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候还还不好用就不好说了。

　　　　冯安成等人在化工厂的展位坐了一会儿，然后领了资料就走了，并没有达成交易，而冉江也不气馁。

　　　　他知道展会最开始的时候，那些渠道商、批发商更关注的肯定是量比较大的主流产品，这些才是他们最大的收益来源，在没有敲定这些订单之前，他们哪有心思琢磨自家的产品？

　　　　不管是双孢菇专用肥还是茶叶专用肥，和庄稼使用的常规肥料比起来，市场就小的太多了，顶多能算是额外收益。

　　　　还好他准备的矿泉水和扇子派上了用场，不一会儿功夫，整个会场就都是手里拿着印有温洞县化工厂广告的扇子和矿泉水的人了。

　　　　甚至连旁边几家展位的工作人员也想过来拿瓶水喝，他们倒是也准备了水，不过有不要钱的，那肯定是不喝白不喝啊。

　　　　“厂长？这些咱们也要送？”杜平问道，他这次也被冉江带到省城来帮忙了，看到这么多矿泉水免费送出去，他有些心疼。

　　　　“送，怎么不送？你看，他们多拿一瓶矿泉水回去，就等于我们多了一个广告投放点，看到我们厂广告的人就更多了。”冉江伸手往前一指，只见某个展位的桌子上，正摆着印有温洞县化工厂字样的矿泉水。

　　　　而在展位前咨询的客户里面，有几个似乎对这个很感兴趣，眼睛不时地瞟过来，光看这些人的反应，这笔钱就没有白花。

　　　　也确实不断有人被广告吸引过来，前来冉江这边咨询，只是和冯安成一样，在没有敲定主要生意之前，他们也就是先过来看看，稍微了解下情况而已。

　　　　到了中午吃饭的时候，大家都有些担心，尤其是王福泉，这项任务可是他主要负责的，要是费了这么大力气、花了这么多钱，最后却没啥业绩，那他的脸上可就不好看了。

　　　　“大家辛苦了，福泉，你先带人换班去吃饭吧，我在这儿帮你守一会儿。”冉江倒是一点儿也不在意，这种情况完全在他的预料之中。

　　　　“鞠教授，我在旁边给您开了房间，您吃完饭就上去先休息一会儿吧？”鞠教授毕竟是外人，而且又是教授，冉江肯定不好让人家全天守着。

　　　　“哎，年纪大了有点扛不住了，那我就先过去了，待会儿要是有人过来，你就让人来找我！”鞠教授爽快地答应下来。

　　　　王福泉几口吃完饭就赶紧回来了，他可不敢让冉江一直在这边等着，然后换冉江带着下一批人过去吃饭。

　　　　中午的时候人少，冉江就只在展位上稍微留了几个人看摊儿，其它都回宾馆洗个澡凉快下，然后再休息一会儿，这样下午才有力气继续干。

　　　　不过他自己可没有休息，吃完饭就回了展位，一回去正好看见王福泉正坐在那里，一脸的不安。

　　　　“福泉，你在这儿担心啥呢？”冉江过去拍拍他的肩膀。

　　　　“厂长，我看着早上来了这么多人，没一个下订单的，都是问了几句就走了……为了这次展会，我们花了这么多钱，要是……要是……”

　　　　“嗨，这其实也正常。”他话还没有说完呢，省化肥厂的项力奎就打着饱嗝从自家展位里面出来了，他伸手往两边一指，“你看这些参展单位，除了几家大企业，其它的门口都没啥人。”

　　　　“农资行当是个讲口碑的行当，哪一家想做起来都不容易，就好比我们厂吧？早些年也是被那些外国公司、私营公司打得落花流水，最后还是咬紧牙关花大价钱更新了设备，才慢慢又把口碑做了起来。”

　　　　“你们也不用着急，只要自家的东西好，迟早都能赢得客户的信任，大不了今年不行再明年，明年不行再后年么！”项力奎嘴上这么说，心里可是在嘀咕，就温洞县化工厂这样的小厂子，怕是没有这个资本耗这么久啊。

　　　　王福泉脸都绿了，你这到底是安慰还是挖苦？还明年后年？今年要是搞不好，我这个营销科副科长怕是就当到头了，毛浓斌正盯着我呢。

　　　　“项科长，你好你好，今天又给你添麻烦了！”正说话间，冯安成又晃晃悠悠过来了，远远地就伸出双手和项力奎握手。

　　　　“哦，冯老板啊，多谢你今年又订了我们厂这么多化肥，你放心，我们一定会按照合同上约定的，准时足量把货送到你那边！”早上冯安成的订货合同，就是从项力奎这边过的。

　　　　“那就太感谢了，我们云阳市的老百姓就认你们厂的牌子。”俩人互相散烟说笑起来。

　　　　看得王福泉是嫉妒不已，啥时候我也能遇到这种年年都回来大采购的优质客户啊？

　　　　聊了一会儿，省化肥厂的展位里有人喊项力奎，他道了声歉就转身进去忙活了，冯安成却没有马上离开，而是又走到冉江面前，“冉厂长，早上任务没完成有点急，现在总算是有时间了，能不能再给我详细介绍下这几种产品？”

　第320章　一环接一环

　　　　“先从茶叶催芽肥开始吧，挺早上的介绍说，秋茶催芽季马上就要到了，说不定还能赶上这一波生意；然后再说说茶叶底肥，这个肥料到底有啥子用，和茶农以前用的化肥有啥区别？双孢菇专用肥暂时就算了，我们那儿种的人不多。”

　　　　“好，没问题，不过坐在这里光说终究还是隔了一层，要不我们一起去天南大学的试验田看看？到了现场你就知道区别到了在那儿了！”冉江发出邀请。

　　　　“也行。”冯安成爽快地答应下来，他这次参加展会的主要任务已经基本完成了，有的是时间。

　　　　冉江叫上一名鞠教授的学生，又叫了一名营销科的职工，陪着冯安成一起到了停车场，然后上车往鞠教授的试验田赶去。

　　　　路上的时间也没有浪费，冉江详细地给他说着这两种肥料对比传统肥料的优势，“……茶叶树喜铵、聚铝、低氯和嫌钙，施肥应以有机肥为主，无机肥为辅，一般每生产100　　公斤鲜茶叶需要从土壤中吸收氮1。2～1。4　　公斤，磷0。2～0。28公斤，钾0。43～　　0。75公斤……”

　　　　“是，我们那儿的茶农除了自己堆农家肥，还要买氮肥、磷肥、钾肥混起来用，不过每家的技术水平不一样，施过肥的茶树长势、出芽率还是有不小的区别的。”冯安成回忆了一番自己在茶园里参观的情景说道。

　　　　“相较于传统肥料，我们这种肥料有两个好处，首先是省了茶农自己混合肥料的麻烦，拆开袋子就能用，而且质量完全一致；其次是里面添加了多种微量元素，能让茶树长得更好，出芽更多。”

　　　　“现在茶农用的肥料大多都是常规肥料，这些肥料都是针对小麦、玉米等主粮开发出来的，茶树虽然也能用，但效果就比较一般了！而我们的肥料则是根据鞠教授几十年的经验开发出来的，具有非常强的针对性……”

　　　　冉江说了一路，冯安成听得也很认真，等到了试验田里，那就更直观了，冉江伸手往前一指，“你看，这三块试验田里，一块是没有使用任何肥料的，一款是按照传统方法施肥的，最后一块则是用了我们新开发的茶叶专用底肥的！”

　　　　冯安成放眼看过去，明显就能看出区别，没用肥料的自然长得最差，用传统肥料的要好一点儿，使用专用肥料的自然是最好的。

　　　　他走到跟前详细研究一番，“嗯，中间这块和我去过的茶园一比，也就是稍微好一点儿；这款用了专用肥的就要好多了。”

　　　　“那是，鞠教授可是咱们国内有名的茶叶种植专家，他带出来的学生亲手伺候的茶树，那绝对比普通茶农的强！”要是连这点都做不到，那也就不用说自己是茶叶种植专家了。

　　　　“这还只是施了一季底肥的结果，要是多用上几年，茶树的长势还会更好！”鞠教授的学生自豪地说道。

　　　　“张经理，之前春茶就用了催芽肥，当时采摘的时候还录了视频，我们一起过去看看？”等他看好了，冉江把他请到办公室里面。

　　　　搞科学研究肯定要把每个关键步骤都给记录下来，所以鞠教授他们在采摘春茶的时候拍摄了视频，现在刚好可以派上用场。

　　　　冯安成在电视里看到了三种茶树收获的对比后，就更加直观地了解到了这种肥料的好处，“嗯，用了这种肥料的茶树，出茶率确实比使用普通化肥的高，就更不用说跟没用任何肥料的茶树比了！”

　　　　“是啊，我们知道肥料关系着茶农们一年甚至是好几年的心血，所以不敢有一点儿马虎，非要经过缜密的实验验证后，才会投向市场！”冉江笑着说道，“如今我们那儿许多种植黄平贡茶的茶农都开始用这两种化肥了，冯老板要是有兴趣，到时候可以组织一些你们当地的茶农过来参观。”

　　　　“食宿交通，我们这边给安排！”这同样是一个推广的好机会，在试验田里看到效果是一回事，直接到茶园里去看又是另外一回事。

　　　　刚好如今桂太昌、范江武他们的茶园里，眼下也只有部分茶树用了这种新型肥料，到时候完全可以再做个对比，让他们更直观地看到这种肥料的好处。

　　　　任何产品在刚开发出来的时候，都是要花不少钱用于推广的，没什么比把目标客户拉到现场效果更好的推广手段了。

　　　　“那到时候就麻烦冉厂长了！”冯安成真动心了，既然肯报销食宿交通费用，那就说明人家有这个底气。

　　　　既然如此，等到秋茶收获之后再去是不是就有些迟了，因为这样的话就等于完全错过了这一季秋茶催芽肥的销售期，而且他那边说服茶农也需要时间，搞不好冬茶和冬茶之后的茶叶底肥也卖不了多少。

　　　　所以冯安成赶紧补充道，“冉厂长，你们是只报销去温洞县的食宿交通费用，还是来这儿的也能报销？还有，这种肥料使用起来麻烦不？”

　　　　“报销，只要你们愿意来，那肯定得报销啊！”冉江当然巴不得他们来得越早越好，因为让客户越早了解这种肥料的性能，就能更早地卖出去。

　　　　“使用的话，确实有一些讲究，不过只要用上一遍就会了；在这方面我们也有安排，只要你们购买的化肥达到一定数量，那么我们就会安排工作人员去你们那儿进行技术指导，手把手的教你们！”

　　　　冉江这段时间培训的工作人员，可不仅仅会推销而已，同样学会了如何使用这几种新型肥料。

　　　　“这些工作人员的出差费用也是我们厂里负责，不用冯老板你还有那些茶农操心！”冉江大方地说道。

　　　　冉江的手段一套又一套，冯安成很快就有点扛不住了，组织上一批茶农来天南大学参观，对他来说不是啥难事儿，而且冉江还给报销费用，就算那些茶农不动心，也可以当做来省城涨涨见识么。

　　　　于是他当下就做出决定，“那好，等展会完了，我就回去联系本地的茶农。”

　第321章　这么多客户

　　　　“没问题，到时候冯老板你提前打个电话，把人数报过来，我就安排车子和住宿的地方。”冉江爽快地答应下来。

　　　　有客户上门，那可是好事儿，那怕只有一个客户购买他们的产品，这笔钱就算是没白花；因为茶农们互相之间都有联系，谁家的茶园是什么情况彼此也都清楚，要是有一户茶农今年收成突然暴涨，其它茶农肯定得打听啊。

　　　　这一打听，知道是用了温洞县化工厂的茶叶专用催芽肥的效果，那