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驴在江湖-第121部分
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这一家人性格都那么好，应该也不会做出什么偏激的行为，话说的诚恳些，姿态放的低一点，说不定他们还能给这个视频做个授权呢！真能这样的话，那纪录片以后宣传起来不也就名正言顺了吗！
至于去我家，还得看你表现怎样了，能保证不再到处沾花惹草的话，也不是没有可能喔！不过今年是肯定没戏，我爸和我哥那边你不用担心，我会找个理由把这件事搪塞过去的！”
第四十集 下一个传奇（1）
君陌参加综艺节目这件事对‘驴在江湖’有多重要？看看王磊，海燕和陶野三人的反应就清楚了——节目录制的两天前，他们就一起赶往上海来给君陌打气。
其实，经过一个多月的准备，君陌已经把主持人和投资方可能提出的问题都做了预测和整理，而且当几个合伙人都来到办公室时，四个人还就节目流程做了几次彩排。
“君陌，从咱们的演练来看，我觉得‘驴在江湖’项目被节目组通过应该是没有太大问题的，但是你把5％的股份作价500万真得好吗？
虽然途马给平台作估值一千万是低了些，但现在突然之间你就把价码提高到这个程度，就不怕投资人会因为我们的狮子大开口而产生反感吗？”
王磊是典型的技术宅，对于日常的平台经营和资金管理他也向来不会插手。但真要是涉及到大的决策，他这个大股东也不会置身事外，尊重君陌的建议是一回事，盲从是另外一回事！
其实这个问题，君陌本来就想做个说明。只是刚才演练时太投入，再加上海燕和陶野听到这个融资要求时也是一脸平静，他就把这个细节给忽视掉了。现在王磊既然有疑问，那自然就要解释清楚了：
“在节目中把融资报价做的高些，其实对投资方和项目方都是有利的，这个技巧也是彭总教我的。
道理很简单：节目中投资方如果对项目感兴趣，那肯定就会在项目路演结束后当场跟负责人签订合作意向书。
什么叫合作意向，就是说真要等确认合作时，细节肯定是要重新商谈的。
换句话讲，节目里的融资意向并不一定就要跟最终合同签订的内容完全一致。漫天要价，坐地还钱，这是商业往来中天经地义的道理。
另外，在合理范围内把项目估值做的高些，也便于日后资本市场对其进行炒作，我们平台的股权价值本来就是被严重低估的，所以这次把‘驴在江湖’5％的股份作价500万也不算太过分！”
海燕和陶野创业多年，对这类潜规则早有了解。他们担心的是另外一件事：要不要在节目上把‘驴在江湖’签订对赌协议这件事提出来！
海燕的建议是必须要提：
既然参加节目是为了找投资，那自然就要把公司面临的主要问题说清楚。这件事对投资人决策有至关重要的影响，在节目中就把这件事挑明的话，只要还有投资人依然选择留灯，那大家最终能成功合作的几率也会大的多。
陶野的建议则正好相反：
‘对赌协议’关系到控股权的归属，在场上投资人对‘驴在江湖’没有深入了解的前提下，谁会愿意为一个前途不明的项目花钱抬轿呢？
5％的股份转让其实也就是个引子，正常来讲，资本市场是不太可能为创业型公司的这一点点股份比例而耗费太多资金和精力的。所以意向协议签完后，控股比例和投资金额肯定都要重新再谈一遍！
君陌能有机会上节目，本身就对‘驴在江湖’的品牌推广有着莫大的好处，就算最后融资不成功，这个广告也能起到不小的宣传效果。既然成不成功都是赢，那为什么非要孤注一掷拿公司的最大弱点来示众呢？
对于这个问题，君陌也不是没做考虑，也为此专门向彭总做了请教，当海燕和陶野把想法摊开后，他也把彭总当时的回答给大家复述了一遍，彭总说：
“节目组里的投资人都是行业中的佼佼者，但是他们能力再强，也不可能在一二十分钟内就把每个项目都了解的非常透彻。
这时，大家在选择是否为此投资时，项目本身只能作为他们下决策的一个重要参考因素，并不一定能起到决定性作用！
还有另一个很重要的参考因素是项目负责人，如果这个人能在项目路演过程中充分展现出自己的能力，同时还可以赢得他们信任的话，那成功的几率也会增加不少。
创业过程中有困难并不可怕，只要能明确难点是什么？知道该如何解决就可以了。投资者真正怕的是，自己对这些问题和难点不了解，从而也无法判断是否拥有对项目的把控能力。
既然问题总要被挑破，那勇敢的正视它就好了！强大的自信心也会让身边的人为之动容，尤其在舞台上，这种效果尤为突出！
所以，我的建议是，一定要把这个问题挑明，只是在时机上要稍微把握一下，尽量把问题拖到最后环节来说！”
******
2015年2月15日下午三点，激动人心的时刻终于来临，王磊，海燕，陶野陪君陌一起来到魔都卫视的演播大厅，当听到导播开始数秒时，三人依次拍了拍君陌的肩膀后，一起退了出来。
大家好，欢迎来到魔都卫视。这里是创投节目‘寻找下一个传奇’的录制现场，我是主持人大江！
下面将为大家隆重介绍一下今天的来宾，6位投资公司高层！
发现一个很有意思的问题，今天来的嘉宾虽然年龄跨度较大，65后，70后，75后，80后，85后，90后每个年龄段都有一个代表。这是导演组刻意安排的吗？既然是这样，那我就按照长者优先的原则，依次为大家介绍一下投资人吧：
黄家豪先生软银帝豪投资合伙人
葛玮女士华文投资董事长兼ceo
张亚城先生东川资本董事总经理
李思雨女士希望岛金融服务有限公司执行董事
王雅婷女士启辉传媒有限公司ceo
周浩洋先生九零资本董事长兼ceo
作为主持人，我非常荣幸能和各位商界精英一起同台，来见证一个个未来商业传奇的崛起。下面先简单介绍一下节目规则：
第一个环节是60秒路演，创业项目负责人将有60秒钟的时间在节目后台，把项目阐述出来。来宾对项目不感兴趣可以灭灯，留灯数大于等于四盏时，选手才有机会来到舞台跟投资人深入沟通。
第二个环节是创投面对面，投资人提出问题，选手进行解答！
第三个环节是权利反转，选手从留灯投资人中选择两位，然后可以对投资人提出要求。
第四个环节是选定投资人！
好了，下面有请今天的第一个创业项目‘驴在江湖’开始60秒路演！
第四十集 下一个传奇（2）
驴在江湖60秒路演：
工作和生活的压力经常让人不堪重负，孤独无助时，很多人都希望，能参加一场适合自己的聚会或活动，跟朋友或有缘人面对面倾诉来彼此寻找慰藉。
‘驴在江湖’就是这样一个专业为年轻人提供各类聚会和活动服务的网络平台。
平台服务内容包括：全国各地聚会和活动的汇总，分类，展示，管理和费用预收，以及为发起者和参与人提供双方评价及评分机制等。
平台上活动和聚会的发起者可以是商家也可以是个人。他们选择驴在江湖的原因是，平台为其解决了四大难题
一，发起者活动聚会的成本控制和操作专业性问题；
二，参与者对活动和聚会形式及内容的了解程度问题；
三，发起者的公信力问题以及参与者的人数控制问题；
四，活动和聚会的组织和流程问题。
我们认为这是一个难得的好项目，今天非常有幸介绍给大家！
60秒路演刚结束，主持人大江就转过身去，拿起话筒向后台挥舞着双手道：
“好，恭喜第一个走上舞台的创业项目，‘驴在江湖’，我们掌声有请公司创始人君陌闪亮登场！”
路演结束时，场上的六盏灯依然都是亮着的，这个结果也给从后台走到舞台中央的君陌增添了不少信心！
走到主持人身边后，君陌先给六位投资人和场上观众分别鞠了一躬，然后又跟主持人握了下手，问候道：“主持人还有各位投资人，大家好！”
主持人大江：“欢迎，欢迎来到我们的节目，你可以先简单跟大家自我介绍一下。”
君陌：“大家好，我是君陌，来自山东威海，是‘驴在江湖’的创始人之一。先简要讲一下我们企业目前的发展吧！
2013年9月有这个想法时，整个团队有四个合作伙伴，三个月后拿到了一笔政府创业补贴100万人民币，成立了公司；
前期经营的一年多时间，平台发展都比较缓慢，会员总人数才1万多人，平台总交易额也不超过50万元。
彼时团队出现了极大的分歧，在签订了补偿协议后，两个合伙人离开了公司。
2015年5月平台拿到了第二笔天使投资200万，并重新组建了团队；当时公司估值是1000万！
从五月份到现在，驴在江湖平台新加入的会员超过了10万人，而交易额也上升到了1200多万。而公司团队成员也有了21人，且计划今年将团队扩大到百人左右。”
主持人：“那你的融资需求是什么？”
君陌：“我们融资500万，出让股份百分之五！”
简单开场后，主持人大江就开始引导嘉宾了：“在座的各位投资人，对这个项目有什么问题，现在就可以开始提问。”
九零资本的周浩洋率先开口道：“我很想知道这半年发生了什么事，怎么业绩会有如此大的变化！”
“主要是这半年，‘驴在江湖’进行了重新定位，把原来分散的精力都集中起来，找到了一个相对理想的突破口，另外资金的引入和新团队的整合也功不可没……”
这个问题的回答只进行了一半，君陌的话就被东川资本的张亚城打断了：
“作为一个电视节目，每个选手的项目展示时间有限，我觉得大家就不要去深究那些具体的营销战术策略了，你只要告诉我你们选定的战略方向和目标就可以了！
另外现在平台上面的人，这些聚会活动的发起者和参与者大概是什么一个情况，能介绍一下吗，就是用户素描！”
听了这个问题，君陌稍微整理了下思路就回复道：
“好的，张总！我们的战略方向有两个，
战略一：找全国知名的连锁咖啡吧，茶餐厅以及类似的餐饮休闲场合作，线上，我们通过平台会员和活动为商家引流；线下，商家通过宣传海报和单页将进店消费的客户引流成‘驴在江湖’平台会员！
战略二：拍一个以‘驴在江湖’公司创业经历为原型的网络剧，在确保观众对故事情节，娱乐效果认可的前提下，将其变成公司平台和合作商家的大广告！
短期目标：2016年底，会员数超过100万，整年平台交易金额达到2亿元或年利润超过800万人民币。
平台大多数的聚会和活动的参与者，笼统来讲就是85后到90后的这一批年轻人！
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