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时代狂流-第84部分
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眼下他刚入行，手里没筹码，被杀价很正常。
这次他亲自去谈，把诚意给足，再把价钱给到位，就是拼着不赚钱，也得先把品牌引进来。
这也是种资源，先握在手里，等以后扩张起来，就能事半功倍了。
辛蕊正色道：“好，我现在就去沟通。”
说完径直起身，出门打电话去了。
几分钟后回返，看向王流道：“都约好了，第一家在上海，后天下午三点面谈。”
后天，时间倒是挺充裕……王流点点头，看着辛蕊道：“你也准备一下，后天一起去吧。”
“好。”辛蕊一口应下。
王流又看向段梅和温万玲：“你们也再努努力，再去接触一下，谈下来最好，谈不下来就约个时间，等我这边忙完，亲自去谈。”
不管能不能成，至少努力得做到。
“是。”段梅和温万玲齐声应下。
……
后天下午。
上海家乐福总部。
第一家要谈的品牌，就是家乐福，作为最早进入国内的大品牌之一，虽然后世业绩每况愈下，甚至一度三次传出卖身，但在眼下，家乐福还是国内零售行业，销售额排名第一的零售品牌。
95年进入中国，在首都京城首开大卖场，96年进入上海和深圳，97年进入天津，98年更是接连杀入重庆、珠海、武汉、东莞。
扩张意愿最强，而且选址都是各个城市的黄金地段，跟宏兴广场的定位正好相符，自然不出意外，也被王流给盯上了。
至于它的老对手沃尔玛，虽然也已进入国内，不过眼下还是个弟弟，而且选址基本都在近郊，跟宏兴广场的地段也有冲突。
两相比较，王流果断选择了家乐福。
约的时间是下午三点，王流带着辛蕊早上坐飞机飞往上海，落地休息了下，再赶往家乐福，抵达时间刚刚好。
“你好，我是宏兴置业公司的销售经理辛蕊，跟施总约好了今天面谈。”辛蕊找到秘书，道明来意。
“两位请稍等。”秘书客气一句，转身通报去了。
等待的空档，辛蕊介绍道：“家乐福的总裁叫施荣乐，法国人，目前中国区的业务都归他管。
之前几次过来接触，都是副总、或者总经理在跟我谈，这次大概是听说王总您要亲自来，他们施总也亲自出面了，看情况，对这次面谈，他们也挺重视。”
王流点点头：“希望如此吧。”
“两位，很抱歉，施总正在开会，请两位稍作等待，等会议结束，施总会马上过来。”秘书通报完回来了，彬彬有礼的带来一个坏消息。
开个屁的会，这他么的分明是被晾了啊……王流微微蹙眉，心里暗骂，约好了下午三点面谈，现在时间都到了，他却还在开会，哪有这么巧，明摆着是故意在晾他。
心理战玩的不错，可他一个法国佬，什么时候也读起兵书来了？
辛蕊有点尴尬，她也看出来他们是被晾了，刚说完对方对这次面谈重视，结果就被打脸，属实有点尴尬，干笑道：
“王总，可能施总真有点忙，咱们先坐下等等吧。”
王流点点头，沉着脸问道：“你前几次过来，也总被晾吗？”
辛蕊苦笑道：“我们这些做销售推广的，基本都是以客户时间为准，等一下很正常。”
还真他喵的让他猜着了……王流脸色又黑了几分，眼下根基尚浅，手里筹码不够，不受重视倒是也算正常，可想想心里还是很不爽啊。
妈的，总有让你求上老子的一天……王流心里暗骂，坐下等待起来。
这一等就是一个小时，觉王流都睡两回了，旁边辛蕊也等的有点昏昏欲睡时，施荣乐才终于肯现身。
“两位，会开完了，施总有请。”秘书再次过来通报。
可算他么来了……王神一振，豁然起身，跟上秘书去往办公室。
辛蕊紧随其后。
办公室里。
一进门，一个老外就微笑着迎了上来，戴副眼镜，身材偏胖，不用猜王流也知道，这八成就是那位晾了他半天的施总了：
“王总，抱歉了，工作有点忙，让两位久等了。”
一开口，说的还是普通话，虽然有点蹩脚，但好歹都听懂了。
你装，你接着装……王流心里暗骂，脸上回以微笑：“没关系，施总人忙事多，都理解，我等一下没什么。”
“你不见怪就好，两位请坐。”施荣乐笑着招呼道，说完侧过头看向秘书：“去给两位倒杯咖啡。”
“是。”秘书脆声应下，转身出了门。
第一百三十九章 你想的美
王流和辛蕊各自落座，刚才被晾了半天，王流懒得再寒暄，直接开门见山道：
“我们的来意，施总想必很清楚，我们公司正在兴建一座城市综合体，其中就有商场，目前正在招揽商家，我们有意邀请家乐福过去入驻，只要施总答应，条件都好谈。”
“情况我确实了解了些，公司目前正在扩张，也确实有开拓意愿，能接到王总的邀请，我很高兴。”
谈到正事，施荣乐正色起来，先客套一句，然后话音一转又道：
“不过……开拓也不等于盲目扩张，选址上要考虑的因素很多，据我所知，王总所在的南华市，单就经济发展水平而言，好像并不足以支撑我们的盈利预期。”
“施总这话说的有点绝对了，如果跟北上广深这些一线城市相比，南华的经济水平确实有些欠缺，但是如果跟其它市相比，南华的条件还是很不错的。”
王流摇头一笑，放开了猛吹道：“眼下全国平均工资在八千左右，而南华是八千三，在全国平均水准之上。
而且我们这个项目，选址是在市中心，全市最好的地段，覆盖范围超过方圆五公里，覆盖人口超过十万，而且都是全市高收入人群。
单就消费水平而言，并不比会北上广深差多少。
另外，商场周围四通八达，交通很便利，客流量很高，眼下还没有其它品牌入驻，竞争很小，家乐福如果过来，盈利情况绝对超过施总预期。”
施荣乐听的眼睛一亮，但脸上还不动声色，看着王流故作迟疑道：“可是……王总这个项目，目前还在开发阶段吧？
楼都还没建好，情况都还未知，我如果贸然就决定入驻，怕是有点太草率了。”
王流微微一笑：“不，我不这样认为，我的看法和施总恰恰相反，正是因为还没盖好，所以现在选择入驻，对贵方更有利。”
施荣乐一愣，皱眉道：“王总这话怎么说？”
王流淡笑道：“很简单，施总刚才既然那么说，想必以往在选址上，选的都是现铺，时间上确实方便，不过也不是没有弊端，那就是开发商把铺位怎么划，你们就得怎么用。
别人制定的标准，自己用起来肯定没有那么得心应手，这一点，施总应该深有体会。
而我们不一样，目前还在开发阶段，施总有什么要求，想怎么划铺，都可以跟我们说，我们专门为你量身定制，一定包你满意。”
施荣乐听的暗暗点头，忽然笑道：“不得不说，王总真是个谈判高手，说的很有道理，量身定制听着也确实不错，我们可以考虑入驻。
但是我们的体量王总应该也知道，一两个铺位肯定不够，我们如果过去，至少要包下一整层，而且必须是第一层。”
你想的美！
商场总共才规划了四层，被他直接包下一整层，销售压力倒是大减了，可一楼的黄金铺位要是都让他包圆，他还拿什么再去吸引其它品牌？
王流暗暗吐槽，不过也能理解，家乐福这种巨头，财大气粗的很，选址上首先考虑的不是租用成本，而是地段和流量，这一点从每开新店，地段必定首选市中心的定位上，就能看的出来。
但是他肯定不能答应就是了，初次试水商业地产，钱他可以不赚，但是品牌资源他一定得尽可能多的积累。
沉吟一下，王流微笑道：“贵方的体量我知道，首选首层的用意我也理解，但是我不建议施总这么做。”
施荣乐眉头一皱：“所以，王总是在拒绝我了？”
“不，我只是想提供给施总一个更好的选择。”王流不假思索道，说着拿出一份设计平面图，铺开来，向施荣乐介绍道：
“施总请看，这份就是我们要建的商场的平面设计图，这是商场门前，我们规划了一座扶梯，直通第三层的中庭，计划将来把客户从街上，直接引流入第三层，不再经过一层、二层周转，从理论上实现双首层设计。
因为是在第三层，所以租金上比第一层有优惠，但是从客流和铺位价值上，一点都不比一层差。
施总如果决定入驻，我建议你首选第三层，一来能保证盈利，二来也能节约些成本。
我知道您不差钱，但能省为什么不省一点呢？您说是吧？”
末了王流又开了个玩笑。
施荣乐连连点头，目光闪烁的看着平面图，一脸意动：“双首层……王总这份设计很有创意啊，说的也很在理，做生意，还是要讲究些成本控制的。
这样吧，如果租金上王总能给些优惠，那我就答应你，入驻宏兴。”
就等你这句话了……王流心里一喜，欣然笑道：“没问题，租金施总想要多少，尽管开口，都好商量。”
施荣乐呵呵笑道：“王总爽快，那我也不绕圈子了，租金上，我的心里价位是每平米每个月八块，只要王总答应，合同我们马上就签，怎么样？”
呵呵，你他么还真好意思狮子大张口……王流脸色一僵，他在县里的那家金华商场，每个月的租金中位数也在五六百了，面积二三十平，核算下来，每平米每个月的租金至少也得是二十了。
现在换了市里，地段还是在市中心，你居然只给八块钱一平米，你怎么不直接去抢？
知道你是巨头，谈判有筹码，也知道你是在讨价还价，给自己留足了还价空间，可这八块钱的起步价，你也压的太狠了吧？
王流心里暗骂，不过他也知道，商业地产，初期首要考虑的就是经营，为了招商租金往往都会压的很低，甚至还有人开业第一年免租招商，为的就是聚拢人气。
等到经营成熟之后，然后才会开始逐步提升租金，以此实现盈利。
很显然，王流现在也是这种状况，被压价很正常，可八块钱的开价，这也压的太低了……
必须据理力争。
王流干笑道：“施总说笑了吧，你要考虑成本，我也要考虑盈利啊，八块钱太少了，至少得三十。”
“不行不行，三十太高了，这样，我退一步，十块钱怎么样？”
“太低了，我也退一步，二十八，真的不能再低了。”
“十二块，这是我的底线。”
“二十五，我赔本赚吆喝，就当交施总这个朋友了。”
一番讨价还价，施荣乐最后咬牙道：“这样吧，咱们也别争了，最后一口价，十八块钱，再高一分，合作我就不谈了。”
十八，初期来讲，这个价位倒也算合理了……王流欣然一笑道：“就听施总的，十八就十八。”
第一百四十章 想白嫖门都没有
呼！
辛蕊长舒一口气，刚才看俩人那副讨价还价的激烈程度，她一度以为这次谈判又要凉，心�
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