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　　　　“还有，其他地方也要考虑到，别光靠我说，你也多动动脑筋，举一反三，把细节做好，销售做的好不好，细节才是关键。”王流叮嘱道。

　　　　齐再兴一口应下：“您放心，回头我就再通盘考虑一遍，一定按您要求，尽可能的把细节做到极致。”

　第六十七章　定价

　　　　视察过样板房和售楼部，情况基本敲定，接下来就该筹备定价和宣传了。

　　　　宣传好说，只要舍得砸钱，广告就能做的铺天盖地。

　　　　定价就有点烧脑了，价钱高了影响销售，价钱低了又容易亏本，尤其楼盘还在郊区，定价更得慎重。

　　　　王流索性把公司的头头脑脑都召集了起来，开了场会，群策群力。

　　　　会议室里。

　　　　王流扫了眼众人，抛下议题道：“马上要开盘，定价得先敲定，有什么想法，大家畅所欲言吧。”

　　　　“楼盘在郊区，周边房价大致在一千一二，别墅两千七八，要想不影响销售，我们的定价也得在这个区间，但是我们每平的成本就要1050左右，别墅还要更高一点，所以……

　　　　我建议我们的定价最好定成高层每平1200，别墅每平两千八，有盈利，价钱也不会超过周边平均线，影响客户的购买欲望。”

　　　　杨凯扫了眼众人，第一个发了言。

　　　　作为分公司创始人之一，他也算是公司骨干，目前任办公室经理，负责项目管理和经营，以及公司上下沟通、左右协调，情况他最熟。

　　　　其他人纷纷点头，这是老成之言，分析的很中肯。

　　　　吴辉却皱了皱眉：“别墅定在两千八没问题，但是高层只定1200，每平才赚150块，毛利率只有142，盈利空间太少了吧？

　　　　其它楼盘只定一千一二，是因为地段不好，楼盘也不出奇。

　　　　但是我们的楼盘可不一样，有别墅，小区整体环境大有改善，高低搭配，也充分照顾到了高层的采光，总体比其它楼盘少说也能高出一个档次，每平1200的定价有点太保守了，依我看，每平定成1250，甚至1300也没问题。”

　　　　他是做工程的，对设计信心十足。

　　　　王志新赞同道：“老吴说的对，咱们的楼盘在这摆着，设计比其它盘新颖，定价高出点平均线也无所谓，定价高了，显示出我们的与众不同，说不定客户还更买账呢。”

　　　　他起点虽然低，但是人不傻，也勤奋，被王流领进了这一行，这段时间也一直在努力学习，对房地产行业里的门门道道，基本都懂了。

　　　　齐再兴不以为然道：“咱们楼盘新颖归新颖，但是客户买不买账还不知道呢，相对来说，还是价钱最实在。

　　　　定价如果超过平均线，地段都一样，其它盘的房子卖的比我们便宜，哪怕每平只便宜50块，一套房子下来，少说也能省个大几千，不算少了，有便宜的能买，人家为什么要来买我们贵的房子？

　　　　从销售角度来讲，我认为还是1200的定价比较合理。”

　　　　梁月附和道：“有道理，这是公司第一个项目，还是借债在开发，财务压力比较大，目前最重要的是回笼资金，我认识可以适当牺牲掉一部分利润。”

　　　　这是公司招来的财务总监，观点很明确，赚钱在其次，回笼资金才是前提。

　　　　意见出现分化，两边各执一词，互不相让，眼看要吵起来。

　　　　王流敲敲桌子，出声道：“意见我都听了，说的都不错，盈利要有，但是销售也要考虑到，别墅定价两千八都没意见，现在有分歧的只是高层。”

　　　　众人纷纷点头。

　　　　王流继续道：“梁总监说的很有道理，这是公司第一个项目，最重要的是回笼资金，得更侧重一下销售，想让人买，说一千道一万，便宜才是关键，所以，高层的定价就定在每平……1100吧。”

　　　　1100？

　　　　会议室里安静了一瞬，所有人面面相觑。

　　　　吴辉迟疑道：“1100会不会太便宜了？1200都没什么盈利，定1100……跟白送有什么区别？”

　　　　“是啊。”杨凯深以为然，摒弃分歧，果断跟吴辉站在了统一战线。

　　　　齐再兴也一脸吃惊，站在他的角度，侧重销售自然好，但问题是……这哪是侧重，这分明是梭哈了啊。

　　　　“盈利还是有的。”王流扫了眼众人，他们的想法，他自然明白。

　　　　“容积率从18提升到了2，核算到每平的成本也从1150降到了1050，每平定价1100，这不是还有50块盈利吗？

　　　　而且，这只是高层，想盈利不是还有别墅吗？

　　　　都是钢筋水泥造的，成本都差不多，就算别墅建造品质要高一些，成本略有提升，也高不了太多，但是两千八的售价，比高层高的可不是一星半点，这块的利润还不够吗？

　　　　我最后再强调一句，目前只是一期开发，后面还有二期、三期，现在盈利不是目的，回笼资金才是当务之急。

　　　　有了现金流我们才能持续开发下一期，或者接新项目另起炉灶。

　　　　所以，目前最重要的任务是把房子顺利卖出去，一回笼资金，二也给我们楼盘聚拢一下人气。

　　　　住的人多了，二期、三期才更好卖，想盈利，完全可以从二期三期找回来。

　　　　所以，我们不仅要在定价上有优势，还要加送福利，现在交房交的都是毛坯房，我们加加码，精装修交房，把拎包入住的概念给我打出去。”

　　　　这才是王流的真实目的，一期开发赚多赚少不重要，回笼资金、聚拢人气才是关键。

　　　　有了钱他才能滚动开发，有了人气二期三期才更好卖。

　　　　如果一期销售就遇冷，小区成了鬼城，那二期三期谁还买？

　　　　其实想法他开会之前就已经想好了，他是老板，完全可以搞一言堂，直接拍板做决定。

　　　　但是公司想发展壮大，光靠他自己可不行，得给其他人一个表达的渠道，达成共识，上下一心，拧成一股绳，干起活来才能事半功倍。

　　　　能混到高层，众人都不傻，王流说的稍一寻思就想通了，分清利弊，众人纷纷点头。

　　　　“王总说得对，目光确实得放长远点，高层定价1100，我赞同。”杨凯第一个开了口。

　　　　吴辉紧随其后：“我也赞同，一期先把资金和人气搞定，等二期三期再把利润做上去。”

　　　　其他人也纷纷发言，全部表示认同。

　　　　“既然都没意见，那售价就这么定了。”王流扫了眼众人，最终拍了板，又吩咐道：

　　　　“吴工，你尽快去房管局备一下价，杨凯，宣传的事就交给你了，广告抓紧时间做起来，其他人全力配合，公司第一个项目，我们通力协作，一定打响这第一炮。”

　　　　众人齐声应和：“明白。”

　第六十八章　广告赞助（求推荐）

　　　　售价敲定，宣传随意如火如荼展开。

　　　　“御景湾新楼开盘，每平售价只要1100块。”

　　　　“买房就送装修，拎包即入住，愉景湾你值得拥有。”

　　　　“全新楼盘，高低搭配，高层售价，别墅享受，还在考虑什么，准备来抢购吧。”

　　　　产品做的再好，也得让人知道，这个道理王流懂，所以宣传上没吝啬，直接砸了重金。

　　　　报纸、期刊、市电视台，甚至街边广告牌，广告都铺上了，宣传铺天盖地，预售工作紧张有序推进。

　　　　该做的、能做的王流都做了，可心里还是有点没底，越在意就越容易患得患失，倾注了全部心血，楼盘他自认为做的不错，但没开盘前，市场到底接不接受谁都不知道。

　　　　说到底还是家底太薄，容错率太低，在县里赚的第一桶金，来到市里又融来的三千万债，几乎都砸进了这个项目上，一旦失败，他连翻盘的资本都没了。

　　　　所以，这场仗只能赢，不能输，必须尽可能的增加成功的筹码，哪怕只是一点点。

　　　　可关键是，该怎么增加？

　　　　王流冥思苦想，在公司想，回到家还在想，坐在沙发上，看着电视，无意识的换着台，思绪不知不觉又扯到了工作上，能做的都做了，他还能再怎么增加筹码？

　　　　“啊啊~啊啊~啊啊啊啊啊~

　　　　当山峰没有棱角的时候

　　　　当河水不再流

　　　　当时间停住日夜不分

　　　　当天地万物化为虚有

　　　　我还是不能和你分手

　　　　不能和你分手

　　　　……”

　　　　正想着，不知不觉换到了市电视台，魔幻的《还珠格格》主题曲陡然唱响，王流听的浑身一震，一拍大腿，又惊又喜，怎么把它给忘了？

　　　　论到热度，眼下可没比它更大的了，《还珠格格》的魔力，不论前世还是今生，王流可都深切体会到了，一经播出便风靡全国，不论男女老少，全部通杀。

　　　　更重要的是，电视一般都是全家一起看，买房这种话题抛出来，正好方便一家人一起讨论，简直就是绝佳的宣传渠道。

　　　　现成的热度，不蹭白不蹭。

　　　　打定主意，王流顺手就掏出手机，直接打给了杨凯。

　　　　“喂？”

　　　　“是我，宣传的事是你在负责，市电视台你也接触过，马上再去联系一下，就说我们要赞助还珠格格，问一下费用大概要多少。”

　　　　“啊？赞助还珠格格？”杨凯一愣，迟疑道：“广告我们已经打过，再赞助是不是有点重复了？”

　　　　“重复也要赞助，现在还有几个人不看还珠格格的？这么好的宣传渠道，一定得拿下。”王流斩钉截铁道。

　　　　杨凯马上明白过来，当即道：“知道了，我现在就去联系。”

　　　　说着挂断了电话，没几分钟，再度打来：“王哥，打听清楚了，还珠格格的赞助费，市电视台要价80万。”

　　　　“80万，这么便宜？”王流愣了下，这可是风靡全国的还珠格格，赞助费居然这么便宜？

　　　　杨凯道：“这还便宜吗？我们其它渠道砸的宣传费加一块也才花了六十多万，现在只是一个赞助费，就敢开价80万，市台已经挺黑了吧？”

　　　　也是，市台毕竟只是市台，受众有限，而且，还珠格格是在湖南经视首播，第一轮已经播完，市台现在只是转播，价值必定会下降。

　　　　不过这对王流来说已经足够了，他的房子毕竟只在市里卖，只要市里人能看得见就行。

　　　　至于转播……那根本不叫事。

　　　　这可是无限循环的洗脑剧《还珠格格》，别说只是第二轮转播，就算再多播几轮，收视率依然有保证。

　　　　“80万就80万，给市台回话，赞助费我们给了，让他们明天派人到公司来，我们详细谈。”

　　　　……

　　　　广告费再加上即将达成的赞助费，数额过百万，宏兴公司在市台也算是大客户了，市台很重视，收到回话，第二天上午便安排了人，来到公司洽谈。

　　　　“王总，幸会幸会啊！”刚见面，一个中年人便笑容满面的冲王流伸出了手。

　　　　“这是市台广告部曲邵，曲主任。”杨凯在旁介绍，宣传是他负责，跟市台合作过，人他认识。

　　　　王流回以微笑，热情的握手道：“曲主任，久仰大名，终于见到真人了，先坐先坐，有什么话我们坐下谈，小菊，去给曲主任倒杯茶。”

　　　　“是。”田小菊脆声应下。

　　　　几人各自落座，曲邵直接开门见山道：“很荣幸能跟宏兴进一步合作，只是不知道王总具体想怎么个合作法？您对赞助有什么要求？”

　　　　王流爽朗道：“很简单，第一，电视剧播出期间，广告每晚至少插播五条，每条时长至少15