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　　　　在大众的概念中，经纪人就是一群不断怂恿球员跳槽，然后从转会费里拿抽头的吸血鬼。

　　　　实际上，国际足联在这一点上有着明确的规定：严禁球员的经纪人从转会费中获利。

　　　　所以大多数经纪人最主要的收入来源，其实还是球员合同里注明的工资。

　　　　从运动员的工资总额里按一定比例抽成，是全球体育经纪人共通的生存之道，nba、nfl等北美职业体育各自规定了3％…5％不等的佣金上限，而国际足联对于足球经纪人的佣金比例并没有强制性的规定，目前实际情况为5％…15％不等，普遍在10％左右。

　　　　打个比方，一个球员和俱乐部签下了期限5年，每年500万欧元的合同，那么他的经纪人大约会因此入账250万欧元左右。

　　　　因此，对于大多数经纪人来说，球员是否转会并不是最重要的事情。

　　　　他们真正关心的是，如何让自己的球员得到一份薪水尽可能高的新合同，不管出钱的是老东家还是新球队。

　　　　如果球员最近表现出色、暂时又不想另攀高枝的话，经纪人往往会出面促使俱乐部和他签下一份期限更长、工资最高的新合同（合同期限的上限是5年），甚至不惜利用其它俱乐部的兴趣作为谈判条件。

　　　　去年夏天，国际米兰队长毛罗伊卡尔迪的妻子兼经纪人就通过向媒体爆料的方式制造舆论，成功为自己的丈夫拿到期限更长，工资更高的新合同。

　　　　豪门尚且如此，大部分的中小球队就更不用说了，除非球员本人十分忠心不愿走，否则，只能卖掉。

　　　　足球经纪人是一个很赚钱的职业吗？

　　　　根据国际足联转会匹配系统的不完全统计，2016年全球经纪人的总佣金超过了3。5亿美元。

　　　　而在福布斯公布的2016年体育经纪人排名中，足球界最为成功的豪尔赫门德斯促成了7。27亿美元的球员合约，从而拿到了7270万美元的佣金，位列体育经纪人第二。

　　　　不断为球员谋取更多薪水的经纪人被俱乐部和球迷恨得牙痒，球员们却永远不会这么想，这是因为一个优秀的经纪人既可以帮他们赚到更多的钱，甚至可以在衣食住行各种方面提供堪比英国管家的一站式服务。

　　　　所以，越来越多的经纪人为球员提供的服务和帮助越来越多，二者的关系也越来越紧密。

　　　　虽然从事这一行的经纪人越来越多，但是，不是所有的经纪人值得球员们信任，只有那些真正有经验、有能力、也有人脉的经纪人才是球星的首选。

　　　　在足坛，有6位足球经纪人是很多球员梦寐以求的。

　　　　他们分别是足坛经纪人当之无愧的王者，豪尔赫门德斯；英国最伟大的足球经纪人乔纳森巴内特；被视为吸血鬼的首席代表，看人目光极准，喜欢挖掘年轻天才的米诺拉伊奥拉；德国1号顾问，旗下德国球员在巅峰时占据德国国家队半壁江山的沃尔克斯特鲁斯；引领亚洲球员前往德甲，旗下有德国和亚洲球星的托马斯克罗特；南美足球经纪之王的费尔南多费力切维奇，但他最主要的活动范围并非巴西或阿根廷，而是智利，效力于欧洲顶级联赛的智利球星大部分都是他的客户，他是首个闯入榜单的非欧洲足球经纪人。

　　　　“只要我愿意，这六个经纪人我都能和他们合作，你凭什么觉得我应该让你来做我的经纪人？”看着眼前额头发汗的达尔科马克维茨，掌天笑了笑，说道。

　　　　眼前这个来自德国，从名字上就看的出来是个犹太人的微胖男子，虽然才三十多岁的年龄，但这张脸怎么看怎么觉得有些猥琐？

　　　　听科尔尼训练基地的门卫大叔说，这家伙好几天在门口向打探消息，给小费，送烟酒，各种贿赂，当然都被正直的门卫大叔严词拒绝了。

　　　　但磨不过这家伙的死缠烂打，就联系了掌天。

　　　　本来掌天没兴趣这么早找个经纪人来管自己，但阿尔塞纳温格找他谈话，劝他找个经纪人，正好眼下有个上门的，掌天决定就见见，虽然只是个名不见经传的三流经纪人，正好因为赢球，温格高兴，给球队放了一天假。

　　　　“我觉得我们很像。”马克维茨谄笑道。

　　　　掌天差点想要用巨掌拍死这猥琐的家伙，老子一个阳光帅气的少年，哪点像你这个猥琐的大叔？

　　　　“首先，我们都是德国……哦不，你在德国生活了十多年，可以说是在德国长大的，算是半个德国人，我们至少在语言上沟通没有问题。其次，著名的经济学者李希霍芬说过，世界上有两个公认最聪明，同时也是最善于经商的民族，一个是犹太人，一个是华国人。”

　　　　掌天微微一笑，不置可否。

　　　　马克维茨见状，也不气馁，还有时间，一定要打动眼前这个能让他一飞冲天的未来巨星。

　　　　“虽然门德斯等人有经验，有能力，有人脉，我承认这些目前我不如他们，但他们当初出道的时候，也像现在的我一样，什么都没有，但只要抓住一个机会，我的未来，就是他们的今天，甚至会比他们更好。”

　　　　掌天深邃的双眼难以察觉的闪过一道光芒，有意思，这个猥琐的大叔。

29　选定经纪人

　　　　掌天是一个极度自信的人，和好友马克特尔施特根一样，正因为对自己实力的自信，掌天没有留在门兴格拉德巴赫枯坐板凳等待上位机会，而是四处上门自荐。

　　　　虽然有着恩师乌韦坎普斯的推荐信，顶着小狮子师弟的名头（尽管很不情愿），但固执的掌天坚持要主力门将位置，导致他不断碰壁，要不是幸运的得到科英布拉大学主教练弗朗西斯科科斯蒂尼亚的赏识，还不知道什么时候能踢上球。

　　　　极度的自信是一把双刃剑，但对球员来说，自信心是面对挫折、失败、压力时，尽快回复心态的重要特质，但凡能成为顶级球员的，都有着强大的自信，譬如克里斯蒂亚诺罗纳尔多、兹拉坦伊布拉希莫维奇、马里奥巴洛特利等。

　　　　看着一脸自信却又猥琐的脸，掌天故作不屑的说道：“就这个还说服不了我，哪怕你觉得自己有能力，但经验和人脉，始终是你的短板。”

　　　　有戏，只要对方还能让自己说下去，就有机会。

　　　　达尔科马克维茨暗自鼓劲，他早就准备好很多说辞，不管最后结果如何，只要自己尽力了，就不后悔。

　　　　“虽然我现在混的不好，但我有他们没有的优势。尽管他们有很多资源，但旗下球星太多了，已经成名的，需要精力维护和持续开发，毕竟是他们的重点客户，这方面需要他们投入相当大的精。而尚未成名却有潜力的天才新星，他们也要投入精力在里面。您要是和他们合作，在目前阶段，很难得到他们重点的支持，包括人力、资源等各种投入，毕竟天才那么多，不可能单单为了您一个人，而特殊对待吧。”

　　　　这家伙，有点本事啊。

　　　　掌天对马克维茨有点刮目相看了，犹太人都是这么聪明的？

　　　　“但我就不同，我旗下没有球员，如果您雇佣我，我就专为您一个人服务，我相信您很清楚，有我这个高级管家全面帮您打理一切，您可以没有后顾之忧的将全部精力投入在训练和比赛中，您的表现越好，成就越高，收获就越大。”

　　　　“我若有了咖位，你也能跻身一线，你以为我不知道你想利用我上位。”掌天嘴一撇，呵呵一笑。

　　　　呃，这剧情不对啊，马克维茨眼角一抽，脸色一僵。

　　　　拿起水杯喝了一口，掌天低头看着手掌，嘴角不易察觉的露出一丝笑意。

　　　　“我是华国人，我背后的华国市场会吸引多少经纪人大佬找我，你是知道的。你说下，如果我雇佣你，你会怎么开发我的价值？”

　　　　……

　　　　下午三点，英超第24轮有6场比赛同时进行，有强队的比赛是利物浦客场对阵赫尔城。

　　　　自联赛杯半决赛第二回合主场2…1战胜曼联，上轮联赛客场又逼平曼联，为保级而战的老虎城似乎树立了信心，在主场干净利落的2…0完胜利物浦，成为本轮目前为止最大的冷门。

　　　　利物浦更是五场不胜，近五场更是尝到联赛第四场败仗，联赛排名跌出前四。身后的曼联如果在本轮取得胜利，将会和利物浦缩短到一分。

　　　　尽管亚当拉拉纳伤愈回归，萨迪奥马内也从非洲杯回来，但主力中卫德扬洛夫伦和重要替补中卫拉格纳尔克拉万双双受伤，尤尔根克洛普不得不让打后腰的埃姆雷詹客串中后卫。后防线的阵容不齐，加上最近输球太多，利物浦这次客场输球倒不是太令人意外。

　　　　不过如果再不想办法解决球队难求一胜的问题，欧战席位都有可能保不住。

　　　　下午五点半，托特纳姆热刺在主场凭借哈里凯恩的点球小胜米德尔斯堡，以净胜球的优势超过阿森纳位居第二。

　　　　本赛季热刺的防守排名欧洲第二，平均每场仅丢0。67球，也是本赛季英超失球最少的球队，联赛只输两场也是英超第一。

　　　　法国国门雨果洛里功不可没，可见一个好门将能顶半个球队，能多十几个积分。

　　　　……

　　　　“马克维茨先生，你的表现不错，不过，”

　　　　看到掌天停顿了一下，马克维茨心中一紧，不过什么？

　　　　是拒绝？还是？

　　　　“我有个条件。”端起水杯喝了一口，掌天微微一笑。

　　　　“什么条件，您说。”马克维茨暗自松了口气，只要不是拒绝，什么条件都可以答应。

　　　　想想华国近14亿人口的庞大市场，华国那么多有钱的企业，哪怕掌天开出佣金1％的条件，马克维茨也毫不犹豫的答应。

　　　　“我是你唯一的客户，如果你要发展第二个客户，那我们就无条件解约。”掌天微笑地看着马克维茨，说出自己的条件。

　　　　马克维茨微怔，很快就明白掌天的心思。

　　　　这个条件，6大足球经纪人绝对不会接受，甚至绝大部分的足球经纪人也不会同意这个条件，没有一个经纪人会将所有的资源放在一个篮子里，哪怕这个球员是c罗，是莱奥梅西这样的超级球星。

　　　　虽然只和掌天初次见面，但马克维茨看的出来，掌天根本就不在乎有没有经纪人。

　　　　正所谓无欲则刚，就算其他经纪人大佬因为掌天的这个条件而拒绝，掌天也不会在乎的。

　　　　他是真的不在乎，这个华国人，很自信啊，不需要经纪人，你一个人能处理很多事？

　　　　不过，我也没有退路了，不如放手一搏，成功了，固然好，就算失败了，大不了退出经纪人圈子，回家摆摊去！

　　　　“好，您是我达尔科马克维茨的客户，唯一的客户。”下定决心后，一脸轻松的马克维茨笑道。

　　　　“你的选择是明智的，以后你会庆幸你在今天做出的选择。希望合作愉快，达尔科。”掌天伸出右手，哈哈一笑，说道。

　　　　马克维茨眉头一挑，达尔科，这么快就拉近关系，这个客户还真的不一般啊。

　　　　“合作愉快，掌。”看着掌天那巨大的手掌，马克维茨突然冒出一个念头：“华国有个成语叫做一手遮天，这个应该叫一掌遮天吧。”

30　合同详情

　　　　足球是一个复杂的行业，经纪人要为球员争取最大的权益，而劳资双方的博弈此起彼伏。

　　　　通常情况下，劳方如果不获重用就会逐渐成为吃亏的一方。