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　　　　打开一看，居然是来自美国QA科技公司的一封回复件，让他不禁惊喜过望！

　　　　。

　第199章　独家代理与特大喜讯

　　　　之前李小凡已经与美国IDI和德国INGUN两家全球最大的知名探针供应商谈妥了代理经销协议，给的条件还不错，按照市场售价，基本上有45％左右的毛利。

　　　　之前新加坡已经有好几家公司在代理这两家的探针产品，市场价格基本透明的，利润空间基本也是锁定的。

　　　　前世李晓凡干过这一行，他知道这个非常细分的行业里面，最大的利润被厂家拿去了。

　　　　所以他要找一个质量可靠的新的一家供应商作为市场的补充，最好做这个新供应商的地区独家代理，因为不透明才会有高利润。

　　　　于是他前阵子就在雅虎网站上搜索位于美国新罕布什尔州汉普顿的这家新兴的探针供应商QA科技。

　　　　皇天不负有心人，上周还真被他找到了。在美国麻省理工学院一个测试技术BBS电子公告板里，一个关于ICT测试技术话题的讨论上，看到了QA科技公司一个工程师的留言，而且还留有电子邮箱地址。

　　　　于是他尝试着给这位QA科技公司一个工程师写了邮件，告诉他自己是一家来自新加坡做电子测试服务的企业，想与他们公司负责销售的负责人聊聊探针等业务的合作。

　　　　现在这份电子邮件就是来自美国QA科技公司负责销售和市场业务的副总裁杰弗里。

　　　　杰弗里在邮件里面非常热情地把美国QA科技公司历史介绍了一遍，原来这家公司1985年就开始做精密的连接器件和探针了，不过他们之前一直专注与美国市场，现在看到邮件李晓凡的怡凡公司有兴趣来代理他们的产品，感到非常的荣幸，他们愿意与李晓凡深入探讨亚太市场的合作。

　　　　最后杰弗里在邮件里还附上了一份探针报价表，价格比美国IDI和德国INGUN两家便宜了许多，并且告诉李晓凡，他已经让助理速递了许多的样品给李晓凡试用。

　　　　前世，李晓凡的公司后来也是QA科技公司的精密连接器件和探针等产品在亚洲的最大代理商之一，他知道他们的产品质量还是非常可靠的，只是现在QA科技的产品名气没有美国IDI和德国INGUN两家大。

　　　　上周，林千雪把李晓凡叫了过去，告诉他，西木电子最近又接了许多的电路板订单，把他们电测车间忙得够呛。

　　　　其实他们的客户还是康柏、惠普、希捷、飞利浦、通用德科、IBM等等这些跨国公司老客户，但是现在产品更新和迭代很快。电路板随着产品更新也要换新型号，新型号一换，电测车间的测试治具全部要重新制作，这样每一副测试治具上的所有探针要重新设计和购买。

　　　　一副新的测试治具上至少要用到500套以上探针底座加探针，多的像康柏这样电脑主机板有2000多个测试点，需要用到2000多套底座加探针。

　　　　对于二代TAIYO电工的机器上用什么型号探针最好，林千雪听取了李晓凡的意见，最后给了怡凡公司8000套探针的首笔订单作为见面礼。

　　　　单枚探针的针座加探针价格不是很高，一般几毛钱新币左右，但是对于西木电子工厂这样的电路板大厂而言，探针是个消耗品，每个月用量很大，这8000套探针还是一笔最小的订单，用来给怡凡公司试试水的。

　　　　林千雪在工厂内部把订单递交上去后，生产制造部老大经理郑再盛签完字后，后面采购部那里只是走个简单的过一下流程。因为这种专业的急需配件，价格也是透明的，采购部在工作上非常配合生产制造部，不敢耽误电路板的出货速度，很快就把正式的订单下给李晓凡公司了。

　　　　这首个8000套探针订单虽然总的价格不高，才4000多元新币，但是对于李晓凡的怡凡公司而言，意义不一般，从此他们正式进入西木电子工厂的供应商序列里面了。

　　　　因为之前还没联系上美国QA科技，所以这8000套探针订单李晓凡选择了使用美国IDI和德国INGUN两家各一半的探针产品，他的策略就是让两家竞争，告诉他们一个信息：现在谁有最后的话语权！

　　　　李晓凡马上给QA科技的杰弗里回了一封邮件，告诉他：对于QA科技的探针产品他非常有信心。但是，如果QA科技想进入亚太市场，仅仅速递过来样品是不行的，需要备一些相当数量的各种型号的探针在新加坡，因为怡凡公司很可能随时需要采购。目前电子行业的运作率都非常高，讲究JIT（Jt　　In　　Ti，准时生产），如果等你的探针产品从美国寄过来新加坡，黄花菜都凉了！

　　　　他在邮件里给QA科技的杰弗里的建议是：一种方案是QA科技派一个销售代表过来常驻新加坡，在新加坡设立一个产品仓库，方便怡凡公司这样迅速采购。第二种方案是邀请杰弗里过来新加坡考察怡凡公司深入沟通一下，让新加坡怡凡公司做美国QA科技公司的独家打理，把货备在怡凡公司这里……

　　　　李晓凡大概猜测，美国QA科技公司很可能会选择第二种方案，因为派一个美国来的员工常驻新加坡的成本太高了！

　　　　邮件的最后，李晓凡把西木电子工厂的订单照片作为附件发了过去，当然像价格等一些机密信息打上了马赛克。

　　　　果然，第二天杰弗里就给李晓凡回复邮件了，他可能过几天亲自飞过来新加坡一趟，具体与李晓凡面谈，还会按照李晓凡邮件里的要求，随身携带一批探针产品过来。

　　　　处理完美国QA科技公司的邮件后，李晓凡发现自己的邮箱里还有一封新的电子邮件。

　　　　这份电子邮件来自美国阿科ALCO百货公司的采购部主管迈克。

　　　　在邮件里迈克告诉李晓凡一个好消息：之前他们怡凡公司提供的所有产品都通过美国阿科ALCO百货公司的质量和安全检测了，现在只剩下最后一个流程。迈克计划与他的一个采购部同事一起，三天后飞抵新加坡拜访新加坡怡凡私人有限公司和李晓凡，随后计划让李晓凡陪同去中国大陆内地考察供货工厂，请李晓凡协助做一个大陆内地的考察方案，尽快反馈给他……

　　　　哦槽，太棒了！

　　　　李晓凡兴奋地从椅子上跳了起来，把送咖啡进来的杰妮吓了一大跳。

　　　　“李董，什么事情啊这么高兴？”

　　　　。

　第200章　烟友思路与大嫂晚上请吃饭

　　　　李晓凡高兴道：“杰妮，告诉你一个好消息，美国那家连锁超市公司已经通过对我们公司提供的产品样品检测，过几天他们采购部负责人要来新加坡拜访我们怡凡公司和去中国大陆内地验厂了！”

　　　　杰妮也为这个消息感到兴奋：“哇，真的啊，太棒了！李董，这是不是意味着如果这次美国人过来验厂合格以后，新加坡怡凡公司就可以成为他们的合格供应商了？”

　　　　“嗯，是的！”

　　　　“但是，李董，我有小问题，如果美国那家连锁超市采购部负责人去大陆内地看了那些工厂以后，会不会越过你们第三方直接向那些大陆的厂家采购啊？”

　　　　“杰妮，理论上存在这种可能性，但目前可能还不会发生这种情况！”

　　　　“为什么？”

　　　　“一是目前大陆国内的那些工厂规模都不是很大，许多工厂没有自主的进出口许可权，工厂里面连个会讲英语、可以与老外顺利沟通的人才都很难找，目前这些大多数工厂还是需要通过代理商出口，而我们新加坡怡凡公司或者内地的怡凡工贸公司是他们最好的桥梁！二是，对于美国那家连锁超市采购部而言，他们要采购的商品品类实在太多了，而且里面涉及到很多规则问题，例如大陆纺织品出口美国的话需要配额……

　　　　李晓凡继续解释道：“如果大陆每个大大小小的工厂他们都去洽谈，对于美国那家连锁超市采购部来说，他们根本没有那么多的人手和精力，所以通过我们这样有集中供货能力的中间商是一个比较好的解决办法，他们只要多找几家我们能够提供优质服务的中间贸易商，可以省去很多精力……”

　　　　李晓凡给杰妮简单解释了一下，杰妮马上明白了。

　　　　等杰妮离开后，李晓凡赶紧给远在明州的吴秀梅打了一个电话，把这个消息告诉了她，让她赶紧做一个美国客人来中国内地的验厂行程方案给他审阅。

　　　　上周吴秀梅已经正式从明州天地国际贸易公司辞职，在市中心的月湖国贸大厦租了一间办公室，招聘了一名会计和外贸业务助理，明州怡凡工贸公司已经对外挂牌试营业了。

　　　　最近通过新加坡怡凡公司在雅虎网站发布的广告，李晓凡陆陆续续接到了许多来自全球的咨询电话，接了不少外贸塑料日用制品和礼品等订单，全部转手丢给了吴秀梅处理。虽然金额不是很大，但是对于新成立的明州怡凡工贸公司而言，意义不一样，客户群体在慢慢扩大！

　　　　李晓凡后面有了电子邮件信箱后，把他的电邮信箱地址发去了雅虎的那个网页上，与来自全球的客商联系起来也更加方便。

　　　　上午十点喝茶时间时候，李晓凡喜欢到楼下的户外开放绿地空间，抽根烟放松放松。

　　　　因为经常去抽烟，还认识了几个西装革履的老烟友，这些烟友有新加坡本地的，也有好几个欧美来的老外，但背景都一样，他们不是来自国际大投行就是来自跨国金融机构。

　　　　莱佛士坊就像上海的陆家嘴金融区，周围高档办公楼林立，这里是新加坡的经济金融地标，亚太地区大银行和投行集中地，是当时整个亚太地区的金融业务的心脏。

　　　　例如像花旗银行亚太总部、渣打银行亚太总部，和本地的大华银行、华侨银行、星展银行总部均设于此，高盛、JPMan、美林美银、德银等国际大投行的办公室也都在这个区域。

　　　　像李晓凡这样长袖衬衣与西裤、皮鞋是最基本的行头，很多大公司还要求西装革履。这些西装革履的白领们呆在冷气十足的办公室还算舒适，一到户外就大汗淋漓。

　　　　与这些来自全球投行和金融机构的烟友们抽烟聊天，李晓凡居然还能了解到不少最新的全球金融动向和事件。

　　　　例如2月底英国中央银行宣布，英国巴林银行因经营失误而倒闭，在亚洲、欧洲和美洲地区的金融界引起一连串强烈的波动和后续事件……

　　　　随后紧接着发生了里昂信贷银行事件。法国里昂信贷银行是法国三大商业银行之一，其94％的普通股股分的96％的表决权由法国政府控制，但由于大量坏账。最近法国财政部长阿尔方德里宣布了第二次拯救计划……

　　　　最近还发了墨西哥金融危机。墨西哥政府突然对外宣布，本国货币比索贬值15％。这一决定在市场上引起极大恐慌。外国投资者疯狂抛售比索，抢购美元，比索汇率急剧下跌。伴随比索贬值，外国投资者大量撤走资金，墨西哥外汇储备锐减，墨西哥整个金融市场一片混乱。短短的三天时间，墨西哥比索兑换美元的汇价就暴跌了42％，这在现代金融史上是极其罕见的。这场金融危机震撼全球，危害极大，影响深远……

　　　　听着烟友们聊天墨西哥金融危机的时候，李晓凡想到的是2年后，1997年盛夏将发生的亚洲金融危机，自己的机会极大……

　　　　……

　　　　中午，李晓凡与杰妮等一帮同事们去到办公楼附近有冷气的食阁吃饭。

　　　　在新加坡，“食阁”的英