。

　　　　记住一点就行了。这里的人都恨袁铁志。

　　　　很好，恨袁铁志的人又多了不少，想必史道明说“几封”检举信，是往少了说的。

　　　　原本的死路，好像露出了一点光。

　　　　下一站，电建公司。

　　　　设计院出的图，最后做工程的人不一定就完全听你的，替换图中设备品牌的情况也数不胜数，这里就牵扯到谁腕儿大了。在这个局里谁腕儿大？不言自明，袁铁志连设计院的肉都抢了，估计也不会给电建留多少。

　　　　贾天芸的事儿他都敢掺乎，更何况这些了。

　　　　袁铁志，都是你自己造的孽啊，太明显太过头了，我根本不用细查。

　　　　刚要上公共汽车，张逸夫那被冷落许久的BP机又响了，依然是急呼，这次不是夏雪，是向晓菲——急事速回电话。

　　　　张逸夫赶紧找了个小卖部打过去。

　　　　没想到，一切如此雷厉风行，分好脏了就是快。即便正式文件刚刚下来，即便里面只字未提合作生产的事宜，但另一边的津隅厂已经找上门了，一个厂领导不知是做哪班车来的，竟然这会儿就到了二修厂，非常直白地说——朋友咱们是不是该合作了。

　　　　想来也是，正式公文批下来了，文件上自然不可能对恒电有丝毫约束，眼看就是上合同走流程的阶段了，自己这边已经妥协过了，因此贾天芸要求速度这一点，谁都不敢耽误，合同肯定要速定，定了谁都没法反悔，因此在定之前，与津隅的事也要定好，免得你恒电耍赖皮。

　　　　向晓菲不是个没注意的主儿，但她更是个听哥哥话的人，第一时间拖住了那位厂领导，求助于张逸夫来了。

　　　　张逸夫这点早就想过，只是还没想透彻，没来得及跟向晓菲交代，如今只能霸王硬上弓了，就此给了向晓菲列出了一三五七——

　　　　首先，同意合作，同意数目，我们很老实不耍赖。

　　　　其次，表示我厂流动资金少，要等局里的钱过来，你们的钱才能过去，但可以先和你们签协议，表示多少多少台省煤器合作完成，注明金钱。

　　　　再次，为表诚意（为表我们老实不耍赖），我们可以支付五万元的定金，请你们把账户告诉我们，当然这么太麻烦了，我们可以开支票，现在就可以开。

　　　　“你疯啦，现在开他们怎么给发票？”向晓菲做了这么久，终究还是有经验了，“到时候咬死说没给怎么办？”

　　　　“放心，他们不会这么耍赖，今天可以不要，但你总得要求发票，让他们下次补回来。”

　　　　“哦……我明白了。”

　　　　“这地方很明显，估计不会有什么希望，但总该试一试。”

　　　　“对，那我要给收据行么？”

　　　　“可以，记得得到发票的时候，当他面把收据还给他。”

　　　　“原版？”

　　　　“你说呢？”

　　　　“哈哈！”

　　　　广撒网，捕大鱼，一片水域也不要放过。

　　　　下午，张逸夫以工作之名，又跑了趟电建。一切不出所料，这里也相当冷清，肉早就被人抢走了。庆幸吧朋友们，现在还基本没有民营的电建公司，不然你们连工资都会发不出来的，哎……不过离那天也不远了。

　　　　这一天张逸夫走了不少的路，也对袁某人有了更深入的了解。（未完待续……）

325　磨牙

　　　　一切徐徐进行，铺设开来，每个人的处事方式不同，也就给了每件事无数的延展性。

　　　　牛大猛走的是顺应大流，因此他在适当的时候与张逸夫，与这件事划清了界限，留下一句告诫后基本没再有什么来往。

　　　　袁铁志一战告捷，在张逸夫不知情的情况下就已经暗自将不少供货商的名字压到了图纸上。这部分按照张逸夫的计划，本该公开招标，质优价廉者得的，然而在他全无所知的时候，这一步已被莫名省去，收到的图纸都已指定品牌。

　　　　这也就引出了一个命题，一个生活中息息相关的命题。

　　　　被狗咬，是以牙还牙还是不跟他一般见识？

　　　　是走儒道还是老庄？

　　　　不及回答这个问题，现实已经说明了很多。会上退了一步后，结局并非那么皆大欢喜，袁铁志占了上风也并未见好就收，他开始肆无忌惮地张开双手，尤胜之前。最开始张逸夫还是柔中带刚，让他下手尚有顾忌，现在探明虚实了，张逸夫外强中干，贾天芸貌似也对此不感兴趣，那好说了，照我的规矩来吧。

　　　　那么现实就是，这条狗啃了你一块肉就吃饱了？

　　　　别开玩笑了，狗是喂不饱的，你不反击，他只会上来啃更多的肉，啃到肠穿肚烂。

　　　　当然，狗与狗也是不同的，只有最笨的那种狗才会在自己已经撑吐了的情况下依然不停歇。

　　　　其实狗咬人也是有选择性的，没那么复杂，纯粹两点——这人肉肥不肥，这人拳头硬不硬。

　　　　拳头硬的人，就算肉肥，他也得琢磨琢磨自己啃下去要受多大损失