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芝加哥1990-第350部分
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几天的谈判，对方把收购价从103亿提高到了13亿，但实施细则计较下来根本不算提价，甚至略有压低。
“不能这么算，你的工厂……”他也注意到了外面的烟囱，“无法顺利运行七年，不，也许三年都够呛，而且荧光派对随时可能退流行。”
“我这都被你看光了是吗？我没有秘密了。”宋亚冷笑，“但你别忘了，荧光派对是我带火的，我吃的就是流行饭。”
对方笑了笑，“我们会取得双赢的，相信我。”
双方无意再做口舌之争，随后开始了针对合同条款的讨论。
“部分换股我不能接受，你们的公司利润在下降，谈判其间股票却一直在上涨，到时候我把股票拿到手，利多出尽，股票砸在手里了怎么办？”
对方的建议是大约一半的现金折算成陶氏股票支付，但又不能马上进入流通市场，宋亚当然不干。
“我们可以定一个都能接受的价格，你拿到的折算价会略低于当时股价……”
“我要钱，真正的钱。”
“上亿的生意谁也不会全用现金……”
“你们那么大一家公司。”
“大公司的钱也不是风刮来的。”
“我是嘻哈歌手，我喜欢现金，我不要股票，我花上千万在一块八毛三买了苹果股票，现在全砸手里了。”宋亚半真半假地吹嘘。
“我们的股票比那些垃圾电子股要保值多了，化工的一切都和人们的生活必需品息息相关。”
“别唬我，现在米国没仗打了，cp也完了。”
对方无言以对，“好吧，那这一条我们先搁置……”
聊到中午，被宋亚用年轻嘻哈歌手的伪装闹腾得有点不耐烦了，“aps，别再伪装自己了，我们对你做过很详细的了解，你不是像现在这种表现的年轻人。我们不想在这个案子上浪费太多时间，你最好用专业的态度来处理这件事。”副总裁警告道。
“抱歉，我在为即将出演的电影代入角色。”宋亚耸耸肩，“不过每一项条件我都清晰地表明了我自己的态度，不是吗？”
“休息一下吧。”旁边的人说道。
“好吧。”副总裁眼神不善，“我们下午再来。”
中午，宋亚就接到了柳约翰打来的电话。
“aps，你在和陶氏谈大生意？”他问。
“是的，你注意到他们的简报了？”宋亚没法不承认。
“我不怎么关心那方面的新闻，刚才切尼打电话给我了，他好像受到了请托，该轮到我们给他回报的时候了。”柳约翰说。
“我以为当时你们塞进去的那些东西就是回报。”宋亚心里一紧，脑海里浮现出了陶氏副总裁临走时的眼神，先试着装傻，毕竟当时两人趁大统领下台前往华国鼓捣东西，象党确实也趁机塞了不少自己关系企业的产品。
“你要我也这么回复他吗？”柳约翰问。
“呃，别，我知道该怎么做的，放心。”现在装傻越来越难奏效了，赋闲的象党大佬也是开罪不起的，米国政治就是旋转门，谁知道他哪天从石油公司又兜回了权力中心，宋亚没办法，一口答应下来。
“对，就是这样，你来我往，大家一道呵护住这份交情。”柳约翰满意地笑了。
“好的，保持联络。”
宋亚挂掉电话，对琳达吩咐，“下午把会议室的空调打高点。”
下午，谈判继续，没多久对方就被热得受不了，纷纷把西装脱掉，披在椅背上。
“小孩子的把戏。”副总裁也不怎么在意，虽然腋下都湿透了，“好了，aps，经过一整个中午的考虑，你的态度有所转变了吗？”
“有，我朋友劝了我几句。”宋亚微笑。
“那就好，这种时候就该多听听朋友的意见。”副总裁说道。
“那继续吧。”
“好的，我们再过一遍。”
一直聊到下班时间，对方准时告辞，一些条件还是没有谈妥。
“aps，下车，右转。”
宋亚晚上离开时，刚出巴恩公司门口，又接到了安德伍德的联邦议员办公室助理道格的电话。
“fxxk，道格，你怎么老跟狗一样躲在阴影里。”
没办法，下车，找到缩在外墙角落里的道格，两人凑一起小声交谈。
“你在瞒着他做事？”道格一开口就是问罪。
“没有啊，瞒着什么了？”
“你要把工厂卖给陶氏，这边的选区计划就全会被打乱，而且工作也有可能被大公司迁出伊利诺伊州。”道格说道：“他很生气。”
“他有什么好生气的？”宋亚也不爽地怼回去，“陶氏就是他妻子给我招来的，我还没生气呢！”
“什么？”
“他妻子，克莱尔，是她给了张陶氏人的名片给我，让我打上面的电话。”
道格愣了下，“但你仍该提前跟他打个招呼。”
“得了吧道格，我怎么知道克莱尔不是他授意的，如果不是他，我都不会打那个电话。”只能还是老一招，装傻。
“没了这家公司，你两年后保不住罗素。”道格说。
“一个州众议员席位而已，就算有这家公司，两年后我也怀疑能不能保住那个酒鬼。”宋亚说道。
“你和陶氏进行到哪一步了？”道格问。
“几经接近谈成了。”宋亚骗他。
“真的？”
“真的。”
“老实点aps，他刚刚还听到了一些抱怨，说你在给陶氏设置障碍。”道格说。
“你等等，等等……”宋亚不明白了，“他到底是想这件事情成还是不成？”
“他得平息某些人的抱怨。”
“所以他想这件事情成，对吧？”宋亚知道了，陶氏下午肯定也想办法给了安德伍德压力。
道格点点头默认，“但你不能把工作机会的丢失牵扯到他身上。”
“我知道我该怎么做，好吗？道格。”宋亚点点头，没必要在这人面前抱怨工作机会是自己创造的之类的话，麻烦现在是自己的，但交易完成后就全是陶氏的了，按他们今天小小秀出的肌肉来看，这对他们不是什么大事，“那个议员怎么办？我能保证他今年肯定当选，但以后……”
“他只能自己想办法了，还有两年，他有得是时间。”
第四百九十七章 出售前夜
能让分属不同党派的前国防部长和现执政党党鞭在同一天来过问同一桩并购案，能量确实很大。宋亚不知道一亿刀的盘子够不够格令陶氏化工提起牛刀，但其中的警告意味应该确定无疑，他们肯定清楚去年年底巴恩化工设备搬迁案的内情，否则不会那么恰好找上当时协助设备放行的两位关键政客。
这桩案子没有竞价对手，光军方划的一条线就封死了大部分潜在买家，米资买家之间又有种难以言说的默契，买专利？杜邦愿意，单买专利授权？3表示可以，加上着紧全资收购的陶氏，真可谓‘丰俭由人’。
“只有陶氏看好荧光棒市场吗？”第二天，在办公室里等着开会的时候，宋亚问萨穆尔。
“其实很难说他们到底有多看重。”
萨穆尔摇摇头，“你知道的，上个月马斯特里赫特条约正式生效，这标志了欧盟的成立，按法德两国的路线图，下一步就该迈向统一市场乃至单一货币了。米国商品以后在该市场内面临更困难的竞争形势，特别是化工、电信等行业，那边有巴斯夫、道达尔、拜耳、诺贝尔等一票大型化工巨头。”
“所以他们进行一系列并购可能是因应竞争的预防性举措？”宋亚问。
“也可能和股价或者高层的人事斗争有关，谁知道呢。”
萨穆尔回答：“他家的利润逐年走低，为了维持股价，必然需要做些能提振市场信心的举措，我估计他们选中价值超过一亿的公司进行收购，就是因为只有达到这个数字才能引起财经界的普遍反响。某位高层也可能需要通过搞收购冲冲业绩什么的，至于市场前景，他们肯定会考虑得很仔细，但那不一定是关键因素。”
“这样啊……”这种角度的思考令宋亚大受启发，“所以他们确实很想买我的公司，而且开价很可能算公道的？”
“如果这个收购价真的很低，你猜杜邦他们还会不会维持当前的默契？”萨穆尔笑道：“陶氏开这个价都把别家吓退了，是不是笔好生意不用我说吧？aps。”
“嗯。”
宋亚频频点头，心情好了很多，“对了，你说欧洲电信业也很厉害？手机之类的呢？我还买了一些诺基亚股票。”
“是吗？那你的眼光实在太好了。”
萨穆尔发自内心的赞叹：“从明年开始，我们的电信业将会把欧洲企业主导的gs移动通信标准放进来，摩托罗拉快被气死了，他们宣称要直接跳过这个标准，用手持卫星电话实现反超。诺基亚会涨的，他们在gs技术上有优势，明年就会顺势进入米国这个大市场。”
“卫星？那不是很贵？”
“是的，但gs同样需要大规模的地面基站建设，算下来其实并不一定比用卫星便宜。”萨穆尔说：“除了通信业，现在广播电视行业也一样分成了两派，有线电视派和卫星数字电视派，胜败难料。”
“我个人比较看好卫星，这方面我们拿手，毕竟我们靠星球大战计划拖垮了cp不是吗？”奥格雷迪插进来笑道。
“什么cp？”这时候陶氏的副总裁刚刚进门。
“我们在聊星球大战计划。”萨穆尔回答。
“里根是个好演员。”
对方笑着坐下，现在有传言说星球大战计划其实是前大统领里根执政时期包装出来，对cp的战术欺骗，把对方忽悠进了这个耗资巨大的太空军备竞赛，最后导致cp忽略了民生经济建设，“昨晚考虑得怎么样了？有没有改变主意？”他话里有话。
“我一直愿意合作。”宋亚做举手投降状，“我们共同的朋友们也乐于见到和我们合作。”
昨天的两个电话让他认识到，对陶氏这种存在，现在的自己是完全无法抗拒的，对方诚意也够，巴恩公司高层从八月份就开始和对方接触，再不识趣，如果他们今天还有先礼后兵的准备就不好玩了，所以该妥协时就妥协吧。
“那就好。”
“接着谈吧，昨天说到哪了？代言费是吗？”
总体来说，一点三亿的收购方案里涉及到了三个部分，大约一亿的全资收购费用，包括所有固定资产、员工、专利及技术储备、现有合同、品牌的无形资产等等，甚至巴恩公司账面的一千多万盈利也要全部继承，当然也包括和军方的供货协议以及运去华国设备的售后。
然后是总额一千万的整个收购过程的部分共摊成本，以及对之前巴恩公司管理层股权激励计划的替代方案，宋亚把一天班都没上的托尼老哥也塞了进去。
还有两千万付给宋亚个人和a＋唱片的产品代言费，这里面不光包括以后将面世的荧光棒产品，还有现在热卖的派对用荧光剂，代言时间长达十年，所以支付完这笔钱会是个很慢长的过程。
“十年时间，我犯点小错都要扣钱，最后到手的能有多少？”宋亚在古德曼圈定的细则方面仍然据理力争，“有些地方未免太苛刻了。”
“你乖乖的，就不用担心这些，但按照j的教训，我们不能不这么防一手。”
副总裁回答
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