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第923章　一块钱的面子

　　　　黛西毫不犹豫地摇头：“张总，真的不行！在我们困难的时候，是联通伸出了援手，我们的合作比较愉快。有了新朋友，我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对？我最多能给移动和联通一样的拿货价，请谅解。”

　　　　张福生怔了怔，对方竟然拒绝了自己的提议，还提到了道义，提到了新朋旧友这样的问题。

　　　　“联通的拿货价是多少？”张福生问。

　　　　“单部手机3700元。”郑潇说道。

　　　　张福生吸了口冷气，失声叫道：“竟然这么高？”

　　　　“张总，这个价码高吗？”黛西笑了起来。

　　　　“布莱恩特小姐，这个价码真的有点高了，定价4999元，我们拿货价3700的话，我们这边的毛利只有1299，而你们，则差不多有2900多，这个差距有点大了吧？”张福生苦笑道。

　　　　“张总，您要知道，普通的手机，你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度，这只能说，我们的雷速手机是一部高附加值的产品，是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会，您认为，这不公平吗？”黛西严肃地说道。

　　　　这才叫人心不足蛇吞象。

　　　　目前国内市面上卖的手机，其实大多都是千元以下的机型，这也是手机能被普及的最大原因。

　　　　可以这么说吧，80％以上的手机，它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢！

　　　　让你们一部手机赚到1299元，还不够吗？

　　　　张福生点点头，对这句话，他只有认同的份。

　　　　“只是，布莱恩特小姐，我们移动的市场份额和客户群体更加庞大，可以这么说吧，我们占据了国内90％以上的优质客户份额，咱们如果能达成合作的话，对贵公司的发展是会有更大的促进作用的，在这点上，联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说，“请您再给我们让一点利吧，哪怕是象征性的让利，我也认了。”

　　　　张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。

　　　　自己出马，促成合作的同时，如果不能将拿货价压到比联通的低，那同样也算是一种失败啊！

　　　　所以，他要为自己的面子做最后的奋斗。

　　　　黛西也看穿了他这一点。

　　　　她想起了郑潇的交代：有时候，相当一部分中国人就为了一张脸活着了，你不给他们面子，他们就不给你里子，就这么简单。

　　　　所以，对于张福生的要求，却是不能不认真考虑的。

　　　　想到这里，黛西耸了耸肩，说道：“张总，您都说到了这个份上了，那么，我也给您做一点让利好了，我给您凑个整吧，我让你们每部手机能拿到1300元的毛利，如何？”

　　　　也就是说，她给移动让了一块钱。

　　　　“布莱恩特小姐，你确定，你们给联通的拿货价真的是3700吗？我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。

　　　　“我确定，在这一点上，我绝不会瞒您，相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。

　　　　“好吧，我接受您的报价，我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。

　　　　居然答应了。

　　　　自己只是让了一块钱，然后，他就真的同意了。

　　　　这让黛西。布莱恩特挺意外的。

　　　　她以为张福生还会跟自己谈下去，继续往下压价格的，而她也已做好了准备，最多再给张福生单部手机让利一百元。

　　　　“太好了！感谢张总的理解！”黛西伸手与张福生握了握手。

　　　　闪电科技与华夏移动达成合作的消息很快传出。

　　　　张福生和郑潇共同召开了新闻发布会。

　　　　在新闻发布会上，双方宣布达成战略合作，移动宣布，将会在未来五年内，每年与闪电科技合作推出至少1千万台移动版定制手机。

　　　　随后移动又自己召开发布会，告诉全国媒体，他们也将实施多种形式的合约机计划。

　　　　这些计划中有针对老顾客的积分换新机计划，也有针对新客户的0元购机计划。

　　　　他们是想双管齐下，在稳固老顾客的同时，再深度挖掘新顾客，加大与联通的竞争力度。

　　　　一时间，移动通讯市场再度搅起腥风血雨。

　　　　不过，这与郑潇关系已经不大。

　　　　他悄然离开了深市，身边只带了魏明刚和一名保镖，轻车简从，飞往西京。

　　　　西京国际机场。

　　　　郑潇带着两名保镖从接机口出来。

　　　　他的行程是保密的，并没有透露给任何人，他的外表也是做了简单的改变的，所以，也没有人能把他认出来。

　　　　所以，这次没有遭到任何的干扰。

　　　　“郑潇？”一个戴墨镜的年轻男子迎面走过来，有些迟疑地问。

　　　　郑潇认出来，来者却正是方宇，他现在已经升任西京公安局刑警支队支队长了。

　　　　“我是，方宇，是张叔叔让你来的？”郑潇笑问。

　　　　他这次回西京，也就和张宏兴说了一下，事实上，也是因为这次回来主要是跟西京市签署一个重要的投资协议。

　　　　除此之外，他还想回家看看父母。

　　　　“是的，张市长让我过来接接你。”方宇说道。

　　　　“辛苦你了，方宇。”

　　　　“郑潇，太客气了，我只是跑跑腿，累不着，倒是你，这一年来累坏了吧？”

　　　　“还行，不算累。”

　　　　“这一年，你可真是做了不少的大事，尤其是你鼓捣出来的这个什么闪电科技，真的是太牛了，现在，整个西京市的年轻人都为了雷速手机疯狂了，大家都非常想买一部雷速手机玩玩，可市面上愣是买不着，预订都要排队，真是太热了！”方宇感慨着。

　　　　坐上了方宇的车，方宇递过来几份报纸。

　　　　“看看吧，郑潇，本省主要的报纸都报道了你要来家乡投资的新闻呢！现在，整个西京市都在说这件事，说你这笔20亿人民币的投资将会给西京市的产业升级带来极大利好。”方宇说道。

　　　　郑潇翻看起这几份报纸。

　　　　他发现，还真是每一份的头版头条都是自己要来西京投资的消息。

　　　　省长、市长都出来发表了自己的谈话，对郑潇投资的意义给出了极高的评价。

　　　　大家都认为，以郑潇的投资为契机，西京很可能将会成长为西部高科技重镇，智能手机产业将会成为本市支柱型的新兴产业，如是云云。

　　　　“这个评价太高了，给我压力很大啊！”郑潇笑了起来。

　　　　两人正在说话，突然，郑潇的手机响了起来。

　　　　他拿出来一看，来电的是韩冰玉。（未完待续。。）

新书《我的牵线人偶们》前四章试阅

　　　　第1章危险！穿到了自己的小说里

　　　　午夜时分，郑重悠悠醒来，他眼睛还没睁开，就觉得不太对劲：鼻端有醉人的幽香，怀里似乎有一具温软的身子。

　　　　他睁开眼，眼前黑黢黢，什么也看不见。

　　　　但有一件事他可以确定：自己怀里的确蜷缩着一个女人。

　　　　这女人的肌肤像上好的缎子一般光滑细腻。

　　　　这女人的体香如春日怒放的百花一样令人心醉

　　　　他有点懵。

　　　　这女人是谁？怎么钻到了他的被子里？

　　　　郑重今年24岁，是个网络小说作者，属于那种标准的宅男，过去的两三年里，除了写作，他只偶尔在几个qq群里和一些同行吹牛打屁，此外几乎没有社交活动。

　　　　半个月前，他老书完结，这段时间一直在构思新书。

　　　　昨晚他躺在床上想新书《我的超级黑科技帝国》的大纲，想着想着，他就睡着了。

　　　　醒来就发现眼前的蹊跷事，他不震惊才怪。

　　　　郑重以为自己是在做梦，他在自己大腿上狠狠掐了一下。

　　　　“不疼，看来这真的是个梦。”郑重心里嘟哝了一句，他有点遗憾，作为一名资深光棍，他很渴望脱光。

　　　　要是真有这么美丽的一个女孩子做自己的女朋友该有多好啊！

　　　　“唔！郑重，你掐我干嘛！？”

　　　　一声娇糯的痛呼响起。

　　　　这一声是怀中的女人所发出。

　　　　他大吃一惊。

　　　　难道刚才掐的竟是这女人的大腿？我说自己怎么没感觉到疼。

　　　　难道这不是梦？

　　　　他伸手去摸墙上的开关，想要打开灯看个究竟。摸了半天，却什么也没摸到。

　　　　“啪！”

　　　　他旁边的女人伸手在另一边打开了灯。

　　　　如水一样的玫红灯光充满整个房间。

　　　　郑重看了看四周，他发现：这房间并不是自己的卧室。这间卧室要豪奢太多：阔大舒适的圆床，精美名贵的家具，美轮美奂的配饰，无一不表露着主人的雄厚财力。

　　　　他登时吃了一惊。

　　　　脑子里一团乱麻。

　　　　我这是在哪里？难道，难道是我犯了梦游症？半夜里摸到了别人的家里，还钻进了一个陌生女人的被窝？

　　　　如果是这样的话，那待会女人发现不对劲，会不会报警，让警察抓自己？

　　　　想到这里，他瞬间就出了一身的冷汗。

　　　　他扭脸侧身，不敢让身旁的女人看到自己的脸。

　　　　他担心她下一刻会尖叫起来。

　　　　“郑重，你怎么了？你似乎在躲着我？难道我就那么可怕吗？让你连看都不敢看我？”女人又朝他身边挤了挤，搂着他脖子，吐气如兰，幽幽说道。

　　　　她，认识我？

　　　　郑重更糊涂了。

　　　　他确信自己不认识这个女人，这个女人为何会认识他？他担心这会是个圈套。

　　　　他是个警惕心很强的人，对于不太正常的事物，一向是排斥的。

　　　　所以，他急急将女人推到一边，便想穿好衣服离开这危险之地。

　　　　但女人就如一条蛇一样的再次缠住了他，她哀哀的眼神看着他一脸凄容说：“郑重，我哪里做得不好，我可以改，求你不要再抛弃我！”

　　　　她缠得他那么紧，令他根本没法挣脱。

　　　　“美女，真不好意思，我想，你一定是认错了人，我们似乎并不熟，不是吗？”郑重讪讪地说。

　　　　他现在还有点怀疑，这女人的精神是不是也有点不正常。

　　　　又或者，自己和她的爱人样貌真的惊人相似吗？

　　　　听得郑重如此说，女人的身子便是一震，脸上原本的哀戚被一丝愤怒笼罩。

　　　　“我叫齐小鱼，在今夜之前，你曾经疯狂追求过我一个多月，我被你的真情打动，所以才把自己交给了你。郑重，难道你提起裤子就不认人了吗？”绝美的女人说。

　　　　郑重很委屈。

　　　　他心里说，我真的是不认识你啊，美女！

　　　　不过，听这女人自我介绍说叫齐小鱼，郑重怔了一下。

　　　　郑重觉得这名字有些熟悉。

　　　　就在郑重迷茫之际，门外骤然响起激烈的拍门声：“开门，快开门！”

　　　　似有很多人来到了入户门外。

　　　　郑重吓了一跳，他心说，这是这女人的老公回来捉奸了吗？

　　　　“求你，放开我吧！齐小姐。”他想要去掰开她的手指。可这柔弱女子的手指很有力，死死地箍在一起，就跟长到了他身上一样。

　　　　“哗啦！”

　　　　入户门被外面的人破开。

　　　　特喵的真是野蛮！竟然破门而入。

　　　　郑重心里一声哀叹，他心说，完蛋了，自己估计是被仙人跳了。沉重的脚步声