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　　　　张妈妈依旧还是有些不放心，“话虽然是这样说的，可那些人都是省城的人啊，一个个都鬼精鬼精的，你爸从来没有和那些人打过交道，难免不吃亏。”
　　　　“没事，妈，您就安心的把心放进肚子里吧，”张英睿笑着将自己老娘按在椅子上，“妈，您想啊，我爸这次在那里接受培训，虽然是为了咱们自己家的生意，可同样不也是为了他们的生意？就冲着这一点，他们也不能怎么样，得罪了自己的经销商，对他们自己又有什么好处，您想想是不是这个道理？”
　　　　看自己老娘依旧还是不怎么放心，张英睿加上一枚最重的砝码，“再说现在联系也方便，我爸带着手机呢，有什么事情一个电话就知道了，在来之前我爸也说了，每天都会给家里打电话。我也叮嘱他，有什么事就跟我说，由我跟那边交涉……这关系到咱们家未来能赚多少钱的事，可马虎不得。”
　　　　这话倒是很有道理，加上张妈原本就不是真的为了这个事情担心，只是一想到自己家男人一个人出门在外，心里本能的担心而已，听张英睿这么说，张妈的心终于勉强的放了下来，认同了张英睿的这番话，点点头，“倒也是。”
　　　　这桩心事放下了，张妈立刻想起了另外一件事，顿时有些坐立不安，“可……儿子，现在合适的店面咱们还没有找到呢，这可怎么好？”
　　　　“您放心，今天晚上我休息一下，明天我就去县城那边转转看看，只要有合适的地方，咱一定给拿下来。”将最后一块馒头塞进嘴里，张英睿含混的说道。
　　　　“去县城？”张妈妈一声惊呼，顿时着急了，“儿子，不是说在镇上开店么？怎么又要去县城了，县城的房租那么贵，一天下来赚的钱都不够房租的。”
　　　　“哪有那么夸张。”对于自己老娘的谨慎……就算是谨慎吧，张英睿有些不知道说什么好，想了想，张英睿才说道，“妈，您放心吧，县城的房租虽然贵，但架不住县城的人也多啊，你看镇上才几个人，去县城里买东西的人又有多少？可能房租确实要贵一些，可只要我们多卖几辆车，不就都赚回来了么？再说县城的房租没有那么贵，我们又不用租那几个大商厦的门面，而且我不是跟您说了吗？咱们的房租，轻骑公司那边给我们出三成。”
　　　　“那也不少了。”对于自己儿子能够让厂家赞助三成房租这一点，尽管张妈妈也很高兴，但心里依旧有些不乐意，在她的心里，也有一本自己的小账本：跟镇上的房租价格比起来，就算是减去这三成的补助，房租的价格似乎也贵的多了。
　　　　“三成看似不多，其实也不少了，而且其中还可以做手脚的。”对于自己的得意之作，一说起这个来，张英睿心中忍不住的得意。
　　　　“可以做手脚？”听张英睿这么说，张妈妈的眼睛顿时瞪圆了，“什么意思？”忽然脸色一变，“儿子，我可告诉你，不管你做什么生意，那些歪门邪道的事情你可千万不能做，监狱里关的人可都是不正干的。”
　　　　很明显的，听到张英睿这话，张妈妈不可避免的想歪了。
　　　　“您想哪儿去了，您儿子是那样的人吗？”张英睿哭笑不得的说道，“这些我当然知道，我是说……你想，根据地段的不同，这房租的价格肯定是有便宜有贵的吧？”
　　　　张妈妈没好气的丢给张英睿一个白眼：这话说的，你当你老娘我是傻子么？这个都不知道？！
　　　　“这不就着了么，”张英睿一拍大腿，得意的笑了笑，这件事可是他最得意的事情，“这两天我和轻骑公司的销售老总关系处的不错，他给我说了，在房租补助这个事情上，他们只根据房租合同来拨款。”
　　　　“什么意思？”张妈妈眨了眨眼，没明白自己儿子这话是什么意思，人家给你房租补助，肯定是要根据你签订的租房合同来的啊。
　　　　当着自己老娘，没有什么话是不好意思说出口的。张英睿并不感到忌讳，“比如说啊，如果咱们租的店面实际的房租是6000块钱一个月，可合同上写的是10000块钱一个月，公司那边不就是按照10000块钱一个月的房租，给我们补助3000么，到时候我们不就相当于是自己出3000，厂家给我们出3000？”
　　　　“这倒不错，可是……这么做牢靠么？”张妈妈也不是什么食古不化的人，这样的事情听说的多了，张妈妈也不以为意，唯一让张妈妈担心的，就是这个事情的保密程度，要是不够保密，那可就麻烦了。
　　　　对于这一点，张英睿自然是信心满满，“妈，没事，咱给他好处了，你看合同这里，”张英睿翻到合同上面对于返利的那一条的规定上去，“看到了么，年销售额超过100万，给4％的返利，每超过100万，增加返利0。5％，最高10％封顶。”
　　　　“按照他们那边的规定，返利的浮动范围是从2％——10％，销售总经理有权决定返利的起点从2％到4％之间浮动，一般的经销商的最低返利点都是100万返2％，咱们能拿到这4％的返利，是因为这多出来的2％，我分出三成来给他们的销售总经理……之前在电话里我没给您说这个，是怕让人听到了不好，现在您放心了吧？人家可不是白帮咱们的，他们也要从咱们这里吃回扣的。”
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第十四章　别人的危机，我的机会（中）
　　　　第十四章别人的危机，我的机会（中）
　　　　张妈妈顿时明白了这其中的关系：给那边销售副总回扣的事情，和自己这边在房租上面弄虚作假的事情一样，这两件事自然是不登大雅之堂的，两边的人为了保证自己能够拿这笔钱，就要确保对方也拿到这笔钱，比如说如果自己这边不能在房租上面做手脚，那他那三成的好处自然拿不着，反过来也是一样的道理。wwW；
　　　　对于吃回扣和在一些开支上面弄虚作假这种事情，大家自然听得多了，全国人民都这么做，人民的公仆们更是带头这么做，没有人会对这个大惊小怪。
　　　　做的救了，大家更是知道，这样的事情才能让大家的关系紧密起来，对这种事情，张妈妈自然不会怪罪自己的儿子，想明白这些之后，终于转怒为喜，“好小子，真够聪明的，这么快就把这件事办得这么利索。”
　　　　只要是给自己家捞好处、并且没有什么危险的事情，张妈妈自然是不会介意的。
　　　　“还不止这些呢，”张英睿将合同拿了出来，找到关于宣传的那一条，“您看，这一条也能做手脚的，所以算起来，其实我们的房租跟在镇上找店面相比，应该差不多，可在县城里面对的潜在客户更多，您说……”
　　　　张英睿没有想到的是，到了这个时候，自己老娘仍然还有些犹豫，“说是这么说，可咱们在县城里有没有什么关系，到时候吃了亏都找不到人帮忙……”
　　　　不得已，张英睿不得不拿出自己的杀手锏，“妈，您说，你觉得是县城里开店的人厉害，还是镇上开店的人厉害？是在县城里开店的人的实力雄厚，还是在镇上开店的人雄厚？”
　　　　“当然在县城里开店的人更厉害些了。”张妈妈不假思索的回答到。这话倒是没错，在普通农村人的眼里，能够将生意做到县城里的人，无疑要比在镇上做生意的人厉害的多，也更加容易让人相信。
　　　　“那要是买车，同样一款车，您是愿意在县城里买，还是愿意在镇上的小摩托车店里买？两家店相比，您更愿意相信那一家？”张英睿再次追问道。
　　　　“当然是在县城里的，谁知道在镇上的那家开几天会不会关门？”张妈妈不假思索的回答，随即反应过来，抄起条竹疙瘩，“臭小子，连你娘都敢糊弄，找打……有人老找咱们的麻烦该怎么办，你还没说呢。”
　　　　“别打别打，”张英睿狼狈的躲着，叫的凄惨，“关系总是可以经营的么，说是没有关系，但找找熟人也能找到关系，慢慢经营不就是了，只要你有钱了，就有了社会地位，这到时候些都好办。”
　　　　这倒是，对于儿子的这番话，张妈算是比较认同，你有钱了，人家才会认可你，才会和你做朋友，没有达到一定的层次，谁会鸟你是哪根葱？听说过百万富翁和千万富翁做朋友的，可从来都没有听说过百万富翁和穷光蛋做朋友的，在当前的情况下，那些事情似乎也只能如同儿子所说的，将来徐徐图之了。
　　　　不过忽然想起一种可能，张妈妈脸色一变，“可要是那房主家到时候非得根据合同按照一个月10000向我们要房租怎么办？到时候我们不是亏了？”
　　　　“没事，”对于这种情况，张英睿自然早有预料，如今自己老娘问起这个问题，张英睿答应的自然是从容不迫，“我们可以和房主私下里签订一个协议啊，就说房租是每月10000，但每月房主返还房租4000，不就成了么？只要到公证处公证一下，就是合法的文件了。”
　　　　还能这样？张妈妈一脸的惊奇，从来没有想到，生意居然还可以这么做的。
　　　　儿子这两年的副总，果然不是白做的啊。看着这个说起生意来头头是道、其中的小弯弯绕绕信口就来的张英睿，张妈在心里感叹。
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　　　　骑着车在县城里转了好几圈，合适的地段都转了，张英睿失望透了，合适的地方不少，可就是没有一个想要向外出租的。找几家房屋中介问了下，小门面倒是不少，可对于那些只适合做服装店或者小商店的门面，张英睿压根就没有考虑：开什么玩笑，几十辆车呢，这么一个小门面，白天还可以把车子摆在外面，可晚上你让我把车子放在哪里？
　　　　面对着这种结果，张英睿头疼了。
　　　　已经是中午，店铺要找，可饭还是要吃，肚子已经有些饿了的张英睿不得不按捺住自己焦躁的心思，先吃点东西，下午再转转看看。
　　　　“老板，来份大碗的面。”随便在路边找了家拉面馆，生意不错，根本就没有空桌，张英睿和人拼了一张桌子之后大喊道。
　　　　“好咧！马上就好……要加鸡蛋还是加肉？”老板很会做生意，似乎一份面加肉或者加鸡蛋才是正常的。
　　　　“加个鸡蛋。”左右看了看似乎加鸡蛋的比较多，那就来个鸡蛋好了。
　　　　没多久的时间，香喷喷的面对端了上来，问着这香喷喷的牛骨汤味道，张英睿一上午一无所获而有些萎靡的精神顿时一振：先不说面如何，这家店的这骨汤熬制的真不错。
　　　　刚吃了几口，张英睿不经意间一抬头，马路对面一个正在大哭打滚的女人映入了张英睿的眼帘。
　　　　这是怎么回事？跟所有的国人一样，张英睿不可避免的对马路对面的情况感兴趣起来。
　　　　虽然马路上车来车往，马路对面那个女人打滚哭闹的声音传到这里的时候已经很微弱了，但一个看起来穿的似乎还不错的女人公然在大街上打滚撒泼这样的事情，还是吸引了喜欢看热闹的国人的注意。
　　　　同张英睿的反应差不多，炸吃面的人不约而同的伸长