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　　　　软银中国？

　　　　是孙正义的那家软银吗？

　　　　跟我谈合作，听这意思，这八成是想来投资我啊……王流眼睛一亮，正愁想不到去哪筹钱呢，没想到转眼就有人主动送上门来了。

　　　　这还真是刚打瞌睡，就有人主动过来送枕头啊！

　　　　“请他进来。”王流果断道。

　　　　“是。”田小菊脆声应下，转身走了。

　　　　片刻后，领着一个中年男性回返，四十多岁的样子，身材适中，没有西装革履，只是一身休闲装，看着倒颇有些随性，面相普通，气质倒是还不错。

　　　　但王流看的微微有些失望，他还以为会是孙正义，没想到不是。

　　　　想想也对，孙正义好歹也是投资界的一方大佬了，总部又在日本，现在在不在国内还在两说，就算在，就算他想来投资他，也用不着亲自上门。

　　　　“王总你好，我是软银中国创业投资基金首席代表，周志雄。”一进门，周志雄先微笑的做了自我介绍。

　　　　首席代表，那就相当于是ceo了，难怪气质不错，原来也是个大佬……王流心里暗想，同时起身上前，笑着握手道：

　　　　“你好周总，突然前来，有失远迎啊，请坐。”

　　　　招呼周志雄坐下，又打发田小菊去倒茶，王流跟着坐下，寒暄道：“周总自称是软银中国的首席代表，名字跟日本软银公司挺相近，莫非两家有什么关联？”

　　　　“王总还知道日本软银公司呢？”

　　　　软银在后世名声赫赫，但在眼下也不过是刚进入国内没多久的新公司，业务又局限在投资领域，名声还不显。

　　　　没想到王流不仅听说过，还知道日本软银，周志雄有点诧异的看了眼他，点头笑道：

　　　　“没错，软银中国就是日本软银公司在国内设立的投资机构，专注于投资领域，寻找挖掘并帮住有潜力的优质公司成长，同时赚取投资收益。”

　　　　“这么说来，周总这次来找我，也是看好我的公司，想来投资我了？”王流笑着试探道。

　　　　周志雄没有遮掩，直接开门见山道：“没错，贵公司的业务我已经关注很久了，成长很快，我确实比较看好。

　　　　这趟过来就是为投资而来，如果有可能，我很乐于能和王总达成合作。”

　　　　果然是想来投资我，看来资金缺口有着落了啊……王流心里一跳，不动声色道：

　　　　“公司业务成长的确实很快，去年收购了广源地产，年初又在省城新启动了一座宏兴广场，市里年内也预计还要开发两到三个项目，工程量满满。

　　　　资金虽然不缺，但是如果条件合适，接受一下周总的投资，增加些资金储备倒也不是不行，就是不知道周总具体想怎么投资？”

　　　　宏兴广场？

　　　　开发项目？

　　　　周志雄听的一愣，失笑道：“王总误会了，我们目前只投资互联网高科技行业，不考虑其它，所以看好的不是宏兴地产，而是你另一家公司，天盛网络。”

　　　　看上天盛了？

　　　　那你说什么关注了很久，搞的我以为你看上了宏兴一样……王流暗暗吐槽，同时有些恍然，前世看到的那些新闻里，被软银投过的确实都是些互联网高科技公司，的确没听说过有投资过房企的。

　　　　眼下传奇越来越火，被他盯上倒是也正常。

　　　　“看好天盛吗？周总想怎么投资？”

　　　　“这得先具体跟王总了解下，然后我才能决定了。”周志雄笑了笑，正色道：

　　　　“天盛我一直在关注，代理发行的那款游戏各项数据都很不错，前些天开始收费运行，卖点卡来实现盈利，听说销售的也不错。

　　　　这就是王总的商业模式吗？利用游戏时间来收费？不知道未来还有没有其它变现途径？”

　　　　想盘道吗……王流心里暗想，脸上轻笑道：“不错，这就是我的商业模式，用时间来收费。

　　　　周总既然一直在关注，想必应该知道《传奇》现在很火，点卡很抢手，说明我的商业模式很成功，即便不考虑其它变现途径，光靠卖点卡，也足以实现盈利目标。

　　　　不过我可以明确告诉周总，其它变现途径我也有，只是现在暂时还不便透露。”

　　　　周志雄点点头，又问道：“游戏收费运营了快一个月了，王总可以透露一下，销售额具体有多少吗？”

　　　　王流笑道：“当然可以，截止到今天，公司总共进账资金是四千多万，其中代理费五百多万，单算销售额，也有三千多万。”

　　　　“利润呢？”周志雄追问道。

　　　　“不算税收的话，毛利润两千多万吧。”王流淡淡道。

　　　　周志雄满意的点点头，跟他猜的一样，游戏果然赚钱，他来投资天盛的选择没错：“还不错，股权结构呢？天盛目前都有谁在持股？公司团队都有哪些人？”

　　　　“目前是我独资控股，团队除了我，还有宏兴副总王志新、推广以及技术团队等人，暂时都没持股，但不排除以后会使用股权激励。”

　　　　王流直言相告，说完顿了下，看向周志雄道：“周总还想了解什么，一块问出来吧，我一并回答。”

　　　　“没了，我要问的就这些，已经足够了。”周志雄笑了笑，然后正色道：“接下来我们谈一下投资吧，天盛的情况确实不错，有潜力，我没看错。

　　　　但到底是初创公司，国内游戏市场也刚兴起，未来能有多大规模还未可知，不确定因素有很多，投资风险不算小。

　　　　我能开出的条件是，两千万美元，换取天盛20股权，王总觉的怎么样？”

　第一百七十五章　对赌

　　　　“两千万美元，换20股权？”王流眉头微皱，看了眼周志雄，不咸不淡道：“这么说来，周总给天盛的估值是一个亿美元？”

　　　　“对。”周志雄直言不讳道：“按照王总所说，天盛收费运营一个月，毛利润两千多万，那年利润差不多就是三个亿。

　　　　如果用利润来估算，一般认为，一家公司的估值在年盈利的三到十倍比较合理。

　　　　考虑到天盛目前才刚初创，以后能否持续盈利还未可知，未来不确定因素还有很多，我认为选择年利润的三倍来计算天盛的估值最合适。

　　　　目前中美汇率是1：827，计算下来，我给天盛一个亿美元的估值还是比较贴切的，王总你说呢？”

　　　　我说？

　　　　我说贴切你妹！

　　　　要压价就直说，还一套一套的，欺负我听不懂啊？

　　　　王流暗暗鄙视，反驳道：“我不这么认为，天盛确实才刚初创不假，但这不应该成为被低估的理由。

　　　　相反，正因为天盛才刚初创，所以才更应该被高估。

　　　　公司成立三个多月，前期投入成本一千多万，现在才刚开始收费，头一个月就进账四千多万，不仅收回了全部成本，还实现了两千多万的毛利润，周总见过这样的初创公司吗？

　　　　未来不确定因素是有挺多，但不是能否持续盈利，而是还能有多大的增幅。

　　　　《传奇》现在的注册玩家是八百万，同时在线人数四十万，而国内人口有多少，不用我说周总应该也知道。

　　　　十几亿人的大市场，未来少说也还有几十上百倍的增长空间，而周总却只给天盛三倍的系数，未免有点太低估了吧。”

　　　　周志雄被怼的有点哑口无言，干笑一下，看着王流凝神问道：“那以王总的意思，你觉的应该给天盛多少估值合适？”

　　　　“简单，四千万美元，我可以考虑出让给周总10股份。”王流淡淡道。

　　　　四千万美元，10股份，估值就是四个亿，换算成人民币，那就是33亿左右。

　　　　一家初创企业，成立才三个多月，他又正等着用钱，如果能以这份估值出让，他倒也能勉强接受。

　　　　“不可能！”周志雄哑然失笑，一口回绝：“国内人口是不少，但不代表这些人都会来玩游戏，几十上百倍的增幅绝无可能。

　　　　就算涨三五倍，那也不是一年两年能完成的。

　　　　王总想用10的股份，就换取四千万美元，那总估值就是四个亿，换算下来，那就相当于是三十多亿人民币了，是天盛现在年利润的十倍，溢价太高了，这不现实。”

　　　　“价钱我开了，如果周总不能接受，那我也只能表示遗憾了，天盛目前盈利情况良好，资金很充裕，也并不是非要融资不可，今天很高兴认识周总，但合作，还是等下次有机会再说吧。”王流起身伸出手，直接送客。

　　　　一般情况下，在投资活动中，投资人都处于强势的一方，但现在可是周志雄主动找上门来的，谈判话语权在王流，即便他正等着用钱，现在也得抻着，不能露怯。

　　　　下次再说，意思就是不谈了呗。

　　　　谈判桌上讨价还价在正常不过，你这谈不拢就直接掀桌子就有点太不友好了吧。

　　　　周志雄顿时有点进退两难，平心而论，他对天盛确实看好，如果可能，他确实想投资，不然他也不会大老远亲自找上门来了。

　　　　但四个亿美元的估值，属实有点超出他的预期，尤其王流的态度还这么强硬，他想趁天盛初创期捡个漏的想法，八成是行不通了。

　　　　沉吟一瞬，周志雄干笑道：“王总先坐，别这么着急嘛，价钱咱们还可以再商量。

　　　　我估价一个亿美元，王总觉得少，王总股价四个亿，我又觉得多，既然沟通不了，那我们干脆来场对赌怎么样？”

　　　　“对赌？”王流瞥了眼他，微微眯了眯眼，道：“周总想怎么个赌法？”

　　　　“很简单，我可以按照王总开出的条件，用四千万美元，换取天盛10的股权，但王总也得拿出相应的业绩。

　　　　现在是五月，到年底还有七个月，按照天盛目前两千多万的月毛利来算，到年底前，盈利应该能达到15个亿。

　　　　但王总既然这么看好天盛，那盈利也应该适当增加，第一年我就不多要求了，到年底前盈利能达到两个亿就行。

　　　　但明年业绩得翻倍，后年还得翻倍。

　　　　也就是说，到后年，天盛的盈利得达到八个亿，如果做到了，那投资协议就按照王总开出的价钱来，四千万美元，我买天盛10股权。

　　　　但是如果做不到，那就得按我开出的价钱来，两千万美元，我要20股权，缺少的股份王总要给我补上，多出来的资金王总也得退还。

　　　　如果没钱给也没关系，用股份顶也行，四千万美元，我总共要40股权，王总觉的如何？”周志雄直视着王流，眼带笑意的问道。

　　　　利用对赌，来把收益达到最大化，这也是投资方的常规套路了。

　　　　业绩如果做到，那公司的估值升高，他买入的股权价值跟着升高。

　　　　如果做不到，那也没关系，赢来股份，他持有的总股权价值一样升高。

　　　　横竖他都不亏，还能促成投资，何乐而不为。

　　　　想激将我吗？

　　　　王流眼睛微眯，会看向周志雄，轻笑道：“听着还不错，但赌注有点太小了，既然都对赌了，那干脆，我们来场大的怎么样？”

　　　　嗯？

　　　　业绩连年翻倍，几千万美元的堵住，这还小？

　　　　再大你还想要多大？

　　　　周志雄一愣，凝重问道：“王总想怎么个赌法？”

　　　　王流淡淡一笑道：“也简单，业绩只是翻倍太少了，我可以再翻倍，今年年底前盈利达到四个亿，明年八个亿，后年十六个亿。

　　　　如果我做到了，周总拿到的股份也得相应减半，四千万美元，只能拿5的股权。”

　　　　“如果做不到呢？”周志