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　　　　从这个细节就可以看出，温洞县化工厂搞常规化肥绝对没有出路，你拿什么和人家这么大的厂子竞争？估计这几年下来，被天南省化肥厂挤垮的小化肥厂、小化工厂肯定超过两位数了，搞不好三位数都有。

　　　　“你是厂长？就算是县属化工厂，那起码也是正股级单位吧？你今年多大了？”项力奎吓了一跳，我都三十多快四十了才混上正股级，这位也就二十出头吧？就赶上了自己半辈子的辛苦？

　　　　“确实是正股级单位，我今年二十四，从天南大学毕业两年多了！我们厂以前被你们厂打得落花流水，没人愿意干这个厂长，于是我就赶鸭子上架了。”冉江笑眯眯地解释道。

　　　　“哈哈，这两年省里省外的小化肥厂日子都不好过，要么及时转型，要么就只能倒闭了！”这话让项力奎开心了不少。

　　　　“大学生啊，怪不得呢，我们厂那几个大学生也升得快！”说到这儿的时候，项力奎的心情就比较复杂了，就好比《大江大河》里金州厂那些工人看到宋运辉、虞山卿他们飞快地往上爬时候一样。

　　　　“好了，我得去忙了，有时间再聊。”项力奎有点不想聊天了，招招手就回了自己展位，开始吆喝着指挥手下忙活。

　　　　冉江同样如此，和王福泉他们一起搭建展台，挂上各种宣传广告展架，广告的风格还是和农资市场里的一样，简单、直接、接地气，务必要让那些渠道商、批发商一看就知道自家的产品是干啥的。

　　　　“厂长，您让准备的那两样东西已经准备好了，是不是现在就运进来？”王福泉过来问道。

　　　　“不忙，这东西做起来简单，我们要是亮的太早，肯定有企业马上跟着学，所以暂时还是保密，等展会开始的时候再拿出来！这样，就算他们有这个想法，也来不及做了！”冉江笑着说道。

　　　　忙活几天，展会终于要开始了，冉江他们搭建好了展台，还运过来一些样品供客户鉴别，同时还租了几辆小轿车停在附近，车身上同样贴着自家的广告。

　　　　鞠教授也带着自己的学生过来了，展台前面还竖着他的广告牌，上面印着他的大幅照片，还有一长串闪亮的头衔，国内茶业领域权威转接、天南大学农学院教授、xx协会常务理事、xx学会常务理事等等。

　　　　亮出这些东西就是为了增加自家产品的说服力，要不然你一个没听说过的企业过来推出新产品，就算人家动心也不敢轻易购买吧？

　　　　这可不是快消品，而且关系到使用者钱途的重要物资，化肥一旦出了问题，可是会影响一整年甚至是好几年的收成，无论是渠道商、批发商还是实际用户，在选择的时候都非常慎重。

　　　　“鞠教授，这次实在是太麻烦你了，先里面坐，福泉，鞠教授来了，帮忙倒茶！”冉江赶紧将他们迎了进去。

　　　　“不麻烦，我们搞农业研究的，那个不希望自家的产品能给老百姓带来实惠？这化肥确实是好东西，也应该早点让茶农们用上！”鞠教授自然知道冉江请他过来是干啥的，他对此甘之若饴。

　　　　从鞠教授的利益考虑，这款化肥要是卖得好，就能提升他在国内茶叶行当的地位，还会有更多企业、机构给他送研究资金，这可是名利双收的好事儿，自然不会拒绝冉江的邀请。

　　　　会场的大喇叭打断了他们的对话，各家单位代表纷纷涌到主席台前，省政府、农业厅、农科院、电视台等主办协办单位的领导都到齐了。

　　　　一位分管农业的省领导发表了致辞，宣布本届农资博览会正式开始，然后参展方代表等陆续发言。

　　　　开幕式持续了半个小时就结束了，然后从省内省外各地赶来的客户纷纷涌向会场里面。

　　　　一开始，他们都是有目的的直奔自己的老合作伙伴，想看看他们是不是推出什么新产品了，是不是有针对展会的特殊优惠政策。

　　　　所以像天南省化肥厂这样的老牌大企业，展位前很快就挤满了人，而温洞县化工厂这边则连个看热闹的人都没有。

　　　　“厂长！”王福泉有点慌了，花了这么大的力气，该不会一无所获吧？

　　　　“不着急，让他们把东西搬过来！”冉江淡定地下达命令。

　第318章　小玩意大用场

　　　　冯安成是天南省云阳市一家农资批发店的老板，他干这一行已经有几年时间了，在当地积攒了一定口碑和人脉；往年每逢农资博览会，他都会亲自过来看一看，为得就是及时了解业界最新动态，方便更新自己的进货方案。

　　　　这次来了之后，他最先去的肯定还是省化肥厂这样的大企业的展位，大企业的产品质量有保障，也肯花大力气做推广，销售起来比较容易一些，而且也没有小化肥厂那么多隐患。

　　　　废了好大力气挤进去，又扛着人群的拥挤，针对省化肥厂的主打产品下了几份订单，这次出来的任务就算是完成三分之一了。

　　　　如今天气正热，又在人群里挤了这么长时间，出来的时候，他已经浑身都是汗了，下意识左右张望一番，想看看那里有卖水的，好解解渴。

　　　　就在这时候，一只拿着矿泉水的手伸到他面前，“老板，天这么热，先喝瓶水解解渴吧！”

　　　　“呦，谢谢啊，正想这个呢，多少钱？”冯安成接过矿泉水瓶就打算付款，他已经想好了，就算比外面贵上一两倍那也没啥，毕竟省了自己到处找的功夫，有这个时间还不如多转一家展位。

　　　　“不要钱，免费送的！一瓶够不？不够再送您一瓶！还有这个，扇子，也是免费送的。”王福泉笑呵呵地又递过来一把扇子。

　　　　“免费送？”这下冯安成反倒把手缩了回去，这里面该不是有啥问题吧？他做生意见惯了各种门道，白捡的便宜可不敢拿。

　　　　“对，就是免费送，您也别担心！您看看矿泉水瓶的包装就知道了！”这种情况王福泉显然不是第一次见了，他指着矿泉水瓶笑眯眯地解释道。

　　　　“全国十大茶企吴氏集团战略合作伙伴，茶叶专用肥料！”这么一看，冯安成顿时明白了，原来是参展商打广告啊。

　　　　“这水也没问题，我们买的都是大品牌的矿泉水，您瞧包装换了，盖子还没换呢！我们厂子规模比较小，租不起太好的广告位，所以我们厂长就想了这么个办法，既给我们打了广告，还能为各位老板提供便利。”王福泉又指了指瓶盖。

　　　　冯安全看了看，瓶盖确实是如今市面上卖的最好的品牌标志，而且瓶盖连接处也没看见不一样的地方，这肯定是原装矿泉水。

　　　　“哈哈，你们厂长是个会做生意的！这办法不错！花小钱办大事，这么一搞说不定比最大的那几块广告牌的效果还要好！”这下冯安全放心了，接过来咕嘟咕嘟灌了起来。

　　　　喝完顿时清爽了不少，然后再拿过扇子一看，正面和矿泉水外包装一样，都是茶叶专用肥的广告，背面则是双孢菇专用肥的广告。

　　　　“哦，想起来了，那个菇王大赛就是你们温洞县办的吧？”冯安成一拍脑门，身为农资批发商，那必须要关注行业动态啊，温洞县的菇王大赛可是上了报纸的，他当然会注意到。

　　　　“对对对，就是我们厂主办的，用了我们厂的双孢菇专用肥，平均产量提高了三成以上，种植户可是高兴坏了！”

　　　　“看样子确实是好东西，不过我们云阳市没有种这个的，我们那儿种香菇的倒是不少，不过都是在椴木上种的，你们这东西用不上啊！”冯安全笑了笑，就准备走人，但转念一想，我们云阳是不种双孢菇，可茶园还是有不少的。

　　　　于是赶紧把扇子翻过来，认真地看了广告——专用底肥，能促进茶树健康生长；专用催芽肥，出芽率提高百分之二十！

　　　　嘶，这可了不得啊，出芽增加百分之二十，那岂不是说产量也能增加百分之二十？就算少点，算个百分之十，只要肥料不是特别贵，肯定有茶农抢着要吧？

　　　　“你们这广告没忽悠人吧？”他赶紧问道，要是真的，那可就值得过去看一看了！他和不少茶园也有业务往来，不过此前销售的主要是农药，还有一些常规化肥，如果能拓展一门新生意，那可就太好了。

　　　　王福泉听到这话不仅不生气，反倒高兴起来，因为嫌货才是买家，他要是对这个没兴趣，怎么会说这些话？

　　　　“这个您放心，我们的茶叶专用肥是和天南大学农学院的鞠教授合作研发的，现在鞠教授就在我们展位那儿，您有什么疑问过去和鞠教授聊聊就清楚了！而且吴氏集团可都已经用上我们的专用肥了，这可是全国排名前十的茶企，人家都信得过，那说明我们的产品质量确实好！”

　　　　“您看，您刚才挤了那么久肯定累了，其它大企业的展位前面都是人，一时半会儿也挤不进去，不如到我们那儿坐坐喝杯茶休息休息，等休息好了再过去，反正这次展会还有三天时间呢，倒也不急这一时半会的功夫！”

　　　　说着王福泉便伸手朝后面一指，“您看，我们的展位就是这后面，走过去也就十来米而已！”

　　　　“那倒是不远！”冯安成看看其他目标企业展位门口拥挤的人群，再看看只有几步路远的温洞县化工厂展位，下意识就迈步走了过去。

　　　　到了跟前，胸口挂着天南大学工作证的鞠教授正在那边给其他客户介绍呢，“……看，这是最新一期的《茶叶科学技术》，封面就是我的文章，而且我们天南大学试验田里面，就有对照试验，你们想看化肥的效果，直接坐车过去就行！”

　　　　“我们的车就在外面，几位老板要是想看，随时可以出发，看完再把几位老板送回来，直接回住的地方也可以。”冉江在一旁帮腔，他知道现在展会才刚开始，大家的事情多，肯定不会浪费时间出去，不过没关系，只要他们记得这件事就行，等今天下午或者明后天闲了的时候，自然就会过来。

　　　　同一排其它几家展位里面还一个顾客都没有，看到温洞县化工厂已经有了三五拨客人，他们下意识看向这几位顾客手里的矿泉水和扇子。

　　　　心里同时嘀咕着，看样子这小玩意儿还能派上大用场啊！

　第319章　客户来了

　　　　“经理，我们要不要也抓紧时间学他们搞一搞啊？矿泉水才几个钱？这些扇子就更便宜了，把我们的广告也印上去，肯定比租广告牌效果好。”看到效果这么好，自然有人想要模仿。

　　　　“哎，早几天想到这个办法肯定没问题，现在晚了啊，就算再快，你找广告公司出设计，找厂家生产，那也得一两天功夫，等东西送到，展会也该结束了，咱们留着还有啥用？”经理摇头叹道。

　　　　他看了一眼温洞县化工厂的展位，这帮子人隐藏的也是够严实的，前两天布展的时候，他们喝的矿泉水还不是这个样子的！

　　　　这些批发过来换了外包装的矿泉水肯定更便宜，人家宁愿花更多的钱重新买，也不愿意提前拿出来，这就说明人家已经想到会有人模仿了。

　　　　“等明年或者下次去其它地方参展的时候再用吧！”经理说道，只是他也明白，等下次再有展会的时候，这个办法肯定早就传开了，绝对有一大堆企业模仿，到时候还还不好用就不好说了。

　　　　冯安成等人在化工厂的展位坐了一会儿，然后领了资料就走了，并