我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

一回啊！”毕国雄说道。

　　　　其它主办方领导推荐的企业多是天南省或者全国乃至全球范围内都有一定影响力的企业，温洞县化工厂和他们一比可以说啥也不是，毕国雄推荐他们也是冒了一定风险的。

　　　　农资博览会的参展名额有些，可不是啥单位都有资格参加的，你推荐的企业要是表现太差，到时候你脸上也不好看，甚至还有人怀疑你是不是收了啥好处，以权谋私给这些企业走后门？

　　　　但风险往往也意味着机会，要是毕国雄推荐的企业在农资博览会上一炮打响，那昔日的质疑就会立刻变成敬佩，什么慧眼识人、能及时了解基层动态啦之类的评语肯定会落到毕国雄身上。

　　　　这对毕国雄的将来也是很有好处的，所以他衡量再三，出于对冉江的信任，以及这几种产品的看好，才费了不少力气，给他争取到了这个名额。

　　　　“那么，要拿到这个金奖，到底要做哪些工作呢？”冉江再次认真地感谢了毕国雄一番后问道。

　　　　许多奖项的评比，功夫都在场外，他可不会傻乎乎的认为，只要自家的产品质量过硬，就会理所当然地拿到这个奖项；所以得先问清楚了，才好对症下药，付出一些代价拿到这个奖项。

　　　　“这次评选主要是几个指标，首先肯定是销量，毕竟咱们这次的主题里面有‘销售为王’么！另外技术的创新性也很重要，你要是能让鞠教授帮忙写点文章发表在重要刊物上，这肯定能加分！”

　　　　“最后，你在省城多待几天，我给你引荐几个人，展会开始之前你多走动走动，这样就算到时候占不到太多便宜，也不会吃亏。”果然，如同冉江预料的那样，毕国雄确实给了这方面的指点。

　　　　为啥要在展会之前接触呢？还不是因为展会一旦开始，关注的人就多了，再搞这些容易出问题。

　　　　“这是展会的相关资料，你只能在这里看，出去也不能和人讨论，只能自己偷偷地准备，等展会通知正式下达之后，再开始搞大动作！”毕国雄给冉江递过来一摞资料，“这份方案还没有最终定稿，可能在细节上还有变化，不过大方向肯定不会变。”

　　　　“实在是太感谢您了！”啥也不说了，在拜访那几位的同时，怎么也得去毕国雄家里一趟啊，人家都这么帮自己了，那还不得好好表示一番？

　　　　冉江飞快地看完资料，记住了几个关键点，下去后就去了鞠教授那儿，请他帮忙写文章发表，并让厂里追加了投资，期刊发表文章也是要版面费的，有些还得运作一番，这笔钱肯定不能让鞠教授出啊。

　　　　然后在毕国雄的引荐下，见了不少展会主办方的领导，有农业厅的工作人员，有省农科院的专家，还有省电视台、农业频道，省供销总社等多个和本次农资博览会有关的单位主要成员。

　　　　投其所好送上一点小小的心意，然后介绍了化工厂如今的几项主打产品，加上毕国雄的面子，等于是展会开没有开始，冉江就让温洞县化工厂先入为主地在他们心里留下了较为深刻的印象。

　　　　当然，毕国雄那儿冉江自然是当成了重点中的重点，毕国雄嘴上说着冉江把这件事儿搞好了，对自己也有好处，不过也没和他客气，照单全收，事业上的利益要保证，私下里的利益也要争取么！

　　　　或许在他看来，收下还是给冉江面子呢，别人想送他还不收来着，等展会的消息传开之后，想登门拜访的人肯定多，他可不是谁都会让进门的。

　　　　好了，现在场外因素已经排除的差不多了，接下来就看展会时候的表现了吧！

　第316章　布展

　　　　解决完场外因素之后，冉江把精力都放在了展位布置上，先跟毕国雄要了一个相对来说比较好、面积也不算小的位置。

　　　　那些最好的、面积最大的展位肯定轮不到他，省化肥厂、省种子公司还有一些全国性的大企业，以及一些大型外企早就给包圆了，小小的温洞县化工厂显然没资格和这些相比。

　　　　不过跟其它县属企业，甚至是大部分市属企业相比，温洞县化工厂拿到的展位绝对不算差，这就是背后有人支持的好处，你换成那些没门路的，提着猪头都找不到庙门，只能被安排到最靠里的位置，而且展位还小的不行，稍微多放点样品，人就挪不开脚了。

　　　　秦茂业得到消息后也非常高兴，这个小冉确实不错，化工厂才刚有点起色，就能参加这么重要的展会了，这要是搞出点名堂，风头就出大了。

　　　　所以必须得给支持啊，等展会入围名单正式公布之后，县里面的媒体先宣传一波，就让付柏轩来负责这项工作好了。

　　　　然后再给他们支持点资金，让小冉把展位布置地漂漂亮亮的，另外不管是要人还是要资源，都全力提供。

　　　　原本虽然双孢菇专用肥卖得还不错，但由于前期化工厂购买了大量的原料准备用于生产，在加上还发了一波奖金，所以账面上还是很紧张的，挪不出钱来大肆操办这次展会。

　　　　有了秦茂业的支持，那就没问题了，不光可以把展位布置好，还能花钱租下几块广告牌用于宣传。

　　　　农资博览会那么多企业，光靠展位可没办法吸引到足够的客户，所以广告位的争夺就非常激烈了，展会短短三天时间，广告位的租赁价格比农贸市场三个月的都贵，就这还不是光有钱就能拿到的。

　　　　没办法啊，如今整个天南省还有周围几个省份的批发商、渠道商都会来参加这次展会，要是在展会上表现出色，产品获得这些批发商、渠道商的信任，那今年一年的生意都不用发愁。

　　　　所以无论哪家单位都得争取都拿下几块较好的广告位，以此来吸引渠道商、批发商的注意，争取一口气解决全年的销售问题。

　　　　冉江这也是因为和毕国雄关系好，才能拿到广告位，不过还是和展位一样，面积最大、位置最好的那几个广告位依旧和他没关系，这些广告位除了钱、人脉之外，还得看企业的规模和影响力。

　　　　毕竟这几块广告位代表着本次展会的牌面，必须给影响力最大的企业，如此才能显出本次展会的档次和水平么！

　　　　这就好比it领域的展会，最好的展位和广告位肯定是属于华为这样的顶级大企业的，你要是给了一个默默无名的小公司，那参加会议的客户就该怀疑你这次展会的档次和水平了，该不是野鸡班子搞出来的吧？

　　　　“福泉，你在省城继续和广告公司对接，督促他们早点拿出广告还有展位布置的方案出来；我回去抓紧时间培训点人出来，同时组织好后勤支援团队，到时候光靠你们几个肯定忙不过来！”

　　　　这么大的展会，工作量肯定是相当大的，虽然展位上只能呆的下几个人，但整支团队起码也得二三十号才能应付得过来。

　　　　“没问题，这几天我就住在广告公司了，做好一幅图就给您发回去一幅，您这边确定了，就马上让他们开始制作！”好在现在有电脑网络了，可以远程检验设计师的工作成果，要不然冉江还得待在省城。

　　　　“嗯，光电脑上做出来好看还不行，制作的时候你跟设计师一起去制作单位盯着，务必保证实物和电脑上的效果一样！”冉江提醒道。

　　　　广告印刷制作的时候，也会有色差，你要是不去盯着，那到时候拿出来的东西可就不好说了；浪费钱倒是小事儿，万一来不及重新制作了可怎么办？

　　　　“哦，对了，我刚才又想了一下，光靠现在的广告位和发传单还不够，所以我们必须采用新的手段，你跟广告公司说下，让他们新增加两种物料，然后大批量制作！”冉江又冒出了新的点子。

　　　　王福泉一听便忍不住击掌叫好，“哎呀，这个办法好！要是搞得好的话，说不定比广告牌效果还好！冉厂长你到底是咋想出来的？”

　　　　哎，原本我觉得我最近看了不少书，进步不小，但是现在看来，跟冉厂长一比，我还差得远啊！

　　　　“搞营销，有一个非常关键的步骤就是换位思考，我们不能光从生产商的角度来考虑问题，也要代入到参加展会的顾客身上，想想他们参加展会的时候会遇到什么情况？只要稍微一想，这两个物料也就是顺理成章的结果了！”

　　　　回到厂里，抽调了一些亲和力比较强的、能说会道的、熟悉天南省及周边地区方言的职工，开始了针对性的培训。

　　　　熟悉方言这一点非常重要，要知道做农资生意的商人，大多都扎根基层，天天和本地的农民打交道，这时候说得都是方言，他们平时说普通话的机会很少，要是因为沟通不便错过了生意，那就太可惜了。

　　　　另外司机也要进行培训，起码化工厂到展会所在地那几条路要摸清楚，免得将来要补货了，他们半天送不过去。

　　　　培训结束的时候，距离展会开幕的时间已经很近了，于是冉江便带着大队人马来到省城，准备进行布展。

　　　　在展会的消息还没有传出去之前，冉江便在会场附近订好了宾馆，这样他们每天走路过去就行了，免了车马劳顿的折腾，节省了精力和时间。

　　　　进到场地里面，只见有些大单位开始布展了，他们的展位更大，布展需要的时间自然更长，所以必须比其它人更早过来才行。

　　　　来到自己的展位开始布置，把制作好的物料拼接安装起来，不一会儿功夫，温洞县化工厂的招牌便挂了起来。

　　　　前面大展位布展的工作人员看见了，不禁有些好奇，“你们一个县化工厂也来参展？”

　第317章　展会开幕

　　　　农资博览会的展位费可不低，而且位置约好的越贵，项力奎估摸着就温洞县化工厂这个展位的租金；而且参展的话，光有展位还不行啊，你还得打广告，这又是一笔钱，这些显然不是一家县化工厂能承担的

　　　　冉江听得出，项力奎倒不是讽刺，而是单纯地好奇而已，于是上前递了根烟，“没办法啊，现在竞争这么激烈，要是不来参展的话，怎么才能打开销路？”

　　　　“谢了啊。”项力奎接过烟点点头，“那倒也是，对了，你们厂生产的到底是啥产品来着？该不会是化肥吧？”

　　　　“确实是化肥，不过跟你们卖的不一样，你们卖的尿素、氮肥之类的常规化肥，主要都是给庄稼用的，我们卖的是给蘑菇和茶叶用的化肥。”冉江这是第一次参加农资博览会，所以也想借着这个机会套套消息，“师傅贵姓？看样子应该不是第一次参加农博会吧？”

　　　　“免贵姓项，项力奎，天南省化肥厂销售二处三科副科长！你贵姓？”项力奎挺着胸膛说道。

　　　　天南省化肥厂可是副厅级企业，他这个销售处的副科长是实打实的正股级干部，而且由于天南省化肥厂几乎垄断了全省的化肥供应，他这个副科长手上过的钱多，权力也大，去到下面县市，往往比科级干部还有牌面，所以项力奎对自己的身份职位一向比较自豪。

　　　　“项科长你好，我是温洞县化工厂厂长冉江，你是我们化肥产业的老前辈了，我还要多向你学习啊！”啧啧，光一个销售部门就分了这么多处，这么多科室，天南省化工厂的规模还真是够大的啊。

　　　　从这个细节就可以看出，温洞县化工厂搞常规化肥绝对没有出路，你拿什么和人家这么大的厂子竞争？估计这几年下来