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　　　　“他们不了解我们的国情。”林立正叹道，“这套评标理论，也是我们靠长久以来的经验总结的。必须得说，我国厂商确实没有那些国际大品牌那么值得信任，我们招标有我们的标准。”

　　　　张逸夫苦笑道：“你觉得这套说辞，能说服世行么？”

　　　　林立正跟着叹了口气，没答话。

　　　　“没有量化的数据支撑，这套说辞拿不上台面，只能底下说说。”张逸夫点着桌子道，“再说三菱也不是无为之辈，他们是与西门子、ABB同级的国际品牌，单这么说，没意义的。”

　　　　“但他们的报价，我们的专家真的不敢信任啊！”林立正苦恼道，“另外就是总分算下来，ABB优势虽然微弱，但确实是第一的。”

　　　　“我们的评分体系中报价并没占那么大比例吧？”

　　　　“说大不大，说小不小，刚好将西门子压下去了，又没把三菱完全抬起来。”

　　　　张逸夫哼笑一声，有些事他跟林立正是心照不宣的，也许也是所有人心照不宣的，暗地里有种力量，推动着ABB成为最终的胜利者。

　　　　不过对他们来说，这不重要。

　　　　重要的是要在评分标准不打破重来，不废标的情况下，压死三菱，说服世行。

　　　　“总之，现在需要确切有说服力的说法。”张逸夫比划道，“你召集专家组，马上组织一次研讨，去一个细节一个细节的抠，找出三菱真正致命的地方。”

　　　　“已经在约了。”林立正继而问道，“张总是不是也参与一下？”

　　　　“要开两次会，第一次我不参与，看研讨结果，第二次我去。”

　　　　“明白了，第一次会议，就是把所有有可能的点都总结出来，第二次是确定说法对吧？”

　　　　“是的。”张逸夫话罢顿了顿，“有可能的话，约一下岳云鹤岳教授。”

　　　　“这个……是不是张总约？我怕约不来。”

　　　　“没事，你约吧，不来就算了。”张逸夫摆了摆手，“我等第一次研讨会结束后再参与进来，现在我要研究怎么对付世行。咱们每人负责一部分。”

　　　　“好的……辛苦了张总。”（未完待续……）

634　研讨

　　　　确实，三菱顶破天也就是乙方，他强炸了见到中国政府也是要低三下四的，因为经济发展和未来都在中国。麻烦的是油盐不进的世行，作为联合国机构，傲气与刻薄翟凤涛都是见识过的，是哄是跪，是求是刚，是吵是撕，张逸夫都得提前做好准备，定下基调，毕竟，责任已经都压在自己身上了。

　　　　风口浪尖的国企老总，也不是白当的。

　　　　研究流程套路，甚至去拜访有过合作经验的领导取经，成为了张逸夫这个星期工作的主要日程。几番交流下来，他发现几乎没一个人念世行的好儿，说辞都跟翟凤涛不相上下，这事儿搞得也挺逗的，联合国搞了一个国际开发复兴银行，搞起世行的业务帮助发展中国家，合作完后竟然落下了这种口碑。

　　　　要说他们严格把关也在理，毕竟这是联合国的钱，属于支援你们建设，被你们乱花乱造，甚至贪污揣自己兜里，就太不好了，他们理应有监管指导的权力，在合作中，教会发展中国家的机关机构如何花钱，如何控制预算。

　　　　可这年头，父母教会孩子做事都履步维艰，更何况一个国家的机构教会另一个国家的机构？

　　　　跟几位领导的交流中，张逸夫发现提到最多的词汇就是中国国情。

　　　　很多事物的运作方式在中国并非一板一眼，不像美国自始至终都遵循着开国宪章处理一切事情，就算是想玩花样，也要从宪章中抠出只字片语作为支撑。而中国自《毛太祖思想》到《邓爷爷理论》，再至现在的各种精神与方针，早已圆润得匪夷所思。

　　　　搞工程做事那就更深不见底了，做成一件事。台面上的明文合同从不是最重要的东西，重要的是做事的那张网络，而每个人都是这张网上的蜘蛛，临近的地方有不足或断点，都是要及时修补的，这些修补很多是突发的。临时的，不便于落实在纸面制度上的。

　　　　当然不可否认，美国人的办事方式有理有据，高效说不定，但至少清晰稳定。可显而易见的是，在现在的中国别指望美国人那套行得通，因为下面是干活的，上面是大领导，中间是一个个不怎么卖力干活且权力性格十分精彩的领导们。各种动态变化层出不穷，没法约束，最神奇的是，在这种局面下，无论多复杂的事，最后还都能办成了。

　　　　无数的变量加在一起，反而出奇地稳定。

　　　　而世行，总希望不要有任何变量。每个点都是绝对可控、能控稳定的定量，在开工前我就要看到结局。

　　　　在这一点上的矛盾。让每一次合作都是如此的痛苦，几乎每个合作工程都会比本土工程慢上一至三年不等。

　　　　可没辙啊，世行给钱啊！小田切跪舔张逸夫也不是因为张逸夫就比他能耐，比他高贵，就是因为他给钱啊！

　　　　所以张逸夫搞不好也要跪舔世行，此恨绵绵无绝期。当领导的舔与被舔是永无止境的。

　　　　心里合计过很多问题后，张逸夫终于与撰写标书的国际咨询公司专家见面了。

　　　　由于中国招标法与国际法难免有差别，从文化背景语言习惯到格式，从要求到结果都是有一些不同的，聘请咨询公司来从中圆润一下是不二法门。这个公司之前一直在跟成套局和财政部合作，他们也很烦，莫名其妙要跟北漠公司合作，又得重新聊一遍。

　　　　面对如今的局面，美国专家给出的意见是一定要按照每一个世行的要求进行改进，改到对方满意为止，否则是行不通的。

　　　　问题是世行根本没给意见，或者说只有一个意见——为什么不低价得标？

　　　　国际专家在研究过评标流程后，明确否定了林立正的说法，三菱相对于另外两家并无明显劣势，品牌摆在这里，也不可能污蔑他们是恶意低价抢标，之后再找借口要求追加资金，更没有明确证据表明这会影响工程质量与进度，所以跟世行扯这些基本就是放屁。

　　　　至于中方对三家的综合评分，则是按照中方自己设定的规则来的，如果不出这事，世行也不会太矫情，但如今三菱闹了，世行就得跟你得瑟得瑟了。

　　　　可以说，世行有资格废了这个标，即便三菱收回澄清意愿，即便三菱不计较了，世行恐怕也不会停下来。

　　　　这结果，可是张逸夫的噩梦，耽误时间费时费力就不说了，关键是自己的履历和能力就这么被黑了。刚刚主持北漠，这么大的丑事发生在自己任期内，包括推荐自己的贾天芸都会面上无光，贾老爷八成会骂一句，还是嘴上没毛的小年轻，该干嘛干嘛去。

　　　　自己若是有错，有疏忽，不成熟，那吃这亏也就吃了，无所谓么，给自己三五年又干出一票丰功伟绩，拍屁股走人甩下烂摊子也无所谓。

　　　　可这错显然跟自己没太大关系，是你们要用ABB，又没搞定三菱闹出来的风波，我他。妈就一路过打酱油的啊！结果一出事，人都没影儿了，留下酱油男来处理。

　　　　废标本身就是丑闻，被世行废标就是国际丑闻，张逸夫怎么也想不到，这儿都能藏着一颗地雷，更没想到，这个地雷自己会动，会变成导弹过来轰炸自己。

　　　　体制内，真的是呆不下去了。

　　　　搞定这票，该干嘛干嘛，你们玩吧，我好累。

　　　　累，也得干啊，谁让自己是老总呢。

　　　　要保住这次评标结果，在专家嘴里只有一条途径，跟张逸夫所设想的也几乎相同——

　　　　找出三菱在重要的环节有严重的问题，没资格中标，然后跟世行表示我们是考虑到的这个，才打破了低价中标原则。

　　　　不过专家比张逸夫还多了个补充，一个更难为人的补充。

　　　　这一点需要三菱自身承认。

　　　　所谓“令人信服”的说辞，中方单方面渲染得再“令人信服”，世行也不会信服的，必须三菱自己低头，承认自己在重要环节确实有问题，确实会影响到整个工程，世行才会信服。

　　　　换句话说，虽然与中国政府合作，虽然中国是常任理事国，虽然中国也在货币基金组织中有席位，但世行始终不信任中国，必须日本人点头，中国的说法才行得通。

　　　　当然这个也不能太过分，比如说你们的发电机少一根螺丝不能用，然后逼三菱承认我们确实少根螺丝不安全，这也是不可能的，世行不会承认这么逗逼的说法，三菱也无法接受这个冤枉，他们未来还是要做生意的。

　　　　此外，对于公关方面，咨询公司给出的建议是不要做任何多余的事，任何有行。贿倾向的招待、礼品，都会被视为极大的不尊重，如果发生这类事件，事态只会升级，张逸夫的麻烦只会更多。

　　　　要破此关，唯有找到关键的依据，证明日本人的不是。

　　　　这又是美国人与中国人的不同了，讲理不讲情，没法慢慢聊，至少在大台面上是这样的。

　　　　与专家组的第二次研讨会如期举行，财政部和成套设备局的人都特别特别忙，没时间出席，他们的说法是，都是技术上的事情，我们也不懂，你们加油哦~，连岳云鹤也没来，他老人家说澄清会自己可以去，这个研讨，由于自己没参与评标，不便参加

　　　　于是会场内就剩下评标组的部分专家，以及北漠公司的相关负责人。

　　　　不得不说，常思平此时也是面上无光。

　　　　张逸夫给了极大的面子，让他作为领军人物来评这个标，自己也是相当谨慎，领导大家评标，不偏不倚，最后ABB得标虽然有些惊讶，但都是评分评出来的，也没的说。

　　　　三菱靠价格战来了这么一下子，他一个搞热动力的，就算是做出永动机也没法应付了。

　　　　在场专家，张逸夫也认识不少，在专业学术上都是响当当的人物，见了面通常谁也不服谁，得掰扯掰扯，这会儿也都哑了，死气沉沉。

　　　　全国最豪华顶尖的专业评标队伍，被世行否了！

　　　　这简直就是一坨那个啥扣在了每个人的头上。

　　　　张逸夫作为被砸得最惨的那位，也不好意思说狠话了，只得安慰道：“诸位老师教授领导，大家积极一些，努力寻找依据，上次研讨会咱们拉出来了五个点，我先依次过一下。”

　　　　张逸夫叹了口气，拿起材料说道：“第一个点，是三菱在输变电方面没太大竞争力，没有做过这么大的变电工程，我们恐怕由于这一点，导致厂内开关站设备不稳定。”

　　　　“我提出来的，有些牵强。”一位输变电方面的老专家抬手道，“毕竟，三菱有过电厂建设经验，我们在搞电厂，也不是搞超高压输变电。”

　　　　“嗯，李老师自己也说的很清楚了，这个点没法令人信服。”张逸夫转而望向第二条，“第二点同理，也是抠住变压器的细节做文章，因为三菱已经做过成功运行十几年的成套超临界机组了，这个说辞也不过关。”（未完待续……）

635　争

　　　　“另外就是第三条。”张逸夫没怎么停留，接着说道，“因为价格过低，恐怕质量难以保障，这一条一开始林书记应该就传达过了，是不可能成立的，咨询公司也早说过不可能，根本就不要讨论，也无须记录。”

　　　　转眼间否了三条，真的很难让人积极起来。