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　　　　这样一来，相当于大德胜、大德昌两大票号将分号开遍整个大宋了。

　　　　这的确是个好买卖。

　　　　欧阳辩做事敞亮，将央行的标准结算协议亮出来给杨德昌看，杨德昌看过之后更加放心了。

　　　　“老哥，央行要成为全国的结算机构，现在就要走出第一步，不是所有人都有老哥的眼光，所以……”

　　　　杨德昌笑了笑：“需要一个先行者？”

　　　　欧阳辩笑得很开心，和聪明人讲话就是愉快。

　　　　全国钱庄票号那么多，也并不是每个钱庄主都能够像杨德昌这么有眼光，当然欧阳辩找杨德昌，是因为杨德昌的大德胜、大德昌两大票号是天下最有名的票号，杨德昌加入是具有标杆性意义的。

　　　　别的钱庄看到大德胜、大德昌两大票号都加入了，自然也能够放心的加入。

　　　　所谓千金市马骨，大德胜、大德昌两大票号就是这马骨。

　　　　结算协议没有规定什么义务权利，只是在里面规定了一旦发生结算，所产生的费用以及双方应该联合制定特定的密码，不涉及到更多的东西。

　　　　这让杨德昌非常放心，所以大胆地签了下来。

　　　　欧阳辩笑得很开心，此行来苏州的目的已经达成了。

　　　　杨德昌也很开心，因为这是大德胜、大德昌两大票号突破上限的机会，虽然这个结算协议对于所有的钱庄都是公平公正的，但很多事情不能这么单纯的看待。

　　　　大德胜、大德昌两大票号是两浙路最大的票号，而两浙路是大宋朝除了京东路最富裕的路。

　　　　可以说全国经济中，北方以京东路为中心，南方则是以两浙路为中心。

　　　　大德胜、大德昌两大票号占据了南方的经济中心，先天起点就比其他的票号要高得多。

　　　　有了央行这个加速器，大德胜、大德昌两大票号急剧膨胀的机会到了！

　　　　所以杨德昌很开心，非要请欧阳辩吃饭，欧阳辩推辞不过，只能留下来吃了个便饭，杨德昌还想和欧阳辩继续聊聊，但欧阳辩已经没有时间了，他得赶回去部署工作了。

　　　　有了杨德昌这份协议，他就可以将手下一百多号骨干给撒出去，先把天下的大小钱庄票号都给拉进这个系统里面来，另外，支行分行的事情也该筹办起来了。

　　　　央行虽然不算机关机构，但毕竟是央企，欧阳辩是因公出差，可以住在苏州的驿站里面。

　　　　站长是迎来送往的人精，看到公函之后，便知道这位是新科状元，是官家面前的红人，便使劲浑身解数来讨好，给欧阳辩单独安排了一个院子。

　　　　欧阳辩便在院子里面办公。

　　　　此次来得可不止欧阳辩一人，除了留了一些人坐镇总行，其他的人都带了过来。

　　　　这一次在苏州开设两浙路央行支行，这些人都要亲身参与其中，参与到支行的开办里面来，这样以后的支行开办，就不用欧阳辩一一到场，这一次是欧阳辩带着他们来体验。

　　　　这是一个必要的过程。

　　　　接下来欧阳辩带着这帮人从和苏州府交接、买房买地作为支行办公地点、修建地下钱库、装修对外营业厅、沟通当地钱庄票号、在当地招聘人员、培训人员等等事情，欧阳辩都带着他们一一体验，让他们亲身体验到一家支行筹办过程中所要遇到的困难和解决方式。

　　　　这是没有办法的事情，毕竟人才的培养机制才刚刚建立起来，一时间肯定没有独当一面的人才，所有的人才都得自己亲手培养，所以这个过程必不可少。

　　　　这个事情颇为辛苦，但效果是显着的。

　　　　有了这个亲身参与其中的经历，是用多少课堂上的讲解都代替不了的。

　　　　意外的收获是，在这个过程中，一百多号原本是进士或者同进士的同年或者之前的前辈，都被欧阳辩的能力给折服了。

　　　　欧阳辩展现出来的老练和成熟、处理问题的手段之精妙让人惊叹让人钦佩。

　第五十章　弹指一挥间

　　　　人多力量大。

　　　　欧阳辩坐镇苏州，主管两浙路分行的建设，在和苏州府谈妥买地买房的事情之后，他就将所有的人都撒出去。

　　　　这些人是去和当地的钱庄谈合作去了，这些进士、同进士出身的央行职员，拿着大德胜、大德昌两大票号与央行签订的结算协议，去说服两浙路其他的大大小小的钱庄。

　　　　效果是非常显着的，有大德胜、大德昌两大票号作为示范，其他的小钱庄票号都非常放心，实际上这些金融的从业者，就没有一个是傻的，他们既看到了机会，也看到了风险。

　　　　机会当然是通过央行形成的金融系统，他们的小钱庄票号可以通过央行的系统实现跨越式的发展，实现对大德胜、大德昌两大票号的弯道超车。

　　　　他们心里非常清楚，如果这次和央行合作好了，他们是有机会超越大德胜、大德昌两大票号的，大德胜、大德昌两大票号虽然占据了很大的优势，但机会是平等的。

　　　　所以他们非常积极地和央行靠拢，甚至有些小钱庄票号愿意出让部分股份，获得央行对他们的支持。

　　　　但欧阳辩并没有接受。

　　　　这是他坚守的一条红线。

　　　　央行不能开这个口子，一旦他放开央行吞并其他小钱庄的限制，接下来央行就会变成张开血盆大口的怪兽，疯狂的吞噬整个大宋的金融。

　　　　当然这种做法短期内可以让央行急剧膨胀，但金融怪兽的胃口是会越来越大的，所以欧阳辩在没有把握的时候，他坚决不会放开口子。

　　　　关于危机，这些小钱庄票号也看得非常清楚。

　　　　央行的下场，可以预见的是，大宋的金融市场即将整合成一个系统，他们如果不在这个时候加入系统，其他的钱庄票号却可以通过这个系统勾连整个大宋的市场，那么他们很快就会被远远抛在后头。

　　　　这是很自然而然的事情。

　　　　试想一下，一个商人，他把钱存在苏州的大德胜票号里，他可以在扬州、泉州、汴京，甚至在潼川路取出这笔钱在当地做生意，和存在苏州另一家的票号里面，这家票号只能在两浙路里面的分号里面取到，到了其他的地方只能徒呼奈何，那么你说，商人会选择将钱存在哪里？

　　　　这是一个完全不用思考的问题。

　　　　所以两浙路的票号钱庄的老板们听到了这个消息，甚至都不等央行的职员上门，火急火燎的跑来还没有开业的央行两浙路办公处，要求与央行合作。

　　　　欧阳辩看到这种情况，干脆召回职员们，统一开了一个招商会，对结算协议进行解读，以及接下来的合作该如何相互配合等等技术细节上的东西，统一解答了钱庄票号的老板们的问题，然后进行一个统一的签约。

　　　　也有其他靠近两浙路的钱庄老板闻讯而来，但是目前央行的分行还没有开过去，欧阳辩觉得还不能服务到，于是打算拒绝。

　　　　但这些钱庄老炮撒泼打滚，非得提前签订协议。

　　　　他们认为，他们原本就在两浙路的旁边，除了不在一个行政区域里面，其实路程上也没有差太远。

　　　　他们钱庄甚至可以先行进行结算，然后每季度和央行进行一个结算就可以了。

　　　　欧阳辩想了想接受了。

　　　　一个季度是四个月，结算拖了四个月的时间，也就是说，央行可以对结算款多持有四个月的时间，这里面产生的利息利润就是海量的，这对央行来说绝对是大好事。

　　　　当然啦，这些钱庄老板也不是什么大善人，他们是大商人，他们的账算得很清楚。

　　　　没错，利息利润被央行拿走了，但他们依然还有结算的费用啊，当然，这笔费用只能用来抵消利息的亏损，他们甚至要略亏一点，但这不是他们最看重的。

　　　　他们看中的是他们因此新增的客户。

　　　　对于钱庄票号来说，客户越多，他们的体量就会越大，这对做什么生意都是一样的，当你服务的客户越多，你的企业就能够膨胀到多大。

　　　　他们其实瞄上的一点是——他们要早一步加入到央行的体系里面，这样他们在自己的路里面的钱庄票号同行中就先走一步了，这一小步，很可能成为以后致胜的关键！

　　　　明眼人都看得出来，央行的下场，即将对整个金融市场进行一次大洗牌。

　　　　这次大洗牌对于大多数钱庄票号来说是生死攸关的事情。

　　　　把握住了这次机会，他们或者能够从一个地方性的小钱庄，一跃成为全国性的大钱庄票号，若是没有把握住，他们手上的资源也会被其他的钱庄票号当成成长为全国性大钱庄票号的养分。

　　　　滚滚潮流形成大势，到了这个时候，欧阳辩已经不需要再多做什么了。

　　　　这个时候，欧阳辩反而冷静了下来。

　　　　他开始关注两浙路分行的实际运营。

　　　　其实这个时代的异地结算技术手段已经成熟了，央行和每个钱庄以及每个分号，都会制定一套密码进行结算，保证资金的安全。

　　　　欧阳辩在观察并总结开分行过程中会出现的问题，又将这些总结回馈到总部的培训基地里面，那里现在有大约千人的规模在接受培训。

　　　　银行所需要的人才太多了，市面上根本没有办法招到那么多的人，所以只能自己来培养。

　　　　现在的人力资源已经不局限于科考场上出来的精英了，对一些大家族荫补的子弟也酌情考虑，当然大部分还是优先面对那些等却候补的精英们。

　　　　不得不说，大宋朝的养士政策虽然对财政系统形成极大的负担，但着实为国家储备了大量的人才。

　　　　当然啦，这些人不是每个人都愿意进入央行的，但架不住很多人对央行的高薪感兴趣啊，而且朝廷也说了，进入央行后，如果央行的考核优秀的话，他们是可以申请补缺，并且是优先补缺的哦。

　　　　这对他们的吸引了就大大提升了。

　　　　现在央行的人力缺口大约是两万人左右，培训基地里只有千人左右，不是招不到人，而是基地的师资力量只能容纳这么多人。

　　　　这里面当然是欧阳辩每一步都要走得踏实的原因。

　　　　两浙路分行开起来了，欧阳辩要观察总结之后再来推广。

　　　　培训基地的人出来后，他就要放到分行里面去实践一段时间，再让他们去别的路筹办新的分行。

　　　　每一步欧阳辩都在密切的关注。

　　　　这是不能够出现错误的事情，所以欧阳辩非常谨慎。

　　　　从一开始，欧阳辩就对内部的监察非常重视，因此他还专门从勾当司里面挑出几个精兵强将到央行带队组建了一个监察系统，专门应对银行内部的贪污。

　　　　央行是央企，一旦被查出贪污，一样可以将他们送进牢房里面。

　　　　欧阳辩很明白一个道理，一个企业的气质很大部分是一开始架构的时候确立下来的，他一开始就树立廉洁的风气，到了以后，即便是出现，他也可以大力度的补刀。

　　　　欧阳辩没有盲目地筹办分行，而是选择了深耕两浙路与汴京之间的金融通道，他在运河沿岸的主要县邑开办支行，如泗州、河阴、睢阳、宿州、扬州、真州、杭州等等沿河城市开办支行，并对周边的城市进行辐射。

　　　　一条从江南到汴京的金融通道被建立了起来。

　　　　在忙忙碌碌之中，嘉佑三年如同弹指一挥间就过去了，而欧阳辩十三岁了。

　　　　这一年欧阳辩在运河周边城市到处跑，基本很少在一地待太久，偶尔回一下汴京，要么就是去找政